Gần 10.000 người vui chơi tại cửa hàng vắng vẻ này

Một cửa hàng bán thơ trên Taobao thu hút nhiều khách hàng nhờ mẫu sản phẩm mới lạ. Bài viết này bắt đầu từ cửa hàng của Cai Xiaogui và giới thiệu chi tiết về những điểm mới lạ của cửa hàng. Khóa học này được khuyến khích cho những sinh viên muốn tìm hiểu về thương mại điện tử.

Trong cửa hàng của Thái Hiểu Quý, thông báo gây chú ý nhất là "Tốt nhất là không nên mua!" Sau khi nghỉ việc ở tuổi 30, anh dựa vào số tiền tiết kiệm được từ công việc làm thêm sau khi bỏ học phổ thông, và chỉ làm "viết thơ", điều anh muốn làm nhất. Ông đã viết hàng ngàn bài thơ, "nhưng không ai đọc chúng". Vì vậy, ông đã giấu những bài thơ trong "những món đồ chơi nhỏ kỳ lạ" và đăng chúng lên cửa hàng Taobao của mình để "nhồi nhét" chúng cho độc giả.

Khi nói đến việc sáng tác thơ, ông cảm thấy rằng "điều quan trọng là phải thú vị", trong khi ý kiến ​​của người khác không quan trọng đến vậy. Khi đang mở gian hàng ngoại tuyến, anh đã thiết kế ý tưởng sản phẩm "Thơ cào" bằng cách sử dụng ý tưởng sản phẩm "Xổ số cào". Những khách hàng dừng lại trước gian hàng có thể trả một vài đô la và gạch bỏ một bài thơ do ông viết. "Khi bạn tình cờ tìm thấy một bài thơ mình thích, cảm giác đó cũng vui như khi giành được giải thưởng vậy."

Anh ấy là một chủ cửa hàng chăm chỉ nhưng lại là một nhân viên chăm sóc khách hàng lười biếng. Khi làm ra một sản phẩm, anh ta sẽ làm miễn là có người mua nó; khi gặp phải những câu hỏi từ người mua hàng, anh ta không muốn trả lời miễn là có thể tránh trả lời. Tác phẩm đã hoàn thành và cảm xúc của người đọc được bộc lộ; ông ấy không bao giờ mong đợi phản hồi hoặc đánh giá cụ thể. Các sản phẩm trong cửa hàng của anh có nhiều loại, vì vậy anh liên tục cảnh báo người mua "hãy thận trọng khi mua", nhưng vẫn có người mua tất cả các sản phẩm. "Nhưng vì mọi người đều có ý thức mạnh mẽ về ranh giới nên không có nhiều sự giao tiếp", như thể đó là sự hiểu ngầm về việc bắt tay nhau từ xa.

Đối với Cai Xiaogui, cửa hàng Taobao là nơi trưng bày những sáng tạo của anh. Nếu nó có thể kiếm ra tiền thì tất nhiên đó là điều tốt. Nếu không được thì hãy buông bỏ. “Dù sao đi nữa, tôi không muốn mất đi những thứ mình thích chỉ vì kiếm tiền.”

1. Người đàn ông sống ở trục trung tâm của Bắc Kinh

Cai Xiaogui và vợ cùng hai chú chó sống trong một con hẻm ở Zhushikou, Bắc Kinh. Ngôi nhà có diện tích 12m2 và không có phòng tắm hay ban công trong phòng. Buổi sáng, Thái Hiểu Quý cần phải đi tiểu. Vợ anh ấy đi làm còn anh ấy thì thất nghiệp ở nhà. "Khi cả hai người đều ở trong phòng, căn phòng quá đông đến nỗi không thể quay đầu lại được." Sau khi cải tạo vào năm 2016, Cai Xiaogui đã xây dựng một tòa nhà phụ và tạo một gác xép nhỏ bằng cách sử dụng một nhà kho xây dựng. Ông cũng lắp tủ tùy chỉnh ở lối vào, nhưng sau khi chiếm không gian làm cửa, ông phải xoay cửa để mở ra ngoài. “Hẻm hẹp, mỗi ngày trước khi mở cửa, tôi đều phải phán đoán xem có ai đi qua không.” Tuy nhiên, ngôi nhà không cách âm tốt. Cặp đôi có thể tính toán thời điểm chính xác để mở cửa. Tiếng người qua lại trong ngõ cũng là tiếng ồn nền khiến Thái Hiểu Quý ở nhà mỗi ngày.

