Tiếp thị thương hiệu tận dụng động lực, logic cơ bản và phân tích trường hợp

Lưu ý của biên tập viên: Nhiều thương hiệu có thói quen lập kế hoạch tiếp thị nhất quán của riêng mình và thông qua kế hoạch tiếp thị, họ có thể xác định các quy tắc cơ bản của một số nút thời gian. Ngoài ra, sẽ có những điểm nóng đột ngột khác. Lúc này, chúng ta không thể chỉ biết kết quả mà không biết lý do. Tác giả nhân cơ hội này chia sẻ phân tích của mình về một số logic và mô hình cơ bản đằng sau tiếp thị đòn bẩy thương hiệu.

Nhiều thương hiệu thường sử dụng lịch marketing làm tài liệu tham khảo để lựa chọn một số nút thích hợp nhằm xây dựng kế hoạch marketing hàng năm, vì thông qua việc xem xét lịch marketing, có thể cơ bản thiết lập được nhịp độ marketing của cả năm (trừ một số sự kiện nóng đột xuất không thể lường trước).

Lịch tiếp thị có thể bao gồm đầy đủ các sự kiện quan trọng có thể dự đoán được như lễ hội truyền thống, tiết khí, lễ hội quốc tế, ngày kỷ niệm quan trọng, sự kiện thương hiệu lớn, phim ảnh và truyền hình nổi tiếng, sự kiện lịch sử, v.v.

Theo logic lập kế hoạch như vậy, không khó để nhận ra rằng hầu hết các hoạt động tiếp thị đều tuân theo quy luật đòn bẩy động lực.

Trong những ngày lễ quan trọng và sự kiện hấp dẫn, các thương hiệu sẽ làm mọi cách có thể để cạnh tranh thu hút sự chú ý và lượng truy cập của người dùng. Các chỉ số KPI và hiệu quả hoạt động của các phòng ban như hoạt động tiếp thị thương hiệu trong suốt cả năm cũng chủ yếu phụ thuộc vào việc hoàn thành các nút này.

• Vậy thì sức mạnh của việc tận dụng tiếp thị nằm ở đâu và tại sao nó lại hiệu quả đến vậy?
• Nguyên tắc cốt lõi của tiếp thị đòn bẩy là gì?
• Một số cách hiệu quả để tận dụng đà phát triển là gì?
• Làm thế nào để đưa ra những ý tưởng sáng tạo chất lượng cao?
• Và làm sao để nổi bật giữa vô vàn nội dung được lan truyền và khiến chúng lan rộng?

Để trở thành một nhà điều hành tiếp thị xuất sắc, bạn phải biết cách thức và lý do. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết một số logic và mô hình cơ bản đằng sau tiếp thị thương hiệu.

1. Tại sao các thương hiệu lại quan tâm đến việc tận dụng tiếp thị?

Các nút đòn bẩy được các thương hiệu ưa chuộng nhất có thể được chia thành ba loại: "lễ hội và sự kiện phổ biến", "lễ hội và sự kiện khẩn cấp" và "lễ hội và thời gian độc quyền". Mỗi công cụ đều có những ưu điểm và đặc điểm riêng, nhưng mục đích chính của chúng là giúp thực hiện các nhiệm vụ tiếp thị dễ dàng hơn.

1. Lễ hội, tiết khí và sự kiện mà mọi người chú ý

Chẳng hạn như các lễ hội quan trọng như Tết Dương lịch, Tết Nguyên đán, Ngày lễ tình nhân, Ngày Quốc khánh, các tiết khí như Xuân phân, Đại hàn, Hạ chí, Đông chí và các sự kiện xã hội lớn như Thế vận hội Olympic, World Cup, Kỳ thi tuyển sinh đại học và nhật thực.

Những lễ hội và sự kiện theo tiết khí này có nền văn hóa mẹ ăn sâu vào trái tim của người dân thường, chẳng hạn như các lễ kỷ niệm, văn bản và đồ họa được lưu truyền từ thời cổ đại đến nay. Trong bầu không khí như vậy, mọi người đều phấn khởi, hành vi năng động và có nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ. Các thương hiệu tận dụng cơ hội này để triển khai các hoạt động tiếp thị nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của mọi người.

