Được bán với giá 1999 nhân dân tệ một thùng, lý do đằng sau sự phổ biến của xô mì ăn liền Sam rất đáng để chú ý

Bài viết này tóm tắt sự phát triển đa dạng của thị trường cửa hàng thành viên kho hàng đằng sau một sự kiện nóng và đưa ra một số đề xuất giá trị thuyết phục. Nó cung cấp một khuôn khổ nhận thức rộng và đơn giản cho những người thực hành và độc giả có liên quan.

Những điểm đáng chú ý và nghiên cứu đằng sau hiện tượng xô mì ăn liền Sam được thổi phồng lên tới 1.999 nhân dân tệ một xô là gì?

1. Giá của xô mì ăn liền Sam's Club đã tăng lên 1999 nhân dân tệ một xô

Sam's Club lại trở thành người nổi tiếng trên Internet một lần nữa. Vào ngày 29 tháng 6, cửa hàng Sam's Club thứ tư tại Thâm Quyến, Qianhai, đã khai trương và nhanh chóng trở nên nổi tiếng, và mức độ phổ biến vẫn không hề suy giảm.

Lần này, thứ khiến Sam's Club trở nên nổi tiếng chính là một xô mì ăn liền khổng lồ. Khi Sam's Club Qianhai khai trương, họ đã tung ra một loại xô mì ăn liền khổng lồ phiên bản giới hạn có hình dạng phóng đại, cao 45 cm và giá 168 nhân dân tệ. Mỗi người chỉ được mua tối đa hai xô, điều này đã gây nên một cơn sốt điên cuồng.

Xô mì ăn liền khổng lồ này nhanh chóng trở nên phổ biến và trở thành chủ đề gây sốt trên các mạng xã hội như Tik Tok, Xiaohongshu và WeChat Moments.

Xô mì ăn liền khổng lồ phiên bản giới hạn được Sam's Club ra mắt lần này không chỉ là một xô mì ăn liền, mà còn chứa 24 xô mì ăn liền nhỏ với nhiều hương vị khác nhau. Mỗi người chỉ được mua tối đa hai xô. Sản phẩm này chỉ có bán tại cửa hàng Qianhai ở Thâm Quyến và giới hạn 4.000 bản.

Vào ngày khai trương, thùng mì ăn liền khổng lồ phiên bản giới hạn này đã gây sốt và bán hết chỉ trong vài giây sau khi được bày lên kệ. Sau đó, nhiều "video mở hộp khổng lồ" trên mạng xã hội đã thu hút được rất nhiều sự chú ý.

Khi xô mì ăn liền khổng lồ này trở nên phổ biến, mức độ phổ biến của nó tăng vọt một cách bất ngờ và trở thành một trong những người nổi tiếng được yêu thích nhất trên Internet trong những ngày gần đây.

Tuy nhiên, điều khiến cư dân mạng tranh cãi nhiều hơn nữa là xô mì ăn liền khổng lồ này thậm chí còn được ưa chuộng hơn trên các nền tảng bán đồ cũ và giá mua tăng mạnh.

Sang ngày mở bán thứ hai, giá mua được đẩy lên mức từ 380 đến 500 nhân dân tệ. Đến ngày 2 tháng 7, đã có người định giá cao là 1.999 nhân dân tệ và thực tế đã có người tiêu dùng muốn mua. Những kẻ đầu cơ thậm chí còn nói: Không miễn phí vận chuyển, không mặc cả.

Có thể hiểu được tại sao thùng mì ăn liền khổng lồ của Sam's Club lại trở nên phổ biến trên mạng xã hội, nhưng giá trên các nền tảng mua sắm và bán đồ cũ lại tăng một cách vô lý, làm đảo lộn cả ba quan điểm của nhiều cư dân mạng và làm mới nhận thức của họ.

Sự phổ biến của các hộp mì ăn liền Sam's Club và mức giá được thổi phồng nhanh chóng đã làm dấy lên những cuộc tranh luận sôi nổi trên mạng, tạo nên sự tương phản rất lớn về ý kiến.

