Với 670.000 người theo dõi trong một tháng, anh chàng đầu vịt Zibo đã bắt đầu bán hàng

Bài viết này bắt đầu từ những thay đổi về mức độ phổ biến của du lịch tại Truy Bác và phân tích cách người dân Truy Bác phản ứng và tận dụng làn sóng du lịch này. Bộ phim cho thấy một thế giới thu nhỏ về cách kiếm tiền từ sự hấp dẫn bằng cách theo dõi câu chuyện của Duck Head Boy. Sự xuất hiện của giao thông khu vực đã mang lại cho người dân Truy Bác những cơ hội mới. Khi tình hình giao thông lắng xuống, họ cũng cố gắng tìm những cách mới để tiếp tục đóng vai trò là nhãn hiệu "Truy Bác". Được đề xuất cho những người bạn muốn hiểu về kiếm tiền từ lưu lượng truy cập theo khu vực và cách các thương gia nên phản hồi.

"Chúng ta không còn chiến đấu vì tiền nữa, mà là vì danh dự của Truy Bác."

Vào tháng 3 năm nay, một nhóm sinh viên đại học đã đến Truy Bác để tổ chức tiệc nướng và trở nên nổi tiếng trên toàn bộ Internet. Vô số người dân ở Truy Bác không ăn đồ nướng để "nhường chỗ" cho khách du lịch từ những nơi khác. Họ chú ý đến lời nói và hành động của du khách, thậm chí còn tự phát ra ga để giới thiệu những đặc sản địa phương cho du khách. Các thương gia cũng làm việc hết công suất, không tăng giá hay nghỉ lễ, và duy trì sự chú ý khó kiếm được bằng những màn trình diễn nhiệt tình và giản dị.

Trong bối cảnh Internet, lưu lượng truy cập có nghĩa là tính cạnh tranh và cũng có nghĩa là lợi nhuận. Thành phố công nghiệp Truy Bác lần đầu tiên được trải nghiệm cảm giác giao thông tuyệt vời. 4,7 triệu người dân địa phương đã cùng nhau viết nên câu chuyện giao thông của Truy Bác.

Khi lượng giao thông lớn đổ về cá nhân, mỗi người sẽ có những lựa chọn khác nhau.

Một số người áp dụng phương pháp kinh doanh theo đạo Phật và tiếp tục cuộc sống của họ, góp phần thúc đẩy sự nổi tiếng của Truy Bác, trong khi những người khác tận dụng lợi thế giao thông và khám phá nhiều khả năng hơn.

Du khách tình cờ phát hiện một ông già đạp xe ba bánh bán bánh đậu xanh. Ông già cập nhật vị trí của mình trên nền tảng xã hội mỗi ngày, nhưng ông vẫn là "Phật tử". Mỗi ngày, anh bán một xe bánh đậu xanh và về nhà sau khi bán hết số bánh đó trong vòng 20 phút. Chàng trai trẻ bán đầu vịt ở chợ Badaju đã bắt đầu kinh doanh video ngắn sau khi bị ảnh hưởng bởi những video ngắn của khách du lịch. Anh đã thu hút được 670.000 người hâm mộ trong một tháng và cũng bắt đầu phát trực tiếp trực tuyến để bán hàng. Anh đã bán được 1 triệu nhân dân tệ trong chương trình phát trực tiếp đầu tiên của mình.

Sau Ngày Quốc tế Lao động, giao thông ở Truy Bác bắt đầu trở lại bình thường và những cá nhân đảm nhiệm việc lưu thông và tạo nên tổng thể lưu lượng giao thông của Truy Bác cũng bắt đầu kể những câu chuyện khác nhau. Các lựa chọn thì khác nhau, nhưng mỗi cá nhân vẫn không thể tách rời khỏi nhãn hiệu “Truy Bác”.

1. Phát sóng trực tiếp đầu tiên của Duck Head Brother, không bán đầu vịt

Tên thật của Cậu Bé Đầu Vịt là Dịch Dương. Lượng giao thông tăng đột ngột đã từng buộc anh phải tạm dừng kinh doanh, nhưng hiện tại, anh đã bắt đầu tích cực tận dụng lượng giao thông ở Truy Bác và bắt đầu phát sóng trực tiếp để bán hàng.