Đồng thời, qua nhiều năm giáo dục thị trường và hình thành thói quen, các chương trình khuyến mãi thương hiệu trong những ngày lễ quan trọng đã trở thành tâm lý mặc định của người tiêu dùng, giúp các thương hiệu tiết kiệm rất nhiều chi phí cho các hoạt động khuyến mãi tích cực.

2. Tin tức và sự kiện đột phá không thể đoán trước

Những thông tin phổ biến bao gồm thông báo về mối quan hệ của người nổi tiếng, nhân vật nổi tiếng, phim điện ảnh và truyền hình, chương trình tạp kỹ, từ khóa trên internet, tin tức xã hội quan trọng, v.v.

Những điểm nóng đột nhiên xuất hiện này thường có thể ngay lập tức gây ra các cuộc thảo luận và sự chú ý trên toàn bộ mạng lưới. Nếu một thương hiệu có thể tìm ra điểm khởi đầu có liên quan chặt chẽ đến một chủ đề nóng vào đúng thời điểm, họ có thể tận dụng tình hình để thu hút sự chú ý và lượng truy cập lớn. Đây là một chiến lược tiếp thị điển hình với mức đầu tư nhỏ và lợi nhuận cao.

3. Lễ hội và sự kiện dành riêng cho thương hiệu

Chúng thường là các IP tiếp thị do các thương hiệu tự sáng tạo, chẳng hạn như lễ kỷ niệm thành lập công ty, Tmall Double 11, Taobao Maker Festival, JD 618, v.v.

Ngưỡng cho IP tiếp thị tự tạo tương đối cao và thường đòi hỏi nhiều tiền bạc và thời gian để giáo dục người dùng trong giai đoạn đầu. Phù hợp hơn với các công ty lớn có thế mạnh vượt trội và nguồn lực dồi dào. Tuy nhiên, đây chỉ là việc xảy ra một lần. Khi bạn đã thành công trong việc nuôi dưỡng tư duy và thói quen của người dùng, bạn có thể có được lượng truy cập và doanh nghiệp tự nhiên ổn định.

Do đó, các thương hiệu có thể phát triển chiến lược tiếp thị phù hợp dựa trên các thuộc tính ngành, lợi thế sản phẩm thương hiệu, đặc điểm người dùng, sức mạnh doanh nghiệp, v.v. của riêng mình để liên tục phát huy giá trị của thương hiệu và sản phẩm cũng như hoàn thành hiệu quả các chỉ số KPI tiếp thị.

2. Nguyên tắc cốt lõi và phương pháp tận dụng động lực

Logic cơ bản của tiếp thị thương hiệu có thể được tóm tắt trong tám từ: theo dõi điểm nóng và thiết lập kết nối!

1. Theo dõi các điểm nóng

Trước hết, bạn cần phải đánh giá chính xác điểm nóng nào phù hợp để bạn theo dõi. Ví dụ, ảnh hưởng của điểm nóng, mức độ liên quan của thương hiệu, rủi ro và sức mạnh truyền thông đều là những yếu tố cần được xem xét.

Nếu sức ảnh hưởng và sức mạnh truyền thông của điểm nóng không đủ, sẽ rất khó để đạt được kết quả tốt bằng cách tận dụng đà phát triển, dẫn đến rất nhiều công sức nhưng tỷ lệ đầu vào-đầu ra lại rất thấp.

Một mối tương quan yếu sẽ khiến mọi người cảm thấy bối rối và mất phương hướng, điều này sẽ vô ích trong việc quảng bá thương hiệu và cuối cùng sẽ gây khó khăn cho người khác và làm bạn vui.

Rủi ro là điều mà các thương hiệu cần phải chú ý. Việc chạy theo xu hướng một cách mù quáng có thể dễ dàng dẫn tới ảnh hưởng tiêu cực và dư luận. Nếu mức độ tiếp xúc tăng lên gây tổn hại đến hình ảnh thương hiệu thì rõ ràng là không đáng để mất đi.