Nhiều cư dân mạng cho rằng nó vui và thú vị, và các thuộc tính xã hội độc đáo của nó vượt xa giá trị của chính mì ăn liền. Không có gì ngạc nhiên khi nó trở thành sản phẩm được nhiều người nổi tiếng trên Internet ưa chuộng.

Ngoài ra còn có nhiều ý kiến ​​cho rằng thùng mì ăn liền Sam's Club là sát thủ mì ăn liền và là gánh nặng cho chỉ số IQ của bạn. Bạn mua nó chỉ vì không có việc gì tốt hơn để làm. Thuế IQ cao đến mức tay bạn bị chuột rút.

2. Lý do đằng sau sự cường điệu về xô mì ăn liền của Sam

Trên nhiều nền tảng như Baidu và Zhihu, luôn có một chủ đề nóng: Tại sao Sam's Club lại phổ biến đến vậy?

Theo góc nhìn của Xinpinlue Finance, chúng ta có thể thấy lối chơi và chiến lược của siêu thị thành viên kho hàng hàng đầu thế giới này từ góc độ tiếp thị sản phẩm hot, tiếp thị khai trương và tạo chủ đề thông qua sự kiện khai trương bùng nổ của Sam's Club tại Qianhai.

Trước hết, xét theo góc độ tiếp thị sản phẩm bùng nổ, thùng mì ăn liền khổng lồ phiên bản giới hạn do Qianhai Sam's Club tung ra không chỉ được mua sạch tại các trung tâm mua sắm ngoại tuyến mà còn nhanh chóng trở nên phổ biến trên Internet.

Khiến một sản phẩm duy nhất trở nên nổi tiếng là phương pháp tiếp thị đơn giản và thành công nhất.

Xô mì ăn liền khổng lồ này không phải là sản phẩm đóng gói khổng lồ đầu tiên được Sam's Club tung ra. Trước đó, Sam's Club đã tung ra hơn 4,5 kg sôcôla hình tam giác đặc chế của Thụy Sĩ và gói khoai tây chiên Lays Wave siêu lớn cao 1,5 mét.

Mỗi lần Sam's Club tung ra một sản phẩm đóng gói khổng lồ, nó sẽ thu hút được rất nhiều sự chú ý của thị trường. Các sản phẩm đóng gói khổng lồ đã trở thành đặc điểm nổi bật của Sam's Club. Đối với các công ty trong ngành bán lẻ, việc sở hữu sản phẩm nổ riêng là điều bắt buộc.

Thứ hai, xét về góc độ marketing mở, khi một cửa hàng mới mở, nó luôn phải mang đến những điều mới mẻ để gây ấn tượng với người tiêu dùng.

Sam's Club là cửa hàng thứ tư tại Thâm Quyến. Đây là một trong những dự án trọng điểm của Hội nghị xúc tiến đầu tư toàn cầu Thâm Quyến năm 2020 và là một trong những cửa hàng hàng đầu của Sam. Mọi diễn biến từ đầu đến cuối đều thu hút sự đưa tin của giới truyền thông và sự chú ý của thị trường.

Xinpinlue Caiguan có trụ sở tại Thâm Quyến và từ lâu đã nhận thấy rằng Qianhai Sam's Club đã thực hiện đủ hoạt động làm nóng thị trường trước khi khai trương. Vào ngày khai trương, nhiều người tiêu dùng đã đổ xô đến cửa hàng mới để mua sắm và check-in. Người tiêu dùng cũng hy vọng được nhìn thấy và trải nghiệm một Sam's Club vừa quen thuộc vừa mới lạ.

Tại lễ khai trương Sam's Club Qianhai, nhiều sản phẩm mới chưa từng xuất hiện tại các Sam's Club khác đã được ra mắt tập thể và "sản phẩm mới + lần đầu ra mắt độc quyền" đã trở thành tính năng lớn nhất và điểm nhấn mới.

Ví dụ, khi bước vào cửa hàng, điều đầu tiên đập vào mắt bạn là "khu vực trưng bày tác phẩm nghệ thuật". Các bản in "My Michael Jackson" của nghệ sĩ trẻ người Thái Vipanee, các bản in phiên bản giới hạn từ loạt phim Disney Mickey và BE@RBRICK Bearbrick đã thu hút nhiều người đến chụp ảnh và check-in.

