Thuế chống IQ cuối cùng cũng có lưu lượng truy cập trên Douyin

Họ không tham gia vào khoa học phổ thông, không coi mình là thương gia có lương tâm và thường tự gọi mình là kẻ nói dối và gọi người tiêu dùng là "nạn nhân lớn". Có một thời gian, các "ông già Internet" từ hai ngành này đã tràn lan trên các nền tảng video ngắn, thu hút lượng người hâm mộ tăng đột biến và mang đến một xu hướng mới, nhưng xét về góc độ thương mại, con đường này không hề bằng phẳng.

Ai có thể ngờ rằng những người trẻ tuổi lại có thể "sửa chữa" một ngành công nghiệp phức tạp như vậy bằng cách nhập vai, và những nhân vật họ thủ vai lại là những kẻ lừa đảo già.

"Tôi bán trà đã hơn 60 năm rồi. Anh hiểu lầm tôi quá sâu rồi. Tôi có thể bán cho anh loại trà Laobanzhang giá 20 tệ, nhiều nhất là 88.000 tệ." "Anh nói bán Pu'er có thể kiếm tiền, nhưng anh có hiểu Pu'er không? Mảnh này giá 888 tệ, riêng tiền công đã là 20 tệ rồi."

Một ông già với khuôn mặt rám nắng đang nghiêm túc nói "thông tin nội bộ trong ngành" trước ống kính máy quay. Đây là nội dung tiêu biểu của blogger Douyin "Laojiu Haocha".

Họ không tham gia vào khoa học phổ thông và cũng không coi mình là thương gia có lương tâm. Ngược lại, họ thường tự gọi mình là kẻ nói dối và gọi những người mua trà là "kẻ thù lớn". Chủ đề chính của họ là mỉa mai và châm biếm.

Đừng để bị lừa bởi “ông già Internet”. Nếp nhăn ở mũi má và bọng mắt lớn đều do lớp lọc tuổi già gây ra. Người thật là một chàng trai trẻ với khuôn mặt thoải mái. "Lão tử" đằng sau máy quay thực chất là "Tiểu tử", và diện mạo thực sự của anh ta đã được tiết lộ trong video được ghim.

Khi một kẻ nói dối giả lên nắm quyền, kẻ nói dối thực sự có thể sẽ đập ngực và dậm chân: Nếu tôi biết rằng nói ra sự thật sẽ có hiệu quả, tại sao tôi phải bận tâm? Giữa những tiếng gọi của “gia đình”, những câu chuyện cười đau lòng trong ngành đã xuất hiện.

Theo DATA từ Xinbangyoushu, tài khoản Douyin của Laojiuhaocha đã trở nên phổ biến từ cuối tháng 3, đạt 1,35 triệu người theo dõi trong 7 ngày, tăng 980%. Số lượng người theo dõi hiện tại đã đạt tới 2,24 triệu.

Điều thú vị là mô hình những người trẻ sử dụng hiệu ứng đặc biệt của người già và kể những câu chuyện cười mỉa mai về ngành công nghiệp này lần đầu tiên xuất hiện trong ngành di tích văn hóa. Các blogger "Vương Cao Hành's Small Circle" và "Anan Must Win" đột nhiên trở thành "Lão nói dối" vào giữa và cuối năm ngoái, thu hút được 310.000 và 490.000 người hâm mộ.

Những người viết quảng cáo trong giới đồ cổ cũng khá hung hăng: "Tôi đã kinh doanh đồ cổ hơn 60 năm, và năm nay là năm khó gian lận nhất. Hai năm trước, tôi chắc chắn có thể bán được loại dây nhỏ này với giá 2.000 nhân dân tệ với chi phí 50 nhân dân tệ. Than ôi, năm nay tôi chỉ có thể bán được 1.800 nhân dân tệ."

