Với 17 triệu người hâm mộ, những người trung niên và cao tuổi cũng thích "đuổi theo sao"

Một tin tức xã hội cách đây một tháng đã khiến một người nổi tiếng trên mạng Tik Tok trở nên nổi tiếng. Nội dung tin tức là một bà lão 72 tuổi ở Cát Lâm một mình đi tàu đến Bạc Châu, An Huy để "theo đuổi các vì sao". Để đạt được mục đích này, bài viết này phân tích một cách toàn diện và có hệ thống vai trò của người trung niên và người cao tuổi trên các nền tảng video ngắn và phát sóng trực tiếp. Thông qua hai tài khoản tiêu biểu và dữ liệu liên quan, phân tích sức tiêu thụ mạnh mẽ và tiềm năng thị trường rộng lớn của người trung niên và người cao tuổi. Đối với các nhà điều hành nội dung và thương hiệu, bài viết này cung cấp một số ý tưởng tham khảo.

Một tin tức đã làm thủng lớp kén thông tin và chúng ta đã biết đến hai thần tượng hàng đầu ở độ tuổi trung niên và lớn tuổi. Điều này khơi dậy sự tò mò và hứng thú của chúng tôi, và chúng tôi bắt đầu hiểu được phong cách video của họ cũng như nhóm người hâm mộ luôn bị thu hút bởi họ.

Một tin tức xã hội cách đây một tháng đã khiến một người nổi tiếng trên mạng Tik Tok trở nên nổi tiếng. Nội dung tin tức là một bà lão 72 tuổi ở Cát Lâm đã một mình đi tàu đến Bạc Châu, An Huy để "đuổi theo sao" và tìm thấy một người nổi tiếng trên mạng tên là Xiucai. Những người qua đường lo lắng cho sự an toàn của cô và đã gọi cảnh sát.

Tin tức này khiến cư dân mạng thắc mắc "Xiucai" là ai. Một số người đã tìm kiếm và phát hiện ra rằng nam ngôi sao mạng có tên "Xiucai" đã tích lũy được 9,628 triệu người hâm mộ trên Douyin. Phần bình luận của anh ấy tràn ngập những bà cô, bà dì trung niên và lớn tuổi có ảnh đại diện là những bức ảnh chụp cùng hoa và có biệt danh là "Hoa nở rộ, giàu sang và danh dự" và "Thời gian tĩnh lặng và tốt đẹp". Người hâm mộ trìu mến gọi anh là "Anh Tú Thái".

Nhiều bạn trẻ đến xem chương trình đã choáng ngợp trước màn hình tràn ngập những "anh em học giả", nhưng phát hiện tiếp theo lại khiến họ thêm một "cú đánh vào đầu". Nhiều người vô tình gặp mẹ mình trong phần bình luận của Xiucai.

Sau một thời gian điều tra, một tài khoản khác có tên @一笑倾城 cũng đã được phát hiện. So với @秀才, tài khoản này có số lượng người theo dõi cao hơn, đạt 17,11 triệu. @秀才 và @一笑倾城 tương đương với những thần tượng hàng đầu trong thế giới trực tuyến của những người trung niên và cao tuổi. Một bên đã làm say mê hàng ngàn cô dì, còn bên kia đã thu hút vô số chú bác . Đánh giá từ phần bình luận, có thể thấy sự nhiệt tình của người hâm mộ dành cho chương trình này khá bùng nổ trên toàn bộ nền tảng.

Một tin tức có độ tương phản cao đã chọc thủng lớp thông tin được bao phủ bởi thuật toán video ngắn. Điều này đã khơi dậy sự quan tâm của chúng tôi và chúng tôi đã nghiên cứu phong cách video của hai ngôi sao hàng đầu trung niên và lớn tuổi này, cũng như nhóm người hâm mộ luôn ủng hộ họ và bị thu hút bởi tình yêu của họ. Những người trung niên và cao tuổi theo đuổi các ngôi sao có thể tạo ra bao nhiêu tài khoản người nổi tiếng trên mạng? Chúng ta cần phải nỗ lực như thế nào để khiến họ tự nguyện theo chúng ta?