Từ ngày 18 tháng 5 đến ngày 21 tháng 5, anh Yatou đã thực hiện tổng cộng ba buổi phát sóng trực tiếp để bán hàng. Lần đầu tiên là hợp tác với Langsha, lần thứ hai là bán đầu vịt của mình, lần thứ ba là kết hợp cả hai, chuẩn bị cho việc phát trực tiếp hàng hóa trong thời gian dài.

Buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của Yatou Xiaoge được hợp tác với một thương gia và bắt đầu đúng giờ vào lúc 9:00 sáng ngày 18 tháng 5.

Lần đầu tiên anh Duck Head Brother, người nổi tiếng với việc bán các sản phẩm từ vịt, bán hàng hóa, anh không bán đồ ăn nhẹ và thực phẩm tươi sống. 64 mặt hàng được bán trong buổi phát sóng trực tiếp về cơ bản là giày dép, quần áo và đồ gia dụng, nhưng người hâm mộ vẫn phải trả tiền - theo dữ liệu từ Chanmama, buổi phát sóng trực tiếp vào ngày 18 tháng 5 kéo dài tám tiếng rưỡi và doanh số bán hàng thông qua buổi phát sóng trực tiếp đạt từ 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ.

Anh Yatou cũng trình bày thư bổ nhiệm của mình với tư cách là "Cán bộ quảng bá thương hiệu Langsha" trong phòng phát sóng trực tiếp, thậm chí anh còn đến trụ sở thương hiệu ở Kim Hoa, Chiết Giang để tham gia buổi phát sóng trực tiếp này.

Nhưng so với người dẫn chương trình, Duck Head Brother giống một "linh vật" hơn trong buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên. Việc giải thích sản phẩm đều được thực hiện bởi nữ phát thanh viên và trợ lý trong phòng phát sóng trực tiếp. Thỉnh thoảng, anh Đầu Vịt lại nói vài câu bên lề, thể hiện tài năng của mình hoặc mặc quần áo làm người mẫu trong phòng phát sóng trực tiếp.

Buổi phát sóng trực tiếp bán hàng thứ hai được tổ chức tại Sơn Đông vào ngày 19 tháng 5. Sản phẩm duy nhất được bán là sản phẩm vịt có giá 49,9 nhân dân tệ cho 600 gram, đến từ cửa hàng "Cửa hàng thực phẩm Yiya Brother" của Duck Head Brother.

Bố cục của phòng phát sóng trực tiếp khá thô sơ, nhưng sau khi trở về sân nhà, phong cách biểu diễn của anh Yatou trong phòng phát sóng trực tiếp trở nên tự nhiên và thoải mái hơn, anh còn tích cực giao lưu với người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp. Tài khoản được chọn cho buổi phát sóng trực tiếp này là tài khoản của em trai Yatou Xiaoge. Một người hâm mộ của Yatou Xiaoge đã chia sẻ với "E-Commerce Online" rằng nguyên nhân là do cài đặt phát sóng trực tiếp của Yatou Xiaoge không đủ hoàn hảo và buổi phát sóng trực tiếp này giống như một "cuộc thử nghiệm" hơn. "Khi sản phẩm mới có thể ra mắt ổn định, tôi sẽ thường xuyên phát sóng trực tiếp trên tài khoản của mình."

Không có nhiều hàng hóa được chuẩn bị cho buổi phát sóng trực tiếp này và chúng đã được bán hết ngay khi vừa được bày lên kệ. Nhiều người hâm mộ phàn nàn rằng số lượng sản phẩm quá ít. Dữ liệu của Gray Pig cho thấy doanh số bán hàng của Yatou Xiaodi trong 7 ngày qua là hơn 20.000 nhân dân tệ.

