Tôi chân thành khuyên bạn không nên làm điều này trên miền riêng tư

Bài viết mỉa mai bác bỏ quan điểm cho rằng mọi người nên kinh doanh tên miền riêng. Bài viết đưa ra 43 lý do và giải thích chi tiết về những khó khăn và chi phí của hoạt động tên miền tư nhân. Tài liệu này cung cấp tài liệu tham khảo tốt để chứng minh những khó khăn trong hoạt động của phạm vi tư nhân và có sức thuyết phục và giá trị cao.

‍01

Tôi không đùa đâu, mặc dù nhiều V lớn khuyên bạn nên làm tốt công việc này ở phạm vi riêng tư.

Nhưng lý do của họ chắc chắn không nhiều như của tôi. Tôi có 43 lý do để khuyên bạn không nên làm điều đó!

02

Khi năm 2023 đã đi được một nửa chặng đường, lý do họ khuyên bạn nên đăng ký tên miền riêng là "bạn sở hữu nó, nó được lặp lại và bạn có thể tiếp cận nó miễn phí".

Điều khiến tôi buồn là có những người thực sự tin vào điều đó và gật đầu nhiệt tình trước khi chuyển tiếp nó cho bạn bè của họ!

03

Bất kỳ ai khuyên bạn kinh doanh tên miền riêng vì “tên miền riêng có thể tiếp cận khách hàng miễn phí” thì phải để họ giúp bạn chi trả chi phí hoạt động để tăng lượng người theo dõi, thúc đẩy hoạt động và giữ chân khách hàng.

04

Ngoài ra còn có "phí slot" trên WeChat dành cho Doanh nghiệp được tính dựa trên quy mô của danh bạ và chỉ tốn 0,1 xu cho mỗi người bạn trong một năm.

05

Rốt cuộc, nó rất tiết kiệm chi phí, bạn có thể liên hệ “nhiều lần”.

Đừng yêu cầu “phạm vi không giới hạn”; một tin nhắn riêng tư, một cuộc trò chuyện nhóm và ba Khoảnh khắc mỗi ngày đã là giới hạn năng lực sản xuất nội dung của hơn 95% công ty.

06

“Tại sao chúng ta cần năng lực sản xuất nội dung khi kinh doanh tên miền riêng?”

Nếu bạn hỏi câu hỏi này, hãy nhanh chóng xóa bài viết "Kinh doanh tên miền riêng hiệu quả" mà bạn đã chuyển tiếp cho bạn bè của mình!

07

Bạn có nhớ lý do tại sao bạn bắt đầu làm tên miền riêng không? Ngoài ra còn có "chi phí cao cho lưu lượng truy cập công cộng".

"tiếp thị!"

Cảm ơn Chúa vì cuối cùng bạn đã nhớ ra!

Tất nhiên tiếp thị đòi hỏi phải sản xuất nội dung!

08

Bạn cần viết các từ ngữ tạo ra lưu lượng truy cập, kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi của các gói tin hấp dẫn, viết tin nhắn chào mừng, viết lời mời tham gia nhóm, viết tin nhắn chào mừng nhóm, xây dựng quy tắc nhóm, nhóm bạn bè cần có người viết quảng cáo và áp phích, và chương trình nhỏ cần có trang bìa...

09

Tất nhiên, bạn cũng có thể viết phạm vi kinh doanh, tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị của công ty vào tin nhắn chào mừng, nhưng sẽ hơi kỳ lạ một chút.

10

Miền riêng tư không phải là nơi thêm bạn bè, tạo nhóm hoặc cho phép người dùng trò chuyện theo nhóm.

Tên miền riêng tư là để bí mật thu hút người dùng từ tên miền công cộng và gửi cho họ quảng cáo miễn phí!

11

Có vẻ đơn giản phải không?

Bạn có biết "hình tròn" có nghĩa là gì không? Bạn có biết Douyin phải nỗ lực bao nhiêu để thu hút người dùng mở và duyệt nó mỗi ngày không?

"Miền công cộng" nơi bạn đánh cắp lưu lượng truy cập là "miền riêng tư" của ByteDance. Mặc dù nội dung của họ rất hay nhưng họ vẫn sợ người dùng sẽ xem tài khoản video của họ. Bạn có khả năng gì để "khoanh tròn" người dùng trong miền riêng tư của mình?

12

Chúng ta cần phải giữ lại nó, đúng không?

Sau đó, bạn phải chịu lỗ, bằng cách tặng người dùng những thứ miễn phí hoặc chi rất nhiều tiền để thuê một nhà môi giới tên miền tư nhân giỏi.