1. Xiucai và Yixiaoqingcheng, thần tượng Internet của người già

"Chiều cao không phải là khoảng cách, tuổi tác không phải là vấn đề." "Tiểu muội đưa người yêu đến Đại Môn Đông, trời vừa mưa vừa gió! Tiểu muội nên đi hay ở?" Trong video, người đàn ông mặc bộ đồ đen, tay cầm tách trà chậm rãi bước tới có tên là "Xiucai". Anh ấy thích hát những bài tình ca cho người hâm mộ của mình nhất. Anh ấy sẽ hái ớt trong vườn rau và nói với họ: "Không phải lỗi của anh khi anh yêu em, mà là vì em quá xinh đẹp!"

Ảnh chụp màn hình tài khoản @秀才TikTok

Trong hồ sơ Douyin của mình, Xiucai tuyên bố mình 39 tuổi. Nội dung khá đồng đều, chủ yếu là hát nhép, và có hát những bài hát cũ như "Love You Like You Love Me", "You Are My Person", "Waiting for You for So Long", "When Will I End This Worry", "Big Eyes" và "Hot Love". Điều đáng chú ý là anh ấy có vẻ mặt ngại ngùng khi hát. Che miệng, liếm môi và nhướng mày là ba yếu tố cần thiết trong video. Bầu không khí chung tạo nên một bầu không khí mơ hồ và khiêu khích, đã chiếm được cảm tình của nhiều dì/mẹ chồng.

Vào năm 2020, Xiucai bắt đầu đăng video trên Douyin. Tính đến nay, anh đã thu hút được 9,629 triệu người theo dõi, chủ yếu thu hút phụ nữ trung niên và cao tuổi. Chân dung khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp của anh cho thấy khán giả nữ chiếm 87,12% và những người trên 50 tuổi chiếm tỷ lệ cao nhất, đạt 38,33% . Người dùng ở độ tuổi 41-50 cũng chiếm tỷ lệ lớn, đạt 20%.

Dưới tài khoản của @秀才, người hâm mộ sẽ chia sẻ những chi tiết về cuộc sống hàng ngày của họ, chẳng hạn như: một người già ở nhà phải phẫu thuật, có một sự kiện vui vẻ và một bữa tiệc sắp được tổ chức tại nhà, một đứa cháu bị bệnh, bản thân ông cũng bị bệnh, răng của ông lại rụng và ông ngủ ngày càng ít hơn. Tương ứng với @秀才, @一笑倾城 thu hút nhiều đàn ông trên 45 tuổi và đạt được 17,11 triệu người hâm mộ. Cô gái nông thôn 33 tuổi đến từ Hà Trạch, Sơn Đông này bắt đầu cập nhật video trên Douyin vào ngày 12 tháng 4 năm 2019.

@一笑倾城Ảnh chụp màn hình video TikTok

Về kỹ thuật chụp ảnh thì @一笑倾城 khá giống với @秀才. Cô ấy cũng thích làm động tác "nhướng mày" khi hát nhép, nhưng biên độ và tần suất không thường xuyên bằng. Xét về mặt định vị tính cách, hai tài năng này đều thuộc cùng một con đường "giải trí + tài năng" và hoạt động cập nhật hàng ngày của họ là cover và hát theo một số bài hát nổi tiếng.

Điểm khác biệt là @一笑倾城 có nụ cười ngọt ngào đặc trưng và cô ấy cười rất tươi trong hầu hết mọi video. Vào những ngày đầu, bà thường tự quay phim cảnh mình hát trên cánh đồng. Gần đây, cô bắt đầu thử trang điểm theo phong cách retro với phụ đề karaoke, theo phong cách thu âm hoài cổ. Trong các thẻ tag video, @一笑倾城 thích sử dụng #牌微笑# và #微胖# , đặc biệt là "微胖", xuất hiện rất thường xuyên, điều này cũng phản ánh gu thẩm mỹ của nhiều người đàn ông trung niên và cao tuổi.

@一笑倾城Ảnh chụp màn hình video TikTok

Có rất nhiều người có sức ảnh hưởng trên nền tảng Douyin. Tại sao họ lại nhận được sự yêu mến, khen ngợi và theo dõi của nhiều người trung niên và cao tuổi như vậy? Đối với nhiều người trẻ, các video của hai bậc thầy kể trên có thể thiếu tính mới lạ, nhưng đối với đối tượng khán giả cốt lõi của họ thì lại hoàn toàn ngược lại. Mục đích sau không phải là theo đuổi tài năng của người dẫn chương trình, cuộc thi uống rượu hay tiếng hét PK, mà là tình bạn, sự tin tưởng và tôn trọng.

