Oriental Selection “vào Taobao”, tiếp tục nới lỏng mối quan hệ với Douyin?

Bài viết này mở đầu bằng các báo cáo truyền thông cho biết Oriental Selection đang chuẩn bị cho chương trình phát trực tiếp trên Taobao, sau đó nói về sự gia nhập sắp tới của Oriental Selection vào Taobao, rồi nói về tình hình phát trực tiếp trước đây của Oriental Selection và cuối cùng nói về chương trình phát trực tiếp được nhiều người theo dõi Oriental Selection. Bài viết này phù hợp với những người bán hàng thông qua hình thức phát trực tiếp.

Ngày 21 tháng 8, giới truyền thông đưa tin Oriental Selection đang chuẩn bị cho chương trình phát sóng trực tiếp trên Taobao, dự kiến ​​bắt đầu vào cuối tháng. Vào ngày 22, tài khoản chính thức của Taobao đã phát động cuộc thi đoán liên quan trên Weibo, gián tiếp thông báo sự việc này.

Trên thực tế, đã có tin đồn về Oriental Selection và Taobao Live từ lâu. Ngay từ tháng 9 năm 2022, có tin đồn rằng Oriental Selection đang có kế hoạch ra mắt tính năng phát trực tiếp trên Taobao và cũng có tin đồn sẽ tham gia sự kiện phát trực tiếp Double Eleven của Taobao, nhưng cả hai tin đồn đều đã bị phủ nhận.

Nhưng dù là tiền lệ của những người đồng cấp như Jiao Ge Pengyou và Yao Wang gia nhập Taobao, hay thành lập studio riêng và phát sóng trên ứng dụng riêng của họ, thì Oriental Selection chưa bao giờ muốn và không thể giới hạn ở Douyin.

Đây cũng là lựa chọn mà các tổ chức thương mại điện tử phát trực tiếp đã thực hiện sau khi các nền tảng và công ty hàng đầu dần nới lỏng các hạn chế của họ.

1. Oriental Selection sẽ sớm có mặt trên Taobao

Sau gần một năm đồn đoán, cuối cùng Đông Phương Chấn Hiên cũng quyết định gia nhập Taobao.

Theo các phương tiện truyền thông đưa tin, vào ngày 21 tháng 8, Oriental Selection đang thành lập một nhóm liên quan đến phát sóng trực tiếp trên Taobao và bước đầu đã tìm được nhà cung cấp sản phẩm. Chương trình sẽ bắt đầu phát sóng sớm nhất vào cuối tháng này.

Được biết, thông tin tuyển dụng bên ngoài của Dongfang Zhenxuan có rất nhiều vị trí liên quan đến Taobao Live, chẳng hạn như quản lý kinh doanh Taobao Live, nhà thiết kế hình ảnh, quản lý lựa chọn sản phẩm, v.v. Đồng thời, Oriental Selection cũng đã bắt đầu mời một số thương hiệu hợp tác trên Taobao Live.

Mặc dù Đông Phương Chấn Hiên đã trả lời giới truyền thông và cho biết sẽ không bình luận, nhưng vào khoảng 10 giờ sáng ngày 22 tháng 8, tài khoản Weibo chính thức của Taobao đã đăng một tin nhắn: "Một người bạn từ phương Đông đang đến trường quay trực tiếp của chúng tôi, đoán xem ai sẽ đến!"

Dựa trên hình ảnh và văn bản đi kèm, cư dân mạng đã để lại tin nhắn nói rằng Oriental Selection sẽ có mặt trên Taobao Live.

Trong số đó, @Gp Geng Peng, người có tài khoản Weibo được chứng nhận là "Tổng giám đốc của Huaqing Shichuang", đã đăng lại bài đăng trên Weibo này và gắn thẻ Dongfang Zhenxuan và một số người dẫn chương trình bao gồm Dong Yuhui, với nội dung "Hẹn gặp lại các bạn trong phòng phát sóng trực tiếp của Taobao".

Ngoài ra, theo Jiemian News, bắt đầu từ ngày 9 tháng 8, nhóm lựa chọn sản phẩm của Oriental Selection đã đàm phán với Unilever về khay đựng hàng và các cơ chế liên quan của Taobao Live. Hai bên hiện đã xác nhận sự hợp tác của họ. Unilever sẽ tham gia chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của Oriental Selection trên Taobao và mô hình hợp tác là hưởng hoa hồng hoàn toàn, không có phí quảng cáo.

Chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên trên Taobao của Oriental Selection sẽ bổ sung thêm nhiều mặt hàng hóa chất hàng ngày, sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da, đồ gia dụng và sản phẩm kỹ thuật số 3C vào các danh mục trước đây do sản phẩm nông nghiệp, thực phẩm, sản phẩm chăm sóc cá nhân và sản phẩm vệ sinh gia dụng thống trị.