Buổi phát sóng trực tiếp thứ ba được thực hiện trên tài khoản riêng của Duckhead, nơi tổng hợp các sản phẩm từ hai buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên. Nhưng nó giống như một “cuộc họp lựa chọn sản phẩm” hơn. Duckhead đã đếm nhu cầu của người hâm mộ trong buổi phát sóng trực tiếp và chuẩn bị cho việc quảng bá sản phẩm lâu dài trong tương lai: "Bạn phải chọn những gì bạn cần. Wangzai (biệt danh Duckhead của người hâm mộ) không biết điều gì là tốt, vì vậy bạn chỉ cần chọn những gì bạn muốn."

Mặc dù địa điểm và danh mục hàng hóa được bán khác nhau, nhưng mỗi buổi phát sóng trực tiếp của Yatou Brother vẫn không thể tách rời nhãn hiệu "Zibo". Khi giới thiệu sản phẩm, thỉnh thoảng ông sẽ "tận dụng" sự nổi tiếng của Zibo. Người hâm mộ và khán giả cũng hỏi trong phòng phát sóng trực tiếp "Khi nào thì bán đặc sản Zibo?"

2. Khởi nghiệp, bán hàng qua live stream và đẩy nhanh quá trình kiếm tiền

Một cư dân mạng địa phương ở Zibo nói với E-Commerce Online rằng hiện tại, mọi nồi vịt trong cửa hàng của anh Yatou đều có thể bán hết chỉ trong vòng chưa đầy nửa giờ. "Anh ấy sẽ ít vào cửa hàng hơn, khi bán hết hàng, anh ấy sẽ đóng cửa để tránh tắc nghẽn. Một số cư dân mạng trước đó đã hỏi rằng cửa hàng có đóng cửa không, nhưng thực tế là đã bán hết hàng rồi."

Khi doanh số bán hàng ngoại tuyến đạt đến đỉnh điểm và có đủ lượng truy cập trực tuyến, việc kiếm tiền từ lượng truy cập bằng cách mang hàng đến cho khách hàng có thể là hướng kinh doanh tiếp theo của anh Yatou.

Trên Internet, nếu bạn tìm kiếm tên thật của Duck Head Brother là "Yi Yang" trên Qichacha, bạn có thể tìm thấy "Công ty TNHH Thực phẩm Shandong Yiya Xiaoge." được thành lập vào ngày 5 tháng 5. Các cổ đông chính của công ty là Chu Nhân Tài và Cung Bân. Chu Nhân Tài là bạn thời thơ ấu của Anh Đầu Vịt. Bản thân Duck Head Brother cũng xuất hiện trong số những nhân sự chủ chốt với vai trò là giám đốc tài chính. Một cổ đông khác, Gong Bin, cũng có "Công ty TNHH truyền thông văn hóa Sơn Đông Đường Nguyên". dưới tên của ông.

Trong hai công ty, phạm vi kinh doanh của một công ty bao gồm dịch vụ phát trực tiếp trên Internet, và phạm vi kinh doanh của công ty kia bao gồm bán thực phẩm trên Internet. Từ việc bất ngờ trở nên nổi tiếng trên toàn bộ Internet vào ngày 22 tháng 4 cho đến việc thành lập một công ty liên quan vào ngày 5 tháng 5, Brother Yatou đã đặt mục tiêu kiếm tiền từ doanh số bán hàng phát trực tiếp trong vòng 14 ngày.

Sinh năm 1999, Duck Head Brother nhiều lần tuyên bố mình là "doanh nhân trẻ" và lo lắng về tình hình kinh doanh của cửa hàng vịt của mình. Ông cho biết có nhiều người đến xem nhưng "chỉ nhìn chứ không mua", khiến doanh thu của cửa hàng ông thấp nhất trên toàn phố. "180.000 người đổ xô đến con phố đó, và tôi là người bán ít nhất trên toàn con phố. Doanh thu mỗi ngày của tôi là 6.000."

Sau khi đột nhiên chiếm lĩnh lưu lượng truy cập, anh Yatou đã quản lý tài khoản Douyin của mình một cách cẩn thận. Anh không chỉ đăng tải video tài năng mà còn giúp đỡ các gia đình tìm kiếm người thân, quảng bá du lịch văn hóa Yiyuan và làm công tác từ thiện. Anh nhanh chóng thu hút gần 670.000 người hâm mộ chỉ trong một tháng và cũng kiếm tiền từ lượng truy cập thông qua phần thưởng phát sóng trực tiếp. Những người bạn thời thơ ấu, em trai và nhiều người khác của anh cũng đã mở tài khoản Douyin, đăng nội dung liên quan đến Anh Yatou để thu hút lượt truy cập.

