Nhờ có trợ cấp và lượng truy cập, Douyin và Kuaishou đã tăng nội dung đồ họa và văn bản. Có cơ hội mới nào đang đến không?

Xu hướng bán hàng bằng hình ảnh và văn bản đang gia tăng trở lại. Douyin đã chính thức ra mắt "Kế hoạch đổ xô tìm kiếm hình ảnh và văn bản", cung cấp sáu cách chính để người sáng tạo nội dung tham gia, chẳng hạn như phiếu giảm giá khi gửi bài và các cuộc thi xếp hạng, giúp các thương gia và người có sức ảnh hưởng kiếm được lợi nhuận. Hình ảnh và văn bản không chỉ dùng để quảng bá sản phẩm mà còn dùng để truyền tải nội dung. Chúng đã trở thành phương tiện mới để vận chuyển hàng hóa và là cách mới để Douyin thương mại hóa. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Gió lại bắt đầu thổi trên đường đua đồ họa.

Gần đây, Douyin chính thức ra mắt "Kế hoạch khai thác vàng bằng hình ảnh và văn bản", cung cấp sáu cách để người sáng tạo nội dung tham gia, chẳng hạn như phiếu giảm giá khi gửi bài và các cuộc thi xếp hạng, giúp các thương nhân và người có sức ảnh hưởng kiếm được lợi nhuận.

Kể từ khi ra mắt vào tháng 11 năm 2021, hình ảnh và văn bản trên Douyin đã được phát triển trong hơn một năm và đã phát triển từ việc chia sẻ nội dung thuần túy lúc đầu thành có thể bán hàng. Hiện nay, có tin tức cho biết nội dung đồ họa và văn bản cũng sẽ sớm có sẵn để phát trực tuyến.

Trên thực tế, Douyin không phải là nền tảng duy nhất tập trung vào mảng nội dung hình ảnh và văn bản. Một số tổ chức tiết lộ rằng Kuaishou cũng đang hợp tác chặt chẽ với nội dung hình ảnh và văn bản.

Các nền tảng video ngắn này thực sự đang phát những nội dung gì? Video ngắn trực tiếp không phổ biến bằng hình ảnh và văn bản?

1. Liệu Tik Tok có tiếp tục tập trung vào nội dung đồ họa và văn bản không?

Bạn có thể tưởng tượng rằng nếu không có video ngắn hoặc phát sóng trực tiếp, bạn có thể bán hàng trên Douyin bằng hình ảnh và văn bản không?

Một blogger thời trang chỉ có 8.000 người theo dõi đã đạt doanh số hơn 340.000 cho mỗi bài đăng và hơn 1,2 triệu mỗi tháng chỉ với một hình ảnh và văn bản đơn giản, mà không cần dựa vào các video ngắn hoặc phát sóng trực tiếp; một blogger viết sách đã đăng bài đánh giá sách có hình ảnh và văn bản, mang lại doanh số bán sách lên tới 480.000 bản; một blogger ẩm thực chuyên chụp ảnh và chia sẻ những loại sôcôla ngon đã mang về hơn 320.000 doanh số chỉ với một bức ảnh và một đoạn văn bản...

Đây là báo cáo chính thức về hiệu suất bán hàng của thương mại điện tử Douyin thông qua hình ảnh và văn bản. Trên thực tế, chức năng bán hình ảnh và văn bản trên Douyin chỉ mới hoạt động trực tuyến được hai tháng.

Vào tháng 2 năm nay, thương mại điện tử Douyin đã mở hoàn toàn cổng cho hình ảnh và văn bản bán hàng, người dùng có thể gắn link sản phẩm khi đăng hình ảnh và video.

Sau hai tháng thử nghiệm, thương mại điện tử Douyin đã công bố "thành tựu" trong việc bán hàng thông qua hình ảnh và văn bản: dữ liệu cho thấy từ tháng 3 đến tháng 4 năm nay, lượt xem trung bình hàng ngày của hình ảnh và văn bản trên Douyin đã tăng 150% và khối lượng giao dịch trung bình hàng ngày tăng 214%.

