Để đạt được sự công nhận, thoát khỏi vòng tròn và sản xuất, đây là bản tóm tắt kinh nghiệm và đánh giá kinh doanh nửa năm của tôi

Bài viết này dựa trên kinh nghiệm làm việc cá nhân và đưa ra một số khái niệm có giá trị về công việc và cuộc sống. Sản phẩm này được khuyến khích sử dụng cho những người mới bắt đầu hoặc đang trong quá trình khởi nghiệp kinh doanh.

Năm 2023 đã đi được một nửa chặng đường, nhìn lại chúng ta đã đạt được nhiều thành tựu và có nhiều cảm xúc.

Hãy xem lại, viết ra và chia sẻ với mọi người. Không quan trọng bạn là một chuyên gia hay một doanh nhân. Chỉ cần bạn quan tâm đến tiến trình của tôi thì bạn có thể đọc nó.

1. Nhận thức về kinh doanh dài hạn

Chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn hoạt động cho các doanh nghiệp và khách hàng của chúng tôi yêu cầu chu kỳ ra quyết định dài hơn.

Đây là một quá trình từng bước một: đầu tiên, họ phải biết đến sự tồn tại của tôi, thứ hai, họ phải tin tưởng tôi và cuối cùng, họ phải tìm được cơ hội ký hợp đồng phù hợp. Toàn bộ quá trình mất khoảng 2-3 tháng.

Biết điều này có ích gì? Nói về một tình huống cụ thể.

Để thực hiện một hoạt động kinh doanh dài hạn như vậy, toàn bộ nhóm phải hiểu rằng: không nên quá chú trọng vào việc chuyển đổi từng hành động.

Ví dụ, một chương trình phát sóng trực tiếp hoặc một bài viết tạo ra bao nhiêu khách hàng tiềm năng và có bao nhiêu đơn hàng được chuyển đổi trong số đó. Điều này còn tùy thuộc, nhưng không mang tính quyết định.

Vì chúng tôi không hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ nên chúng tôi không thể nhanh chóng xác định được giá trị của lưu lượng truy cập.

Đặc điểm cơ bản của doanh nghiệp quyết định rằng chúng ta phải tuân theo logic nhận thức thay vì logic giao thông. Phương pháp sau tập trung nhiều hơn vào hiệu quả chuyển đổi lưu lượng truy cập, chẳng hạn như chuyển đổi lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp thành các đơn đặt hàng càng nhiều càng tốt.

Có khó để thực hiện kinh doanh chu kỳ dài không? không chắc chắn.

Vì chu kỳ ra quyết định dài nên chi phí hợp tác của khách hàng cũng cao và họ sẽ không dễ dàng thay đổi.

Giống như khi mua nhà, chúng ta phải chú ý đến thông tin bất động sản trước vài tháng, sau đó đến tận nơi xem một vài ngôi nhà, rồi mới có thể tiến hành mặc cả và ký hợp đồng. Toàn bộ chu trình này rất dài, nhưng một khi bạn đã mua nhà, bạn sẽ sống ở đó trong một thời gian dài.

Chi phí thay thế khách hàng cao sẽ khiến sự hợp tác của chúng ta sâu sắc hơn và kéo dài hơn.

Sau khi đi sâu và kiên trì, chúng ta sẽ trở thành chuyên gia trong ngành, có nhiều cơ hội hơn để phục vụ khách hàng và hình thành nên những rào cản cạnh tranh khó có thể vượt qua.

Nói như vậy thì thực ra đây chính là đặc điểm của kinh doanh B-side.

2. Nội dung nóng hổi có thể lan truyền

Đầu tiên nói về vụ án, sau đó nói về lý luận. Tôi đã đăng hai bài viết lên Weibo và cả hai đều trở nên phổ biến.

Bài đăng đầu tiên là bài đăng ngẫu nhiên của tôi về việc Tiếp tục bán huy chương và nó đã lan truyền rất nhanh.

Làm thế nào để xác định ra khỏi vòng tròn?

May mắn thay, tôi không cần phải báo cáo với bất kỳ ai. Tôi nghĩ đó là sự nhạy cảm.

