Ba hành động chính cần thực hiện để thu hút lưu lượng truy cập từ chương trình khuyến mãi Xiaohongshu

Trong chương trình khuyến mãi Xiaohongshu, các thương hiệu cần nhắm mục tiêu chính xác đến đối tượng mục tiêu, tạo nội dung chất lượng cao phù hợp với lối sống và tình huống, cải thiện thứ hạng tìm kiếm thông qua tối ưu hóa từ khóa và cuối cùng là tận dụng các chương trình phát sóng tại cửa hàng và lưu lượng truy cập tên miền riêng để đạt được hiệu quả chuyển đổi từ lưu lượng truy cập sang chuyển đổi.

Đây lại là một đợt giảm giá lớn trong năm nay.

Hôm qua, thương hiệu đối tác chạy bộ của tôi đã nói với tôi: "Tôi không biết phải làm thế nào để thực hiện chương trình khuyến mãi năm nay. Ngày càng có nhiều thương gia trong ngành và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Chúng ta có cần tiếp tục thu hút lượng truy cập cho chương trình khuyến mãi năm nay không? Bạn nghĩ sao, Vic?"

Mặc dù có nhiều thương gia hơn, nhưng mức độ tiếp thị cơ sở của họ thực sự không đồng đều. Thực hiện tiếp thị cơ sở trên Xiaohongshu không phải là vấn đề đơn giản ai có nhiều tiền hơn sẽ có được nhiều lượt truy cập hơn. Thay vào đó, nó phụ thuộc vào việc ba điều này được thực hiện tốt như thế nào.

1. Tìm đúng người, kết hợp lối sống/cảnh trên trang web và tạo nội dung gieo hạt chất lượng cao

Nội dung chất lượng cao được tạo ra như thế nào? Điều đầu tiên và quan trọng nhất là tìm đúng đối tượng!

Khi thực hiện tiếp thị trong một chương trình khuyến mãi lớn, mọi người đều muốn tiếp cận được càng nhiều người mới càng tốt. Tuy nhiên, nếu chúng ta sử dụng Focus để chạy thử nghiệm một lần nữa vào thời điểm này thì thời gian khá gấp. Ở đây chúng tôi chia sẻ với bạn khả năng Lookalike của Focus để giúp chúng ta giải quyết vấn đề này. Vậy Lookalike là gì?

Nói một cách đơn giản, các thương gia đã chạy nhóm đối tượng mục tiêu của Spotlight có thể mở rộng quy mô của gói nhóm đối tượng ban đầu bằng cách sử dụng chức năng mở rộng nhóm đối tượng của Spotlight, cho phép hệ thống tìm thêm những người có sở thích tương tự và mức độ liên quan tiềm năng dựa trên người dùng hạt giống, tức là thông qua A, tìm những người tương tự mới như A+1.

Bây giờ chúng ta đã tìm được đối tượng khán giả, làm thế nào để tạo nội dung? Những điểm trong tiếp thị có thể thu hút người tiêu dùng chính là những điểm mà người dùng chú ý tới. Ví dụ, những người muốn giảm cân quan tâm đến việc giảm cân và giảm mỡ, vì vậy chúng ta cần hiểu họ "cần gì", "họ khao khát điều gì" và "tại sao họ khao khát điều đó", nghĩa là giảm cân cần ít calo và ít chất béo, họ khao khát một cơ thể đẹp hơn và khỏe mạnh hơn, vì họ muốn có một cuộc sống tinh tế.

Phần trước là giải pháp chúng tôi có thể cung cấp, phần giữa là điểm khó khăn của người tiêu dùng và phần cuối là lối sống và tình huống sử dụng.

Giọng điệu của Xiaohongshu khác với các nền tảng khác. Bìa quảng cáo quá khoa trương (màu sắc quá lòe loẹt và chói lóa) và tiêu đề (99% người dân, thu nhập hàng năm 1 triệu nhân dân tệ, 2 phút xxx, v.v.) thường không hiệu quả.

