Chúng tôi tới đây! Xiaohongshu chính thức tuyên bố trấn áp thương mại điện tử không có nguồn hàng!

Dựa trên hiện tượng Xiaohongshu chính thức tuyên bố trấn áp thương mại điện tử không nguồn hàng, tác giả đã phân tích thương mại điện tử Xiaohongshu sẽ đi về đâu sau khi tạm biệt thương mại điện tử không nguồn hàng. Tôi giới thiệu điều này tới những người bạn muốn kinh doanh thương mại điện tử trên Xiaohongshu và hy vọng nó có thể truyền cảm hứng cho mọi người.

Điều gì phải đến cuối cùng cũng đã đến.

Và lần này, đó là cách tiếp cận phù hợp với tất cả mọi người.

1. Tại sao các công ty thương mại điện tử không có nguồn hàng lại bị ảnh hưởng?

Vài tháng trước, trang thương mại điện tử không nguồn gốc của Xiaohongshu rất được ưa chuộng và có lượng thảo luận rất cao. Nhiều "IP" cũng bắt đầu bán các khóa học thương mại điện tử không nguồn gốc của Xiaohongshu, tuyên bố "kiếm được một khoản tiền lớn mỗi ngày".

Vào thời điểm đó, có rất nhiều nền tảng cung cấp cho tôi các khóa học liên quan để hợp tác, nhưng tôi đều từ chối tất cả. Tôi luôn cảm thấy lợi ích của thương mại điện tử Xiaohongshu không liên quan gì đến thương mại điện tử không nguồn gốc. Về bản chất, lợi ích của Tiểu Hồng Thư là kết quả của sự cộng hưởng giữa người dân trong cộng đồng và hệ sinh thái cộng đồng tốt đẹp. Nếu bạn muốn chia sẻ lợi nhuận, bạn phải tôn trọng người dùng và cộng đồng , đồng thời mang lại giá trị tích cực cho người dùng và cộng đồng Xiaohongshu.

Trên thực tế, thương mại điện tử không nguồn đã lấp đầy khoảng trống về SKU ở một số danh mục của Xiaohongshu Mall, nhưng điều này lại làm ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng. Nền tảng "trao đổi tương đương" kiểu này chắc chắn không được khuyến khích và không phải là thứ chúng ta mong muốn thấy, vì vậy việc trấn áp là điều không thể tránh khỏi.

Thực ra tôi đã nêu lý do từ lâu rồi và tôi đã dự đoán cú đánh này từ lâu rồi. Ngay từ ba tháng trước, tôi đã nhiều lần bày tỏ thái độ của mình về thương mại điện tử không nguồn gốc trên tài khoản chính thức và tôi không muốn mọi người đều làm theo một cách mù quáng.

Tôi hy vọng rằng biểu hiện của tôi có thể giảm bớt số lượng bạn bè chi hàng nghìn đô la để mua khóa học thương mại điện tử không cần nguồn của Xiaohongshu để tham gia vào "phần thưởng".

2. Xiaohongshu phát hiện một cửa hàng có phải là cửa hàng thương mại điện tử không có nguồn hàng hay không bằng cách nào?

Đừng liều lĩnh và đừng phạm tội khi gió thổi ngược.

Theo nội dung thông báo, rõ ràng là lần này Tiểu Hồng Thư đã rất nỗ lực trong việc điều tra hàng hóa không nguồn gốc. Trước tiên chúng ta hãy xem xét các biện pháp xử lý chính thức.

Về cơ bản, đây là cách tiếp cận phù hợp với tất cả mọi người. Đối với những trường hợp nhỏ, sẽ bị trừ điểm đáng kể; đối với các trường hợp trung bình, việc lưu thông trong cửa hàng sẽ bị hạn chế, việc phát hành sản phẩm sẽ bị hạn chế và các sản phẩm sẽ bị đông lạnh; đối với những trường hợp nghiêm trọng, cửa hàng sẽ đóng cửa và bồi thường thiệt hại thỏa đáng. Mặc dù tiền đặt cọc không được đề cập ở đây nhưng nhiều khả năng nó sẽ bị khấu trừ.

So với cơ chế khấu trừ quảng cáo thương hiệu mềm, phương pháp xử lý không có nguồn hàng có thể nói là chặt chẽ hơn nhiều và về cơ bản là không thể giải quyết được.

Về phương pháp điều tra, rõ ràng là nền tảng này cũng đã cân nhắc kỹ lưỡng vấn đề này. Trước tiên, chúng ta hãy xem thông báo chính thức.