Kas tin rằng lợi thế lớn nhất của hai tài năng này là họ rất thực tế. Chỉ những chuyên gia/thương gia/thương hiệu có thể làm được điều này mới thực sự chiếm được trái tim của người dùng trung niên và cao tuổi. Công bằng mà nói, trang phục, bộ lọc làm đẹp, biểu cảm, viết video và chụp ảnh của hai blogger

Những người hâm mộ trung niên và cao tuổi có thể nhanh chóng hiểu được các cảnh này, và không có cảm giác xa cách trong cách diễn đạt.

Đồng thời, đường nét khuôn mặt và ngoại hình của họ đều thuộc loại bình thường, đẹp trai giữa những người bình thường, khiến những người hâm mộ thích kiểu ngoại hình này cảm thấy gần gũi và ngưỡng mộ. Hơn nữa, trong quá trình phát sóng trực tiếp, người có sức ảnh hưởng này cũng hóa thân vào nhân vật trong video, nhẹ nhàng, lịch sự và chủ động thể hiện tài năng của mình, khiến những người hâm mộ trung niên và lớn tuổi khó có thể không cảm thấy như ở nhà và được "phục vụ" một cách rõ ràng.

Khu vực bình luận video TikTok của @秀才

Trong khi một số người trẻ thích theo đuổi "trai đẹp", "gái đẹp" và "người đẹp trai", và nghiện phòng phát sóng trực tiếp cây dừa, thì cha mẹ của họ có thể đang xem các video ngắn và nội dung phát sóng trực tiếp của @秀才 và @一笑倾城. Những lựa chọn khác nhau của hai thế hệ dựa trên nhu cầu giải trí và cảm xúc của riêng họ. Họ không thể chê trách được và cần được nhìn nhận và tôn trọng như nhau.

2. Những phòng phát trực tiếp nào mà người trung niên và người cao tuổi phải trả tiền?

Trên thực tế, sức tiêu thụ của nhóm người trung niên và cao tuổi từ 45 tuổi trở lên không hề yếu, đây có thể là lý do quan trọng khiến các chuyên gia nói trên sẵn sàng cập nhật và phát sóng trực tiếp đều đặn.

Theo Kas, @秀才 và @一笑倾城 chủ yếu kiếm tiền thông qua phần thưởng phát sóng trực tiếp, tức là để người hâm mộ trả tiền cho giá trị cảm xúc mà họ cung cấp và họ vẫn chưa mở buổi giới thiệu sản phẩm hoặc bán hàng phát sóng trực tiếp. Lý do đằng sau sự nổi tiếng của hai người có sức ảnh hưởng lớn này là vì các nền tảng video ngắn đang thâm nhập nhanh hơn và số lượng người trung niên và cao tuổi ngày càng tăng.

"Thông tin chi tiết về sự phát triển của thương mại điện tử phát trực tiếp video ngắn tại Trung Quốc năm 2022" cho thấy người dùng trên 41 tuổi trên Douyin và Kuaishou chiếm 36,3% và người dùng trên 51 tuổi chiếm 18,9%. Gần 30% người dùng có khả năng tiêu dùng trực tuyến hàng tháng trên 2.000 nhân dân tệ. Những người trung niên và cao tuổi xem phát sóng trực tiếp trong cuộc sống hàng ngày và số lượng thanh toán trực tuyến đang dần tăng lên. Nhu cầu giải trí và tiêu dùng được thể hiện nhanh chóng trên các nền tảng video ngắn và phát sóng trực tiếp. TRONG,

Douyin bao gồm nhiều bối cảnh cuộc sống và tiêu dùng cho người trung niên và người cao tuổi sau khi nghỉ hưu.