• Trước đó, vụ việc DY của Trịnh Mâu Sảng đã gây ra rất nhiều tranh cãi, Trịnh Mâu Sảng đã trở thành mục tiêu chỉ trích của dư luận và bị FS gắn mác là nghệ sĩ tồi.
• Một ứng dụng APP nào đó đã thực hiện một cuộc phỏng vấn độc quyền với cha của ông và phát hành một video xin lỗi, nhưng quảng cáo của ứng dụng này lại xuất hiện nổi bật ở phần nền của video dài mười phút đó.

Hoạt động ranh giới này thực sự có hiệu quả về mặt chi phí đầu tư sản phẩm. Một cuộc phỏng vấn + một video có thể mang lại lượng truy cập và sự lan truyền thương hiệu lớn.

Tuy nhiên, động thái vô lý này đã gây ra sự phẫn nộ và dư luận tiêu cực từ cư dân mạng, làm hoen ố thêm hình ảnh thương hiệu vốn đã xấu. Phòng quan hệ công chúng của công ty có lẽ đang khóc trong nhà vệ sinh.

Phần bình luận đầy rẫy những lời chỉ trích liên quan đến hành vi của APP.

2. Tạo các liên kết

Việc tìm ra điểm kết nối giữa các yếu tố chính của một thương hiệu và các yếu tố chính của một chủ đề nóng là nhiệm vụ cốt lõi, tốn thời gian và công sức nhất khi lập kế hoạch cho một chiến dịch tiếp thị đòn bẩy. Điểm kết nối này sẽ xác định khái niệm chủ đề và định hướng chung của chiến dịch tiếp thị đòn bẩy.

Đầu tiên, bạn cần trích xuất tất cả các yếu tố chính của thương hiệu. Nhìn chung, bạn có thể lập danh mục và sắp xếp chúng theo bốn chiều: bản đồ nhận diện thương hiệu, đặc điểm dịch vụ, loại sản phẩm và lợi thế, và chân dung người dùng.

Sau đó trích xuất các yếu tố chính của điểm nóng, bao gồm:

• Các điểm mốc chính (các điểm mốc tiêu biểu như biểu tượng, văn hóa, phong tục, lịch sử, con người, địa điểm, thời gian, ẩm thực, v.v. liên quan đến điểm nóng);
• Từ khóa (khẩu hiệu, tục ngữ, thơ, truyện, bài hát, v.v. bắt nguồn từ những chủ đề nóng hổi, ​​quen thuộc với công chúng).

Cuối cùng, bạn có thể viết tất cả các yếu tố chính của thương hiệu và các yếu tố chính của điểm nhấn trên cùng một tờ giấy và tìm điểm kết nối chung có sức mạnh truyền thông mạnh mẽ để chỉ ra hướng đi cho bước tiếp theo là tận dụng nội dung và hoạt động.

Durex, một ví dụ điển hình về đòn bẩy tiếp thị, đã ra mắt một bộ hộp quà tặng có tên "Bánh mặt trời" vào Tết Trung thu năm ngoái, kèm theo bản sao "Mong chúng ta ___ và cùng nhau chia sẻ vẻ đẹp của mặt trăng ngay cả khi chúng ta cách xa hàng ngàn dặm."

Điểm kết nối chung mà chủ đề này tìm thấy là "bền vững". Durex có một sản phẩm bao cao su có tên là Lasting Series, và "Water Melody" của Su Shi có một bài thơ Tết Trung thu rất phổ biến "Mong chúng ta sống lâu, và cùng nhau thưởng thức vẻ đẹp của vầng trăng dù chúng ta cách xa hàng ngàn dặm". Từ "bền vững" được khai thác để đạt được sự liên kết hoàn hảo.