Nhiều sản phẩm đóng gói khổng lồ đã trở thành điểm nhấn trong lễ khai trương Câu lạc bộ Qianhai Sam. Những quả dưa hấu ngoại cỡ, với trọng lượng trung bình hơn 12,5kg mỗi quả và xô mì khổng lồ cao 45cm đã được người tiêu dùng săn đón, dẫn đến xô mì ăn liền khổng lồ trở thành chủ đề nóng trong vài ngày tiếp theo.

Sam's Club cũng đã thử nghiệm các công nghệ mới, chẳng hạn như nghề thủ công di sản văn hóa phi vật thể như đồ trang trí thuyền rồng dát vàng nguyên khối, đồ chơi máy hút bụi và máy sấy tóc mô phỏng Dyson, Lego Monkey King Ultimate Transforming Mech và các sản phẩm khác, tất cả đều bất ngờ và đầy bất ngờ.

Bất kỳ cửa hàng mới mở nào cũng muốn đạt được sự phổ biến cao và bền vững. Từ trước khi khai trương đến khi khai trương chính thức đều phải mang đến những điều mới mẻ. Chỉ có những điều mới mẻ mới có thể có những chủ đề mới, mới có thể khiến mắt người tiêu dùng sáng lên, thu hút sự chú ý và tham gia của người tiêu dùng.

Thứ ba, xét về góc độ sáng tạo chủ đề, Sam luôn là cỗ máy sáng tạo chủ đề cho những người nổi tiếng trên internet.

Trong thị trường tiêu dùng đại chúng của Trung Quốc, đặc biệt là phân khúc cửa hàng thành viên kho hàng, Sam's Club không chỉ là cỗ máy tạo hit mà còn là cỗ máy tạo chủ đề về người nổi tiếng.

Sam's Club tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao và phổ biến trong việc lựa chọn sản phẩm, đồng thời tung ra nhiều sản phẩm khác nhau theo từng mùa và nhu cầu thị trường. Ví dụ, khi hoạt động cắm trại trở nên phổ biến vào năm ngoái, Sam's Club đã nhanh chóng tung ra các sản phẩm cắm trại. Sam's Club còn chú trọng vào sự khác biệt, chẳng hạn như tung ra các loại bánh trung thu đặc biệt, có thể nhanh chóng thu hút người tiêu dùng.

Siêu thị cửa hàng thành viên kho hàng có vẻ giống như một hình thức bán lẻ truyền thống, nhưng Sam's Club đã biến nó thành một người nổi tiếng trên Internet, liên tục tung ra các sản phẩm hấp dẫn và thu hút sự chú ý của thị trường, điều này cũng giúp Sam's Club trở thành một người nổi tiếng hàng đầu trên Internet.

Khi tìm kiếm từ khóa Sam's Club trên Xiaohongshu, Xinpinluecaiguan hiển thị hơn 1,28 triệu ghi chú. Khi tìm kiếm từ khóa Sam's Club, hơn 630.000 ghi chú được hiển thị.

Có thể thấy Sam's Club đã trở thành một trong những thương hiệu giao thông nổi bật trên Xiaohongshu, thu hút rất nhiều người tiêu dùng trẻ tuổi.

Câu lạc bộ Haisam đã mở cửa được hai ngày. Với danh hiệu Sam's Club lớn nhất Châu Á và 62.000 thẻ phổ biến, mức độ phổ biến của nó lại tăng lên.

Tất nhiên, Sam's Club cũng có những tin tức tiêu cực, chẳng hạn như tranh cãi về "chọn một trong hai", sự cố bạch tuộc vòng xanh, "mối đe dọa không còn được trả lại thẻ", "tiêu chuẩn phụ phí khó hiểu đối với Sam's Club Express" và tranh cãi về phân biệt giá vào tháng 5 năm nay.

