16 hiểu biết sâu sắc về tiếp thị mà bạn nên xem xét

Bạn có muốn tìm hiểu về tiếp thị không? Nếu bạn quan tâm, bạn có thể xem bài viết này. Bài viết này sẽ giới thiệu đến bạn 16 kiến ​​thức về marketing, hãy cùng tham khảo nhé!

1. 9 từ diễn tả sự cộng hưởng của copywriting

• Căn bệnh của thời đại. Mỗi thời đại đều có căn bệnh riêng. Tìm ra căn bệnh này có nghĩa là tìm ra điểm cộng hưởng. Không tin vào nước mắt là vấn đề phổ biến ở Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu. Việc trốn chạy khỏi Bắc Kinh và Thượng Hải là một căn bệnh tâm lý của tất cả những người lang thang, đồng thời cũng là một tín hiệu kích hoạt sự cộng hưởng của họ.
• Giá trị. Giá trị là cái nhìn cô đọng về sự vật. Hãy cô đọng quan điểm của bạn thành những câu nói vàng ngọc, chẳng hạn như "Càng lớn tuổi, khả năng mọi người tha thứ cho cảnh nghèo đói của bạn càng thấp". Góc nhìn càng sắc nét thì càng dễ được mọi người đồng cảm.
• Những cảm xúc nhỏ. Mọi niềm vui, nỗi buồn, sự giận dữ và hạnh phúc của con người đều là cảm xúc. Chìa khóa để tạo ra sự cộng hưởng là khơi dậy cảm xúc của mọi người. Việc liên kết cảm xúc với các kịch bản tiêu dùng có thể tạo ra sự cộng hưởng. "Nếu bạn cọ xát bất kỳ loại sinh vật nào trong thời gian dài, nó sẽ bị xù lông." Thứ được bán là quần áo, nhưng thứ được gợi lên là cảm xúc.

2. Học cách viết bản sao tốt từ 3 kiểu người này

Đầu tiên hãy học hiểu biết sâu sắc từ nhà thơ. "Bầu trời chẳng có gì, sao lại an ủi tôi?" Hải Tử nhìn thấu được vai diễn của bầu trời, thật cảm động; "Khi con người chết đi, họ giống như nước biến mất trong nước vậy." Borges nhìn thấy hơi thở của tử thần, bình tĩnh và thờ ơ. Những hiểu biết sâu sắc của nhà thơ rất đáng học hỏi đối với mọi người viết quảng cáo.

Sau đó hãy học cách thể hiện bản thân giống như ca sĩ. "Sau khi tôi vượt qua ngọn đồi, tôi thấy không có ai đợi tôi. Nỗi buồn cứ thế lan tỏa và thời gian đang cạn dần đối với tôi ." Lý Tông Sinh rất giỏi trong việc biến lời than thở thành những bản tình ca; "Một ly hướng về mặt trời mọc, một ly hướng về ánh trăng, một ly hướng về quê hương tôi và một ly hướng về phương xa." Mao Bố Y rất giỏi sử dụng phép song song để tạo nên những hình ảnh đẹp. Những ca sĩ giỏi có lượng người hâm mộ đông đảo, và lời bài hát của họ chính là những viên đạn xuyên thấu trái tim mọi người.

Bạn cũng cần học cảm xúc từ người dẫn chương trình. "Chỉ cần ngươi nỗ lực, trời sẽ phù hộ ngươi", Đổng Vũ Huy mở ra một cửa sổ cảm xúc, tràn ngập trong đó niềm vui nỗi buồn của thế gian; "Sinh tồn nằm ở đám đông, vượt núi vượt sông là cuộc sống" , vũ trụ nhỏ của Phương Kỳ tràn đầy năng lượng và có thể chữa lành tâm hồn của mọi người cô đơn. Có lý do tại sao những người nổi tiếng và blogger trên Internet lại trở nên nổi tiếng đến vậy. Nếu bạn học cách kiểm soát cảm xúc của mình, bạn sẽ học được quy tắc giao thông.