Ví dụ, dữ liệu trên Weibo rất tốt và tôi thấy nhiều bạn bè đã chuyển tiếp nó. Họ cũng trích ra rất nhiều bài báo để phân tích vấn đề này, và nguồn gốc của tất cả các bài báo đó đều là thông tin của tôi.

Câu thứ hai là về việc tôi bày tỏ quan điểm của mình về vụ việc ở Nhà Tiểu Quả và bị mắng.

Tôi không sợ bị mắng, nhưng trước đây tôi hiếm khi gặp phải điều đó nên tôi đã đọc kỹ các bình luận (tôi đã chặn nhiều người quá cực đoan và cố gắng gây rắc rối, vì tôi lo lắng về những rủi ro).

Họ chỉ sử dụng nội dung này như một cách để giải tỏa cảm xúc và coi tôi như một kẻ thù tưởng tượng. Họ không quan tâm tôi là ai hay ý kiến ​​của tôi thế nào.

Dữ liệu của hai bài đăng trên Weibo này tốt chưa từng thấy.

Hãy để tôi nói về những gì tôi đã học được từ hai trường hợp này.

Nếu bạn muốn nổi bật, hãy nắm vững ba điểm sau:

1) Rộng nhưng không sâu

Công chúng không có kiên nhẫn với nội dung, vì vậy những người tạo nội dung buộc phải ngừng cố gắng giải thích mọi thứ một cách rõ ràng.

Nói cách khác, nội dung giải thích rõ ràng không thể tránh khỏi, không ai có thể nhìn thấy, đây chính là thành kiến ​​của người sống sót.

Vì vậy, phần lớn nội dung trên thị trường đều mang tính chung chung. Đặc biệt, nhiều nội dung kiến ​​thức thiếu logic và đầy rẫy lỗ hổng. Nhưng nếu trải nghiệm xem tốt thì dữ liệu cũng sẽ tốt.

2) Thỏa mãn giá trị cảm xúc

Cho dù là nói về logic hay chiều theo cảm xúc thì sự nhấn mạnh đều khác nhau.

Cách đầu tiên quá tốn kém để người dùng phổ thông có thể hiểu và không phù hợp với logic phân phối của nền tảng, do đó rất khó để thoát khỏi vòng luẩn quẩn. Cách sau dễ hơn.

Đừng nghĩ rằng chỉ vì một video nói về "logic" kiếm tiền thì nó là hợp lý và khách quan, và nó không đề cập đến các giá trị cảm xúc.

Không có mâu thuẫn nào cả. Từ "logic" chỉ là một công cụ để chiều theo cảm xúc của người dùng.

3) Tận dụng các điểm nóng

Một số quy tắc đã được xác minh vô số lần và không gây tranh cãi. Ví dụ: nếu bạn sử dụng nội dung hấp dẫn, dữ liệu sẽ tốt hơn so với khi bạn không sử dụng.

Đây là sự đồng thuận.

Điều quan trọng là có nên chà xát hay không và sử dụng tư thế nào.

Nói một cách đơn giản, đừng cố lợi dụng sự nổi tiếng bằng cách gây tổn hại đến IP hoặc vi phạm chuẩn mực đạo đức. Điều này chỉ mang lại lợi ích ngắn hạn và hủy hoại tương lai tươi sáng của bạn.

3. Duy trì sự phong phú của thế giới tâm linh

Lao động trí óc cũng là một hình thức tiêu thụ. Sau khi tiêu thụ quá mức, con người mất đi sự nhiệt tình, sáng tạo và tính kiên trì, vì vậy họ cần được bổ sung.

Nhưng những người nghiện công việc xung quanh tôi lại không coi trọng vấn đề này chút nào.

Nguồn cung cấp ở đây rất đa dạng. Từ những việc nhỏ như đọc và viết, mua sắm, nghe nhạc và xem phim đến những việc lớn như đi nghỉ và du lịch.

Vào tháng 3, tôi đã đưa bố tôi (mẹ tôi tạm thời nghỉ việc vì huyết áp cao) đi tham quan tự lái ở Đảo Hải Nam.

Một mặt, tôi muốn thể hiện lòng hiếu thảo và làm cho người già vui vẻ; Mặt khác, tôi cũng muốn nghỉ ngơi một chút. Sau kỳ nghỉ, thứ tôi mang về không chỉ là oxy và gió biển của Hải Nam mà còn là tinh thần chiến đấu mạnh mẽ và nguồn cảm hứng.