13

Trong số tất cả các công ty bắt đầu tham gia kinh doanh tên miền riêng sau khi đọc bài viết, một nửa đã bị người dùng lừa đảo, một nửa còn lại bị lừa bởi những nhà giao dịch tự nhận đã quản lý các dự án tên miền riêng với doanh thu hơn 100 triệu nhân dân tệ.

14

Bạn có biết doanh thu tên miền riêng đạt hơn 100 triệu đô la có ý nghĩa gì không? Chương trình mini của Pop Mart có doanh thu hàng năm là 890 triệu nhân dân tệ vào năm 2021, được đóng góp bởi 19,58 triệu thành viên. Hiện tại, chúng tôi giả định rằng doanh thu từ chương trình nhỏ = doanh thu từ tên miền riêng.

Chúng tôi muốn hỏi, trước đây anh tuyển dụng người giao dịch này làm nghề gì và làm sao anh ta có thể kiếm được hơn 100 triệu nhân dân tệ doanh thu trong lĩnh vực tư nhân trong một năm? Bạn có dám đến đồn cảnh sát và nói với họ không?

15

Hoặc chúng ta hãy nói về vấn đề "19,58 triệu thành viên".

Giả sử bạn cũng có 19,58 triệu người hâm mộ riêng tư, tất cả đều đã được thêm vào WeChat for Business.

Sau đó, trước tiên bạn phải trả cho doanh nghiệp WeChat một khoản phí giới thiệu là 1,95 triệu liên hệ bên ngoài.

Sau đó sử dụng 979 tài khoản WeChat doanh nghiệp để kết bạn với những người này.

Giả sử rằng nhân viên của bạn rất hữu ích và mỗi người đóng góp 5 tài khoản WeChat cá nhân có xác thực tên thật để liên kết các tài khoản WeChat doanh nghiệp này, bạn vẫn sẽ cần 195 nhân viên.

16

Ồ vâng, 979 tài khoản WeChat của doanh nghiệp tương ứng với 979 điện thoại di động và 979 thẻ SIM.

Giá của một chiếc điện thoại Android cũ là 200 nhân dân tệ là 195.800 nhân dân tệ, tiền thuê bao hàng tháng là 8 nhân dân tệ, tức là hơn 90.000 nhân dân tệ một năm một chút.

Nhớ thanh toán hàng tháng. Nếu bạn không thanh toán trong nửa năm, tài khoản của bạn sẽ tự động bị hủy. Nếu người khác đăng nhập và tìm kiếm, họ sẽ không thể tìm lại được!

17

Không kết bạn với nhiều người? Sau đó, bạn phải thêm ít nhất 100.000 người bạn.

Tỷ lệ chuyển đổi trung bình khi thêm bạn bè vào thẻ gói trong ngành hiện là 5%. Hãy để chúng tôi tính toán cho bạn ở mức 10%.

Vậy 100.000 người bạn cần 1 triệu đơn hàng...

18

"Tôi đã có số điện thoại di động rồi!"

Vậy cũng được. Bạn có thể chủ động gửi yêu cầu kết bạn bằng số điện thoại di động của mình.

Giả sử tài khoản WeChat công ty của bạn đã cũ, bạn có thể chủ động gửi 80 lời mời kết bạn mỗi ngày.

Nếu có cuộc gọi đi của AI để thông báo cho người dùng cùng lúc, tỷ lệ thành công là 15%.

Với 50 tài khoản WeChat doanh nghiệp hoạt động hết công suất, sẽ mất 5 tháng và 660.000 số điện thoại di động có lịch sử đơn hàng để thêm 100.000 người bạn.

Ồ vâng, tỷ lệ vượt qua 15% ở trên là số điện thoại di động của những người dùng đã mua hàng trong 30 ngày qua...

19

Chúng ta chỉ nói về "doanh thu trên 100 triệu đô la" và thậm chí còn chưa đề cập đến các nhà điều hành tên miền riêng!

Vào tháng 1 năm nay, tôi thấy một người bạn của tôi tại Meituan Pets đang tuyển dụng một người quản lý tên miền riêng (tức là người điều hành). Tuần trước tôi thấy họ vẫn đang tuyển dụng...

Theo tôi biết, một người có thể chịu trách nhiệm kinh doanh tên miền riêng ít nhất phải hiểu về tăng trưởng, nội dung và lựa chọn sản phẩm thương mại điện tử, chiến lược định giá và chiết khấu, đồng thời hiểu một số công nghệ liên quan đến công cụ SCRM và có khả năng đàm phán nguồn lực giữa các doanh nghiệp chính của công ty...

20

Nói về hoạt động kinh doanh chính, doanh thu chính của công ty chúng tôi đến từ đâu? Liệu tên miền riêng có khả năng trở thành kênh doanh thu chính không?

