Mua theo nhóm bị đóng cửa, Kuai Tuan Tuan tiếp quản

Tại sao Group Buying, một trong số ít nền tảng có thể tiến hành thương mại điện tử xã hội trong phạm vi riêng tư của WeChat, lại bị đình chỉ? Tác giả bài viết sử dụng những trường hợp thực tế để hiểu và phân tích một số lý do và kết luận. Nếu bạn cũng đang chú ý đến chủ đề này, tôi hy vọng bài viết này có thể giúp bạn suy nghĩ về nó. Chúng ta hãy cùng đọc nhé.

Xin chào mọi người trong làng. Tôi là trưởng làng. Là một nền tảng thương mại điện tử xã hội tư nhân thuộc Pinduoduo, Qunmaimai sắp ngừng cung cấp dịch vụ.

Trong hai năm qua, khi thương mại điện tử xã hội đang suy giảm, Pinduoduo đã đi ngược lại xu hướng và ra mắt hình thức mua theo nhóm. Nó đã thu hút nhiều ông chủ thương mại điện tử xã hội và các nhà lãnh đạo nhóm phân phối tham gia và trở nên rất phổ biến vào thời điểm đó, với khối lượng giao dịch hàng tháng nhanh chóng vượt quá 100 triệu nhân dân tệ.

Tôi biết một trưởng nhóm lớn của một nhóm mua hàng theo nhóm, người này mang lại ít nhất 200 triệu nhân dân tệ khối lượng giao dịch cho nhóm mua hàng theo nhóm mỗi năm, nhưng không có nhiều hoạt động trong nửa cuối năm 2022.

Vậy, với tư cách là một trong số ít nền tảng có thể tiến hành thương mại điện tử xã hội trong phạm vi riêng tư của WeChat, tại sao tính năng mua theo nhóm lại bị đình chỉ? Trưởng làng không phải là nhân viên nội bộ của nền tảng nên không rõ lý do cụ thể. Tôi chỉ có thể phân tích theo hiểu biết của mình để giúp mọi người suy nghĩ thêm.

1. Quy mô thương mại điện tử tên miền riêng thấp hơn dự kiến

Rất đơn giản. Nếu Qunmaimai có thể kiếm được 50 tỷ hoặc 100 tỷ một năm, Pinduoduo chắc chắn sẽ không từ bỏ. Thương mại điện tử xã hội miền riêng khác với các ứng dụng độc lập bên ngoài truyền thống và chủ yếu dựa vào việc phổ biến nội dung WeChat.

Đặc điểm lớn nhất của thương mại điện tử tên miền riêng là tính phi tập trung.

Bởi vì người dùng mua hàng trên WeChat chứ không phải trên Pinduoduo. Sự chú ý và sức mua của người dùng sẽ bị ảnh hưởng bởi các cuộc trò chuyện riêng tư, Khoảnh khắc, nhóm WeChat, tài khoản công khai, v.v. Ví dụ, khi duyệt Khoảnh khắc, bạn sẽ gặp 10 hoặc 20 người bạn khác nhau đang sử dụng các nền tảng và sản phẩm khác nhau.

Do đó, không thể xây dựng một nền tảng thương mại điện tử lớn trong phạm vi tư nhân. Đây cũng là một trong những lý do tại sao WeChat không thể phát triển các chương trình thương mại điện tử nhỏ của riêng mình.

2. Ngay cả mua theo nhóm cũng khó thoát khỏi, quy luật hương thơm thực sự của Pinduoduo

Là sản phẩm của Pinduoduo, nhiều thương gia trên Qunmaimai đến từ Pinduoduo.

Mặc dù có một số khoảng cách thông tin, người dùng sẽ đặt hàng khi họ nhìn thấy các sản phẩm đã mua trong nhóm. Nhưng vẫn có một số người dùng chọn cách so sánh, xét cho cùng, giá của Pinduoduo thực sự rất tốt.

Ngoài ra, xét về góc độ quảng bá thương mại, trước đây người ta có thể kiếm được nhiều hơn một chút trên Duoduo. Bây giờ chúng ta cần thiết lập thêm nhiều hoa hồng hơn và cung cấp cho các đại lý ở mọi cấp độ tại Qunmaimai.

Tất nhiên, xét về góc độ sản phẩm, Qunmaimai cũng đang cố gắng tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình, đặc biệt là bằng cách lựa chọn nhà cung cấp theo tiêu chí chất lượng. Tuy nhiên, lý do khiến Pinduoduo được người dùng ưa chuộng là vì các sản phẩm được mua theo nhóm cũng có thể được tìm thấy trên Pinduoduo và thậm chí với giá thấp hơn. Cũng tại cửa hàng flagship của M6000, giá một chiếc áo khi mua theo nhóm là 116,9 trong khi giá mua thêm một vài chiếc nữa chỉ là 109,9.

3. Giao dịch phụ thuộc quá nhiều vào nhà phân phối

Thương mại điện tử xã hội thực sự là một công việc tốn rất nhiều thời gian. So với mô hình thương mại điện tử truyền thống, tỷ lệ đầu tư/đầu ra không hiệu quả về mặt chi phí.