3. Hướng đầu ra sáng tạo của đòn bẩy động lực

Tìm ra điểm kết nối chung giữa các thương hiệu và chủ đề nóng là bước đầu tiên để thúc đẩy tiếp thị thành công và cách biến điểm kết nối thành ý tưởng sáng tạo có khả năng lan tỏa sẽ quyết định giới hạn trên của tiếp thị thúc đẩy.

Ở đây tôi muốn giới thiệu một số cách hiệu quả đã được chứng minh và thường được sử dụng để nâng cao năng suất sáng tạo.

1. Sự kết hợp các đặc điểm

Sau khi phân loại nội dung và tính năng liên quan đến chủ đề nóng và tìm ra nơi kết hợp chúng với các yếu tố chính của thương hiệu, hãy tiếp tục phát triển ý tưởng sáng tạo dựa trên các điểm kết nối và sử dụng sự sáng tạo để gói gọn các điểm kết nối thành nội dung hoặc hoạt động dễ lan truyền.

(1) Hộp quà tặng Trung thu Durex “Bánh mặt trời”

Hộp quà tặng Durex "Day Cake" được đề cập ở trên dựa trên điểm kết nối "độ bền". Thiết kế hộp quà tặng sử dụng thiết kế rỗng rất thông minh. Khi hộp sản phẩm bao cao su được nhét vào hộp quà, hai chữ còn thiếu sẽ được điền vào, tạo thành câu "Chúc chúng ta bền chặt, cùng nhau thưởng thức vẻ đẹp của vầng trăng dù chúng ta cách xa hàng ngàn dặm".

(2) Đề thi tuyển sinh đại học Mạnh Ngưu - Dự đoán sữa

Dự đoán các câu hỏi trong kỳ thi tuyển sinh đại học là một phần quan trọng giúp các thí sinh vượt qua kỳ thi, và Mengniu cũng có thể cung cấp dinh dưỡng thể chất và động viên tinh thần cho các thí sinh. Bằng cách tìm ra điểm chung là “cổ vũ cho thí sinh”, kỳ thi tuyển sinh đại học và đề xuất thương hiệu của Mengniu đã có mối liên hệ.

Hộp sữa đã được biến thành một lời dự đoán cho kỳ thi tuyển sinh đại học, với những lời quảng cáo đầy khích lệ như "bạn sẽ giỏi đoán mọi thứ, và bạn sẽ đúng trong mọi việc bạn làm". Cảnh thi đại học được sử dụng để đánh thức ký ức tuổi trẻ và sự đồng cảm về mặt cảm xúc của phần lớn cư dân mạng, khiến nó trở nên rất thời sự.

2. Phân tích chủ đề nóng

Tiến hành phân tích chuyên sâu, đưa ra ý kiến ​​và bình luận về các chủ đề nóng theo giọng điệu chuyên nghiệp, đồng thời lồng ghép các tính năng của thương hiệu và sản phẩm vào những nơi thích hợp.

(1) Ngày Quốc tế chống bạo lực gia đình Durex

Những năm gần đây, nhận thức của phụ nữ đã dần được nâng cao, tuy nhiên hiện tượng bạo lực gia đình đối với phụ nữ vẫn còn diễn ra phổ biến.

Durex đã lên tiếng trước công chúng, trích dẫn những hành vi bạo lực phổ biến để tư vấn và cảnh báo những kẻ phạm tội, đồng thời kêu gọi phụ nữ không im lặng và hãy dũng cảm chống lại bạo lực gia đình.

Durex đương nhiên đưa ra các vấn đề về giới như bạo lực tình dục thông qua tuyên bố công lý, tích hợp thành công thái độ thương hiệu và sản phẩm, đồng thời giành được sự khen ngợi và ủng hộ từ cư dân mạng.

(2) Từ khóa của năm về Điểm sôi của Baidu

Baidu tóm tắt các từ khóa thông dụng trong cả năm và cung cấp các giải thích chi tiết cùng ví dụ ứng dụng, giúp cư dân mạng dễ hiểu và dễ thực hành. Nó cũng cho mọi người biết rằng Baidu Boiling Point là một sản phẩm thực hiện kiểm kê và xếp hạng dữ liệu lớn.