3. Viết quảng cáo phải có khả năng thay thế các khái niệm

Bạn không nên nói: Từ trái nghĩa của sự vĩ đại là thất bại. Thay vào đó, bạn nên nói: Từ trái nghĩa của sự vĩ đại là "không cố gắng" . Theo cách này, bạn đang thay thế quan điểm ban đầu là thất bại và làm nổi bật quan điểm rằng thất bại đồng nghĩa với việc không cố gắng.

Bạn không nên nói: Nếu tôi không đọc sách trong ba ngày, tôi sẽ cảm thấy xấu xí. Bạn nên nói: Nếu tôi không mua sắm trong ba ngày, tâm hồn tôi sẽ cảm thấy xấu xí . Bằng cách thay thế một hoặc hai từ quen thuộc, bản sao của bạn sẽ có sức sống mới.

Đừng nói rằng: thời gian khiến con người già đi. Bạn phải nói rằng: Thời gian là thức ăn cho lợn. Thức ăn cho lợn là hình ảnh làm cho quá trình lão hóa trở nên cụ thể, dễ nhận biết và đáng nhớ hơn.

4. Ba cách để chơi với sự hợp tác thương hiệu

1. Cách cơ bản để tham gia hợp tác thương hiệu là tìm một vài thương hiệu, đăng một vài bài viết chung, sau đó tổ chức sự kiện bình luận và xổ số để thu hút lượng truy cập.
2. Cách tốt nhất để tham gia hợp tác thương hiệu là tìm một thương hiệu có độ tương phản lớn và cùng nhau hợp tác xây dựng thương hiệu cho một sản phẩm. Độ tương phản càng lớn thì chủ đề càng lớn, mang lại lợi ích cho cả hai thương hiệu.
3. Cách tiên tiến để hợp tác với các thương hiệu là cả hai bên chia sẻ kênh, sử dụng các sản phẩm đồng thương hiệu để mở ra kênh hợp tác, thu hút khách hàng của nhau và đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi lâu dài.

5. Chú ý đến giọng điệu của bản sao sản phẩm

Những sản phẩm đắt tiền không thể được tiếp thị theo cách giảm giá, và bạn không thể bắt đầu bằng cách chào hàng “mua ba tặng một” hoặc ba pound cho một đô la. Việc nói về giá cả sẽ gây tổn thương và ngăn cản giá trị thương hiệu được tỏa sáng.

Bạn không thể dùng giọng điệu lạnh lùng khi bán những sản phẩm giá rẻ và không thể lừa dối những người bình thường. Chúng sẽ phơi bày sự kiêu ngạo và tự phụ của bạn, và khiến cho sản phẩm của bạn không tốt cũng không xấu.

Nội dung quảng cáo sản phẩm phải có giọng điệu phù hợp. Mang giày vừa vặn với chân để bạn có thể đi bộ đều đặn và nhanh chóng.

6. Cách viết bản sao quần áo

Những người trẻ yêu văn chương thích thể hiện cảm xúc của mình trên cơ thể. Nội dung quảng cáo của bạn phải truyền cảm xúc cho họ, coi quần áo như con người và viết về cuộc sống của mọi người. Chỉ bằng cách này, quần áo của bạn mới có cảm xúc của con người và khiến mọi người không thể ngừng mặc chúng.

Những người làm việc văn phòng muốn thể hiện sự chuyên nghiệp và khí chất kinh doanh là trọng tâm của nghề viết quảng cáo. Quần áo là một địa vị và cũng là một đẳng cấp. Việc thêm vào quần áo cảm giác chuyên nghiệp sẽ củng cố sự khẳng định của người tiêu dùng về sự vượt trội của họ.

Phụ nữ thượng lưu nên mặc quần áo chất lượng, vì vậy nội dung quảng cáo của bạn phải đầy sự quan tâm, nâng cao giá trị của họ, nhấn mạnh rằng chất lượng quần áo giống như tính cách và khiến họ cảm thấy rằng họ đang nhận được giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra và phù hợp với sở thích sống của họ.

Khi viết quảng cáo quần áo, trước tiên bạn phải tìm được cảm giác. Khi bạn tìm được cảm giác phù hợp, bạn sẽ tìm ra cách giao tiếp với khách hàng.