Ngôi nhà này là do đơn vị của bố vợ Thái Hiểu Quý phân bổ, tiền thuê nhà chỉ tượng trưng vài chục nhân dân tệ một tháng. Tuy không gian nhỏ nhưng vị trí lại tốt. Con hẻm này nằm ở Zhushikou, bên ngoài Qianmen, Bắc Kinh, tại ngã tư của trục trung tâm bắc-nam và phố Zhushikou đông-tây. Vị trí trung tâm như vậy giúp bạn thuận tiện đi bất cứ đâu.

Nhưng Thái Tiểu Quý lại thích ở nhà hơn, và việc dắt chó đi dạo mỗi sáng và tối là bài tập thể dục duy nhất của anh. Sau khi nghỉ việc ở tuổi 30, anh ấy ở lại căn phòng nhỏ này, sáng tác thơ, biến thơ thành sản phẩm rồi rao bán trên cửa hàng Taobao. "Cửa hàng là nơi lưu giữ tác phẩm của tôi." Với ông, sự sáng tạo vô tận là một bản năng. “Khi sản phẩm hoàn thành, sẽ có cảm giác về giá trị.” Anh ấy không biết có bán được hay không nhưng anh ấy sẽ làm trước. Cơ sở vật chất cho quyết định "nghỉ việc không có kế hoạch" của ông chính là số tiền tiết kiệm được sau 13 năm làm việc. Nhưng điều quan trọng hơn chính là tinh thần. Anh ấy chưa bao giờ cảm thấy lo lắng. "Tôi không có mục tiêu quá lớn. Tôi chỉ nghĩ rằng thật đáng tiếc khi tôi chưa làm những gì mình thích trong cuộc sống."

Cai Xiaogui bỏ học trung học vào năm 2004. Anh làm việc trên dây chuyền lắp ráp trong một nhà máy, bảo vệ một nhà kho, mở một quầy hàng rong và cũng là một lập trình viên cơ sở... Trong số nhiều công việc anh đã làm, có hai công việc liên quan đến viết lách: một là ở một công ty sách, nơi anh phụ trách hoạt động truyền thông mới. Công việc chính của anh là viết quảng cáo, và một lợi ích nữa là được gặp người vợ hiện tại của anh; công việc còn lại là ở một công ty tiếp thị giải trí, đó là "đỉnh cao trong sự nghiệp của Thái Hiểu Quý với tư cách là một động vật xã hội". Anh kiếm được 20.000 nhân dân tệ một tháng và quản lý một nhóm nhỏ.

Nhưng cũng chính công việc có thu nhập tốt này đã khiến anh nghĩ đến chuyện nghỉ việc. Không có sự kiện đặc biệt nào đóng vai trò là nguyên nhân dẫn đến tình trạng "Tôi chỉ không muốn đi làm chút nào". Cảm giác "hoàn toàn không muốn làm điều này nữa" này giống hệt như lúc anh quyết định bỏ học trung học. Trong kỳ thi cuối kỳ năm thứ hai trung học, anh trốn trong ký túc xá và từ chối ra ngoài. Sau đó, anh ta trèo qua tường và bỏ trốn mà không mang theo hành lý. Khi anh trở về lấy hành lý sau kỳ nghỉ hè, ký túc xá đã trở thành ký túc xá nữ và cuộc sống đại học của anh cũng kết thúc từ đó.