Có một thời gian, những "ông già Internet" từ hai ngành công nghiệp này tràn lan trên các nền tảng video ngắn và những người đồng cấp của họ cũng noi theo. Các blogger từ các ngành khác cũng tham gia, bao gồm các đạo diễn và người bán rượu, nhưng kết quả kém xa so với các blogger từ ngành trà và di tích văn hóa.

Nếu nói về điểm tương đồng giữa hai ngành này, bất kỳ ai hiểu biết đều sẽ hiểu - nhìn từ xa thì là về sự tự tu dưỡng, nhưng nhìn gần thì lại đầy hỗn loạn; nước quá sâu, có quá nhiều cạm bẫy và các quy trình lặp lại nhanh hơn nhiều so với sản phẩm.

Những người hành nghề trẻ đang "cải tạo" ngành công nghiệp theo một cách kỳ lạ, và sự gia tăng lưu lượng truy cập là kết quả của việc bỏ phiếu của người tiêu dùng.

Những người hành nghề và người tiêu dùng bị mắc kẹt trong sự hỗn loạn của ngành đang phát điên và cùng nhau nổi loạn. Tổng số người hâm mộ những anh chàng Internet kỳ cựu này có thể không vượt quá hàng chục triệu, nhưng họ đã mang đến một xu hướng mới hiếm có cho cả hai ngành.

01

Hầu hết những câu chuyện cười khoa trương trong ngành công nghiệp do "ông già Internet" kể thực ra đều có cơ sở thực tế.

Nếu bạn chưa từng mua trà bạc hà vỡ giá hàng ngàn đô la hay hoa anh đào thiên nhiên nguyên chất giá hàng trăm đô la, bạn sẽ không thể cảm nhận được sự huyền bí của "ông già Internet".

Đằng sau những lời nói điên rồ là những giọt nước mắt cay đắng của người tiêu dùng.

Ví dụ, câu chuyện cười tiêu biểu nhất về Lão tửu hào trà: Một cốc Lão bản chương giá 20 tệ được bán với giá 88.000 tệ.

Vào đêm ngày 15 tháng 3 năm 2020, The Paper đã đến huyện Mạnh Hải, Vân Nam, nơi sản sinh ra trà Phổ Nhĩ và vạch trần tình hình hỗn loạn ở đó. Bao gồm cả trà bậc thang bắt chước trà cây cổ thụ và tình trạng Lão Bán Chương bị bắt chước khắp nơi.

Lao Banzhang ban đầu là một địa danh (làng đầu tiên trong năm làng Banzhang), nằm gần huyện Mạnh Hải. Đây là một ngọn núi nổi tiếng trong ngành công nghiệp trà và trà Phổ Nhĩ được sản xuất ở đó được bán với giá cao.

Trong đoạn video thời sự năm đó, một hộp trà có in dòng chữ "Cây cổ thụ Bán Chương" được bán với giá chỉ 30 nhân dân tệ. Chủ quán trà thừa nhận đây là hàng giả: "Nói chung là không phải, bình thường người ta vẫn bán như thế này". "Nếu bán ở Bắc Kinh thì có thể bán được giá tốt."

Những "hạt Dzi" mà nhóm nhỏ của Vương Cao Hành thường chế giễu cũng có sự hỗn loạn tương tự. Hạt Dzi còn được gọi là "hạt mắt của bầu trời". Đồ trang trí thủ công đen trắng này chủ yếu được làm từ đá mã não và có các màu như "Tây Tạng" và "Phật giáo". Nó được chia thành hạt cũ và hạt mới, cấu trúc cực kỳ phức tạp. Ngày nay, thị trường tương đối hỗn loạn và hiện tượng bán hàng mới lấy hàng cũ diễn ra tràn lan.

Trên nền tảng video ngắn, nội dung điển hình của một hạt Dzi sẽ như thế này: người viết blog đi sâu vào Chợ Chongsaikang ở Lhasa, Tây Tạng, nơi đông đúc những người đàn ông Tây Tạng đang chờ giao dịch ở khắp mọi nơi. Blogger này đã để mắt tới một hạt Dzi có cấu trúc độc đáo và sau một hồi mặc cả căng thẳng với anh trai, cuối cùng anh đã bán được nó ngay tại chỗ với giá hơn 100.000 nhân dân tệ.