7. Đừng sử dụng phép tu từ trong bản sao khẩu hiệu của bạn

Khẩu hiệu của chương trình Gala mừng xuân năm con Rồng của CCTV là: Rồng bay cao, đất nước thịnh vượng . Nó đặt ra một ví dụ tiêu cực cho chúng ta khi viết khẩu hiệu.

Điều cấm kỵ đầu tiên trong việc viết khẩu hiệu là việc sử dụng bừa bãi các từ ngữ không phổ biến. Những từ ngữ khó hiểu sẽ làm tăng chi phí hiểu biết của người tiêu dùng và gây bất lợi cho việc truyền bá, đây là điều cấm kỵ lớn khi viết khẩu hiệu. “Rồng bay phượng hoàng bay lên, nhà nước vui mừng” không hay bằng “Rồng bay phượng hoàng bay lên, nhà nước vui mừng cùng nhau”, câu này diễn đạt rõ ràng hơn và không cần giải thích thêm.

Điều cấm kỵ thứ hai trong việc viết khẩu hiệu là sử dụng lối chơi chữ. Tất cả những từ như "chúc may mắn", "kế hoạch tuyệt vời", "chúc may mắn trong năm mới", v.v., thật ngượng ngùng đến nỗi bạn gần như thấy xấu hổ. Đây là sự khó chịu tự nhiên gây ra bởi lối chơi chữ đồng âm.

Điều cấm kỵ thứ ba trong việc viết khẩu hiệu là cấu trúc câu quá lỗi thời. Câu đối bốn chữ là một dạng quán tính trong tư duy. Ai nói rằng chủ đề phải bao gồm những câu đối bốn chữ? Cũng có thể sử dụng ba hoặc năm ký tự. Không cần phải tính toán số lượng từ. "Phục vụ nhân dân" chỉ có năm từ, thật kinh điển! Theo tôi, một khẩu hiệu có năm từ là đủ, không nhất thiết phải trái ngược nhau.

8. Hình dung lợi ích của tiếp thị động vật

Đặt tên sản phẩm theo tên động vật có thể tạo ra hình ảnh trực quan. Mặc dù thương hiệu Jaguar không mấy thành công nhưng cái tên Jaguar thì rất hay. Nó mang lại cảm giác nhanh chóng và trực quan hóa lợi ích của sản phẩm.

Việc sử dụng động vật làm ẩn dụ cho con người có thể gây tổn thương đến người tiêu dùng. Làm sao để trở thành một chú chó ngoan ngoãn? Hãy bay lên và đạt tới tầm cao mới như một chú đại bàng. Chó và đại bàng là những nhóm người khác nhau và động vật có thể được dùng để mô tả con người và trực tiếp chỉ ra những điểm khó khăn của người tiêu dùng.

Sử dụng động vật để quay quảng cáo và tạo ra những cảnh quay cực đoan cường điệu, Lục Xuyên đã quay quảng cáo ngựa cho Nissan X-Trail, sử dụng giấc mơ làm hình ảnh chú ngựa, khiến sản phẩm từ đó gắn liền chặt chẽ với ngựa.

Cuối cùng, khi sử dụng động vật cho thiết kế IP, không cần phải nói gì thêm. Chỉ cần phóng to hình ảnh là có thể thu hút được mọi người đến check in. Trường hợp này đúng với chú vịt vàng lớn, chú gấu dâu tây và Kumamon.

9. Một bản sao tốt phải nói về bạn

Để bán được một cuốn sách, đừng nói cuốn sách nói về điều gì mà hãy nói cuốn sách đã giúp bạn trở thành người như thế nào. "Bạn có thể trở nên đáng giá hàng triệu đô bằng cách mua quỹ chỉ với 32 nhân dân tệ" hay hơn là "Cuốn sách này chứa 32 kiến ​​thức về quỹ". Những gì tôi có chỉ là điểm bán sản phẩm; điều tôi cho phép bạn làm là điểm lợi ích của sản phẩm.