Đừng làm những điều mà bạn không mong đợi. Vì không kỳ vọng vào cuộc sống đại học nên Thái Hiểu Quý đã nghỉ học. Vì không kỳ vọng vào cuộc sống làm việc nên anh ấy đã nghỉ việc hẳn. Nhưng nếu bạn muốn làm điều gì đó, bạn phải làm. Đối với Thái Hiểu Quý, viết thơ là việc anh phải làm.

2. Những nhà thơ “không đúng mực”

“Miễn là mọi người có thể tự chịu trách nhiệm thì không sao cả”, vì vậy Cai Xiaogui đã mở một cửa hàng Taobao để tránh trở nên nghèo đói, nhưng vì anh thực sự không thể nghĩ ra thứ gì để bán nên anh bắt đầu làm một số “đồ dùng nhỏ kỳ lạ”. Năm 2014, anh cho ra mắt sản phẩm đầu tiên của mình, một chiếc "quan tài" mini. Vào thời điểm đó, Thái Hiểu Quý thích đồ thủ công bằng gỗ và đã suy nghĩ rất lâu nhưng không biết nên làm gì, vì vậy anh quyết định "làm một chiếc quan tài!"

Anh không muốn làm sản phẩm đầu tiên quá thô, nhất là khi anh không tự tin vào doanh số, "Nếu tay nghề không tốt, sẽ không ai mua". Vì vậy, ông đã đi tìm một người thợ mộc và làm lô hàng đầu tiên bằng gỗ hoàng dương cũ. Ông chỉ làm năm chiếc quan tài. Chi phí quá cao nên giá cuối cùng của chiếc quan tài cỡ lòng bàn tay này là 140 nhân dân tệ. Tất nhiên, sau khi cửa hàng trở nên nổi tiếng, Thái Tiểu Quý đã giao lại công việc mộc cho cha mình và hạ giá xuống còn 76 nhân dân tệ.

Ở trang chi tiết, Thái Hiểu Quý đã thành thật viết: "Mua cái này để làm gì? Vô dụng thôi." Nhưng ông cũng viết một câu cho sản phẩm này, "Để tưởng nhớ mọi cái chết nhỏ bé của những con sóng bên trong". Gợi ý của ông là, "Bất cứ khi nào bạn suy sụp và muốn chết, bạn có thể viết một tờ giấy và ném vào thùng rác. Có thể nó sẽ giúp bạn giải tỏa cảm xúc và có được sự an ủi, nhưng cũng có thể không."

Đây là trang thông tin chi tiết sản phẩm của Cai Xiaogui. Ông sử dụng những biểu đạt mang tính thơ ca để mô tả sản phẩm, nhưng những cảm xúc văn học và nghệ thuật mà ông thể hiện lại dễ hiểu hơn người ta tưởng. Thái Hiểu Quý viết thơ. Ông thích mọi người đọc thơ của mình, nhưng ông cũng tránh khiến mọi người nghĩ rằng ông nghiêm túc, nói rằng, "Tôi không phải là người nghiêm túc." Với anh, niềm vui có vẻ quan trọng hơn chất lượng văn chương, vì vậy anh cho thơ vào khối Rubik, bài tây, nghệ thuật làm móng, ống điếu, thẻ cào, bảng Scrabble và điện thoại Nokia cũ...

Thái Hiểu Quý lần đầu tiếp xúc với thơ hiện đại khi còn học trung học. Là đại diện của lớp tiếng Trung, khi đang thu bài tập về nhà cho lớp thơ hiện đại, "vì cảm thấy những gì mọi người viết không đủ thú vị", em đột nhiên nảy ra ý tưởng và viết một vài câu trả lời vào vở bài tập của các bạn cùng lớp. Mọi người đều thấy bài viết của em rất thú vị và chia sẻ để mọi người cùng đọc, cô giáo cũng khen em viết hay. Sau đó, Thái Hiểu Quý bỏ học. Anh ấy đến quán cà phê Internet và thức suốt đêm chỉ để viết. Trang email mở suốt đêm và anh ấy gõ vài trăm từ, "Gửi cho chính mình một email, chỉ để lưu nó lại."