Tuy nhiên, xét theo ba yếu tố cơ bản của thương mại điện tử là “con người, hàng hóa và địa điểm”, doanh số bán hàng trực tiếp của anh Yatou vẫn còn khá khiêm tốn.

Đầu tiên là “con người”. Qua một số buổi phát sóng trực tiếp bán hàng, có thể thấy nhóm của anh Yatou chủ yếu là người thân và bạn bè. Bản thân anh Yatou cũng rất xa lạ với việc phát sóng trực tiếp và thường thấy mình rơi vào tình huống khó xử là không nói nên lời. Nhiều khán giả cũng yêu cầu trong phòng phát sóng trực tiếp "nói thêm về sản phẩm".

Thứ hai là “hàng hóa”. Ngoài nguồn cung cấp trực tiếp từ Tập đoàn Langsha, "Thương mại điện tử trực tuyến" còn quan sát thấy một số sản phẩm được gọi là phúc lợi trong phòng phát sóng trực tiếp thực tế không có chiết khấu: sản phẩm phúc lợi được bán với giá 9,9 nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp, sau khi nhấp vào liên kết, bạn sẽ thấy rằng giá hàng ngày cũng là 9,9 nhân dân tệ.

Các sản phẩm vịt sau đó được bán thông qua phát trực tiếp đã được gia công cho Công ty TNHH Thực phẩm Thanh Đảo Lu Se Lu Xiang. Công ty này không chỉ cung cấp dịch vụ OEM mà còn cung cấp dịch vụ giao hàng chuỗi lạnh và các dịch vụ khác. Hiện tại, Brother Duck Head vẫn phụ thuộc vào chuỗi cung ứng OEM và khả năng mặc cả không mạnh nên rất khó để có được mức giá có lợi hơn.

Cuối cùng, trên "sân" phát sóng trực tiếp, Anh Yatou đã sử dụng phòng phát sóng trực tiếp Langsha cho buổi phát sóng trực tiếp của mình vào ngày 18 tháng 5, bối cảnh tổng thể đã hoàn thiện hơn. Tuy nhiên, phòng phát sóng trực tiếp bán hàng vào ngày 19 tháng 5 không được hoàn hảo, chất lượng hình ảnh phát sóng trực tiếp hơi kém. So với màn hình xanh, bối cảnh và các bối cảnh khác của những người dẫn chương trình chuyên nghiệp khác, nó có vẻ kém chuyên nghiệp hơn.

Nếu muốn chuyển đổi lưu lượng truy cập thông qua phát trực tiếp, Anh Yatou cần phải tiếp tục đào sâu hơn vào "con người, hàng hóa và địa điểm".

3. Câu chuyện hậu giao thông của Zibo, hướng đến những hướng khác nhau

Sau ngày Quốc tế Lao động, giao thông ở Truy Bác bắt đầu trở lại bình thường.

Chỉ số WeChat cho thấy Zibo đạt đỉnh lưu lượng truy cập vào ngày 30 tháng 4. Mặc dù mức độ phổ biến có dao động kể từ đó nhưng nhìn chung vẫn có xu hướng giảm. Ngày 18 tháng 5, khi anh Yatou mang hàng đến, chỉ số phổ biến chung đã giảm 28,73%.

Trong 7 ngày qua, Duckhead đã mất nhiều người theo dõi hơn là thu hút được.

Giao thông đã trở lại, nhưng Truy Bác đã khẳng định được vị thế là một điểm đến du lịch và "cuộc chiến danh dự" của 4,7 triệu người đã giành chiến thắng.

Lý do chính khiến Yatou Xiaoge đẩy nhanh quá trình kiếm tiền trực tuyến là vì mức độ phổ biến của Zibo đang dần giảm sút. Khi sự nổi tiếng của Zibo giảm sút, sự nổi tiếng của Yatou Xiaoge cũng giảm sút. Trong 7 ngày qua, anh ấy đã tăng 2.828 người theo dõi và mất 6.437 người theo dõi, trong đó số người theo dõi mất đi vượt xa số người theo dõi tăng lên.

"Doanh nhân" Yatou cần nắm bắt làn sóng truy cập này và hoàn thành quá trình chuyển đổi trực tuyến của mình. Ông cũng là một hình ảnh thu nhỏ của những thương gia buôn bán ở Zibo. Từ việc thụ động chấp nhận lượng truy cập lúc đầu đến chủ động sử dụng lượng truy cập để phát trực tiếp và bán hàng, đưa các sản phẩm vịt lên kệ, trao đổi với người hâm mộ về nhu cầu của họ và sau đó là lên kế hoạch bán các sản phẩm nông nghiệp Sơn Đông, tất cả đều phù hợp hơn với tính cách của Duck Head Brother và dễ dàng được người hâm mộ và khán giả bị thu hút bởi "Tử Bác" chấp nhận.

Một số cửa hàng bánh kếp chiên và bánh ngọt ở Truy Bác cũng đã mở cửa hàng trực tuyến để bán sản phẩm của họ trực tuyến. Một số đại lý thu mua đặc sản của Zibo đã giao những món ngon của Zibo đến khắp mọi miền đất nước thông qua các nền tảng xã hội và nền tảng giao dịch hàng cũ. Các doanh nghiệp đã chuyển sang trực tuyến và có thêm nhiều kênh quảng cáo và bán hàng mới.

Vương Bân, một người bán lò nướng thịt, từng "không có đủ lò nướng để bán" trong cơn sốt đồ nướng ở Truy Bác. Bây giờ ông cảm thấy đơn hàng giảm sút. Ông chia sẻ với E-Commerce Online rằng làn sóng giao thông này ở Zibo đã giúp ông cải thiện chất lượng lò nướng thịt của mình. "Làn sóng giao thông này tại Zibo đã dẫn đến sự xuất hiện của nhiều nhà sản xuất lò nướng thịt. Áp lực cạnh tranh của chúng tôi đã tăng lên. Bây giờ chúng tôi đang cạnh tranh với các nhà sản xuất khác về thiết kế và chất lượng. Chúng tôi không thể làm hỏng danh tiếng của lò nướng Zibo."

Ngược lại, có những thương gia theo "Phật giáo". Ye Zi, tài xế bán thời gian cho Didi tại Truy Bác, cũng cảm nhận được sự sụt giảm lượng khách du lịch tại Truy Bác và đã nghỉ việc làm thêm tại Didi. "Trước đây tôi lái xe Didi để tạo hình ảnh thân thiện với Zibo và kiếm chút tiền cho bản thân. Bây giờ lượng khách du lịch ít hơn, tôi sẽ không cạnh tranh với các tài xế chuyên nghiệp để kinh doanh nữa."

Khi giao thông rơi vào tay cá nhân, mỗi cá nhân sẽ đưa ra những lựa chọn khác nhau trong tình huống đó.

Một số người sống cuộc sống riêng của mình và trở thành một phần của giao thông, trong khi những người khác chọn cách tăng tốc kiếm tiền và khám phá nhiều khả năng hơn trong giao thông.

Sự phổ biến của Internet chỉ là phù du. Sau khi lượng truy cập vào Truy Bác giảm xuống, các thương gia từng tham gia vào lượng truy cập cũng cần phải suy nghĩ về con đường sau khi mất đi lượng truy cập, hoặc là kiếm tiền từ lượng truy cập hoặc đào sâu vào chất lượng để thu hút người tiêu dùng. Các thương gia đang nỗ lực để nắm bắt làn sóng giao thương này, nhưng họ vẫn không thể làm được nếu không có nhãn hiệu "Zibo" đằng sau.

Thủy triều đang dần rút xuống, nhưng vẫn còn nhiều khả năng cho câu chuyện giao thông của Truy Bác.

Tác giả: Thẩm Tùng Nam

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Thương mại điện tử trực tuyến (ID: dianshangmj)"