Khi bạn thích một ai đó, bạn không nên chỉ nói: Anh yêu em nhiều như thế nào, mà nên nói: Sau khi ở bên anh, em sẽ được ăn đồ ngon, uống đồ cay suốt ngày, hưởng thụ sự giàu sang và vinh quang vô tận. Anh yêu em là lời bày tỏ chủ quan của anh, làm em hạnh phúc là chìa khóa để gây ấn tượng với một người.

Nếu bạn bán nước, bạn nên cho mọi người biết điều gì sẽ xảy ra nếu bạn uống nước, thay vì nói cho họ biết nước của bạn đến từ đâu; nếu bạn đang bán rượu, bạn nên nói với mọi người rằng rượu có tác dụng thư giãn như thế nào, thay vì nói với họ rằng nó có vị tươi mát như thế nào.

Viết quảng cáo tốt là cách thể hiện nội dung có ý nghĩa "liên quan đến bạn" và cho người khác biết chức năng, lợi ích và giá trị của sản phẩm đối với người tiêu dùng.

10. Năm cấp độ giá trị thương hiệu

Theo tháp nhu cầu của Maslow, có năm cấp độ để gây ấn tượng với người khác.

1. Ở mức độ thấp nhất, khi nói đến nhu cầu sinh lý, bệnh viện là điều kiện để tiếp tục cuộc sống, Momo thỏa mãn nhu cầu hẹn hò, và nhà hàng là sự đảm bảo cuối cùng trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Sinh tồn, tìm bạn đời, ăn uống, đây đều là những nhu cầu cơ bản của con người, và chúng có quy mô rất lớn, nên dù bạn nói thế nào thì cũng không sai.
2. Mức độ tiếp theo là nhu cầu về sự an toàn . Volvo bảo vệ sự an toàn khi lái xe, 360 bảo vệ an ninh mạng và ngân hàng bảo vệ an toàn tài sản. An toàn là một nhu cầu cấp thiết. Viết quảng cáo nên tập trung vào tính chuyên nghiệp và kích thích trí óc lý trí của mọi người.
3. Mức độ thứ ba là nhu cầu được yêu thương và gắn bó . Tìm kiếm sự tương tác xã hội và các vòng tròn xã hội là sự nâng cao ham muốn của con người. QQ, WeChat, Tik Tok và nhiều cộng đồng khác đều là phần mềm xã hội đề cao tính kết nối và ý thức cộng đồng. Bản sao của bạn nên mô tả nhiều khía cạnh khác nhau của cuộc sống và mỗi người sẽ cưỡi sóng theo thái độ của riêng mình.
4. Mức độ thứ tư là nhu cầu được tôn trọng , điều này tạo nên sự khác biệt trong ý thức về đẳng cấp của tôi. Các thương hiệu xa xỉ là ví dụ điển hình nhất. Bản sao phải trang trọng, không nên sáo rỗng. Viết càng khoa trương càng tốt, càng đơn giản càng tốt hoặc càng khó hiểu càng tốt. Nếu bạn nhìn vào bản sao quảng cáo của những chiếc túi xách thương hiệu lớn, bạn sẽ thấy một cảm giác tự nhiên về khoảng cách.
5. Mức độ thứ năm là nhu cầu tự khẳng định bản thân . Nếu chúng ta chỉ nói về giá trị, điểm bán hàng của sản phẩm có thể bị suy yếu. Thương hiệu thể thao nổi tiếng nhất thế giới Nike, đồ uống tiêu dùng nhanh Coca-Cola, thương hiệu công nghệ Apple và Tesla chiếm lĩnh đỉnh cao trong giấc mơ của con người, tất cả những gì chúng ta cần nói đến là các giá trị. Các thương hiệu này đã trở thành một tôn giáo và người hâm mộ đều tin tưởng.

11. Tiếp thị nội dung tạo ra sự giải trí

Trong thời đại mà giải trí là tất cả thì mọi thứ đều phải mang tính giải trí. Giải trí là nhu cầu tinh thần của công chúng. Thông tin không mang tính giải trí không thể vượt qua được rào cản truyền thông, không thu hút được sự chú ý của công chúng và không thể tác động đến toàn bộ mạng lưới.