Xinbochang phát hiện hiện tại Oriental Selection có hai tài khoản trên ứng dụng Diantao, đó là "Oriental Selection" và "Oriental Selection Flagship Store".

Người đầu tiên đã đăng 985 video, video sớm nhất được phát hành vào tháng 6 năm 2022. Không chỉ có 385.000 người theo dõi, kênh này còn mang thông tin chứng nhận "Bậc thầy trong lĩnh vực thực phẩm nguồn gốc". Tài khoản còn lại không đăng bất kỳ nội dung nào nhưng lại có 126.000 người theo dõi.

Tuy nhiên, cả hai tài khoản này đều không có hồ sơ phát sóng trực tiếp và chưa phát hành bất kỳ bản xem trước phát sóng trực tiếp nào.

2. Từ tranh chấp giới hạn lưu lượng đến bị chặn vì vi phạm

Vào giữa tháng 6 năm 2022, phòng phát sóng trực tiếp Douyin của Oriental Selection nhanh chóng trở nên phổ biến vì "bán hàng song ngữ" và Dong Yuhui, người đã chuyển từ giáo viên New Oriental sang người dẫn chương trình bán hàng, cũng nhanh chóng trở nên nổi tiếng. Nhờ nội dung phổ biến và định vị sản phẩm chất lượng cao, Oriental Selection đã trở thành IP phát trực tiếp hàng đầu trên Douyin.

Nhưng ngay sau đó, có thông tin phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection đã bị Douyin hạn chế.

Mặc dù cả Douyin và Oriental Selection đều đã phản hồi về vấn đề hạn chế lưu lượng truy cập, nhưng không chỉ một số người hâm mộ không hài lòng với phản hồi mà nhiều người trong ngành cũng đã phân tích tình hình từ mọi phía và cho biết ngay cả khi Douyin không hạn chế lưu lượng truy cập của Oriental Selection, điều này cũng sẽ hạn chế sự phát triển của phòng phát sóng trực tiếp hàng đầu trên nền tảng này.

Cũng trong thời gian này, Yu Minhong, người đã cứu New Oriental khỏi cuộc khủng hoảng giáo dục và đào tạo nhờ sự trợ giúp của phát trực tiếp, bắt đầu mở rộng hơn nữa trong lĩnh vực phát trực tiếp bằng cách dựa vào sự phổ biến liên tục của chủ đề và lượng truy cập. Anh lần lượt mở tài khoản video Oriental Selection, cửa hàng Taobao và Tmall, đồng thời ra mắt ứng dụng độc lập cùng tên với Oriental Selection.

Vào thời điểm đó, Oriental Selection không có ý định chỉ trở thành “người có sức ảnh hưởng số một” trên Douyin.

Không chỉ vậy, Yu Minhong còn tuyên bố công khai rằng với tư cách là một công ty niêm yết, Oriental Selection sẽ không phụ thuộc vào một nền tảng cụ thể nào.

Việc phụ thuộc quá nhiều vào một nền tảng duy nhất không chỉ gây ra những hạn chế về lưu lượng truy cập mà còn cả những hạn chế về mặt quy định.

Trước đó, khi Dong Yuhui giới thiệu một loại sữa trong phòng phát sóng trực tiếp, anh đã sử dụng thuật ngữ "trắng và béo", bị nền tảng đánh giá là vi phạm và phòng phát sóng trực tiếp đã biến mất khỏi bảng xếp hạng. Trong buổi phát sóng trực tiếp ngày hôm sau, Đổng Vũ Huy tự giễu nói: Tôi không dám tùy tiện nói chuyện nữa.

Nhưng không lâu sau đó, Dong Yuhui đã sử dụng thuật ngữ "thần dược" khi giới thiệu sản phẩm và một lần nữa bị nền tảng này phát hiện vi phạm...

Vào ngày 26 tháng 7, Oriental Selection bất ngờ đưa ra thông báo nêu rõ do những hạn chế về mặt quy định, cửa hàng sản phẩm tự vận hành và phòng phát sóng trực tiếp trên một nền tảng hàng đầu của Oriental Selection đã tạm dừng hoạt động.

Có thông tin cho biết khi người dẫn chương trình của Oriental Selection đang giải thích về danh sách thành phần của một sản phẩm nào đó, Douyin đã đánh giá đây là sự chuyển hướng vì có mã QR trên bao bì. Sau đó, cửa hàng sản phẩm riêng của Oriental Selection đã bị phạt bằng cách đóng cửa trong ba ngày.

Lúc này, các ứng dụng độc lập trở thành công cụ cứu hộ quan trọng.

Sau khi cửa hàng tự vận hành của Douyin đóng cửa, Dongfang Zhenxuan đã chuyển sang ứng dụng độc lập của riêng mình và sử dụng chương trình khuyến mãi kéo dài ba ngày để thu hút lượng truy cập và xoa dịu người dùng. Không ngờ rằng, đây lại là “phước lành ngụy trang”.