Ý nghĩa chung là nếu bạn muốn chứng minh cửa hàng của mình không phải là cửa hàng không có nguồn hàng thì có ba cách:

1. Cung cấp giấy phép sản xuất để chứng minh sản phẩm được sản xuất tại nhà máy của bạn

2. Cung cấp hóa đơn mua hàng để chứng minh mối quan hệ mua hàng với nhà sản xuất

3. Cung cấp hợp đồng ký gửi để chứng minh mối quan hệ hợp tác với nhà sản xuất

Về cơ bản, mọi lý do đều bị chặn lại và các cửa hàng không có nguồn hàng sẽ không có nơi nào để ẩn náu. Vì vậy, điều tương tự cũng được áp dụng: đừng mạo hiểm và đừng phạm tội ngược gió. Các bạn nào không có nguồn hàng trong ngành thương mại điện tử thì nên xuống xe ngay và dừng ngay tại chỗ để giảm thiểu tổn thất.

3. Thương mại điện tử Xiaohongshu sẽ đi về đâu sau khi chia tay thương mại điện tử không nguồn?

Thật may mắn khi thương mại điện tử của Xiaohongshu tạm biệt thương mại điện tử không có nguồn hàng. Trải nghiệm của khách hàng sẽ được cải thiện và các thuộc tính thương mại điện tử của Xiaohongshu sẽ ngày càng khác biệt so với các nền tảng khác.

Ở Douyin, nguồn cung hàng hóa là nền tảng. Bất kỳ ai có thể có được mức giá hiệu quả hơn và cơ chế thuận lợi hơn sẽ có được lưu lượng truy cập.

Nhưng ở Xiaohongshu, tính thẩm mỹ và khả năng lựa chọn sản phẩm của chủ cửa hàng quan trọng hơn nguồn gốc hàng hóa. Thay vì cạnh tranh về tỷ lệ giá-hiệu suất, lưu lượng truy cập hoặc các sản phẩm bán chạy, thương mại điện tử của Xiaohongshu cạnh tranh về lựa chọn sản phẩm, tính thẩm mỹ, sản xuất nội dung và khả năng vận hành của người dùng.

Nếu thương mại điện tử Douyin là [nơi quảng bá], thì thương mại điện tử Xiaohongshu giống như [cửa hàng của người mua] . Có ba loại người phù hợp với nội dung thương mại điện tử Xiaohongshu.

Đầu tiên: chế độ quản lý

Người quản lý mô hình là một người mua và có một cửa hàng nhỏ đang hoạt động tốt ở ngoại tuyến. Ông chủ thường có khiếu thẩm mỹ ổn định, nhạy bén với thị trường và thậm chí có hiểu biết sâu sắc về hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực tư nhân. Người như vậy thích hợp nhất với vai trò “quản lý” và rất phù hợp với nội dung thương mại điện tử Xiaohongshu.

Loại thứ hai: mô hình nhà sản xuất

Chúng tôi có nhà máy riêng và năng lực chuỗi cung ứng mạnh mẽ, vì vậy chúng tôi không phải lựa chọn hướng đi nào và có thể làm bất cứ điều gì có thể. Có những rào cản lớn trong chuỗi cung ứng và một nhóm người dùng B nhỏ. Với việc bán hàng trực tiếp từ nguồn, lợi nhuận có thể kiểm soát được.

Các sản phẩm có tốc độ lặp lại nhanh và hiệu quả về chi phí cao, do đó đây cũng là một mô hình tốt để phát triển trên Xiaohongshu. Xiaohongshu không chỉ bán sản phẩm cao cấp mà còn cần sản phẩm chất lượng cao với giá trị tốt

Loại cửa hàng khoai tây này là loại dễ chiếm lĩnh lưu lượng thương mại điện tử nhất khi không có nguồn hàng.

Kiểu thứ ba: chế độ nội dung mạnh

"Nội dung là dịch vụ tốt nhất." Bản chất của lưu lượng truy cập vẫn là khối lượng, và bản chất của nội dung là sự khác biệt, nhưng sự khác biệt không phải là ngách mà là sức mạnh vô hình của sản phẩm. Thành tựu cuối cùng có thể là một thương hiệu.

Tìm một sản phẩm có sự khác biệt không rõ ràng nhưng lợi nhuận cao, tạo nội dung xung quanh sản phẩm này, tạo sự khác biệt cho nội dung và sử dụng lợi thế về nội dung để lấp đầy lợi thế của sản phẩm. Đây là bài kiểm tra năng lực nội dung và phù hợp hơn với hoạt động nhóm.

4. Suy nghĩ cuối cùng

Bạn và tôi là những người chứng kiến ​​sự phát triển của thương mại điện tử Xiaohongshu từ con số không đến có, từ hỗn loạn đến trật tự. Sự ra đi của các nhà đầu cơ là điều tốt cho hệ sinh thái và các cơ hội và cổ tức thực sự sẽ sớm xuất hiện. Xin chúc mừng tất cả những người bạn tôn trọng các quy tắc sinh thái đã thành công bước vào kỷ nguyên mới của thương mại điện tử Xiaohongshu 2.0.

Tác giả: Vic Tài khoản WeChat chính thức: Vic's Marketing Thoughts