Thỉnh thoảng anh ấy cũng viết ra những quan sát và suy nghĩ của mình, tương tự như "những bài đánh giá thú vị", và đăng chúng lên QQ space. Anh ấy thích khi mọi người để lại lượt thích và bình luận. Ông không mấy tự tin vào khả năng viết thơ của mình, nhưng ông vẫn muốn viết rằng: "Tôi không quan tâm đến đánh giá từ bên ngoài, tôi chỉ muốn mọi người thấy những gì tôi viết".

Ông đã đăng bài thơ lên ​​mạng. Một số người để lại những bình luận hài hước, trong khi những người khác phàn nàn, "Đây cũng được gọi là thơ sao?" Thái Hiểu Quý không coi trọng chuyện này. Năm 2009, anh quyết định theo đuổi sự nghiệp viết thơ vì "sau khi đọc thơ của người khác, tôi thấy mình cũng có thể viết".

"Vì vậy, nếu bạn muốn viết, hãy viết." Trên thực tế, nhiều thứ không có ngưỡng cao như vậy. Thái Hiểu Quý coi sự nổi tiếng của mình thông qua việc viết thơ là một ảo tưởng giống như "làm giàu bằng cách trúng số". "Thực tế là tôi sống ở khu ổ chuột, nhưng điều này lại phù hợp với tính khí của tôi."

Nguồn thu nhập cao nhất mà anh kiếm được từ việc sáng tác thơ là từ tập thơ điện tử anh đăng trên Douban, được bán với giá 0,99 nhân dân tệ một bản. Sau khi nền tảng này lấy đi phần hoa hồng, anh bỏ túi 0,33 nhân dân tệ cho mỗi bản sao được bán ra. "Tổng cộng tôi đã kiếm được hơn 1.000 nhân dân tệ. Sau đó, tập thơ điện tử này được đọc miễn phí."

3. Người chủ cửa hàng Phật tử khuyên mọi người không nên mua

Trong thời đại ít được chú ý, không dễ để một nhà thơ vô danh tìm được độc giả chú ý. Sau đó, Cai Xiaogui đã áp dụng một cách tiếp cận khác, thiết kế sản phẩm theo chủ đề thơ ca và bày chúng lên kệ trong cửa hàng của mình. “Tôi ích kỷ muốn mọi người đều đọc thơ của mình, và việc nó có bán chạy hay không chỉ là thứ yếu.” Ông đã biến những bài thơ thành những lá bài, được đặt tên là "Bộ bài thơ", với một bài thơ ngắn bên dưới mỗi bộ bài trong tổng số 54 lá bài. Nó tương đương với một tập thơ rời, có giá 54 nhân dân tệ, hoặc một nhân dân tệ cho một bài thơ. Có mã QR được in ở mặt sau của thẻ. Khi quét, bạn sẽ thấy bản ghi âm bài thơ, có nghĩa là "cứ đọc thơ thôi".

Một trong những sản phẩm tiêu biểu nhất của cửa hàng là "Afterwards Cigarette", nhưng nó không phải là thuốc lá thật, vì trong ống không có thuốc lá, mà là 18 "bài thơ hơi ngượng ngùng", tương đương với một tập thơ nhỏ. Cai Xiaogui vẫn luôn cảnh báo người tiêu dùng: "Để tránh thất vọng, xin đừng mua sản phẩm này". Nhưng có lẽ vì tò mò mà sản phẩm này vẫn trở thành một trong ba sản phẩm bán chạy nhất tại cửa hàng.