Theo số liệu liên quan, vào ngày 28 tháng 7, Oriental Selection đã vượt qua Pinduoduo và đứng đầu danh sách ứng dụng mua sắm miễn phí trên Apple Store, với hơn 330.000 người dùng tải xuống Ứng dụng Oriental Selection. Từ ngày 26 đến ngày 29 tháng 7, tổng khối lượng giao dịch bán hàng phát trực tiếp trên ứng dụng Oriental Selection trong bốn ngày là 110 triệu nhân dân tệ và nhiều sản phẩm phổ biến đã được bán hết.

Việc bắt đầu phát sóng trên ứng dụng riêng cũng là tín hiệu rõ ràng nhất cho thấy Oriental Selection đang "thoát ly" khỏi Douyin.

3. Cuộc “trốn thoát” được nhiều người theo dõi

Trên thực tế, cuộc thảo luận về việc Oriental Selection gia nhập Taobao đã diễn ra từ lâu.

Vào ngày 6 tháng 9 năm 2022, một số phương tiện truyền thông đưa tin rằng Oriental Selection hiện đang chuẩn bị cho Taobao Live. Trong ảnh chụp màn hình cuộc trò chuyện được lan truyền trực tuyến, một đại diện dịch vụ khách hàng có ID "Cửa hàng chính thức của Dongfang Zhenxuan: Dongdong" cho biết: "Chương trình phát sóng trực tiếp trên Taobao của Dongfang Zhenxuan đang được chuẩn bị".

Không lâu sau đó, Luo Yonghao tuyên bố anh sẽ tham gia Taobao Live và tham gia chương trình khuyến mãi Double 11 của nền tảng này. Ngoài ra, trong thời gian này, nhiều người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên Douyin như Lưu Canh Hồng đã tuyên bố gia nhập Taobao và cũng có tin đồn rằng Oriental Selection sẽ tham gia chương trình phát sóng trực tiếp Double 11 của Taobao, nhưng Vu Minh Hồng đã phủ nhận.

Sau đó, có nhiều tin đồn cho rằng Oriental Selection có thể sẽ tham gia Taobao Live và "thoát" khỏi Douyin.

Tuy nhiên, cái gọi là "thoát" không có nghĩa là rời khỏi Douyin hoàn toàn mà là sao chép hoặc chuyển phòng phát sóng trực tiếp sang nhiều nền tảng khác để thoát khỏi những hạn chế liên quan do nền tảng Douyin áp đặt.

Do đó, không có gì ngạc nhiên khi giờ đây khi mọi chuyện đã lắng xuống, Oriental Selection cuối cùng đã bắt tay hợp tác với Taobao Live. Ngược lại, theo quan điểm của nhiều người trong ngành, việc tham gia Taobao vào thời điểm này có vẻ hơi muộn.

Rốt cuộc, các đối thủ của Dongfang Zhenxuan - Jiaoge Pengyou, Yaowang Network và Wuyou Media - đã bắt đầu lên kế hoạch cho Taobao Live từ rất sớm. Các tổ chức hàng đầu từ lâu đã có xu hướng phát triển bố cục đa nền tảng.

Với sự nới lỏng hơn nữa mối quan hệ giữa các nền tảng và các công ty hàng đầu, bố cục đa nền tảng là sự lựa chọn tự nhiên cho các công ty thương mại điện tử phát trực tiếp hàng đầu. Đặc biệt với những nỗ lực không ngừng của Douyin trong thương mại điện tử, giờ đây nó trông giống như một “trung tâm mua sắm lớn” trong mắt nhiều người dẫn chương trình, thương gia và tổ chức.

Khi đó, vai trò của các tổ chức đầu ngành và đơn vị chủ chốt cũng sẽ trở thành thương hiệu. Sau khi chọn định cư tại trung tâm thương mại này, họ vẫn có thể chọn định cư tại nhiều trung tâm thương mại khác.

Quay trở lại với Oriental Selection, Yu Minhong ban đầu nhắm đến trung tâm thương mại điện tử và phòng phát sóng trực tiếp thương mại điện tử sẽ không phải là kết quả cuối cùng của anh ta, vì vậy Oriental Selection cũng sẽ tiếp cận nhiều người dùng và chuỗi cung ứng hơn bằng cách "thoát ra". Trong chương trình phát trực tiếp bán hàng trên Taobao, sự phong phú của các danh mục bán hàng của Oriental Selection cũng phản ánh nguồn lực chuỗi cung ứng dồi dào của công ty.

Với sự gia nhập của Oriental Selection vào Taobao Live, sáng kiến ​​"thoát hiểm" lại một lần nữa đạt được tiến triển mới. Thế giới bên ngoài cũng đang mong chờ sức mạnh bùng nổ và sức sống mạnh mẽ của IP thương mại điện tử trực tuyến hàng đầu này.

Tác giả: Aligu Tài khoản công khai WeChat: New Broadcasting Field