3. Các cửa hàng thành viên kho hàng điên rồ và cấp tiến

Việc khai trương cửa hàng Sam's Club Qianhai đã thành công rực rỡ và xô mì ăn liền khổng lồ đã trở thành sản phẩm nổi tiếng hàng đầu trên mạng, một lần nữa thu hút sự chú ý của thị trường vào các cửa hàng thành viên kho hàng điên rồ và hung hăng hiện nay.

Công ty mẹ của Sam là Walmart đang đóng cửa một số lượng lớn các đại siêu thị truyền thống tại thị trường Trung Quốc, trong khi đang ráo riết mở các cửa hàng Sam's Club.

Hiện tại, Sam's Club đã mở 43 cửa hàng tại Trung Quốc và Sam's Club có kế hoạch mở 30 cửa hàng Sam's Club mới tại thị trường Trung Quốc đại lục trong tương lai. Lý do chính đằng sau điều này là các cửa hàng Sam's Club đã thay thế các đại siêu thị truyền thống và trở thành động lực tăng trưởng mới của Walmart tại thị trường Trung Quốc.

Theo dữ liệu báo cáo tài chính của Walmart, doanh thu ròng của Walmart Trung Quốc trong quý đầu tiên là 5,3 tỷ đô la Mỹ, tăng 28,3% so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu là nhờ việc mở rộng Sam's Club và hiệu quả bán hàng qua kênh trực tuyến. Thương hiệu riêng Member's Mark của Sam's Club cũng đạt mức tăng trưởng doanh số 46%.

Chuỗi cửa hàng thành viên kho hàng đã trở thành một trong những phân khúc công nghiệp có mức tăng trưởng đáng kể và ngày càng phổ biến trong hệ sinh thái người tiêu dùng hiện nay. Các nhà đầu tư trong và ngoài nước đang mở rộng thị trường và trở nên điên cuồng, hung hăng hơn.

Đối thủ cũ của Sam's Club, chuỗi cửa hàng kho thành viên lớn nhất nước Mỹ Costco, đã mở 15 cửa hàng tại thị trường Trung Quốc. Gần đây, công ty đã mở hai cửa hàng ở Phố Đông Thượng Hải và Ninh Ba. Cửa hàng Longhua ở Thâm Quyến cũng sẽ mở cửa trong năm nay. Năm nay, Costco sẽ mở bốn cửa hàng mới tại Trung Quốc.

Gã khổng lồ bán lẻ mới Hema đã ra mắt thương hiệu cửa hàng thành viên Hema X Membership Store. Các công ty trong và ngoài nước như Metro, Metro, Fudi, Yonghui và RT-Mart cũng đã tham gia vào lĩnh vực cửa hàng thành viên kho bãi.

Theo dữ liệu của iMedia Consulting, quy mô thị trường siêu thị thành viên kho bãi của Trung Quốc vẫn duy trì ở mức trên 20 tỷ nhân dân tệ từ năm 2012 đến năm 2022, tăng trưởng 10,1% so với cùng kỳ năm trước vào năm 2022, đạt quy mô thị trường 33,5 tỷ nhân dân tệ và dự kiến ​​đạt 38,78 tỷ nhân dân tệ vào năm 2024.

Tuy nhiên, theo quan điểm của Xinpinlue Finance, mặc dù mô hình cửa hàng thành viên kho bãi rất phổ biến và nhiều đối thủ cạnh tranh đã đổ xô vào, nhưng nó đã trở thành giọt nước tràn ly cho quá trình chuyển đổi của nhiều thương hiệu siêu thị truyền thống, nhưng không dễ để chơi tốt mô hình này.

Đầu tiên, các cửa hàng thành viên kho là một hình thức bán lẻ tiếp thị chính xác dành cho các thành viên và thu hút thành viên và giữ chân thành viên cũ là chìa khóa.

Không giống như các siêu thị truyền thống mở cửa cho tất cả mọi người, các cửa hàng thành viên kho có hệ thống thành viên. Các thành viên ở các cấp độ khác nhau sẽ phải trả mức phí thường niên khác nhau và chỉ có thành viên mới có thể mua sắm. Cửa hàng thành viên kho là một hình thức bán lẻ tiếp thị chính xác cho thành viên và là doanh nghiệp trung thành với thương hiệu.