Đầu tiên, doanh số bán hàng phụ thuộc quá nhiều vào các nhà phân phối, những người được gọi là trưởng nhóm. Chỉ cần một siêu nhóm trưởng gặp vấn đề thì khối lượng giao dịch của nền tảng sẽ ngay lập tức giảm mạnh.

Thứ hai, thu nhập cốt lõi của họ chỉ là hoa hồng sản phẩm. Đối với Alibaba, JD.com và Duoduo, phần lớn thu nhập của họ thực sự đến từ quảng cáo.

Tuy nhiên, trên các nền tảng như mua theo nhóm, việc quảng cáo của người bán gần như không hiệu quả vì người đứng đầu nhóm sẽ tự chọn và quyết định hàng hóa để bán. Thông tin mà hầu hết người dùng thu thập được đến từ các khuyến nghị của trưởng nhóm và tên miền riêng của họ, chứ không phải từ các nền tảng mua theo nhóm.

Thứ ba, các nền tảng và thương nhân thực sự không có quyền định giá, vì những người đứng đầu nhóm và người dùng sẽ so sánh giá của cùng một sản phẩm.

Nếu giá của bạn quá cao, người đứng đầu nhóm sẽ không thể bán được sản phẩm; nếu giá của bạn quá thấp, trưởng nhóm sẽ không kiếm được lợi nhuận. Đặc biệt đối với một số nền tảng thương mại điện tử xã hội nhỏ, khi sản phẩm không độc quyền, quyền định giá của sản phẩm chính phải được trao đổi trước với một số lãnh đạo tập đoàn lớn.

Thứ tư, để thực hiện tốt thương mại điện tử xã hội, yêu cầu về dịch vụ rất cao. Nền tảng này phải phục vụ các đại lý, thương nhân và khách hàng cùng lúc, đồng thời cung cấp đào tạo và tài liệu cho các đại lý, vì vậy đây là một công việc rất tẻ nhạt.

Dựa trên bốn điểm trên, ngay cả khi mua theo nhóm có khối lượng giao dịch là 20 tỷ hoặc 30 tỷ một năm, theo quan điểm của Pinduoduo, thì nó có thể không hiệu quả về mặt chi phí.

Điều quan trọng là Qunmaimai có đạt được 20 tỷ hay không, vì nếu nhìn vào các nền tảng thương mại điện tử xã hội như Yunji, Beidian, Zebra và Jingling trong những năm gần đây, 20 đến 30 tỷ là mức trần. Nhưng đối với Pinduoduo, việc chi nhiều tiền như vậy có thể không mang lại lợi nhuận bằng khối lượng giao dịch của một kênh. Tại sao phải bận tâm?

Ngoài ra, những doanh nghiệp phụ thuộc quá nhiều vào người đứng đầu nhóm cũng không an toàn cho Pinduoduo.

4. Hãy dồn hết sức lực vào Kuaituantuan

Đồng thời với việc ra mắt tính năng mua theo nhóm, Pinduoduo cũng ra mắt công cụ mua theo nhóm cộng đồng và tên miền riêng là Kuaituantuan.

Tính năng này khá giống với chuyển tiếp nhóm, cung cấp công cụ bán hàng tiện lợi cho cá nhân hoặc thương nhân muốn bán hàng trên phạm vi riêng tư của WeChat. Trên thực tế, Kuaituantuan có triển vọng phát triển tốt hơn Qunmaimai và Pinduoduo cũng bớt lo lắng hơn.

Đầu tiên, thương nhân có thể tự tìm nguồn hàng và tự do định giá.

Thứ hai, các thương gia phải tự chịu trách nhiệm về lượng khách hàng của mình và tuyển dụng các đại lý riêng.

Thứ ba, bất kỳ cá nhân hoặc thương gia nào tuân thủ các quy tắc của nền tảng đều có thể sử dụng Kuaituantuan.

Ngoài ra, Pinduoduo vẫn có thể mở thư viện lựa chọn sản phẩm riêng cho các cá nhân/thương nhân Kuaituantuan muốn phân phối trong tương lai.

Trước đây, Pinduoduo đã đi đầu trong việc tuyển dụng các đại lý khai thác lưu lượng truy cập tên miền riêng tư của WeChat để mua theo nhóm. Hiện nay, các công cụ đã được cung cấp để cho phép cá nhân hoặc thương nhân chủ động tìm kiếm lưu lượng truy cập tên miền riêng tư và chốt giao dịch. Đối với Pinduoduo, chỉ cần tận dụng tốt công cụ Kuaituantuan, sau đó thường xuyên tổ chức một số nhóm trưởng và vành đai công nghiệp xuất sắc để tiến hành hoạt động.

Thành thật mà nói, xét về lợi nhuận lâu dài thì phương pháp này tốt hơn là mua theo nhóm. Nhưng có một điều về Kuaituantuan mà các nhà lãnh đạo nhóm có thể quan tâm hơn, đó là Kuaituantuan đã đưa ra các khuyến nghị cho một số nhà lãnh đạo nhóm hàng đầu, tương đương với việc giành lấy lưu lượng truy cập từ các nhà lãnh đạo nhóm nhỏ khác. Đây không hẳn là điều tốt.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Thạch Lý Thôn (ID: shilipxl)"