So với KFS, có lẽ kết nối K kéo B phù hợp hơn cho Xiaohongshu năm sau

Khi quá trình thương mại hóa của Xiaohongshu diễn ra nhanh hơn, các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải đối mặt với thách thức kép là chi phí giao thông tăng cao và phải điều chỉnh chiến lược tiếp thị. Tác giả bài viết này, Vic, với kinh nghiệm tiếp thị phong phú của mình, đã đề xuất chiến lược xuất bản Xiaohongshu "K kéo B kết nối" phù hợp hơn với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Tôi có thể cảm nhận rõ sự lo lắng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Quá trình thương mại hóa của Xiaohongshu đang diễn ra ngày càng nhanh hơn. Nơi này có cộng đồng tốt nhất nhưng lại có tính thương mại hóa tệ nhất. Nếu chúng ta từ bỏ Xiaohongshu, có vẻ như không có nền tảng nào khác có thể thay thế được. Nếu chúng ta tiếp tục tập trung vào Tiểu Hồng Thư, chi phí giao thông sẽ tăng vào thời đại trả phí vào năm sau, áp lực sẽ rất lớn.

Vậy chúng ta nên điều chỉnh chiến lược marketing như thế nào trong năm nay? Chúng ta có tiếp tục áp dụng chiến lược KFS vào năm tới không? Có cách nào để chơi trò này mà chỉ tốn ít ngân sách không? Có lẽ bài viết này có thể mang lại cho bạn một số cảm hứng

Có cần thiết phải sử dụng KFS để quảng cáo Xiaohongshu không?

Chiến lược KFS là chiến lược chính trị đúng đắn nhất trong hoạt động tiếp thị thương hiệu của Xiaohongshu. Nó có thể được sử dụng trong mọi lĩnh vực của cuộc sống và không dễ mắc lỗi. Tuy nhiên, với tốc độ thương mại hóa nhanh chóng và lượng truy cập tăng, KFS có yêu cầu về ngân sách ngày càng cao, đặc biệt là phần S, viết tắt của Search, dùng để chỉ các chỗ giữ chỗ tìm kiếm. Như chúng ta đã biết, quảng cáo tìm kiếm cực kỳ tốn kém và đòi hỏi phải có đủ ngân sách cho tài khoản tập trung và tiêu thụ liên tục, đặc biệt là đối với một số từ khóa danh mục có quy mô nhất định, được tiêu thụ rất nhanh. Tìm kiếm không còn phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Xét đến tình hình sinh thái, tôi khuyên các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên kết hợp các chiến lược tiếp thị của mình với các tài khoản B-side. Chuyển đổi từ KFS sang các chiến lược phân phối nhanh và từng bước nhỏ như kết nối K kéo B, lặp lại K thử nghiệm B, v.v.

Sự khác biệt về định nghĩa: K và B đều là người sản xuất nội dung, đại diện cho phía blogger chuyên gia và phía thương hiệu

Sự khác biệt về nội dung: Nội dung của K khách quan và thực tế hơn nên có khả năng lan truyền và chuyển đổi cuối cùng mạnh hơn. Nội dung của B mang tính chủ quan và có thẩm quyền hơn, có thể sử dụng với nội dung của K để tăng cường chuyển đổi.

Tài khoản B có một số đặc điểm. Đầu tiên là chúng có trọng số tìm kiếm cao, đặc biệt là theo từ khóa thương hiệu và từ khóa sản phẩm của họ. Chúng phải ở vị trí đầu tiên trong tìm kiếm, điều này không chỉ có thể tiếp quản lưu lượng tìm kiếm mà còn ngăn chặn các từ khóa của chính chúng chặn lưu lượng truy cập. Thứ hai là chúng hiệu quả hơn trong việc đầu tư và có nhiều không gian để tối ưu hóa hơn. Hầu hết các doanh nghiệp vẫn đầu tư chủ yếu vào trái phiếu K, nhưng không phải tất cả trái phiếu K đều có thể mang lại kết quả tốt. Khi cần điều chỉnh ghi chú, KOL có thể không muốn hợp tác. Tài khoản B là tài khoản riêng của người bán, nội dung ghi chú có thể điều chỉnh nhanh hơn nên K kéo B để kết nối sẽ thuận tiện hơn.

