Mixue Ice City, một lần nữa làm gián đoạn hoạt động tiếp thị lễ hội âm nhạc

Mixue Ice City thông báo sẽ ra mắt lễ hội âm nhạc "Ice Cream" xuyên biên giới. Động thái này đã mang lại thành công vang dội về cả sự lan truyền và sự nổi tiếng. Vậy, tại sao nhiều thương hiệu lại quan tâm đến tiếp thị "lễ hội âm nhạc" đến vậy? Làm thế nào để thực hiện tiếp thị “lễ hội âm nhạc” thành công? Chúng ta hãy cùng đọc bài viết này nhé!

"Vua Tuyết, mau xuống báo giá lễ hội âm nhạc cho ta!"

Mixue Bingcheng lại trở thành chủ đề tìm kiếm hot lần nữa! Nguyên nhân là do công bố lễ hội âm nhạc "Ice Cream" xuyên biên giới. Lượng thảo luận về chủ đề này đạt hơn 60 triệu, mọi người đổ xô mua sản phẩm Mixue Bingcheng, tạo điều kiện cho Snow King ra tay hành động và "hạ giá lễ hội âm nhạc"; và nó cũng khơi mào cho một chủ đề liên quan "Liệu có nên hạ giá lễ hội âm nhạc không?", một lần nữa mang lại lượng truy cập lớn cho thương hiệu và đạt được thành công kép về danh tiếng và sự nổi tiếng.

Lễ hội âm nhạc đang trở thành một phương thức tiếp thị được tạo ra bởi nhu cầu mới và "tổ chức" lễ hội âm nhạc đang trở thành xu hướng tiếp thị thương hiệu mới.

Khác với tình hình trước đây khi các thương hiệu bia và cola là thương hiệu chính, các thương hiệu ngoại tuyến như JD MALL, thương hiệu rượu Jiang Xiaobai và thương hiệu mì ăn liền Tang Daren đã lần lượt tham gia tiếp thị lễ hội âm nhạc.

Tiếp thị thương hiệu đã bắt đầu hướng tới "lễ hội âm nhạc".

1. Tại sao nhiều thương hiệu lại quan tâm đến tiếp thị “lễ hội âm nhạc”?

1. Cạnh tranh thương hiệu rất cao, vì vậy hãy chủ động trong việc tiếp thị

Khác với thời đại sản phẩm thống trị, sự cạnh tranh trong thời đại thương hiệu không còn giới hạn ở chức năng và thông số sản phẩm nữa mà được phản ánh nhiều hơn ở cấp độ khái niệm và giá trị. Trước đây, hầu hết các thương hiệu lớn đều phải sử dụng rất nhiều biện pháp "mở rộng thị trường" và các hoạt động quảng bá tương ứng để xây dựng danh tiếng thương hiệu và thu hút sự chú ý cũng như mua hàng của người tiêu dùng. Ngoài việc có được tiếng nói yếu ớt, rất khó để giành được thị trường với lợi thế áp đảo và xét về góc độ đầu tư chi phí tiếp thị, nó không có lợi thế gì.

Cùng với sự tiến bộ của thời đại và sự phát triển của khoa học công nghệ, các phương pháp tiếp thị đã thay đổi. Không còn cần thiết phải “tràn ngập thị trường” bằng số lượng lớn sản phẩm như cách truyền thống. Sản phẩm có thể dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng thông qua Internet, nhưng làm thế nào để thực sự gây ấn tượng với họ lại là một vấn đề. Sự cải thiện mức sống của người dân đã đặt ra những yêu cầu mới cho phương pháp tiếp thị. Một số hoạt động quảng cáo truyền thống không còn dễ dàng thu hút sự chú ý nữa và mọi người đang theo đuổi những trải nghiệm nhập vai nhiều hơn.

Đối với các thương hiệu, trong bối cảnh cạnh tranh sản phẩm cực kỳ hướng nội hiện nay, việc đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị có nghĩa là khó có thể kiếm được lợi nhuận. Đặc biệt đối với một số thương hiệu tiêu dùng mới, tình hình hiện tại thậm chí còn nghiêm trọng hơn.

Sự phổ biến của nền văn hóa ngách "lễ hội âm nhạc", chủ đề khái niệm chính và trải nghiệm hiện trường sâu sắc cho phép các thương hiệu nắm bắt cơ hội. Họ không chỉ có thể có mức độ chủ động cao hơn mà còn có thể tiếp cận toàn diện cả trực tuyến và ngoại tuyến, liên kết sản phẩm với hoạt động quảng cáo và khuyến mại, đồng thời giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh về khái niệm thương hiệu.

Đồng thời, khi thị trường kinh tế toàn cầu thu hẹp và nhiều thương hiệu hàng đầu cắt giảm chi tiêu, doanh thu phòng vé và các hoạt động khác do chính lễ hội âm nhạc mang lại có thể giảm chi phí tiếp thị ở một mức độ nhất định và đạt được kết quả tốt hơn.