Việc trực tiếp sưu tầm hạt Dzi từ người Tây Tạng là minh chứng cho sự chân thành, quyết tâm và sức mạnh của họ, khiến mọi người ngưỡng mộ và muốn đặt hàng. Vào thời điểm này, một blogger khác đã nhảy ra để phổ biến khoa học: "Tây Tạng không sản xuất hạt Dzi. 95% hạt Dzi ở đó được nhập khẩu từ những nơi khác bằng công nghệ hiện đại."

Hiện tượng hai âm thanh khác nhau va chạm vào nhau này rất phổ biến trong giới trà đạo và di tích văn hóa.

Blogger ở đây nói, hãy nhìn cây trà trăm tuổi trong nhà tôi xem, màu sắc của nó sẫm quá; Người viết blog ở đó nói, hãy nhìn vào loại trà này cùng loại, loại bên trái đã bị ẩm, màu của nó sẫm đến mức có thể nhầm là trà để lâu.

Blogger ở đây nói, hãy nhìn hạt cườm này của tôi, nó không được nhuộm, tôi sẽ đập vỡ nó bằng búa để cho bạn xem trong buổi phát sóng trực tiếp; Blogger bên kia nói rằng với công nghệ nhuộm hiện tại, người ta có thể nhuộm bên trong từ lâu rồi.

Họ đang cãi nhau và một bên đang cãi nhau to hơn. Tôi nên làm gì? Ông già Internet đã xuất hiện, vượt qua sự thật và dối trá, và hoàn thành chiến công "phổ biến khoa học" bằng những trò đùa đáng nhớ trong ngành.

Cuối cùng, đây là một sự thật khoa học: lời nói của một doanh nhân là lời nói dối; Người mới vào nghề mà không học thì chẳng khác nào cây tỏi tây mới.

02

"Ông già Internet" càng dám lên tiếng thì người hâm mộ càng phấn khích. Đây là một âm mưu nổi loạn giữa những người hành nghề trẻ và người tiêu dùng.

Người ta sợ bị lừa ở nơi khác, nhưng khi vào mục bình luận của "ông già Internet" thì lại khoe khoang đến mức chính họ cũng sợ, lại ủng hộ sự mỉa mai bằng sự mỉa mai.

Mọi người khoe khoang trong phần bình luận của Laojiu Haocha: "Tôi thường uống loại 888.000 nhân dân tệ, loại của anh hơi kém chất lượng, tôi không hứng thú." "Nếu tôi mua thì phải 88.000 tệ. Trà thật hay giả không quan trọng, quan trọng là mặt mũi." Trong phần bình luận của vòng tròn nhỏ của Vương Cao Hành, mọi người đang "khoe khoang", ai cũng có hạt dzi to bằng đốt ngón tay, có người còn khoe một viên to bằng cánh tay và hỏi "của tôi thì sao?"

Hai bên thậm chí còn tạo nên một mối liên kết trong mơ, với những người hâm mộ khoe những "hạt Dzi" dày bằng cẳng tay và khoe rằng "bạn cần những hạt lớn để kiếm được hàng chục triệu một năm", và có người trả lời: "Chén trà này tuyệt lắm, hãy làm một ít Lao Ban Zhang."

Ở những nơi khác, lòng tôi cứng như đá, nhưng trước mặt ông già trên "Internet", tôi vô cùng xúc động: "Ông ta có thể cướp của bạn, nhưng vẫn muốn tặng bạn một chiếc bánh lá".

Nếu có ai dám coi trọng và nói rằng "ông già mạng" này đang khoe khoang thì người hâm mộ sẽ đổ xô đến để kiểm tra danh tính: Ông là người bán trà/xiên que phải không?