Xiaohongshu là một công ty thương mại điện tử về phong cách sống. Nếu muốn thu hút lượng truy cập, điều quan trọng là phải có ghi chú với các cảnh đời thường và sự liên quan đến con người. Lấy chương trình khuyến mãi gia hạn mùa thu làm ví dụ. Năm lối sống chính thức được thiết kế để thúc đẩy mức tiêu thụ thông qua các bối cảnh.

Chúng tôi luôn nói với mọi người rằng nếu bạn muốn tạo nội dung có tỷ lệ chuyển đổi cao, bạn phải cung cấp cho người dùng kịch bản sử dụng trong ghi chú của mình. Chỉ có kịch bản mới có thể tối đa hóa mức độ nghiêm trọng của những điểm khó khăn của người tiêu dùng. Thông tin được đưa vào kịch bản cũng là thông tin ấn tượng nhất và có hiệu ứng chuyển đổi tốt nhất.

Ví dụ, trong tuần đầu tiên của chương trình khuyến mãi, "Nội thất Zhiwu" đứng đầu danh sách bán chạy sản phẩm nội thất gia đình, đã có một số ghi chú chất lượng cao trong suốt thời gian khuyến mãi, tất cả đều nhắm vào những người như "công nhân thành thị".

Thông qua các tiêu đề như "Người lớn nên học cách tự thưởng cho mình một kỳ nghỉ hè" và "Mới 6 giờ tối mà tôi đã về nhà rồi! Tôi thích khoảnh khắc này", chúng tôi giới thiệu đến người tiêu dùng một bối cảnh sống động nơi họ cần được thư giãn và ở một mình. Điều này làm nổi bật trải nghiệm thoải mái tại nhà trong bối cảnh đó, làm sâu sắc thêm mong muốn của người dùng về sự thoải mái này khi họ nhìn thấy bài viết, tăng cảm giác đắm chìm mà các ghi chú mang lại và đạt được sự chuyển đổi của người tiêu dùng.

2. Sử dụng từ khóa để cải thiện thứ hạng tìm kiếm và tăng cơ hội hiển thị

Chúng tôi đã nói trước đây rằng nếu bạn muốn cải thiện thứ hạng tìm kiếm, trước tiên bạn phải biết khách hàng tiềm năng của mình đang tìm kiếm điều gì. Chúng tôi cũng biết rằng việc phân phối ghi chú được khớp theo thuật toán dựa trên các từ khóa tìm kiếm, vì vậy khi thực hiện một chương trình khuyến mãi lớn, nếu bạn muốn ghi chú của mình được người dùng mục tiêu tìm thấy hoặc đạt thứ hạng cao trên trang tìm kiếm, một điều bạn phải làm là chèn từ khóa.

Trong các đợt bán hàng lớn, người đại diện thường cung cấp một số chủ đề nóng có hỗ trợ lưu lượng truy cập và sử dụng các từ khóa phổ biến do người đại diện cung cấp để đưa vào quảng cáo, cho dù là trên trang bìa, tiêu đề hay nội dung.

Giống như thương hiệu "Zhiwu Home Furnishing" mà chúng tôi đã đề cập ở trên, thương hiệu này cũng cải thiện thứ hạng hiển thị trong danh mục đồ gia dụng bằng cách thêm từ khóa về chương trình khuyến mãi đổi mới mùa thu vào nội dung ghi chú.

Sau đây chúng tôi chia sẻ với bạn một số mẹo về từ khóa để cải thiện thứ hạng tìm kiếm trong các chương trình khuyến mãi lớn:

1) Tìm hiểu các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến liên quan đến thương hiệu và sản phẩm của bạn. Các thuật ngữ này phải tự nhiên, có liên quan và có lượng tìm kiếm cao.

Ví dụ, chức năng đề xuất từ ​​ngược dòng và xuôi dòng của Juguan có thể tìm ra từ mới dựa trên từ khóa. Nếu muốn xem chỉ mục tìm kiếm hoặc mức độ phổ biến của từ khóa, chúng ta cũng có thể sử dụng các công cụ của bên thứ ba như Qiangua và Huitun Sweet Potato để kiểm tra.

2) Kiểm soát hợp lý mật độ từ khóa trong tiêu đề, bìa, nội dung và trang chi tiết sản phẩm, không chèn chúng một cách bừa bãi.