Nếu có một kế hoạch như vậy, chúng ta có cần đầu tư nguồn lực về con người, tài chính và thời gian như ở các kênh chính không?

hai mươi mốt

Ít nhất, liệu mọi lưu lượng truy cập từ mọi kênh có thể được chuyển hướng đến miền riêng tư càng nhiều càng tốt không? Bạn có thể cung cấp hướng dẫn về số điện thoại di động, thẻ bưu kiện, vật liệu đóng gói, khu vực bình luận, tin nhắn riêng và phần giới thiệu không?

hai mươi hai

"Không, số điện thoại di động của Taobao không thể sử dụng cho các cuộc gọi đi AI. Sau khi bạn phát hành phiếu giảm giá trong tên miền riêng của mình, tất cả hàng hóa sẽ được trả lại!"

hai mươi ba

“Trên TikTok cũng không được phép. Nếu bạn chuyển hướng lưu lượng truy cập từ bên ngoài trang web, tài khoản của bạn sẽ bị chặn.”

hai mươi bốn

“Thẻ gói đã thêm bạn làm bạn bè. Bạn sẽ chỉ đặt hàng trên Youzan trong tương lai chứ? Vậy tôi phải làm gì với những lần mua hàng lặp lại?” một đồng nghiệp từ bộ phận kinh doanh của Tmall cho biết.

025

Doanh thu từ các kênh khác thực tế không khả quan. Bạn có đang cố gắng cứu công ty khỏi tình hình khó khăn thông qua tên miền riêng không?

…

26

Miền riêng tư: Tôi không thể lưu nó! Tôi bẩn, mệt mỏi và hiệu quả thì chậm! Nó tiêu tốn nội dung, lãng phí nhân lực và năng lượng, và người ta phải lo lắng về khiếu nại và việc đình chỉ tài khoản mỗi ngày.

27

“Lĩnh vực tư nhân không phải là một chủ đề nóng sao?”

Thức dậy! (Hãy tưởng tượng tôi nắm lấy vai bạn bằng cả hai tay và lắc bạn)

Không ai có thể giàu lên chỉ sau một đêm bằng cách dựa vào tên miền riêng!

Không có ai hoặc nhóm nào không thể làm được việc gì khác, vì làm việc trong lĩnh vực tư nhân chính là đỉnh cao của cuộc sống!

28

Tên miền riêng chỉ là một hình thức tiếp thị được phát triển khi hiệu quả về chi phí và nhận thức của người dùng về các phương pháp tiếp thị thông thường không tốt.

Đây là một dạng trò chơi "tiếp thị".

29

Quá trình xây dựng mối quan hệ có lợi với khách hàng bằng cách tạo ra giá trị cho khách hàng và nhận lại giá trị.

Đây là định nghĩa về marketing được đưa ra bởi cha đẻ của marketing hiện đại.

Liệu nó có đặc biệt tốt để xác định tên miền riêng tư không?

30

Nó tốt hơn định nghĩa "tên miền riêng là lưu lượng truy cập mà bạn sở hữu, lặp lại và tiếp cận miễn phí" phải không?

Định nghĩa này có vẻ mang tính hướng dẫn hơn. Ít nhất thông qua định nghĩa này chúng ta có thể biết cách thực hiện miền riêng tư.

31

Tạo giá trị cho khách hàng: cách “tăng lượng người theo dõi” và “giữ chân khách hàng”;

Mối quan hệ có lợi với khách hàng: Đây là mục đích của hoạt động tên miền riêng của chúng tôi, nhằm biến những người dùng không có mối quan hệ hoặc không quen thuộc với chúng tôi thành những người dùng sẵn sàng mua sản phẩm của chúng tôi;

Nhận lại giá trị: Đây là mục đích kinh doanh tên miền riêng của chúng tôi.

32

"Phiền phức quá. Tôi chỉ làm giao thông ở miền riêng tư thôi."

Được thôi. Vì đó là lưu lượng truy cập nên nó liên quan đến “kiếm tiền từ lưu lượng truy cập”.

Hiệu quả kiếm tiền từ lưu lượng truy cập của các nền tảng khác của bạn như thế nào?

33

Có thể kiếm tiền từ lưu lượng truy cập không thể kiếm tiền trên các nền tảng khác bằng cách chuyển hướng đến tên miền riêng không?

34

Nói về giao thông, bạn có nhớ 100.000 người hâm mộ tư nhân mà chúng ta đã thảo luận trước đó không?

Vào thời điểm đó, chúng tôi chỉ nói rằng tỷ lệ chuyển đổi người hâm mộ trung bình của ngành là 5% và 15%. Làm thế nào để đạt được tỷ lệ chuyển đổi trung bình của ngành này lại là một vấn đề khoa học khác.