Douyin được ra mắt vào tháng 9 năm 2016. Định vị ban đầu của nó là một sản phẩm thích hợp và hợp thời trang. Vào năm 2018, với sự gia tăng nhanh chóng về số lượng người dùng, Douyin đã thay đổi khẩu hiệu thành "Douyin ghi lại cuộc sống tươi đẹp" và chuyển đối tượng mục tiêu sang mọi lứa tuổi. Chức năng của nó cũng thay đổi từ giải trí sang thể hiện và chia sẻ.

Theo "Báo cáo dữ liệu Douyin năm 2021", "nghỉ hưu" được ghi nhận 7,15 triệu lần trên Douyin. Hoạt động giải trí hàng ngày của người cao tuổi đã chuyển từ các chương trình truyền hình sang Douyin: 98,97 triệu người tìm kiếm "bài hát cũ" trên Douyin; Thu nhập của người dẫn chương trình văn hóa truyền thống tăng 101% so với cùng kỳ năm trước, thu nhập của người dẫn chương trình nghệ thuật dân gian tăng 232% so với cùng kỳ năm trước. Ngày nay, Douyin đã thu hút rất nhiều người dùng trung niên và cao tuổi, và một nhóm trong số họ đã trở thành những người nổi tiếng với hơn một triệu người hâm mộ, chẳng hạn như @潘姑娘, @康康和爷, @郑渊洁, @陕西老乔, @吉公爷·游本昌, v.v. Người trung niên và cao tuổi thích xem những loại nội dung nào? Tôi nên trả tiền cho phòng phát trực tiếp nào?

Theo thông tin công khai hiện tại, trong chân dung người hâm mộ của một số người có sức ảnh hưởng hàng đầu trong các hạng mục ngoài trời, âm nhạc và cảm xúc, người dùng trung niên và cao tuổi chiếm tỷ lệ người hâm mộ cao. Ví dụ, ca sĩ @唐艺 đã tích lũy được 44,143 triệu người theo dõi trên Douyin. Hồ sơ người dùng xem video của cô cho thấy 28% trên 41 tuổi, điều đó có nghĩa là 5,45 triệu người trung niên và cao tuổi chú ý đến nội dung và thông tin cập nhật của cô hàng ngày. Hiện tại, Đường Nghị chủ yếu kiếm tiền thông qua phát trực tiếp, GMV của hàng hóa bán ra trong 30 ngày qua đã đạt 10 triệu đến 25 triệu. (Với GMV đạt 120 triệu trong 3 tháng, liệu huyền thoại bán hàng của chương trình phát sóng trực tiếp ngoài trời "Số 1" có thể tiếp tục không?)

@唐艺Ảnh chụp màn hình video TikTok: Trong một số phòng phát sóng trực tiếp về trang sức, người trung niên và người cao tuổi là lực lượng tiêu dùng chính không thể bỏ qua. Trước đó, Kas đã phân tích người dẫn đầu trong danh mục trang sức của Douyin là @新疆和田玉老郑, người đã tích lũy được 900.000 người hâm mộ trên Douyin và ước tính GMV của anh ấy trong 30 ngày qua lên tới 500 triệu đến 750 triệu. Dữ liệu cho thấy trong phòng phát sóng trực tiếp của Lão Chính, 69% người dùng là phụ nữ; Xét về phân bố độ tuổi, người dùng ở độ tuổi 31-40 chiếm tỷ lệ cao nhất (32,17%), tiếp theo là người dùng ở độ tuổi 41-50 (21,58%), và sau đó là người trên 50 tuổi (20,66%).

@和田玉老郑Ảnh chụp màn hình video TikTok

Trong các lĩnh vực thú vị như khiêu vũ, câu cá và cờ vây, nhiều người trung niên và cao tuổi có khả năng kiếm tiền mạnh đã xuất hiện. Theo phân tích của Rukas, @段希帆 hiện có 2,907 triệu người theo dõi trên Douyin và GMV của doanh số bán hàng phát trực tiếp trong 30 ngày qua đã đạt từ 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ.

Tất nhiên, không chỉ có Douyin. Người trung niên và người cao tuổi cũng là nhóm đối tượng mà Kuaishou và Video Account muốn hướng tới. Trong số đó, phần lớn người dùng tài khoản video là người trung niên và người cao tuổi. Li Hao, người sáng lập Kas Consulting, từng ước tính GMV của thương mại điện tử tài khoản video sẽ đạt 300-400 tỷ trong năm nay và câu chuyện tăng trưởng chỉ mới bắt đầu.