Có một số cách để tạo nội dung giải trí:

1. Đó là tạo ra những chủ đề gây tranh cãi, sử dụng thông tin của bạn để phản đối một số giá trị thế tục, để người khác chỉ trích bạn, tấn công bạn và thảo luận về bạn. Đen và đỏ cũng là đỏ, vậy nên trước tiên hãy trở thành màu đỏ.
2. Đó là việc tạo ra những sự kiện lớn , chẳng hạn như thử thách mạnh nhất thế giới hay những sự kiện sáng tạo, khiến cư dân mạng kinh ngạc và ngay lập tức có mong muốn chia sẻ. Trần Quang Tiêu khoe sự giàu có của mình để làm từ thiện, Lý Dương đứng trên phố với tấm biển, và Jean-Claude Van Damme thách thức sự chia rẽ, tất cả đều là nội dung giải trí.
3. Thứ ba là tạo ra những vụ bê bối . Con người luôn đặc biệt quan tâm đến thông tin đồn thổi. Ủng hộ cặp đôi, tham gia vào sự mơ hồ, vạch trần một quả dưa hấu lớn đều là những nội dung giải trí được công chúng quan tâm. Mặc dù họ không thừa nhận nhưng phần bình luận và danh sách chủ đề đều rất trung thực.

12. Ba xu hướng chính trong phát triển thương hiệu

Xu hướng đầu tiên là sự chuyển đổi từ giai đoạn khởi nghiệp cơ sở khi các ông trùm địa phương làm giàu sang giai đoạn quản lý tinh vi với chuyên môn hóa và đổi mới, chú trọng hơn vào khoa học và nhân tài. Trước đây, sự phát triển theo phong cách của Hứa Gia Ân, chỉ cần có lòng dũng cảm; bây giờ là sự phát triển theo phong cách Musk, đòi hỏi độ chính xác cao.

Xu hướng thứ hai là chuyển đổi từ OEM sản phẩm nhà máy da sang nghiên cứu phát triển độc lập và tự sản xuất, theo đuổi phát triển chất lượng cao. Trước đây, ông chủ nhỏ Hoàng Hà bỏ trốn cùng chị dâu, nhưng hiện tại chip do Huawei tự phát triển đã tiến xa hơn nhiều.

Xu hướng thứ ba là sự chuyển đổi từ tư duy của một người nông dân nhỏ bé trên một mảnh đất nhỏ bé sang tham vọng toàn cầu là khám phá thế giới. Trước đây, các nhà sản xuất thường có quy mô nhỏ, chỉ theo đuổi lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh, nhưng hiện nay họ đang mở rộng trong và ngoài nước, theo đuổi tầm ảnh hưởng quốc tế.

13. Người bình thường không thể làm video ngắn

Dù tôi có viết bao nhiêu quảng cáo thì cũng không thể bằng một cô gái hơi mũm mĩm uốn éo trước ống kính, vì vẻ đẹp có thể khơi dậy ham muốn tình dục, nhưng tôi thì không.

Dù tôi có viết bài thế nào đi nữa thì cũng không thể hay bằng một đứa trẻ đọc thơ Đường trước ống kính máy quay, vì trẻ con là điểm yếu về mặt cảm xúc của bạn và có thể dễ dàng chạm đến mong muốn được khen ngợi của bạn, nhưng tôi không thể làm được điều đó.

Dù tôi có cố gắng diễn đạt thế nào đi nữa thì cũng không thể bằng màn trình diễn cường điệu trong một câu chuyện cười, bởi vì cốt truyện của một câu chuyện cười rất thú vị và có thể giải tỏa cảm xúc của bạn, nhưng tôi không thể làm được điều đó.

Tại sao tôi lại không thể? Vì tôi là một người bình thường, không có điểm nhấn và xung đột kịch tính nào, vậy tôi nên hướng tới hướng nào? Làm việc theo hướng ngược lại.

14. Các chuyên gia truyền thông viết quảng cáo như thế nào?

Bậc thầy giao tiếp viết ra những bài viết có thể khiến bạn sợ hãi hoặc chữa lành cho bạn.