Ngoài việc đi du lịch, tôi còn chú ý bồi bổ thế giới tinh thần của mình.

Tôi sẽ dành ít nhất 30% thời gian để đọc sách, viết ghi chú, nghe nhạc và chơi trò chơi. Chi phí cá nhân, không bao gồm chi phí xã hội, đều được bao gồm trong những mục này.

Đặc biệt là khi tôi bận rộn hoặc căng thẳng vì công việc, những sở thích này chính là “nguồn dinh dưỡng” tốt nhất.

Một số bạn bè còn nói rằng vì tôi có nền tảng tài chính nên tôi có thể làm những việc "rỗng tuếch" đó.

Nếu là mười hai năm trước, có lẽ tôi cũng nghĩ như vậy.

Nhưng sau nhiều năm làm việc áp lực cao, tôi mới nhận ra: Nếu muốn tiếp tục đấu tranh trong thời gian dài, tôi phải học cách nghỉ ngơi. Nếu cơ thể bạn bị tổn thương và tinh thần bạn tan vỡ, bạn còn có thể chiến đấu vì điều gì?

Do đó, điều này không nhất thiết liên quan đến thu nhập kinh tế, nhưng nó có liên quan phần nào đến quan điểm nhìn nhận vấn đề và kinh nghiệm xã hội.

4. Sản xuất là một niềm tin

Xem một thứ gì đó như một sản phẩm và xây dựng nó là điều chúng tôi giỏi nhất và tin tưởng nhất.

Chúng tôi tin rằng đây là cách đúng đắn để làm mọi việc và chúng tôi thậm chí chỉ mới quen với cách suy nghĩ và làm việc này. Trong hành trình khởi nghiệp này, chúng ta hãy tiếp tục.

Việc sản xuất các dịch vụ doanh nghiệp và IP cá nhân là lĩnh vực chúng tôi chưa làm tốt, ít nhất là trong sáu tháng qua.

Tôi hỏi một người bạn một câu hỏi và anh ấy hỏi: Sản phẩm của bạn là gì?

Tôi đã giải thích rất nhiều điều bằng đủ mọi thuật ngữ Internet, nhưng anh ấy lắc đầu và nói rằng anh ấy không hiểu.

Điều này làm tôi nhớ đến bộ phim truyền hình Mỹ "Thung lũng Silicon". Vào giai đoạn đầu khởi nghiệp, mặc dù nhân vật nam chính đã nhận tiền từ một VC nổi tiếng nhưng anh vẫn không thể trả lời rõ ràng sản phẩm của mình là gì, điều này khiến anh phải đau đầu trong một thời gian dài.

Tôi hiểu anh ấy vì tôi cũng cảm thấy không thoải mái khi kể câu chuyện của mình.

Tại sao chúng ta nói rằng sản xuất hóa có thể giải quyết được những vấn đề này?

Chỉ sau khi hoàn thành tốt công việc sản xuất, chúng ta mới biết mình đang làm gì và chất mang nào để đánh bóng. Nếu không, chúng ta sẽ đặt tất cả những thứ như định vị, đối tượng, điểm mạnh và điểm yếu bên trong và bên ngoài ở đâu?

Sản xuất hóa cũng có lợi cho việc giảm chi phí, nâng cao hiệu quả và đẩy nhanh hoạt động.

Ngoài ra, khách hàng sẽ biết bạn đang bán sản phẩm gì, họ có thể sử dụng sản phẩm đó như thế nào sau khi mua và liệu sản phẩm đó có đáp ứng nhu cầu của họ hay không. Đặc biệt là khi chúng tôi bán dịch vụ, thứ vô hình và phi vật thể, thì sản phẩm hóa càng trở nên cốt lõi hơn.

Không sao cả nếu lần trước chúng ta làm không tốt, chúng ta sẽ cố gắng hết sức để bù đắp vào lần sau.

Trên đây là kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh của tôi trong nửa năm.

Tác giả: Hàn Húc

Nguồn: Tài khoản WeChat chính thức: "Nhật ký công tác của Chiến dịch Chó nghiệp vụ (ID: yunyingriji)"