Người hâm mộ không chỉ tham gia bằng lời nói mà còn sẵn sàng chi tiền cho "ông già dối trá" này. Theo số liệu của Xin Dou, doanh số phát sóng trực tiếp của Trà Lão Cửu Hào trong 30 ngày qua đạt 10 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ, trong khi vòng tròn nhỏ của Vương Cao Hành tương đối nhỏ, với doanh số từ 10.000 đến 25.000 trong 30 ngày qua.

Một "học sinh tiểu học chuyên ngành trà" đã làm việc trong ngành trà 11 năm chia sẻ với Alphabet List rằng thành công của nội dung chống thuế IQ của "ông già Internet" chủ yếu nằm ở việc đánh vào "điểm đau của khách hàng".

Trong ngành công nghiệp phức tạp này, "sự thật" đã trở thành điểm đau đầu phổ biến nhất, thay vì chất lượng và giá cả. Tôi không ngại bỏ ra 88.000 tệ, nhưng tôi sợ thứ tôi mua bằng 88.000 tệ là rác. Điều tương tự cũng đúng khi ngược lại. Chúng ta không ngại bỏ ra một ít tiền để mua rác, nhưng chúng ta sợ rằng giá rác không hề rẻ.

Một "người yêu trà" khác với hơn mười năm kinh nghiệm mô tả Trà Lão Tửu là "lối thoát cảm xúc" cho người tiêu dùng.

"Tôi không nghĩ nó có bất kỳ lợi thế hay bất lợi nào (đối với ngành công nghiệp). Nó chỉ là một trò đùa về sự hỗn loạn trong ngành công nghiệp. Tôi muốn nói rằng loại video này có thể chỉ là một tác phẩm văn học, một trò đùa. Tôi không muốn làm quá vấn đề này lên." Hai Langgan, người đã làm việc trong ngành được sáu năm, cho biết.

03

Video ngắn và bán hàng trực tiếp không phải là nguyên nhân gây ra sự hỗn loạn trong ngành.

Nhiều học viên cho rằng, ngành trà và di tích văn hóa không phải là ngành “sản phẩm chuẩn”, thiếu tiêu chuẩn ngành rõ ràng, tình trạng hỗn loạn trong ngành vẫn luôn tồn tại. Tuy nhiên, video ngắn và phát trực tiếp đã hạ thấp ngưỡng gia nhập ngành và do lượng truy cập tăng, sự hỗn loạn đã được khuếch đại hơn nữa.

Hai Langan cho biết: "Môi trường trực tuyến thực sự đã làm trầm trọng thêm sự hỗn loạn... Nói một cách thẳng thắn, bất kỳ ai có điện thoại di động đều có thể bán hàng trong thời đại ngày nay, ngưỡng thấp hơn và việc bảo vệ quyền lợi cũng khó khăn hơn, đây là sự thật." Ông đã từng rất tức giận vì đối thủ cạnh tranh của mình bán các sản phẩm bồ đề với nhiều màu sắc như hồng hoa anh đào và xanh hoàng gia, và ông đã đăng ba video liên tiếp để lên án họ.

Mặt khác, nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi cũng dẫn đến sự gia tăng liên tục của những người mới vào ngành và họ là nhóm người bị "lừa" nặng nề nhất.

Theo "Báo cáo chuyên sâu về ngành trà thương mại điện tử Douyin năm 2021", quy mô người tiêu dùng từ 18 đến 30 tuổi trong ngành trà Douyin đã tăng trưởng nhanh chóng, với mức tăng theo năm là 639% từ tháng 7 đến tháng 12 năm đó.

Độ tuổi trẻ hơn của những người sưu tầm di tích văn hóa thậm chí còn đáng kinh ngạc hơn. Một phụ huynh chia sẻ với Zizibang rằng đứa con đang học lớp năm của anh đã biết chơi đàn dây. Hơn nữa, vì có quá nhiều trẻ trong lớp chơi đàn dây nên giáo viên chủ nhiệm phải cấm học sinh mang đàn dây đến trường.