Có lẽ nhìn thấy sức tưởng tượng của hình thức bán hàng bằng hình ảnh và văn bản, Douyin đã quyết định tăng thêm vốn đầu tư.

Vào ngày 24 tháng 4, Douyin thông báo sẽ chính thức ra mắt "Kế hoạch khai thác vàng bằng hình ảnh và văn bản", giới thiệu sáu lối chơi chính: phiếu giảm giá lưu lượng truy cập, cuộc thi xếp hạng tác giả, cuộc thi xếp hạng tác giả chất lượng cao có mục tiêu, cuộc thi xếp hạng người nổi tiếng, cuộc thi đỉnh cao của người nổi tiếng và cuộc thi xếp hạng thương gia xuất sắc, để giúp các thương gia và người có sức ảnh hưởng tham gia kế hoạch đạt được mức tăng trưởng doanh thu. Sự kiện sẽ kéo dài trong nửa tháng, từ ngày 25 tháng 4 đến ngày 10 tháng 5.

Lần này, với việc ra mắt "Kế hoạch khai thác vàng hình ảnh và văn bản", không khó để nhận thấy Douyin một lần nữa tăng cường đầu tư vào nội dung hình ảnh và văn bản để giúp người sáng tạo nội dung có thêm doanh thu.

Hình ảnh và văn bản trên Douyin đề cập đến nội dung theo phong cách album. Khi xuất bản tác phẩm của mình, những người có sức ảnh hưởng có thể chọn nhiều hình ảnh để tạo thành một album, sau đó thêm văn bản và nhạc nền. Người dùng có thể xem ảnh gốc bằng cách nhấp vào album hoặc trượt ảnh sang trái và phải để điều chỉnh tốc độ phát lại. Hậu tố "hình ảnh và văn bản" cũng sẽ xuất hiện bên cạnh biệt danh tài khoản chuyên gia.

Hình ảnh và văn bản Tik Tok thực chất là một dạng video ngắn "PPT" tự động phát. Mặc dù ở dạng hình ảnh và văn bản, nhưng hình thức hiển thị cuối cùng vẫn là một đoạn video ngắn. Tuy nhiên, so với video ngắn, hiệu ứng của hình ảnh và văn bản trên Douyin trực tiếp hơn, thao tác đơn giản hơn và chi phí thời gian sản xuất cũng thấp hơn.

Nếu bạn quan sát kỹ những tác phẩm này, bạn sẽ thấy rằng thực ra không có nhiều sự khác biệt giữa hình ảnh và văn bản trên Douyin với Taobao và Xiaohongshu. Sự khác biệt lớn nhất là hình ảnh và văn bản trên Douyin có thể phát tự động, trong khi hình ảnh và văn bản trên Taobao và Xiaohongshu cần phải trượt thủ công.

Tính đến ngày 28 tháng 4, chủ đề #抖音图文来了 đã được phát hơn 160 tỷ lần và các loại video phổ biến chủ yếu là công thức nấu ăn, trang phục thời trang, thú cưng dễ thương, du lịch, đánh giá nhu yếu phẩm hàng ngày, v.v.

2. Vì mục đích gieo hạt giống và vì mục đích nội dung

Tik Tok đã phát triển nội dung đồ họa và văn bản trong một thời gian dài.

Ngay từ tháng 10 năm 2021, Douyin đã bắt đầu thử nghiệm nội bộ chức năng hình ảnh và văn bản, cho phép người dùng gửi video ngắn ở "định dạng PPT"; Vào tháng 11 cùng năm, chức năng hình ảnh và văn bản của Douyin chính thức được ra mắt.

