Một cách chính thức để nhanh chóng tăng doanh số bán hàng trên Xiaohongshu

Làm thế nào để đạt được chuyển đổi và tăng doanh số nhanh chóng trên Xiaohongshu? Bài viết này phân tích ba khía cạnh là xác định chính xác các nhóm giao dịch chính, thiết kế nội dung tốt và kiểm tra khối lượng bán hàng, đồng thời giới thiệu chi tiết các phương thức hoạt động của Xiaohongshu. Tôi hy vọng thông tin này sẽ hữu ích cho người dùng và các thương hiệu muốn tăng doanh số trên Xiaohongshu.

Trên thực tế, việc chuyển đổi trên Xiaohongshu không hề khó. Quá trình này được chia thành ba bước:

1. Bạn cần biết nhóm giao dịch chính của bạn là ai

Nhiều thương hiệu cho rằng họ biết điều này nhưng thực ra đó chỉ là giả định và chưa được xác minh. Do đó, nếu bạn có thể tìm thấy các nhóm mua hàng có kinh nghiệm, bạn có thể nhắm mục tiêu chuyển đổi dựa trên chân dung.

Vậy làm sao chúng ta có thể tìm được nhóm giao dịch chính?

Câu trả lời nằm ở việc tập trung, giống như một bộ khuếch đại đám đông, giúp chúng ta miêu tả chính xác chân dung của đám đông thực hiện giao dịch.

Khi tạo một kế hoạch quảng cáo mới, chúng ta có thể ưu tiên "quảng bá sản phẩm" để làm rõ đối tượng mục tiêu. Một số người bạn kinh doanh có thể hỏi, tại sao không chạy thử tỷ lệ nhấp chuột của ghi chú trước? Liệu điều này có làm tăng mức độ hiển thị của các ghi chú không? Nhưng mọi người thường bỏ qua thực tế rằng khi nói đến chuyển đổi, việc chốt giao dịch quan trọng hơn việc quảng bá thứ gì đó. Điều này có nghĩa là gì? Nghĩa là, có thể có nhiều người dùng quan tâm đến sản phẩm của chúng tôi, nhưng những người thực sự có thể chuyển đổi giao dịch mới là những khách hàng mang lại lợi ích cho thương hiệu.

Chúng tôi có thể xuất bản số lượng lớn các ghi chú tiếp thị với các chủ đề phù hợp. Một tuần sau khi xuất bản, chúng ta có thể chọn ra những ghi chú có lượng truy cập tự nhiên tốt và tỷ lệ chuyển đổi cao, vì lượng truy cập tự nhiên tốt có nghĩa là các ghi chú có chất lượng cao hơn và tiếp cận được nhiều người dùng chính xác hơn. Sau đó, chúng ta có thể sử dụng trọng tâm của những ghi chú này để hâm nóng lại lưu lượng truy cập và tiếp tục thu hút đối tượng mục tiêu. Sau khi quảng cáo của chúng tôi được tung ra, Juguang sẽ tự động tạo thứ hạng dữ liệu cho các ghi chú này trong ngành. Những tờ tiền có tỷ lệ chuyển đổi cao cho thấy những tờ tiền này đề cập đến chân dung của những người thực sự có thể thực hiện giao dịch. Điều này cũng có thể giúp tài khoản nhanh chóng vượt qua giai đoạn khởi động lạnh ban đầu và tích lũy được mô hình dân số ban đầu.

Vào ngày thứ hai sau khi quá trình ra mắt hoàn tất, chúng ta có thể hiểu trực quan chân dung cơ bản, sở thích tiêu dùng và sở thích về nội dung của mình bằng cách xem chân dung của nhóm đối tượng mục tiêu. Sau khi thử nghiệm theo nhiều hướng khác nhau, thương hiệu có thể trực tiếp có được vị trí chân dung dân số chính xác để điều chỉnh hướng nội dung và chiến lược phân phối.

Sau khi có được chân dung nhóm dân số mục tiêu, chúng ta cũng có thể tập trung vào việc tạo ra các nhóm dân số mục tiêu mới để chọn nhãn ngành, thuộc tính người dùng, dữ liệu miền riêng, v.v. để giúp các thương hiệu phân khúc nhãn dân số.

2. Bạn cần phải có nội dung tốt

Điều quan trọng nhất trong quảng cáo là nội dung. Một điểm truyền thông nội dung tốt có thể nhanh chóng thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người dùng, nhưng điểm truyền thông không bằng điểm bán sản phẩm. Nếu chúng ta muốn có được các điểm giao tiếp tiếp cận chính xác đến người dùng, chúng ta cũng có thể có được chúng thông qua việc tập trung.

Trước hết, chúng ta cần thiết kế các điểm giao tiếp có thể có với người dùng dựa trên các tính năng sản phẩm và đặc điểm của người dùng, chẳng hạn như chức năng sản phẩm, đánh giá của người dùng và trải nghiệm sử dụng. Thông thường trong những tình huống cụ thể, những điểm khó khăn của người dùng sẽ trở thành điểm giao tiếp giữa họ và sản phẩm, vì vậy chúng ta nên chú ý nhiều hơn đến những tình huống mà sản phẩm được tích hợp.