Đánh giá từ chân dung người dùng của Tài khoản Video, độ tuổi của người dùng Tài khoản Video đã giảm trong năm qua, từ chủ yếu trên 55 tuổi vào quý 3 năm ngoái xuống chủ yếu trên 35 tuổi ở giai đoạn này. Tuy nhiên, người dùng trên 45 tuổi vẫn là nhóm có hoạt động hàng ngày cao nhất trên Tài khoản video và cũng là nhóm có sức mua lớn nhất trên thương mại điện tử Tài khoản video. (Âm lượng bị lu mờ bởi Douyin, các thương hiệu "năm cao" không nên bỏ lỡ tài khoản video)

Trong lĩnh vực xã hội "quen biết" của WeChat, người dùng có cảm giác tin tưởng tự nhiên mạnh mẽ hơn. Khi người dùng đặt lịch hẹn theo dõi một người dẫn chương trình, có thể họ sẽ coi người dẫn chương trình mà họ chưa từng gặp này là bạn bè hoặc người quen trong thâm tâm. Lý do họ không dễ dàng trả lại sản phẩm là vì họ không muốn làm người quen xấu hổ hoặc làm phiền. Tài khoản video thương mại điện tử dựa trên sự tin tưởng cực kỳ thân thiện với sự phát triển của nhãn hiệu trắng hoặc các thương hiệu mới, bởi vì người dùng chưa phát cuồng với thương mại điện tử truyền thống và thương mại điện tử thuật toán thường tin tưởng vào sự giới thiệu của "những người xung quanh họ" hơn là các thương hiệu, và những người dẫn chương trình đi cùng họ hàng ngày giống như một nửa "những người xung quanh họ".

Ví dụ, @羽享国际高端皮肤美容, được Kas nhắc đến trong bài viết, là một thương hiệu chuẩn mực trong lĩnh vực chăm sóc da cho tài khoản video. Thông qua luồng WeChat DouTou và liên kết miền công-tư, GMV hàng tháng của ông Yu có thể đạt tới 30 triệu.

@羽享国际Video ngắn về chăm sóc da cao cấp và ảnh chụp màn hình phát trực tiếp

Xét về xu hướng ngành, theo số liệu do CNNIC công bố, tính đến nửa đầu năm 2022, quy mô người dùng thương mại điện tử trực tiếp tại nước tôi đã đạt 469 triệu người. Tỷ lệ người dùng phát sóng trực tiếp trên 50 tuổi đang có xu hướng gia tăng. Họ giàu có và có thời gian rảnh rỗi, với quan niệm tiêu dùng tiên tiến. Sau khi dần quen với việc tiêu dùng trực tuyến, họ ngày càng trở thành nhóm người dùng mà nhiều nền tảng thương mại điện tử phát sóng trực tiếp đang cố gắng thu hút.

Đối với các thương hiệu/nhà bán lẻ, họ có thể phân khúc các loại người dùng trung niên và cao tuổi dựa trên khu vực, độ tuổi, sở thích, nhóm người dùng, v.v., sau đó thực hiện các hoạt động tinh chỉnh về mặt chiều dọc nội dung và cài đặt cá nhân, đồng thời xây dựng cụ thể các lợi thế tài khoản hấp dẫn đối với một nhóm người trung niên và cao tuổi cụ thể, để khai thác và huy động hoàn toàn sự nhiệt tình tiêu dùng của họ, sau đó có được một nhóm người dùng trung niên và cao tuổi có tính bền vững và ổn định.

Tóm lại, vẫn còn một không gian thương mại rộng lớn đang chờ được khai thác dành cho nhóm dân số trung niên và cao tuổi. Đối với các thương hiệu muốn thu hút nhiều người dùng hơn và mở rộng sang thị trường lớn hơn, điều quan trọng không kém là phải gạt bỏ sự kiêu ngạo và nghiêm túc nghiên cứu sở thích/thú vui/gu thẩm mỹ của những người trung niên và cao tuổi, đồng thời thu hút sự chú ý của những người trẻ tuổi.

Tác giả: Lou Xingchui

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "CaasData (ID:caasdata6)"