Vào tháng 8 năm 2022, Douyin đã ra mắt "Chương trình đối tác hình ảnh và văn bản" để khuyến khích người dùng đưa người dùng chủ đề chính thức tham gia vào các hoạt động gửi hình ảnh và văn bản, nội dung hình ảnh và văn bản chất lượng cao được chọn có thể nhận được ưu đãi về lưu lượng truy cập. Phải đến tháng 2 năm nay, thương mại điện tử Douyin mới chính thức mở cánh cửa bán hàng bằng hình ảnh và văn bản.

Hiện tại, M, người phụ trách nhà cung cấp dịch vụ Douyin, đã tiết lộ với Xinbochang rằng hình ảnh và văn bản Douyin sẽ sớm có thể được phát lên Qianchuan, nghĩa là chúng có thể được phát như chương trình phát sóng trực tiếp và video ngắn.

Sau khi trải qua quá trình thu hút người hâm mộ, treo liên kết sản phẩm để quảng bá sản phẩm, rồi đầu tư vào lưu lượng truy cập và quảng bá sản phẩm, hình ảnh và văn bản trên Douyin cuối cùng đã chính thức bắt đầu hành trình thương mại hóa.

Theo quan điểm của M, quá trình phát triển hình ảnh và văn bản trên Douyin đã trải qua ba giai đoạn: 1.0 là nội dung thuần túy, 2.0 là khả năng kết nối và mang hàng hóa, và 3.0 là đầu tư vào lưu lượng truy cập.

Điều này cũng có nghĩa là hình ảnh và văn bản của Douyin đã bước vào giai đoạn 3.0, đã trải qua giai đoạn khám phá ban đầu và lối chơi đã hoàn thiện.

Tại sao Tik Tok lại chú trọng đến hình ảnh và văn bản đến vậy?

Lúc đầu, khi Douyin bước vào mảng hình ảnh và văn bản, những người trong ngành đã hiểu đây là mục tiêu của Xiaohongshu và là cách để giành giật miếng bánh của Xiaohongshu. Tiểu Hồng Thư vẫn chủ yếu dựa trên hình ảnh và văn bản. Vì có nhiều người dùng là phụ nữ nên ứng dụng này có giá trị thương mại rất cao và khả năng kiếm tiền mạnh mẽ.

Do đó, M cũng tin rằng việc bán văn bản và hình ảnh trên Douyin là “cách tốt nhất để chuyển sang Xiaohongshu”.

Ngoài việc cạnh tranh với Xiaohongshu, Douyin còn tập trung vào nội dung đồ họa và văn bản, được những người trong ngành coi là sự bổ sung cho hệ sinh thái nội dung của nền tảng.

Theo số liệu chính thức do Douyin công bố tại Hội nghị Sinh thái năm 2022, tính đến tháng 8 năm 2022, lượt xem trung bình hàng ngày của hình ảnh và văn bản trên Douyin đã vượt quá 10 tỷ và người dùng hình ảnh và văn bản chiếm 70%, điều này chứng tỏ hình ảnh và văn bản có sức hấp dẫn cao đối với người dùng.

Tuy nhiên, hiện nay có vẻ như việc thương mại hóa hình ảnh và văn bản cũng đã trở thành một cân nhắc quan trọng đối với Douyin. Sau khi giá trị thương mại điện tử của các video ngắn được khám phá đầy đủ, bất kỳ nội dung nào cũng có cơ hội trở thành một phần của thương mại điện tử. Ngày nay, hình ảnh và văn bản đã trở thành phương tiện mới để bán hàng và là cách mới để Douyin thương mại hóa.

3. Hình ảnh và văn bản có thực sự là cơ hội mới không?

Trên thực tế, không chỉ có Xiaohongshu và Douyin mới bán sản phẩm thông qua hình ảnh và văn bản.

Theo Xiao A, người đứng đầu một công ty MCN, Kuaishou cũng đang "làm việc chặt chẽ" về việc sử dụng nội dung đồ họa và văn bản để bán sản phẩm. Ở giai đoạn này, nền tảng này chủ yếu cung cấp trợ cấp cho các tổ chức để thu hút thành viên mới và một số người có sức ảnh hưởng có thể nhận được trợ cấp khoảng vài trăm nhân dân tệ. Người phụ trách dự đoán Kuaishou sẽ tăng cường đầu tư trong tương lai.