2. Nắm bắt thị trường trẻ và bắt kịp với những người trẻ

Thế hệ Z đã dần lớn lên và trở thành lực lượng tiêu dùng chính.

"Lễ hội âm nhạc" có nghĩa là "sự đa dạng, xu hướng và tuổi trẻ". Theo "Báo cáo thường niên thị trường biểu diễn Trung Quốc năm 2022", đối tượng tiêu dùng chính hiện nay trên thị trường biểu diễn là những người trẻ tuổi từ 18 đến 34 tuổi và các lễ hội âm nhạc có thể giúp người tham gia có được nhiều trải nghiệm thực tế như giao lưu, kết bạn và chia sẻ.

Khi một thương hiệu quyết định "tổ chức" một lễ hội âm nhạc, về cơ bản đó là một hành động "bao vây". Họ theo sát các phương thức giải trí xã hội của thế hệ trẻ mới, hy vọng có thể sử dụng các cảnh quay đắm chìm tại các lễ hội âm nhạc để truyền tải tông điệu thương hiệu của riêng mình, tạo nên sự cộng hưởng cho thương hiệu và làm sâu sắc thêm hình ảnh "trẻ trung" của thương hiệu.

3. Mở rộng kịch bản tiêu dùng và tăng cường truyền thông thương hiệu

Theo góc độ truyền thông, các thương hiệu hoàn toàn có thể tổ chức lễ hội âm nhạc như một ý tưởng quảng bá.

Xét về tính thời sự, một lễ hội âm nhạc không thể tách rời khỏi chủ đề và đội hình biểu diễn. Cho dù đó là đặc điểm riêng của thương hiệu hay lượng truy cập do người nổi tiếng mang lại, nó đều có thể mang lại cho thương hiệu “tiềm năng lớn” trong các chủ đề quảng cáo và khuyến mại.

Theo góc nhìn của nội dung tại chỗ, việc tạo ra nhiều bối cảnh đa dạng như bố cục địa điểm, sản phẩm ngoại vi và hoạt động theo chủ đề có thể mở rộng các viễn cảnh tiêu dùng cho các thương hiệu và cho phép người tiêu dùng tạo ra "trí tưởng tượng" và "hình ảnh" mới về thương hiệu.

Đối với số lượng lớn khán giả có mặt, họ vừa là "người tiêu dùng" vừa là "người đồng sáng tạo" của thương hiệu. Thông thường, số lượng người tham dự một lễ hội âm nhạc là từ 10.000 đến 20.000 người. Theo quy tắc 250 nổi tiếng, hiệu ứng giao tiếp là điều hiển nhiên.

2. Các thương hiệu có thể thực hiện tiếp thị “lễ hội âm nhạc” thành công như thế nào?

1. Phân khúc chính xác và tìm ra “sự phù hợp” với thương hiệu

Khi một thương hiệu tiến hành tiếp thị lễ hội âm nhạc, điểm khởi đầu cốt lõi là phát huy và tăng cường sức mạnh thương hiệu hiện có, thay vì chỉ "chạy theo xu hướng" vì mục đích "lễ hội âm nhạc". Tìm ra được sự "tương thích" giữa hai điều này chính là chìa khóa.

Từ khâu lập kế hoạch đến thực hiện, một lễ hội âm nhạc thương hiệu là một thử nghiệm quan trọng về năng lực tiếp thị tích hợp của một thương hiệu. Nếu thương hiệu của bạn là thương hiệu tiêu dùng đại chúng với lượng khách hàng mục tiêu tương đối rộng, thì bạn cần tập trung vào việc tìm điểm "phù hợp" giữa chủ đề lễ hội âm nhạc và thương hiệu, đồng thời tích hợp khái niệm cốt lõi của thương hiệu vào nội dung và phương pháp quảng bá để tạo được tiếng vang với người tiêu dùng. Vấn đề cốt lõi là làm sao để tăng cường sức ảnh hưởng của thương hiệu. Nếu thương hiệu của bạn hướng đến một nhóm khách hàng mục tiêu tương đối hẹp, ngoài việc xác định chủ đề phù hợp, bạn cũng cần cân nhắc xem liệu cơ sở khách hàng của lễ hội âm nhạc có cần được phát triển cho "dân số chung" hay để giao tiếp sâu hơn với người hâm mộ hay không. Vấn đề cốt lõi là làm sao để nâng cao sự gắn bó và lòng trung thành với thương hiệu.

Chỉ khi tìm được nhịp điệu của riêng mình, bạn mới có thể phát triển mạnh trong tiếp thị lễ hội âm nhạc.