Kết nối K-to-B phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Ghi chú KOL và ghi chú tài khoản B đóng vai trò khác nhau và có thể thu được lưu lượng truy cập trang được đề xuất và lưu lượng truy cập trang tìm kiếm tương ứng. Đây là một chiến lược hiệu quả dựa trên dòng chảy tự nhiên.

Khi các ghi chú của KOL nhanh chóng tiết lộ một thương hiệu, chắc chắn sẽ có người dùng tìm kiếm lại sau khi trồng cỏ để hiểu rõ hơn về thương hiệu và sản phẩm. Trên trang tìm kiếm từ khóa thương hiệu và từ khóa sản phẩm, tài khoản chuyên gia thương hiệu có trọng số tìm kiếm cao nhất, do đó tài khoản chuyên gia thương hiệu có thể đóng vai trò thu hút lưu lượng truy cập ở một mức độ nhất định.

Người dùng đã đạt đến giai đoạn tìm kiếm trả về đã có những hiểu biết nhất định về sản phẩm. Họ có thể sử dụng tài khoản B-side để ghi chú xác nhận, đặc biệt là đối với các sản phẩm chức năng hoặc y tế. Điều này cho phép KOL tạo ghi chú về tiếp xúc và quảng cáo, trong khi tài khoản B-side có thể tạo ghi chú về chuyển đổi và quảng cáo. KOL tập hợp các tài khoản B lại với nhau, bổ sung cho nhau và giúp việc quảng bá thương hiệu hiệu quả hơn.

So với ghi chú mặt K, ghi chú mặt B có tiêu chuẩn đánh giá thuật toán cao hơn và không dễ phân phối trên diện rộng. Do đó, lưu lượng giao dịch của các ghi chú doanh nghiệp thường tệ hơn so với các ghi chú của chuyên gia.

Do đó, nếu bạn sử dụng tài khoản B-side trực tiếp để kiểm tra nội dung và chủ đề, sẽ tốn nhiều thời gian hơn và khó kiểm tra kết quả hơn. Tuy nhiên, nốt K lại hoàn toàn khác. Dựa trên số lượng người hâm mộ nhất định của tài khoản K-side, các ghi chú sẽ khởi động nhanh hơn và dễ dàng nhận được đề xuất từ ​​nhiều người hơn.

Do đó, mô hình nội dung được tài khoản bên K xác minh có thể được sử dụng để xuất bản trên tài khoản bên B và các ghi chú có thể được làm nóng bằng Juguang hoặc Chengfeng, hình thành chiến lược để K thử nghiệm B, giảm chi phí thời gian của người bán và tăng khả năng hiển thị và khối lượng nhanh hơn. Nội dung hình thành ở các giai đoạn khác nhau của việc trồng cỏ và bán hàng thương mại

Hai chiến lược nêu trên đều có thể áp dụng cho cả giai đoạn gieo hạt và lưu trữ nước cũng như giai đoạn chuyển đổi bán thương mại, nhưng các kịch bản có đôi chút khác biệt.

1) Kịch bản trong giai đoạn gieo hạt: Phía K chủ yếu đưa ra các kịch bản, kịch bản đa chiều đưa cảm quan thực tế của người dùng vào sản phẩm cấy ghép và thu hút sự quan tâm của người dùng; Mặt B chủ yếu đưa ra các điểm bán hàng và đưa ra các điểm bán hàng sản phẩm có chọn lọc dựa trên các điểm khó khăn của người dùng để giải quyết hiệu quả nhu cầu của người dùng.

2) Các kịch bản trong giai đoạn bán hàng: Phía K chủ yếu tập trung vào các nhóm người cụ thể có nhu cầu mua sản phẩm và sử dụng các kịch bản xác nhận và đánh giá để tăng cường điểm chung giữa các điểm bán sản phẩm và điểm khó khăn của người dùng để chuyển đổi thực sự; Mặt B sử dụng tài khoản doanh nghiệp để giải thích kiến ​​thức thực tế và giải thích toàn diện về sản phẩm nhằm xóa tan sự nghi ngờ của người dùng và tăng cường niềm tin của họ vào thương hiệu và sản phẩm để chuyển đổi.