A nói với Xinbochang rằng họ đã thành lập một công ty đặc biệt trong năm nay để phát triển phần đồ họa và văn bản. Tuy nhiên, ông cho biết: "Chúng tôi vẫn chưa bán được sản phẩm nào và vẫn đang thu hút người hâm mộ. Chúng tôi sẽ cân nhắc kiếm tiền (từ sản phẩm) sau và cũng có thể tiếp tục quảng bá sản phẩm". Người đứng đầu công ty tiết lộ rằng họ đã thành lập một công ty cụ thể trong năm nay để phát triển mảng đồ họa và văn bản.

Về lý do anh tham gia vào mảng hình ảnh và văn bản, Xiao A cho biết ngoài việc chú ý đến nhiều lĩnh vực khác nhau của Internet, anh chủ yếu nhìn thấy xu hướng phát triển và tiềm năng tăng trưởng của nội dung hình ảnh và văn bản trên Xiaohongshu, vì vậy khi các nền tảng khác nỗ lực, anh đã quyết đoán theo dõi.

Nói cách khác, khả năng thương mại hóa của nội dung đồ họa và văn bản thực sự đã được xác minh.

Trong nhóm giao lưu ngành Xinbochang, cũng có người nói rằng tổ chức của họ từ lâu đã tham gia vào việc sử dụng hình ảnh và văn bản Douyin để quảng bá sản phẩm, "danh mục trò chơi hai chiều và cả danh mục quần áo".

Với lượng người dùng khổng lồ, nội dung tích lũy và sự hỗ trợ của các trường hợp xuất sắc cùng người mẫu trưởng thành, việc bán hình ảnh và văn bản đã trở thành cơ hội mới hiếm có trong cuộc cạnh tranh nội bộ khốc liệt ở mảng video ngắn và phát sóng trực tiếp.

Tuy nhiên, một số người trong ngành thương mại điện tử truyền thống không đồng ý: "Video đang thua lỗ, chưa nói đến hình ảnh và văn bản". Theo quan điểm của họ, bản chất của việc bán sản phẩm bằng hình ảnh và văn bản vẫn là bán sản phẩm có nội dung. Vẫn cần tập trung vào phương pháp tiếp cận ba mũi nhọn là nắm bắt nội dung, tăng lưu lượng truy cập và kiểm soát sản phẩm. Không phải là có những cơ hội mới chỉ vì định dạng đã thay đổi.

Về vấn đề này, một số người nói đùa rằng Taobao sẽ tập trung vào video ngắn, còn Douyin sẽ tập trung vào hình ảnh và văn bản. Tuy nhiên, theo một người có thâm niên trong lĩnh vực thương mại điện tử, lý do công ty này phát trực tiếp và đăng video ngắn là vì "hình ảnh và văn bản trên Taobao đã ngừng hoạt động từ năm 2018". Liệu Tik Tok hiện đang tập trung vào mảng đồ họa và văn bản có đang đề phòng các vấn đề có thể xảy ra không? Hay các video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp cũng bắt đầu gặp phải những vấn đề tương tự như hình ảnh và văn bản trên Taobao trước đây?

Tóm lại, trong hệ sinh thái thương mại điện tử mới với nội dung thương mại điện tử làm cốt lõi, dù là hình ảnh và văn bản hay phát sóng trực tiếp và video ngắn, thì lối chơi cốt lõi và những điểm chính vẫn không thay đổi. Để kinh doanh tốt một lĩnh vực nào đó, mặc dù nắm bắt được điểm vào là điều quan trọng, nhưng có thể sẽ không thành công nếu bạn vẫn nóng vội và sử dụng chiến thuật sóng người thô bạo như ngành này đã làm cách đây vài năm.

Tác giả: Xiaolongguo, Aligu

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Trường phát sóng mới (ID: New_bc)"