Khi doanh số của cửa hàng tăng lên, đôi khi Cai Xiaogui cảm thấy choáng ngợp. Ví dụ, nếu anh ta bán một hộp "thuốc lá bán sau", anh ta cần phải tự tay cuốn "thuốc lá" theo cách thủ công. Khi bán "một cặp thơ", ông muốn bo tròn các góc của lá bài để chúng không cắt vào tay mình, nhưng ông không đủ tiền mua máy nên đã dùng dũa móng tay để bo tròn các góc ở nhà. Có lần, khi công ty đang thực hiện mua hàng tập trung để trao giải thưởng cho một sự kiện, anh ấy phải làm tròn số thẻ qua đêm. Điều khiến Cai Xiaogui phát điên nhất là khi có người đặt mua “nước mây”. Sản phẩm keo này là sản phẩm thứ ba trong “Loạt câu liên tục” của ông. “Tôi đã biến 100 câu văn nhàm chán thành một quyển sổ bìa tre, trông có vẻ cổ điển và mang phong cách “Những câu chuyện cảnh báo thế giới”. Nhưng thực ra, chúng vẫn là những câu văn rời rạc, nên cứ đọc thôi.” Mặc dù có thái độ "khuyến khích" nhưng vẫn không thể ngăn cản mọi người đặt hàng. Cai Xiaogui, người nhận được đơn hàng, phải viết tay 100 từ nhàm chán và dán chúng vào keo. "Vào mùa đông, phải mất cả một ngày chỉ để chờ lớp keo bên dưới khô."

Mặc dù nói rằng làm sản phẩm rất mệt mỏi, nhưng Cai Xiaogui vẫn thích làm một số việc nhỏ vô ích.

Anh ta đã gửi 100 câu văn nhàm chán dưới dạng tin nhắn đến một chiếc điện thoại di động Nokia cũ, đồng thời gắn thêm hai cục pin cũ và một bộ sạc đa năng để đảm bảo rằng anh ta có thể bật điện thoại và kiểm tra bất cứ lúc nào. Ông biết rằng không cần thiết phải có loại sản phẩm này. Sản phẩm này có giá 104 nhân dân tệ, thỉnh thoảng chỉ bán được một đơn hàng mỗi tháng. Thỉnh thoảng, Cai Xiaogui sẽ nhận được một bức ảnh ở phía sau, hóa ra đó là tin nhắn mắng anh. Đây là một "quả trứng Phục sinh nhỏ" mà anh ấy chôn trong chiếc điện thoại Nokia của mình.

Ông cũng tặng một tập thơ có tựa đề "Trắng trong tuyết" và đóng gói trong một chiếc túi bơm hơi để thể hiện cảnh tuyết rơi. Những khách hàng nhận được tập sách thường ngần ngại mở nó ra, nhưng vì tò mò về nội dung của tập sách, họ phải mở gói hàng và chỉ nhìn thấy tuyết rơi. Tất nhiên, việc tháo rời cũng có nghĩa là phải dọn sạch tuyết nhân tạo rơi vãi.

Một số sản phẩm không liên quan gì đến thơ ca mà bắt nguồn từ tâm trạng hài hước của Thái Hiểu Quý, nhưng dường như cũng có mối liên hệ nào đó với thơ ca. Ví dụ, "nước giải trí xanh trên Internet" được các blogger phổ biến thực chất là một túi chườm nóng, một túi nước uống và một quả kỷ tử.

Khi nào có thể sử dụng? Câu trả lời của Thái Hiểu Quý là: “Uống một cốc nước và tận hưởng khoảnh khắc hạnh phúc một mình.” Sản phẩm này có mục bình luận tích cực nhất trong cửa hàng. Mặc dù câu hỏi thường gặp nhất là "Liệu có thực sự có 'người may mắn' nào mua nó không?!" Nó vẫn trở thành sản phẩm phổ biến nhất trong cửa hàng với hơn 2.000 lượt bán và hơn 100 lượt đánh giá. Cửa hàng đã mở được 9 năm. Cai Xiaogui, người đã tích lũy được bốn viên kim cương, nhận ra trong hai năm qua rằng mọi người sẽ đến cửa hàng của anh khi họ không biết nên chuẩn bị quà tặng gì, "mua một món quà cô đơn, nhưng tặng một món quà hạnh phúc".

Tác giả: Yi Wanyu; Biên tập: Trịnh Á Văn

Nguồn tài khoản công khai WeChat: Người bán