Ngoài ra còn có một phương pháp đã được thử nghiệm và chứng minh để phân tích chủ đề nóng, đó là thiết kế một bức tranh truyện tranh dài có cốt truyện hoặc nội dung thú vị, sau đó sử dụng sự đảo ngược thông minh ở phần cuối để đưa thông tin về thương hiệu hoặc sản phẩm.

Nhiều tài khoản công khai sử dụng phương pháp này để quảng cáo, phương pháp này ít gây ảnh hưởng đến việc đọc của người dùng và cũng có thể khiến người đọc bật cười và tương tác với quảng cáo.

3. Sự cộng hưởng cảm xúc

Hiểu sâu hơn về tâm lý người dùng, trích xuất các yếu tố chính của thương hiệu và điểm nóng, đồng thời tìm ra điểm kết nối cảm xúc giữa người dùng, thương hiệu và điểm nóng. Phương pháp này là phiên bản nâng cấp của phương pháp kết hợp các đặc điểm, tập trung vào các điểm kết nối cảm xúc.

(1) Đèn OPPLE thắp sáng Vũ Hán

Vào sáng sớm ngày 8 tháng 4 năm 2020, Vũ Hán, nơi đã bị phong tỏa trong 78 ngày, đã đóng mọi lối ra khỏi thành phố. Điều này cho thấy người dân Vũ Hán cùng với các đội cứu hộ y tế trên khắp cả nước đã kiểm soát thành công sự lây lan của dịch bệnh và ổn định tình hình.

Người dân Vũ Hán đã trải qua nhiều tháng hoảng loạn và đấu tranh, cũng như sự bất lực và đau đớn khi phải xa cách những người thân yêu. Cả thành phố dường như bị bao phủ bởi những đám mây đen và tràn ngập nỗi buồn.

Poster Gif của chương trình Thắp sáng Vũ Hán, với hình ảnh trực quan về Lâu đài Hoàng Hạc chuyển từ tối sang sáng, cùng câu nói đơn giản "Vũ Hán, lâu quá không gặp", đã chạm sâu vào trái tim người dân Vũ Hán và khắp cả nước, truyền tải cảm xúc phức tạp của sự hoảng loạn, buồn bã, tự tin và hy vọng.

Sứ mệnh thương hiệu và khái niệm "tạo ra giá trị bằng ánh sáng và thắp sáng cuộc sống bằng ánh sáng" của Opple Lighting cũng được diễn giải và phản ánh một cách hoàn hảo thông qua một loạt áp phích Gif cảm động.

(2) Nike: Lần này, đừng làm thế

Video quảng cáo của Nike: https://v.qq.com/x/page/m0975lwaewf.html

Sau khi Floyd, một người đàn ông Mỹ gốc Phi, tử vong sau khi bị một cảnh sát da trắng ghì cổ một cách thô bạo, các cuộc biểu tình chống phân biệt chủng tộc trên diện rộng đã nổ ra trên khắp Hoa Kỳ. Nike, thương hiệu đã ăn sâu vào trái tim người tiêu dùng với khẩu hiệu thương hiệu "Just do it", đã thay đổi khẩu hiệu lần đầu tiên sau 32 năm thành "For Once, Don't Do It" và phát hành một quảng cáo ngắn dài 1 phút.

Video sử dụng chữ trắng trên nền đen để tạo nên bầu không khí nghiêm túc, giúp khán giả tập trung vào các thông điệp như "Đừng bỏ qua nạn phân biệt chủng tộc", "Đừng chấp nhận việc cướp đi sinh mạng vô tội", "Hãy cùng nhau tạo nên sự thay đổi", v.v.

Nike sử dụng bộ phim ngắn này để phản đối định kiến ​​chủng tộc, thù hận và bất bình đẳng, truyền cảm hứng cho mọi người hành động để giải quyết các vấn đề xã hội sâu sắc và tạo ra sự cộng hưởng về mặt tinh thần và kết nối cảm xúc với người tiêu dùng.