Ví dụ, sản phẩm của tôi là sản phẩm tẩy tế bào chết có tính axit, các điểm bán hàng của nó là "tan trong dầu - kiểm soát dầu trên da", "thẩm thấu mạnh - có thể làm mềm lớp biểu bì", "thúc đẩy quá trình trao đổi chất của tế bào - cải thiện mụn đầu đen", v.v. Sau đó, nếu chúng ta kết hợp axit salicylic với các tình huống chăm sóc da để trích xuất từ ​​khóa, chúng ta có thể có được các tình huống sử dụng như "loại bỏ mụn trứng cá", "chống mụn đầu đen", "thu nhỏ lỗ chân lông", "kẻ thù của da dầu, làm dịu da nhạy cảm", v.v. và phân khúc chúng hơn nữa để tìm ra các điểm giao tiếp dễ thu hút người dùng. Tôi không biết bạn có nhận thấy điểm giao tiếp của người dùng = điểm giải pháp và giải pháp trong tình huống sử dụng hay không. Tập trung vào các tình huống sử dụng và kết hợp các tính năng sản phẩm, bạn có thể dễ dàng tìm ra điểm giao tiếp với người dùng.

Để có được những từ ngữ kịch bản có tần suất cao như vậy, chúng ta có thể sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa tích hợp của Juguan và sử dụng các công cụ như quảng cáo từ thông minh, quảng cáo từ trong ngành và quảng cáo từ để giúp chúng ta trích xuất các từ ngữ kịch bản có tần suất cao một cách thông minh. Việc quan sát dữ liệu phân phối từ khóa - khối lượng hiển thị, khối lượng nhấp, tỷ lệ nhấp, v.v., có thể giúp chúng ta trực quan có được các từ khóa tình huống mà người dùng quan tâm hơn. Các từ khóa mà người dùng quan tâm hơn có thể là tình huống nhu cầu của họ.

3. Thể tích thử nghiệm

Tuy nhiên, với quá nhiều điểm bán hàng như vậy, chúng tôi không thể triển khai tất cả chúng theo từng điểm trên diện rộng. Chi phí sẽ quá cao và chu kỳ sẽ rất dài. Vì vậy, điều chúng ta cần làm là kết hợp các điểm bán hàng bằng cách kết hợp các điểm bán hàng của thương hiệu với các kịch bản nhu cầu của người dùng để tiến hành thử nghiệm phân phối các điểm truyền thông và lựa chọn nội dung.

Ví dụ: chúng ta có thể chuẩn bị các ghi chú về hạt giống theo nhiều hướng khác nhau cho cùng một loại sản phẩm và truyền tải chúng thông qua phương pháp chiếu đèn rọi. Và vì Juguan hiện hỗ trợ kiểm tra ghi chú đua ngựa chỉ bằng một cú nhấp chuột, nên chúng ta chỉ cần kiểm tra nhiều ghi chú trong phần "Quản lý nội dung doanh nghiệp" của Juguan và xây dựng kế hoạch quảng cáo theo từng đợt chỉ bằng một cú nhấp chuột. Chúng ta có thể kiểm tra nội dung chủ đề giao tiếp của mình thông qua sự kết hợp của các từ khóa chức năng + từ ngữ cảnh khác nhau trong các danh mục khác nhau; các tiêu đề và chất liệu bìa khác nhau; các loại nốt nhạc khác nhau, v.v.

Sau khi hoàn tất việc ra mắt, các tiêu chuẩn của thị trường chung sẽ được sử dụng làm tài liệu tham khảo và các "chỉ số chính" của trái phiếu sẽ được chia thành các danh mục phụ theo ngành. Dữ liệu ghi chú của 7 ngày qua trong cùng một danh mục sẽ được tính theo tỷ lệ phần trăm các ghi chú nằm trong top đầu của ngành và được sắp xếp theo thứ tự giảm dần. Điều này sẽ hiển thị thứ hạng của các ghi chú chất lượng cao của chúng tôi trong cùng ngành. Các thương hiệu có thể trực tiếp xem hiệu ứng thử nghiệm của đợt ra mắt tiền thông qua bảng xếp hạng dữ liệu ngành của từng loại tiền.

Ngoài việc sử dụng Spotlight để kiểm tra nội dung ghi chú, các thương hiệu đã mở cửa hàng cũng có thể sử dụng ghi chú có liên kết ô tô màu vàng, ngôi sao màu đỏ và các phương pháp khác để tính toán và thu thập dữ liệu tỷ lệ chuyển đổi giao dịch trực quan hơn sau khi thu thập dữ liệu tiếp xúc khi đọc ghi chú Spotlight.

Tóm lại, chúng ta có thể rút ra công thức:

Nhóm giao dịch chính × điểm giao tiếp chính xác × nội dung khối lượng lớn đã được kiểm tra và xác minh = tích hợp hiệu ứng thương hiệu

Nếu bạn nắm được ba điều này thì việc chuyển đổi trên Xiaohongshu sẽ không khó.

Tác giả: Vic's Marketing Thoughts

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Tư duy tiếp thị của Vic (ID: Viccps0227)"