35

Bạn thấy đấy, họ chỉ nói rằng tên miền riêng rất tuyệt vời và có giá trị, nhưng họ không nói cho bạn biết cách thực hiện tên miền riêng, đúng không?

Họ thậm chí còn không cho bạn biết cách đơn giản nhất để thu hút lưu lượng truy cập mà thay vào đó khuyên bạn nên sử dụng tên miền riêng.

Kết quả là, trước khi bạn có thể "thu hút" lưu lượng truy cập vào tên miền riêng của mình, tài khoản Douyin và Xiaohongshu của bạn đã bị chặn trước.

Thật khó chịu!

36

Họ không nói cho bạn biết, nhưng tôi nói cho bạn biết.

Việc giảm lưu lượng truy cập rất đơn giản, bạn chỉ cần cân nhắc 3 câu hỏi:

1) Nền tảng được trích dẫn có cho phép bạn trích dẫn hay không;

2) Người dùng có sẵn lòng để bạn dẫn dắt không;

3) Người dùng và bạn đã trả giá bao nhiêu trong quá trình thu hút lưu lượng truy cập?

37

Nếu mở rộng ra thì có 6 câu hỏi:

1) Người dùng ở đâu?

2) Tại sao người dùng lại ở đó?

3) Làm sao để người dùng rời đi?

4) Tại sao người dùng tin tưởng chúng tôi?

5) Phương pháp thoát nước có trơn tru không?

6) Làm thế nào để chúng ta giữ chân người dùng?

38

Nếu bạn không muốn nghĩ đến quá nhiều vấn đề, bạn cũng có thể làm theo 4 bước sau:

1) Tìm một nhóm lưu lượng truy cập có thể tiếp cận được người dùng mục tiêu;

2) Đăng tải nội dung mà người dùng mục tiêu quan tâm để thu hút sự chú ý của họ;

3) Sau khi bị thu hút bởi mồi câu, người dùng có thể thực hiện hành động thành công;

4) Đảm bảo rằng các hành động của người dùng diễn ra suôn sẻ và họ có thể thêm bạn làm bạn bè chỉ bằng ít bước nhất có thể.

39

Sau khi thu hút được lưu lượng truy cập, vẫn còn các yếu tố giữ chân, chuyển đổi, kích hoạt và thu hồi, hệ thống thẻ người dùng, lập kế hoạch nội dung, quản lý hiệu suất nhóm và mua công cụ SCRM và CDP...

Lưu lượng truy cập miền riêng là loại lưu lượng truy cập khó có được nhất, không còn nghi ngờ gì nữa.

40

Chúng ta không thể thêm anh ấy làm bạn và gửi cho anh ấy một tin nhắn thay vì làm cho mọi chuyện trở nên phức tạp hơn sao?

Được thôi. Giả sử công ty của bạn đã thêm 100.000 người bạn và bây giờ muốn gửi tin nhắn nhóm.

Nên đăng gì?

Văn bản, hình ảnh và các chương trình nhỏ, tất cả chỉ có thế.

Viết những từ ngữ hay có phải là một khoa học không?

041

Được rồi, không có tin nhắn nào cả. Chúng ta có thể tạo một nhóm và để mọi người tự giao tiếp để tích lũy lưu lượng truy cập trước không? Bạn muốn mọi người giao tiếp tích cực hơn hay lặng lẽ hơn trong nhóm? Trong một nhóm quá năng động, không phải ai cũng giao tiếp. Hầu hết thời gian, chỉ có một số ít người cố định trong nhóm và những người này không có bất kỳ "giá trị sinh lời" nào. Nếu quá yên tĩnh, nó có vẻ vô giá trị. Chúng ta cần sắp xếp một người thường xuyên đưa các chủ đề vào nhóm để kích thích thảo luận, đúng không? (Chúng ta cần phải sản xuất nội dung một lần nữa…)

42

Chúng ta cũng cần cân nhắc xem liệu có ai nộp đơn khiếu nại sau bán hàng trong nhóm hay không, liệu có sản phẩm cạnh tranh hoặc sản phẩm mờ ám nào xuất hiện để thu hút người theo dõi hay không, hoặc liệu có bất kỳ quảng cáo nào trong nhóm hay không...

43

Tại sao không tạo nhóm và chỉ để bạn bè ở đó và gửi tin nhắn nhóm khi cần?

Có, theo kinh nghiệm của các tài khoản dịch vụ: đối với những tài khoản đã im lặng trong thời gian dài, 30% người hâm mộ sẽ mất đi sau mỗi tin nhắn nhóm được gửi đi...

Tác giả: Trương Giai, tài khoản công khai WeChat: Xixin