4. Tạo chủ đề

Dựa trên văn hóa bản địa của Internet, tạo ra các chủ đề có thể thúc đẩy người dùng tích cực lan truyền, làm theo và tương tác (chẳng hạn như truyện cười, từ ngữ trên Internet, bài hát/điệu nhảy tẩy não, v.v.).

(1) Các giám đốc điều hành của Tencent đã lập một gian hàng để tuyển dụng

Năm 2020, Văn phòng Văn minh Trung ương không còn liệt kê người bán hàng rong là chỉ số đánh giá thành phố văn minh nữa. Thủ tướng Lý Khắc Cường cũng bày tỏ rõ ràng sự ủng hộ của mình đối với nền kinh tế quầy hàng rong và kinh tế cửa hàng nhỏ. Có một thời gian, kinh tế quầy hàng rong trở nên phổ biến khắp cả nước và trở thành chủ đề nóng trong dân chúng. Nhiều công ty đã hưởng ứng chính sách này và tham gia vào nền kinh tế quầy hàng rong.

Đầu tiên, Wuling Hongguang đã tận dụng cơ hội để tung ra xe bán hàng rong và trở thành hiện tượng chỉ sau một đêm, thậm chí khiến giá cổ phiếu chạm mức giới hạn trong ngày.

Ngay sau đó, bức ảnh một giám đốc điều hành của Tencent đang dựng gian hàng để tuyển dụng nhân viên đã xuất hiện trên Internet. Cư dân mạng không thể tin rằng việc tuyển dụng tại một công ty Internet lớn lại có thể diễn ra theo cách này. Với sự trợ giúp của các bản tin trên phương tiện truyền thông, bài đăng lại của cư dân mạng và các tìm kiếm nóng trên mạng xã hội, vấn đề này đã lan rộng như cháy rừng. Tencent đã khẳng định được sự hiện diện của mình mà hầu như không cần đầu tư.

(2) Dingding phát hành bài hát cầu xin sự tha thứ trực tuyến

Liên kết video: https://v.qq.com/x/page/b306701uvwi.html

Sau khi DingTalk được Bộ Giáo dục lựa chọn làm nền tảng giảng dạy trực tuyến cho học sinh tiểu học, ứng dụng này đã gây ra làn sóng tẩy chay chung của học sinh tiểu học vì nó chiếm mất thời gian nghỉ đông và họ liên tục "đánh giá một sao" ứng dụng này. Được chính thức công nhận là điều tốt, nhưng tôi không ngờ nó lại mang đến cho tôi nhiều rắc rối đến vậy.

Dingding hiểu rõ rằng việc thuyết giảng cho học sinh tiểu học sẽ chỉ thu hút thêm nhiều sự phản đối, vì vậy họ đã không chọn cách đưa ra tuyên bố hoặc lời kêu gọi chính thức. Thay vào đó, nó sử dụng "video quỳ gối cầu xin lòng thương xót" để thể hiện sự vô tội của mình và yêu cầu những anh hùng trẻ tuổi hãy thương xót.

Cách xử lý khéo léo này không chỉ khiến các anh hùng trẻ tuổi buông kiếm mà còn thành công phá vỡ vòng vây và gây nên làn sóng bàn tán sôi nổi trên mạng xã hội. Rút lui để tiến lên đã trở thành một trường hợp điển hình trong quan hệ công chúng.

4. Làm thế nào để truyền bá nội dung thông qua việc tận dụng xu hướng

Chúng ta không thể trang bị cho mọi chiến dịch tiếp thị những nguồn lực truyền thông dồi dào, do đó, việc thiết kế nội dung sáng tạo thông minh và lập kế hoạch cho các cơ chế tương tác hiệu quả để thúc đẩy quá trình lên men và phát tán tự chủ là những vấn đề phải được cân nhắc trong giai đoạn lập kế hoạch sáng tạo.

Thiết kế các lợi ích hấp dẫn và tạo ra giá trị xã hội là hai cách tương đối hiệu quả để khuyến khích người dùng tự lan truyền nội dung.