Nhiều doanh nghiệp thích đưa tất cả các từ khóa sản phẩm vào một ghi chú, với nhiều điểm bán sản phẩm hoặc tên thương hiệu xuất hiện trong một ghi chú. Khoản đầu tư thực sự là thu hút người dùng, nhưng người dùng không phải là kẻ ngốc. Khi họ nhìn thấy những ghi chú quá khó để quảng cáo, tiềm thức họ sẽ trở nên phòng thủ hoặc thậm chí từ chối chúng. Do đó, mọi người nên nắm bắt một cách hợp lý mật độ từ khóa trong ghi chú.

3) Trong các danh mục lớn, hãy chọn các từ khóa phụ. Đầu tiên, hãy lọc các danh mục lớn và chọn các từ khóa thích hợp trong các mục phụ. Đừng đầu tư vào những từ khóa lớn.

Lý do là trong những đợt bán hàng lớn, mọi người trong cùng một danh mục sẽ tập trung đầu tư để thu hút lượng truy cập. Rất khó và tốn kém để có được thứ hạng tìm kiếm cao trong một danh mục lớn, vì vậy, hiện tại, hành động tốt nhất đối với các thương gia là đầu tư vào những từ khóa nhỏ.

3. Sử dụng phát sóng cửa hàng để tiếp quản lưu lượng truy cập ghi chú, liên kết các tên miền riêng tư và liên kết trực tiếp để thúc đẩy lưu lượng truy cập để chuyển đổi

Đối với nhiều thương gia, sẽ rất khó để đạt được mức tăng trưởng đáng kể về lượng truy cập vào thương hiệu và sản phẩm nếu chỉ dựa vào những ghi chú truyền miệng. Do đó, trong thời gian khuyến mãi lớn, các thương hiệu bán lẻ có thể khởi động chương trình khuyến mãi thông qua các chương trình phát sóng trực tuyến dài hạn và các thành phần chức năng của tài khoản doanh nghiệp, đồng thời tiếp quản lưu lượng truy cập do các ghi chú trồng cỏ chất lượng cao mang lại trong thời gian khuyến mãi.

Để tôi cho bạn một ví dụ. Chúng tôi đã giải thể một thương hiệu thành viên cách đây một thời gian. Một thương hiệu không tốn một xu nào cho quảng cáo nhưng vẫn có thể khiến thương hiệu "Coco home" trở nên nổi tiếng và có thể tìm kiếm được trên trang web. Một động thái rất quan trọng là thực hiện chương trình phát sóng trực tuyến với tần suất cao và dài hạn.

Thông qua các chương trình phát sóng dài hạn tại cửa hàng, chúng tôi đã tiếp quản lượng truy cập được mang lại bởi các ghi chú quảng cáo chất lượng cao, chẳng hạn như ghi chú xem trước phát sóng trực tiếp sản phẩm mới, ghi chú về sản phẩm hot, v.v. Khi người dùng chỉ bị thu hút bởi các ghi chú, chương trình phát sóng trực tiếp được sử dụng để thúc đẩy chuyển đổi tiêu dùng, đạt được liên kết trực tiếp.

Ngoài việc phát sóng cửa hàng trực tuyến dài hạn, thương hiệu của họ còn tận dụng tốt tên miền riêng trong trang web. Ví dụ, bằng cách sử dụng tiện ích trò chuyện nhóm, bạn có thể ghim biểu ngữ thông báo phát sóng trực tiếp lên đầu nhóm người hâm mộ để tất cả người dùng hâm mộ có thể trực tiếp nhận thông tin phát sóng trực tiếp trước;

Lời nhắc "Một người dùng từ XX đã đặt hàng trong phòng phát sóng trực tiếp" trong cuộc trò chuyện nhóm cũng có thể thúc đẩy chuyển đổi tiêu dùng của người dùng và thu hút họ nhấp vào thành phần nhảy "Đi đến phòng phát sóng trực tiếp" phía sau để vào; Cuối cùng, người bán trực tiếp đăng link ghi chú sản phẩm vào nhóm để người dùng có thể hiểu trực tiếp các loại sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp.

Tóm lại, nếu bạn muốn có lượng truy cập tốt trên Xiaohongshu thì không thể bỏ qua ba phần này.