2. Tạo IP và xây dựng trải nghiệm cảnh nhập vai

Việc xây dựng bối cảnh xung quanh các sản phẩm cốt lõi thông qua các lễ hội âm nhạc là cơ hội tuyệt vời để thu hút người dùng tiêu dùng và chiếm trọn tâm trí họ.

Bằng cách tạo ra trải nghiệm nhập vai, khái niệm thương hiệu sẽ được nhận diện và lan truyền một cách vô hình trong toàn bộ bối cảnh và bầu không khí được xây dựng, và tiếp thị thương hiệu đạt được kết quả về khái niệm.

Mixue Bingcheng không đặt tên trực tiếp cho lễ hội âm nhạc này theo chủ đề thương hiệu của nó. Đây không chỉ là sự tiếp nối của chủ đề mà còn là tiếp thị ở cấp độ sản phẩm.

Đó là một ngày hè tươi sáng, tại một lễ hội âm nhạc, nơi hàng chục nghìn người tụ tập, cùng với âm nhạc vui tươi và sự nhiệt tình của mọi người là sự cọ xát của các chi, không khí nóng và nhiệt độ cơ thể tăng cao. Tóm lại, “niềm vui vô bờ, sự ấm áp cũng vô bờ”. Lúc này, trên sân khấu có một ông vua tuyết lấp lánh, xung quanh là các cửa hàng của Mixue Ice City, trên poster in một cây kem lớn, bạn nhìn lên sẽ thấy lễ hội âm nhạc "Kem". Đúng vậy, thứ bạn cần lúc này là một cây kem có thể giúp bạn cảm thấy sảng khoái, và cảnh quay đó sẽ được tạo ra thành công.

3. Xác định giá cả theo hướng hướng đến lợi ích lâu dài của thương hiệu

Khi các thương hiệu tiến hành tiếp thị lễ hội âm nhạc, họ nên tập trung vào lợi ích lâu dài về giá cả và tránh "chỉ tập trung vào giá vé".

Giá cả là một trong những yếu tố khiến các lễ hội âm nhạc bị chỉ trích gần đây. Với sự tái xuất của nhiều lễ hội âm nhạc, giá vé cũng tăng lên, trong khi chất lượng nội dung cung cấp không đạt chuẩn, khiến mọi người đều phàn nàn.

Đối với một thương hiệu, một lễ hội âm nhạc mang lại nhiều thứ hơn là doanh thu phòng vé đáng kể. Quan trọng hơn, nó nâng cao hình ảnh thương hiệu và chiếm được cảm tình của người tiêu dùng.

Giống như Mixue Bingcheng, thương hiệu này kết hợp các đặc điểm thương hiệu riêng và duy trì chiến lược "giá thấp" nhất quán trong bối cảnh giá cả chung tại các lễ hội âm nhạc đang tăng cao. Mức giá 199 được chấp nhận rộng rãi. Trên thực tế, đây là lời mời mọi người đến với lễ hội âm nhạc, nhưng thực chất đây là sự đào sâu hơn nữa hình ảnh thương hiệu và đầu ra của khái niệm thương hiệu.

4. Giao tiếp ma trận, chuẩn bị trước chủ đề khởi động

Lễ hội âm nhạc thương hiệu khác với lễ hội âm nhạc tổng hợp thông thường. Họ có rất nhiều yếu tố thương hiệu và hoạt động liên quan đến thương hiệu, cộng với sự nổi tiếng của các ngôi sao trong đội hình của họ, tức là hiệu ứng thương hiệu + hiệu ứng ngôi sao. Họ phải sử dụng tư duy tiếp thị tích hợp để lập kế hoạch quảng cáo và công khai trực tuyến và ngoại tuyến nhằm tạo ra ma trận truyền thông.

Giờ mở cửa của các lễ hội âm nhạc thương hiệu thường kéo dài 1-3 ngày, với lượng khách tham quan lên tới hơn 10.000 người. Thời gian tuyên truyền của lễ hội âm nhạc nên được kéo dài và làm nóng trước, kết nối trực tuyến và ngoại tuyến, tạo đà trước và tiến hành quảng bá nóng tiếp theo sau khi kết thúc.

3. Kết luận

Lễ hội âm nhạc là nơi tụ họp của những người có tinh thần và văn hóa trẻ độc đáo. Thông qua âm nhạc, các thương hiệu truyền tải khái niệm cốt lõi, tăng cường sự gắn kết của người dùng, thể hiện đầy đủ thái độ thương hiệu trong âm nhạc và kết nối với cảm xúc của nhóm mục tiêu. Tiếp thị lễ hội âm nhạc đang trở thành một kênh tiếp thị thương hiệu mới. Cách tạo ra thương hiệu riêng của bạn Nhịp điệu lễ hội âm nhạc đã trở thành cốt lõi trong hoạt động tiếp thị lễ hội âm nhạc của một thương hiệu.

Tác giả: Cao Chấn Minh

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"