Phí thành viên đã trở thành nguồn thu nhập chính cho các thương hiệu cửa hàng thành viên kho hàng. Số lượng thành viên Sam's Club tại Trung Quốc đã vượt quá 4 triệu vào đầu tháng 11 năm 2021. Chỉ tính riêng trước khi cửa hàng Pudong mở cửa, số lượng thẻ thành viên được phát hành đã lên tới hơn 80.000. Chỉ riêng phí thành viên đã mang lại cho Sam doanh thu hơn 1 tỷ nhân dân tệ mỗi năm.

Hệ thống thành viên là nguồn lực cốt lõi dành cho các nhà điều hành cửa hàng thành viên kho. Điều quan trọng là làm sao giữ chân được các thành viên cũ và thu hút thêm nhiều thành viên mới. Người tiêu dùng phải cảm thấy họ nhận được giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra và sẵn sàng trả phí thành viên hàng năm.

Thứ hai, các sản phẩm chất lượng cao và phổ biến sẽ luôn là sức cạnh tranh cốt lõi và sức hấp dẫn cốt lõi của các cửa hàng thành viên kho.

Dữ liệu khảo sát cho thấy 72,8% và 63,8% người tiêu dùng Trung Quốc tin rằng các siêu thị truyền thống cần cải thiện chất lượng sản phẩm và tính đa dạng của sản phẩm. Đây cũng là một trong những lý do quan trọng khiến ngày càng nhiều người tiêu dùng lựa chọn đến các cửa hàng thành viên kho hàng.

Do đó, hàng hóa được lựa chọn cẩn thận, danh mục sản phẩm phong phú, giá sản phẩm ưu đãi, sản phẩm độc đáo hoặc mới lạ và dịch vụ sau bán hàng tốt là chìa khóa để thu hút người tiêu dùng đến với siêu thị thành viên kho.

Các cửa hàng thành viên của Warehouse bán các sản phẩm chất lượng cao và phổ biến. Số lượng danh mục không quan trọng, mà quan trọng là chất lượng. Điều quan trọng là phải có khả năng đáp ứng chính xác nhu cầu của người tiêu dùng.

Thứ ba, các cửa hàng thành viên kho cũng phải được phân biệt. Nếu không có sự phân biệt thì sẽ không có đặc điểm.

Các cửa hàng thành viên kho hàng đã trở nên phổ biến và nhiều người chơi cũng đã tham gia vào lĩnh vực cửa hàng thành viên kho hàng. Nhiều người chơi đã bắt chước Sam's Club, nhưng nếu không có sự khác biệt và đặc điểm riêng, họ khó có thể tồn tại lâu dài.

Trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông, Andrew Wen, chủ tịch Sam's Club Trung Quốc, cho biết việc theo đuổi sự khác biệt có thể mang lại sự bất ngờ và giá trị cho người tiêu dùng.

Thứ tư, các cửa hàng thành viên kho phải luôn duy trì tư duy tiến hóa và tiếp tục đổi mới.

Một trong những lý do quan trọng khiến các siêu thị truyền thống suy giảm và bị người tiêu dùng từ bỏ là vì họ tự mãn, bảo thủ và không tìm kiếm sự tiến bộ hay đổi mới. Họ luôn nghĩ rằng người tiêu dùng sẽ mua bất cứ thứ gì siêu thị bán. Nhưng bây giờ thời thế đã thay đổi.

Lý do Sam's Club có thể thu hút người tiêu dùng Trung Quốc là nhờ vào tư duy đổi mới. Ví dụ, vào năm 2022, cửa hàng đầu tiên của Sam tại Trung Quốc, cửa hàng Futian, đã thực hiện một loạt các cải tiến và thay đổi lớn.

Dù ở thời đại nào, sự đổi mới luôn là hào nước của một doanh nghiệp. Nếu không có sự đổi mới, sẽ không có tiến bộ.

Tác giả: Wu Wenwu, tài khoản công khai WeChat: New Product Finance View (ID: nbscaijing)