1. Lợi ích thiết kế

Các công ty Internet thường thiết kế các ưu đãi về lãi suất để kích thích việc chia sẻ dữ liệu. Các công ty Internet như Luckin Coffee, Pinduoduo và nhiều nền tảng thanh toán tri thức đã đạt được thành công lớn nhờ áp dụng tiếp thị phân tán.

Trò chơi phân chia phổ biến bao gồm MGM, thử thách mời, phong bì đỏ phân chia, chia sẻ lợi ích, hình thành nhóm, phân chia mối quan hệ, phân phối sản phẩm và hỗ trợ bạn bè.

2. Tiền tệ xã hội

Tiền tệ xã hội là thứ có thể thỏa mãn nhu cầu xây dựng hình ảnh và thể hiện bản sắc của mọi người. Ví dụ, việc check-in tại các nhà hàng/điểm tham quan nổi tiếng là để tạo ra hình ảnh một người yêu đời, việc mua máy uốn tóc Dyson và cốc cà phê mèo Starbucks có thể thể hiện gu thẩm mỹ của một người, kho nhạc cuối năm của NetEase Cloud Music có thể thu hút sự chú ý và thảo luận của người khác, và những chiếc xe sang trọng là để thể hiện sức mạnh kinh tế và địa vị xã hội.

Sản phẩm khan hiếm, dịch vụ đặc biệt, những điều mới lạ và thú vị, quan điểm đồng cảm, chủ đề gây tranh cãi và thành tựu là những ví dụ điển hình về tiền tệ xã hội.

Báo cáo nghe nhạc hàng năm của NetEase Cloud Music

4. Những việc cần làm thêm

Ngoài việc nắm vững các phương pháp được đề cập trong bài viết, việc lập kế hoạch cho một đợt tiếp thị đòn bẩy cũng đòi hỏi phải cân nhắc thêm những điều sau để tiếp thị đòn bẩy có thể phát huy tối đa tiềm năng của mình, giúp ích cho thương hiệu và doanh nghiệp đồng thời đáp ứng các yêu cầu chiến lược của công ty.

• Hãy suy nghĩ rõ ràng về mục tiêu bạn muốn đạt được: nhóm người nào cần nhắm tới, sản phẩm nào cần quảng bá và kết quả nào cần đạt được (như hình ảnh thương hiệu, mức độ tiếp xúc và truyền thông, hiệu ứng chuyển đổi, uy tín của người dùng, v.v.).
• Không thể bỏ qua quá trình tư duy chiến lược: phân tích và hiểu biết sâu sắc về thương hiệu, sản phẩm, môi trường (văn hóa, điểm nghỉ dưỡng, ngành công nghiệp, v.v.) và dân số, đồng thời đề xuất các phương pháp và mô hình phù hợp nhất để đạt được mục tiêu.
• Thiết lập khái niệm cốt lõi của tiếp thị: chủ đề nên bao gồm khái niệm truyền thông kết hợp sức hấp dẫn của thương hiệu hoặc điểm nhấn thương hiệu thu hút sự tham gia của khán giả.
• Lên kế hoạch triển khai chi tiết: Tham khảo sơ đồ nhận thức thương hiệu, điểm bán sản phẩm, nguồn lực truyền thông và công ty sẵn có, các hình thức chơi trò chơi khả thi, v.v. để lập kế hoạch cho nội dung sáng tạo cụ thể, các hình thức tương tác và kết hợp phương tiện truyền thông.

Tư thế mở đầu đúng đắn của đòn bẩy thương hiệu:

Hiểu được logic cơ bản của việc tận dụng xu hướng, đừng cố gắng đề cập đến mọi chủ đề nóng, hãy tìm kiếm điểm kết nối chung, đưa ra nội dung sáng tạo, gây ra sự lên men và lan truyền, đồng thời suy nghĩ về chiến lược tổng thể.

Tác giả: Laopao; Tài khoản công khai của tác giả: Laopao OG (ID: laopaostrategy)