Hai Lan An cũng cho biết, số lượng khách hàng là học sinh tiểu học và trung học cơ sở rõ ràng đã tăng lên. Một học sinh trung học đã gửi cho ông một tin nhắn, nói rằng hiệu trưởng "không cho phép trao đổi dây đàn" và hỏi liệu có "bộ sưu tập nào trông không giống đồ sưu tầm" không.

Có thể hình dung được Tiểu Bạch thiếu sự phán đoán trong cái vòng luẩn quẩn đầy rẫy thủ đoạn này, và tiếp thêm sức mạnh cho những doanh nhân xấu tính và "dám nói bất cứ điều gì".

Một người mới tham gia sưu tầm đồ cổ chưa đầy hai tháng chia sẻ với Zizibang rằng ban đầu anh rất nghiện và đã mua nhiều loại vòng tay có tổng giá trị lên tới 3.000 nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng anh đã "sáng mắt ra" sau khi xem video về vòng tròn nhỏ của Vương Cao Hành. Tôi chọn ngẫu nhiên một vài chiếc vòng tay và tìm hiểu, rồi phát hiện ra rằng "tất cả chúng đều có vẻ là rác".

04

Từ lưu lượng truy cập đến kiếm tiền, "những ông già Internet" vẫn phải đối mặt với những trở ngại đáng kể. Thật khó để nói rằng cuộc nổi loạn này sẽ làm đảo lộn ngành công nghiệp vào lúc này.

Có nhiều người xem nhưng ít người đặt hàng. "Tôi sẽ không bỏ lỡ bất kỳ trò đùa nào, tôi sẽ không mua bất kỳ thứ gì, tôi sẽ xem khi chương trình phát sóng và rời đi khi chương trình tắt, tôi không tiêu một xu nào, mục đích chính là để bầu bạn với bạn." Người hâm mộ có thể nhìn thấy câu này ở hầu hết các video của Vương Cao Hành và Lão Cửu Hạo Trà.

Trong nhóm nhỏ 300.000 người hâm mộ của Vương Cao Hành, điều này có thể đúng. Theo Xin Douyin, doanh số trung bình của các buổi phát sóng trực tiếp của tài khoản này trong 30 ngày qua chỉ từ 2.500 đến 5.000 nhân dân tệ. Một tài khoản tương tự, Xin Yuwen Chuang, chỉ có 120.000 người theo dõi, nhưng doanh số bán hàng lại gấp 10 lần so với Wang Gaoxing.

Xiaobai nói ở trên cũng cho biết anh không và sẽ không đặt hàng, bởi vì bầu không khí của chương trình phát sóng trực tiếp rất khác so với các video ngắn, nơi người dẫn chương trình đang bán hàng một cách nghiêm túc: "Sản phẩm và giá cả có vẻ không hấp dẫn đối với tôi."

Cảm giác gián đoạn này cũng tồn tại trong Lão Tửu Hạo Trà.

Tối ngày 27 tháng 4, Lão Cửu Hào Trà bắt đầu phát sóng trực tiếp trên Douyin, xuất hiện với hình dạng thật và giới thiệu sản phẩm của mình một cách rất nghiêm túc. Hình ảnh trẻ trung và nghiêm túc của ông khiến người ta khó có thể liên tưởng đến một "ông già Internet". Trong số các sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp, quả thực có Lao Ban Zhang, có giá 4.999 nhân dân tệ cho 357 gram, trong khi các sản phẩm khác phần lớn có giá dưới 200 nhân dân tệ.

Người hâm mộ liên tục đăng meme trong phòng phát sóng trực tiếp, kêu gọi Lão Cửu "làm điều gì đó nghiêm túc" và "cho tôi 88.000", nhưng Lão Cửu hầu như không bao giờ tương tác với những tin nhắn meme này.