Ông ấy làm bạn sợ khi nói rằng, "Thành phố này chỉ giữ lại tuổi trẻ của bạn chứ không phải bạn", nhưng ông ấy cũng chữa lành cho bạn khi nói rằng, "Những đứa trẻ đã nhìn thấy thế giới sẽ mạnh mẽ hơn"; anh ấy làm bạn sợ khi nói rằng, "Anh là người không có lựa chọn nào khác ngoài việc bị cuộc sống thúc đẩy", nhưng anh ấy cũng chữa lành cho bạn khi nói rằng, "Dù cuộc sống có quanh co, dây phơi quần áo của anh vẫn luôn thẳng tắp"; Anh ấy làm bạn sợ khi nói rằng, "Ngọn núi duy nhất bạn từng leo là giờ cao điểm", nhưng anh ấy cũng chữa lành cho bạn bằng cách nói rằng, "Bạn cảm thấy tức giận, hãy hít thở sâu".

Cho dù là để dọa hay để chữa lành, tất cả đều nhằm mục đích chạm đến nỗi đau của bạn, lấy đi nước mắt của bạn và nhân tiện giúp bạn khám phá ra những điểm sáng trong cuộc sống.

15. Một sự hiểu biết mới về biển quảng cáo

Biển quảng cáo không chỉ là những biển hiệu lấp lánh trong thang máy. Sản phẩm là biển quảng cáo, bao bì là biển quảng cáo, bài viết là biển quảng cáo và video là biển quảng cáo.

Mỗi khi bạn bán một sản phẩm, bao bì sản phẩm có thể đóng vai trò như một quảng cáo cho bạn, vì vậy bạn thiết kế bao bì sản phẩm bằng ý tưởng tương tự như thiết kế biển quảng cáo; mỗi bài viết bạn đăng đều là một quảng cáo cho thương hiệu của bạn và bài viết đó chính là biển quảng cáo của bạn; mỗi video bạn gửi cũng là một biển quảng cáo của bạn.

Cuối cùng, những tấm biển quảng cáo này chính là tài sản thương hiệu giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định vào một thời điểm nào đó trong tương lai, cuối cùng là lựa chọn sản phẩm của bạn và trở thành người hâm mộ của bạn.

16. Các thương hiệu cần có chứng chỉ tin cậy để lan truyền

Nói một cách đơn giản về thương hiệu, khi bạn đến ngân hàng để xin vay vốn, bạn cần có người bảo lãnh. Người bảo lãnh này phải có trách nhiệm liên đới và đóng vai trò như một lá thư ủy thác. Điều này cũng đúng với việc xây dựng thương hiệu. Bạn cần liên tục xây dựng uy tín để sản phẩm của bạn có thể bán chạy hơn.

Sự chứng thực của người nổi tiếng là một chứng chỉ tin cậy phổ quát. Nó cho phép người tiêu dùng thấy được sức mạnh của bạn và khả năng thuê người nổi tiếng, chứng minh rằng bạn giàu có và sẽ không dễ dàng bỏ trốn.

Sự chứng thực của chuyên gia là chứng chỉ về thẩm quyền và sự tin cậy. Nếu bạn tìm được hai người đoạt giải Nobel chứng thực cho mình thì sẽ tốt hơn là tìm một người cô trong ủy ban khu phố, và giá sản phẩm cũng sẽ cao hơn.

Các bản tin truyền thông là chứng chỉ tin cậy của ba bên. So với việc tự khen ngợi bản thân, việc được người khác khen ngợi sẽ hiệu quả hơn và có nhiều khả năng nhận được sự ủng hộ của một số khách hàng.

Ngoài ra, giải thưởng quốc tế còn là chứng nhận uy tín, cho phép bạn đại diện cho Trung Quốc, mang vinh quang về cho đất nước và đánh thức tình cảm yêu nước của người dân thường.

Tuy nhiên, thông tin quan trọng nhất vẫn là đánh giá của khách hàng. Danh tiếng của cúp vàng, đồng bạc không bằng danh tiếng của dân chúng. Một sản phẩm tốt hay không phụ thuộc vào việc mọi người có thích nó hay không. Mọi người có thích hay không tùy thuộc vào việc họ có truyền miệng hay không.

Tác giả: muguahao

Tài khoản công khai WeChat: "Qu Tailang (ID: qutailang1991)"