6 điểm cốt lõi để kiếm tiền bằng cách bán quần áo nữ trên Douyin

Giới thiệu: Thị trường thương mại điện tử Douyin vẫn đang sôi động. Qua bài viết này, tác giả sẽ hướng dẫn bạn cách vận hành một tài khoản kinh doanh quần áo nữ. Cho dù đó là trọng tâm của việc quay video ngắn hay phương pháp tiếp thị, bài viết này sẽ mô tả chi tiết. Hãy đến và xem nhé.

Quần áo nữ chiếm một nửa lượng tiêu thụ thương mại điện tử của phụ nữ và nhiều người muốn tham gia vào thị trường này để kiếm tiền.

Nhưng tại sao, bạn phải vất vả quay video về quần áo phụ nữ nhưng lại không bán được sản phẩm và kiếm được tiền?

Một số tài khoản bán quần áo nữ có thể bán được nhiều hàng hơn bạn chỉ bằng cách tìm ảnh trên Internet.

Hôm nay, trưởng làng sẽ nói chuyện với các bạn về chìa khóa để bán quần áo phụ nữ trên Douyin.

01 Chụp ít ảnh người và nhiều ảnh sản phẩm hơn

Khi tạo tài khoản bán quần áo nữ, hãy đảm bảo chụp ít ảnh người hơn.

Bạn chụp ảnh người càng đẹp thì bạn bán được càng ít sản phẩm.

Việc chụp ít ảnh người hơn không có nghĩa là nhân vật không nên xuất hiện trong video, mà mục đích của video là khiến mọi người cảm thấy rằng chính quần áo mới đẹp chứ không phải con người.

Đầu tiên, người mẫu càng đẹp thì người dùng càng có cảm giác mình không thể mặc vừa trang phục.

Thứ hai, sản phẩm được chụp càng ít ảnh thì người dùng sẽ càng biết ít chi tiết về sản phẩm.

Do đó, trong video cần phải làm nổi bật các chi tiết của trang phục và những thay đổi sau khi blogger mặc trang phục vào.

02 Chụp ít ảnh người và nhiều ảnh trạng thái của họ hơn

Trạng thái là gì? Đó là cảm giác tinh thần sau khi mặc quần áo.

Cảm giác tham gia của người mẫu rất quan trọng. Nhiều người có vẻ như đang quay video, nhưng thực chất họ chỉ đang treo quần áo.

Chỉ là mặc quần áo một cách tùy tiện mà không tôn lên được vẻ đẹp của bộ quần áo.

Nếu bạn bán trang phục cổ, chúng phải có hương vị trang phục cổ; nếu bạn bán vest, họ phải có tinh thần chuyên nghiệp; nếu bạn bán váy ngắn, chúng phải có cảm giác rõ ràng; nếu bạn bán quần tập yoga, chúng phải phản ánh được vẻ đẹp của thể dục.

03 Làm nổi bật trang phục, âm nhạc và bối cảnh

Nhiều người mang móc treo quần áo của Taobao nghĩ đến Douyin, vốn chỉ là nơi trưng bày quần áo thuần túy.

Không có khái niệm về trang phục và rất dễ nhận thấy vai trò của âm nhạc trong các video ngắn.

Bạn muốn quần áo của mình bán chạy:

Đầu tiên, bạn cần có khái niệm về cách ăn mặc và hướng dẫn người khác cách ăn mặc đẹp hơn. Cho dù đó là bán tất, áo phông, áo khoác, áo len, váy, v.v.

Thứ hai, phải có âm nhạc hợp lý. Ngay cả khi bạn chỉ chiếu hình ảnh thuần túy, bạn vẫn phải thêm nhạc phù hợp. Vui vẻ, cổ điển, ngọt ngào, v.v.

Thứ ba, phải có nhiều kịch bản khác nhau. Các tình huống được tạo ra nhằm mục đích tạo ra lý do để người dùng mặc quần áo. Nếu quần áo của bạn xuất hiện trong một trăm tình huống, người dùng sẽ có 100 lý do để mua chúng.

04 Tập trung vào việc tạo ra những sản phẩm bán chạy nhất

Tôi đã thấy nhiều bộ trang phục có người thật mặc, hàng trăm video được quay và có hàng trăm kiểu trang phục.