Ngược lại, khi Lão Cửu bán trà giá cao 4.000 tệ một hộp, ông ta nhấn mạnh rằng "nếu là giả, tôi đền 100.000 tệ", và nói rằng: "Tôi ngày nào cũng đăng video chỉ trích cái này cái kia, tôi rất trân trọng danh tiếng của mình".

Kể cả khi “không tốn một xu” không phải là chuyện đùa thì “ông già Internet” cũng không có một hành trình suôn sẻ.

Theo Xin Douyin, doanh số bán hàng của Laojiu Haocha trong 30 ngày qua là từ 10 triệu đến 25 triệu, với doanh số trung bình từ 1 triệu đến 1,5 triệu mỗi phiên. "Tiểu Âm Du Hào Trà" cũng sản xuất nội dung liên quan đến trà, có 1,77 triệu người hâm mộ, ít hơn Lão Cửu 500.000 người, nhưng doanh số bán trung bình chỉ bằng một nửa Lão Cửu Hào Trà.

Hiệu suất bán hàng trung bình là tốt. Nếu muốn hoạt động lành mạnh, bạn cần phải liên tục xuất nội dung và phát trực tiếp để bán hàng, nhưng đối với “lão làng Internet”, đây lại trở thành thách thức lớn nhất.

Nhiều đồng nghiệp tỏ ra không hài lòng với kiểu "trò đùa trong ngành" này. Dưới video của Lão Cửu Hạo Trà, một đồng nghiệp đã để lại lời nhắn phản đối "Đừng giết Lão Bán Chương chỉ bằng một đòn". Cũng có những người tiêu dùng tin vào nội dung mỉa mai một cách nghiêm túc, hoặc bị sốc vì "lừa đảo trắng trợn", hoặc cảm thấy bị lừa khi nhìn thấy khuôn mặt trẻ trung của người dẫn chương trình trong buổi phát sóng trực tiếp.

Dưới sức ép từ mọi phía, phòng phát sóng trực tiếp của "ông già Internet" liên tục bị phản ánh và cấm đoán.

Laojiuhaocha đã chuyển đổi giữa tài khoản chính và tài khoản phụ để phát sóng trực tiếp, trong đó tài khoản chính chỉ có 7 buổi phát sóng trực tiếp trong vòng 30 ngày. Hôm qua, Vương Cao Hưng đã phát hành một video ngắn nói rằng không chỉ giao thông của anh bị hạn chế mà ngay cả "Chiếc xe nhỏ màu vàng" của anh cũng bị hủy, điều đó có nghĩa là anh không thể liên kết đến các sản phẩm trong video ngắn của mình.

Nhiều học viên đã bày tỏ quan điểm tương tự như Alphabet List: "Những ông già Internet" chú trọng vào giá trị cảm xúc, tỷ lệ mua lại của người dùng có thể không cao và các giao dịch một lần có thể chiếm phần lớn.

"Học sinh tiểu học nhóm trà" còn nói thẳng hơn: "Cuối cùng thì cũng chỉ là cắt tỏi tây thôi mà."

Trong các di tích văn hóa và giới trà đạo vốn hỗn loạn, chiến dịch quảng cáo chống lại chỉ số IQ của "ông già Internet" chính là tia chớp chói lòa xé toạc lớp mặt nạ của ngành công nghiệp này. Nhưng xét về góc độ chuyển đổi thương mại, con đường này chưa thành công.

Có vẻ như vẫn còn hai con đường cũ cho những người hành nghề: hoặc là "dám nói bất cứ điều gì" để thu hút người mới, hoặc là làm khoa học đại chúng và bán hàng đều đặn. Cái trước có lưu lượng truy cập, cái sau có tỷ lệ mua lại. Tôi hy vọng chỉ có trường hợp sau mới có tương lai tươi sáng.

Tác giả: Bi Andi; Biên tập bởi: Vương Tĩnh

Nguồn: Hefan Finance (ID: daxiongfan), những ý tưởng kinh doanh sâu sắc nhất.