Chiến lược này được chấp nhận nếu nó được sử dụng để ghép hình ảnh.

Tuy nhiên, đối với những người bán hàng rong bình thường hoặc những cá nhân muốn bán quần áo thì hiệu quả bán hàng của loại hình này rất chậm.

Bạn phải tập trung nỗ lực vào việc biến một sản phẩm thành hit, chọn 5-10 sản phẩm và quay 500 hoặc 1.000 video ngắn.

Hoặc dựa trên tính thời vụ, bạn có thể tập trung bán một hoặc hai sản phẩm trong một mùa. Có thể có nhiều SKU, chẳng hạn như bốn hoặc năm màu sắc hoặc hoa văn, nhưng tốt nhất chỉ nên có một kiểu dáng.

Tôi đã từng thấy một tài khoản bán quần áo trước đây. Cửa hàng này bán một loại áo gió vào mùa thu. Nó đã quay bốn hoặc năm trăm video và bán được 20.000 bản.

Ngoài ra còn có một tài khoản khác bán quần áo nam. Cho đến nay, cửa hàng này chỉ bán một cặp quần ống rộng dành cho nam, có kiểu mỏng và kiểu dày, và doanh số đã lên tới hơn 100.000.

05 Bạn phải tạo một tài khoản quần áo ma trận

Rất khó để tăng số lượng người theo dõi cho một tài khoản chỉ bán quần áo.

Ngoài ra, chúng tôi khuyên bạn nên tập trung vào việc tạo ra cú hit cho một sản phẩm duy nhất, và bạn sẽ quay một sản phẩm trong 100 cảnh.

Có thể sau khi chỉnh sửa 200 video, không thể phát hành chúng theo từng bước được.

Do đó, sử dụng tài khoản ma trận để xuất bản sẽ làm tăng đáng kể khả năng video trở nên nổi tiếng.

Trên thực tế, bất kể bạn có đang sản xuất sản phẩm thương hiệu hay không, bạn đều có thể tra cứu xem Li Ning, Adidas, Anta, v.v. có bao nhiêu tài khoản trên Douyin.

Ngoài ra, giống như các sản phẩm nhãn trắng thông thường, cũng có nhiều tài khoản thực hiện ma trận.

06. Làm cho sản phẩm có hiệu quả về mặt chi phí

Mặc dù trên Douyin, quần áo có giá bảy, tám trăm thậm chí một nghìn nhân dân tệ đều có thể được bán và một số tài khoản có doanh số bán hàng khá cao.

Nhưng nhìn chung, cách dễ nhất để bán sản phẩm là giữ giá mỗi sản phẩm ở mức khoảng 100.

Ví dụ, áo phông thường có giá là 49, 59 hoặc 69, trong khi quần có giá khoảng 69 hoặc 79.

Nếu bạn không phải là thương hiệu và chỉ là người bán hàng thuần túy thì sẽ khó có thể bán được với giá cao.

Video ngắn không chỉ không hiệu quả trong việc bán sản phẩm mà quan trọng hơn là mọi người cũng khó có thể vào được phòng phát sóng trực tiếp.

Ngoài ra, tỷ lệ trả lại quần áo luôn tương đối cao và giá cao làm tăng khả năng quần áo bị trả lại.

Trên đây chỉ là một số thông tin cơ bản về việc bán quần áo nữ.

Khi thực hành, bạn sẽ cần phải điều chỉnh dựa trên tình hình thực tế.

Một điểm nữa cần nhấn mạnh ở đây là quần áo của phụ nữ cũng được chia thành nhiều nhóm. Ngoài phong cách và giá cả, nhóm người cũng quyết định sự sống còn.

Ví dụ, quần áo trẻ em, thanh thiếu niên, sinh viên đại học, trẻ em gái, phụ nữ trẻ, bà mẹ, bà mẹ mang thai, người hơi mũm mĩm, người ngoại cỡ và người già, mỗi nhóm đều có nhu cầu khác nhau.

Tôi đã thấy một cửa hàng chuyên bán quần áo cho người trên 60 tuổi. Các kiểu dáng rất đa dạng nhưng doanh số bán ra lại rất đáng kinh ngạc.

Do đó, việc tập trung vào nhóm người cốt lõi cũng rất quan trọng.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn"