Với hai chương trình thu về hơn 60 triệu đô la, người dẫn đầu xu hướng phát trực tiếp trên toàn mạng đã xuất hiện!

Gần đây, một người dẫn chương trình phát trực tiếp nổi tiếng Che Che đã xuất hiện trên Douyin. Anh ấy chủ yếu bán các sản phẩm hợp thời trang và đã trở nên rất nổi tiếng. Tại đây, thương mại điện tử Douyin đã tận dụng lợi thế về nội dung để trở thành chất xúc tác tốt nhất cho sự bùng nổ xu hướng. Chúng ta hãy cùng xem phần giới thiệu chi tiết trong bài viết nhé!

Gần đây, một người dẫn chương trình phát trực tiếp mới cực kỳ nổi tiếng đã xuất hiện trên Douyin - Che Che.

Anh chỉ có 1,7 triệu người hâm mộ, nhưng doanh thu từ hai buổi phát sóng trực tiếp của anh đã vượt quá 60 triệu. Tác phẩm đầu tiên có GMV là 32,52 triệu, vượt qua trực tiếp Jia Nailiang với 30,77 triệu người hâm mộ và Oriental Selection với 29,88 triệu người hâm mộ, và trở thành tác phẩm bán chạy nhất trong ngày; Trò chơi thứ hai có GMV là 31,82 triệu, bắt kịp Crazy Brother Yang với doanh số là 36,73 triệu trong cùng ngày và có 100 triệu người hâm mộ. Có tối đa 100.000 người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp cùng một lúc.

Điều đáng chú ý là, không giống như những người dẫn chương trình phát trực tiếp hàng đầu trong nhiều danh mục toàn diện được đề cập ở trên, chương trình phát trực tiếp của Che Che tập trung vào các bản nhạc đang thịnh hành.

Trước ông, chưa có người dẫn đầu nào bán sản phẩm trong toàn bộ thị trường thương mại điện tử trực tuyến thịnh hành. Trend là một "ý tưởng" phổ biến, sử dụng quần áo, đồ chơi và bất kỳ danh mục dọc nào khác làm phương tiện truyền tải, kết hợp với những ý tưởng tiên phong của những người nổi tiếng và KOL hợp thời trang, chẳng hạn như quần áo thương hiệu hợp thời trang, đồ chơi hợp thời trang, tác phẩm nghệ thuật hợp thời trang, v.v., và các sản phẩm cắm trại phổ biến hiện nay cũng được đưa vào, và còn có một ứng dụng cộng đồng mua sắm trực tuyến hợp thời trang đặc biệt "Douyin".

Đối với người dẫn chương trình, ngưỡng để thúc đẩy "xu hướng" nằm ở yêu cầu cao về quyền được phát biểu về "xu hướng". Việc tập hợp các thương hiệu tương đối nổi tiếng vào nhóm dọc của họ đã là rất khó khăn. Điều quan trọng là liệu người tiêu dùng trong giới chạy theo xu hướng có "nhận ra" họ hay không. Những người đi đầu xu hướng bao gồm một lượng lớn người dùng không quan tâm đến giá cả, những người quan tâm nhiều hơn đến việc liệu máy chủ có thực sự hiểu xu hướng hay không hơn là mức giá thấp. Trước đây, nhiều ngôi sao hàng đầu và người dẫn chương trình siêu hạng muốn sử dụng sức ảnh hưởng và độ hút người hâm mộ của mình để tung ra các thương hiệu thời trang hợp xu hướng và gia nhập làng thời trang, nhưng tất cả đều gặp phải khủng hoảng danh tiếng lớn.

Danh tiếng của Che Che được thể hiện qua thành tích bán hàng của anh. Cựu phó chủ tịch iQiyi này có kinh nghiệm dày dặn trong việc sản xuất các chương trình tạp kỹ hợp thời như "The Rap of China" và "Trend Partners", đồng thời cũng điều hành IP đồ chơi hợp thời "FARMER BOB". Anh ấy cũng có mạng lưới quan hệ rộng lớn trong giới thời trang. Gen nội dung mạnh mẽ đã mang lại cho anh lợi thế là người đến sau và anh tình cờ đón đầu làn sóng chuyển đổi "hướng đến nội dung" trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp.

Đồng thời, chúng ta có thể thấy được xu hướng phát triển chính của thương mại điện tử phát trực tiếp trong tương lai - nội dung và sản phẩm ngày càng được phân khúc theo chiều dọc. Từ Dong Yuhui đến Liu Genghong đến Che Che, họ đang dần chiếm giữ các vị trí chủ chốt hàng đầu trong các phân khúc dọc như sản phẩm nông nghiệp, thể hình và xu hướng. Vũ khí đột phá của họ là khai thác nội dung chuyên sâu hơn và tạo ra những biểu cảm phát trực tiếp phong phú hơn.

Tập trung vào xu hướng của thương mại điện tử Douyin, Douyin nhận thấy rằng dù là chương trình phát sóng trực tiếp xu hướng gần đây của Che Che đã trở nên phổ biến hay thương hiệu thời thượng D.Desirable của người nổi tiếng Wang Hedi đã bán chạy tại Douyin Mall một thời gian trước, với lợi thế về nội dung, thương mại điện tử Douyin đã trở thành nguồn nhiên liệu tốt nhất để khơi dậy xu hướng.

1. Phòng phát sóng trực tiếp của Che Che: Nơi tụ họp của trào lưu “mở lòng”

Từ việc ủ các video ngắn đến làm nóng các chương trình phát sóng trực tiếp và sau đó là phần đánh giá sau chương trình thứ hai, nội dung "xu hướng" chạy qua toàn bộ con đường kinh doanh "tiêu thụ IP nội dung" của Cheche. Ví dụ, công ty đã bắt đầu nhiều chương trình video ngắn như "Nhật ký công việc của Che" và "Mở hộp thời trang của Che" cách đây nửa năm. Để chuẩn bị cho chương trình phát sóng trực tiếp, những "người dẫn đầu xu hướng" được mời lên sân khấu. Phòng phát sóng trực tiếp để bán hàng có tên là "Trend Workshop", tất cả các sản phẩm được chọn đều là những thương hiệu hợp thời trang. Các nhà quản lý của các thương hiệu thời trang được mời đến phòng phát sóng trực tiếp để bán hàng...

Nói một cách thẳng thắn thì con đường chuyển đổi này không có gì đặc biệt cả. Mọi MCN trong lĩnh vực thương mại điện tử trực tiếp đều có thể tùy chỉnh, nhưng những mánh khóe cũ đã được chứng minh có thể được tân trang miễn là họ tạo ra nội dung phù hợp với họ.

Một người trong ngành thân cận với Che Che nói với Duzhu rằng trước khi phát trực tiếp để bán hàng, Che Che đã đến thăm tất cả các MCN ở Hàng Châu và sau khi nghe những lời đảm bảo cũ rích là "hơn 100 triệu trong buổi phát sóng đầu tiên", anh quyết định xây dựng đội ngũ của riêng mình và DÀNH TẤT CẢ VÀO vấn đề này.

Đây chính là lý do vì sao các sản phẩm thời thượng của Che Che lại rất “Ché Che”. Ví dụ, trước khi phát sóng trực tiếp, theo thông lệ, những người nổi tiếng sẽ sử dụng các nguồn lực của ngành giải trí để khởi động và quảng bá cho chương trình đầu tiên của mình, qua đó mang lại nhiều sự chú ý. Ví dụ, khi Hương Thái lần đầu tiên phát sóng trực tiếp, Lý Liên Kiệt và Củng Lợi đã sẵn sàng hy sinh thể diện để đến chúc phúc cho cô.

Trong buổi khởi động cho buổi phát sóng trực tiếp của Che Che, một nhóm bạn trong giới rap đều hát một giai điệu khác nhau. Ví dụ, TangoZ nói, "Đạo diễn Che sẽ không dẫn chương trình suốt đêm mà vẫn không thu hút được nhiều lượt xem như tôi nói nhảm trên mạng", và cũng có những bình luận như "Sao anh không tập trung vào các chương trình tạp kỹ và học hỏi người khác để bán hàng thông qua phát sóng trực tiếp? Anh làm tốt chứ?"

Có vẻ như là một câu hỏi, nhưng thực ra nó mang đầy cảm giác của một chương trình tạp kỹ và có hiệu ứng giao thông tốt hơn. Một mặt, nó phù hợp với phương pháp truyền thông của nhóm RAP, mặt khác, nó cũng quản lý được kỳ vọng của người tiêu dùng. Khi phát sóng trực tiếp, sự nghiêm túc của Che Che được nhìn thấy, điều này sẽ tạo nên sự tương phản mạnh mẽ.

Cùng lúc đó, Che Che cũng phát hành bài rap "Big Salesperson" vào ngày phát sóng trực tiếp để hâm nóng buổi phát sóng trực tiếp, đồng thời lồng ghép thương hiệu và sản phẩm của buổi phát sóng trực tiếp vào trong lời bài hát "trồng cỏ". Mẫu thiết kế mới lạ này không khỏi khiến mọi người liên tưởng đến bài hát quảng cáo "The Rap of China", đồng thời cũng rất phù hợp với nhóm người tiêu dùng trong giới thời trang.

Về mặt lựa chọn sản phẩm, có 62 mặt hàng trong buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên, về cơ bản là những mặt hàng hợp thời trang mà giới trẻ thế hệ Z ưa chuộng. Danh mục sản phẩm bao gồm quần áo, đồ chơi hợp thời trang, phong cách sống, v.v. và tập trung vào "các mặt hàng hợp thời trang khan hiếm + sản ​​phẩm theo xu hướng quốc gia". Có cả những thương hiệu thiết kế cá nhân có sức ảnh hưởng quốc tế như fengchenwang, cũng như những thương hiệu xu hướng quốc gia giá cả phải chăng như F426, BJHG và ENSHADOWER. Buổi phát sóng trực tiếp thứ hai bổ sung thêm các phụ kiện thời trang, ba lô và bộ sản phẩm hoàn chỉnh "Slam Dunk" đang rất được ưa chuộng hiện nay.

Sau hai sự kiện, thương hiệu đường phố 1807 đến từ Thành Đô đã trực tiếp tạo nên kỷ lục bán hàng cao nhất cho mặt hàng áo phông trên nền tảng thương mại điện tử Douyin.

Có một chi tiết. Ngay cả những sản phẩm thu hút lượt truy cập trong phòng phát sóng trực tiếp của Che Che cũng phải liên quan đến "xu hướng", chẳng hạn như ván trượt và áo phông đôi giá 1 nhân dân tệ, ghế cắm trại giá 16,9 nhân dân tệ. Những sản phẩm ngách này chưa từng xuất hiện trên Douyin trước đây, trái ngược hoàn toàn với những mặt hàng nhỏ như "cốc bụng to" và "khăn giấy" có giá 9,9 nhân dân tệ tại hầu hết các phòng phát sóng trực tiếp theo kiểu bán hàng rong.

Điều quan trọng nhất là nói về sản phẩm. So với các phòng phát sóng trực tiếp hướng dẫn mua sắm thuần túy chỉ tập trung vào vải và thành phần của sản phẩm, Che Che sẽ dành nhiều thời gian hơn để mời nhiều nhà quản lý thương hiệu như Han Huohuo, Zhou Yangqing, KnowKnow, Benny Wu, v.v. đến phòng phát sóng trực tiếp để nói về các chủ đề "tiêu dùng hợp thời" hoặc "mua sắm thời trang", đưa ra nhiều cách diễn giải khác nhau về văn hóa hợp thời và giới thiệu chi tiết từng thương hiệu thời trang ngách.

Phòng phát sóng trực tiếp này giống như một buổi tụ họp thời trang do Che Che tổ chức. Bạn bè sẽ vào phòng phát sóng trực tiếp để chia sẻ hiểu biết của mình về các mặt hàng hợp thời trang và nói về phong cách ăn mặc của riêng họ, khiến mỗi mặt hàng có "thái độ hợp thời trang" ba chiều hơn. Điều này không chỉ phù hợp với quan niệm tiêu dùng của những người yêu thời trang coi trọng ý tưởng mà còn giúp thu hút những người dùng nắm bắt xu hướng dễ dàng tham gia vào vòng tròn tiêu dùng và đặt hàng.

Với kinh nghiệm tham gia các chương trình tạp kỹ trước đây, Che Che thậm chí còn biến chương trình đánh giá phát sóng trực tiếp thành một chương trình tạp kỹ ngắn, mời một số người tiêu dùng lần đầu tiên xuất hiện với sản phẩm đến hiện trường để đưa ra gợi ý về việc lựa chọn sản phẩm. Các vấn đề được thảo luận cũng rất thực tế, chẳng hạn như "Bạn nghĩ gì về việc bán trước? Làm thế nào để lựa chọn giữa hàng giao ngay 119 nhân dân tệ và hàng bán trước 89 nhân dân tệ trong mười lăm ngày?" "Bạn có mua những chiếc áo phông có logo cổ điển nhất trong xu hướng quốc gia không?" "Bạn thường mua túi xách hợp thời trang vì vẻ ngoài hay tính tiện dụng?"

Theo một nghĩa nào đó, Che Che đã mang toàn bộ gu thời trang, thái độ hợp thời và kinh nghiệm về nội dung chương trình tạp kỹ mà anh đã tích lũy trong nhiều thập kỷ trong ngành giải trí vào phòng phát sóng trực tiếp. So với kỷ nguyên phát trực tiếp 1.0, những người nổi tiếng đã cố gắng hết sức để "tương thích ngược" nhằm thu hút khán giả, và tiếng hét đồng nhất của hàng nghìn chương trình phát sóng nhanh chóng làm cạn kiệt nhu cầu mua hàng của khán giả. Che Che có vai trò là KOL thời trang, định hướng thị hiếu thẩm mỹ của công chúng. Từ khâu định vị, lựa chọn sản phẩm, làm nóng trước, lời mời đến tương tác, mọi thứ đều được thực hiện theo một trình tự nhất định, mang đến nhiều thông tin nội dung hợp thời hơn cho người tiêu dùng, đồng thời dẫn dắt chương trình phát sóng trực tiếp hợp thời "mở rộng lên trên".

2. Tại sao nên đầu tư toàn lực vào thương mại điện tử Douyin?

Những người có sức ảnh hưởng về nội dung như Che Che rất phù hợp với xu hướng thương mại điện tử trên Douyin.

So với các dòng nhạc khác, xu hướng được tạo ra bởi con người và có liên quan chặt chẽ đến các yếu tố phổ biến hiện tại. Họ dễ dàng trở thành một cơn gió thoảng qua. Giống như một "ngôi sao giao thông", nếu muốn tiếp tục được mọi người chú ý, họ chỉ có thể trụ lại lâu dài trong tâm trí khán giả bằng cách liên tục xuất hiện và xuất hiện tích cực trên màn ảnh cũng như thường xuyên trong các tìm kiếm hot.

Đây cũng là một trong những lý do trực tiếp khiến Che Che rời bỏ nền tảng video dài tập và bắt đầu kinh doanh riêng. Ông tự giao cho mình vai trò là người truyền bá văn hóa và thương hiệu hợp thời. Tuy nhiên, theo các thử nghiệm nền tảng trước đây, các chương trình tạp kỹ dài tập có thể thâm nhập vào các nhóm đối tượng và thu hút lượng truy cập ngay lập tức, nhưng giai đoạn chuẩn bị tương đối dài và khó có thể liên tục hình thành một sân chơi dư luận để công chúng thảo luận về các chủ đề thời thượng và tạo ra sự tiếp xúc liên tục.

Ngược lại, Douyin, một nền tảng nội dung chung với hơn 600 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, giống như một quảng trường chủ đề thời thượng với nhiều người có sức ảnh hưởng trong ngành thời trang và các thương hiệu thiết kế, sản xuất ra một lượng lớn video ngắn chất lượng cao và nội dung phát sóng trực tiếp.

Tận dụng nội dung và sở thích để thúc đẩy tăng trưởng GMV là lợi thế cốt lõi của thương mại điện tử Douyin. Do đó, xét về mặt kiếm tiền, nó cũng có hiệu quả cực kỳ cao. Đối với người có sức ảnh hưởng, sự kết hợp giữa nội dung “trồng cỏ” và phát sóng trực tiếp “nhổ cỏ”, cùng sự hợp tác của mảng xu hướng thương mại điện tử trên kệ, giúp mô hình kinh doanh trở nên đa dạng hơn.

Đặc biệt, phòng phát sóng trực tiếp có thể kết nối hiệu quả IP, sản phẩm và người tiêu dùng, đồng thời cung cấp địa điểm để nhiều thương hiệu hơn tham gia.

Duzhu nhận thấy rằng các sản phẩm được chọn trong phòng phát sóng trực tiếp của Che Che đều là những mặt hàng thời trang, hợp xu hướng và có giá cả phải chăng đối với công chúng. Chiếc áo phông "BJHG Reckless" có giá 138 tệ đã được giảm trực tiếp xuống còn 79 tệ trong phòng phát sóng trực tiếp của Che Che. Điều này hoàn toàn khác biệt với con đường mà công chúng từng đi theo là thương hiệu thời trang “xa xỉ” có giá vài ngàn nhân dân tệ.

Do giá cao, doanh số bán hạn chế và sự cường điệu của đại lý, các thương hiệu thời thượng từng được coi là trò chơi "khoe của" dành cho một nhóm người thích sự giàu có. Mô hình kinh doanh của họ không chỉ ngày càng giống các công cụ tài chính phái sinh có lợi nhuận cao mà còn dần đi chệch khỏi mục đích ban đầu của thương hiệu là tạo ra xu hướng cho toàn quốc. Tuy nhiên, phần lớn người tiêu dùng của các thương hiệu thời trang là sinh viên và sự không cân xứng giữa giá cả và khả năng chi tiêu đã tạo ra một khoảng giá nhất định.

F426 và "BJHG bất chấp hậu quả" là những thương hiệu thời trang nhanh chóng nổi lên trong làn sóng "nổi loạn giá cả phải chăng" này. Điều này rất phù hợp với thương mại điện tử Douyin. Là một nền tảng thương mại điện tử toàn cầu, thương mại điện tử Douyin có lượng truy cập lớn hơn các nền tảng khác nên phù hợp để quảng bá quần áo phổ biến và giá cả phải chăng.

Sự xuất hiện của Che Che, một người dẫn đầu xu hướng, đã trực tiếp mang lại sự chứng thực và tích hợp hiệu ứng thương hiệu cho các thương hiệu thời trang giá cả phải chăng, giúp việc mở rộng toàn diện trở nên dễ dàng hơn. Được biết, hơn 10.000 chiếc áo phông Reckless của BJHG đã được bán trong phòng phát sóng trực tiếp của Che Che. Đồng thời, sau khi biết được câu chuyện thương hiệu BJHG từ Che Che, nhiều người tiêu dùng theo xu hướng ở các phân khúc khác cũng tìm kiếm phòng phát sóng trực tiếp của cửa hàng flagship thương hiệu này và trở thành người hâm mộ.

Logic tìm kiếm của Douyin khác với logic tìm kiếm của thương mại điện tử truyền thống. Đây là tìm kiếm theo phương pháp kinh nghiệm với nội dung phong phú hơn và theo hướng tình huống. Lấy Kaalixto, một thương hiệu đã được Che Che bán hết, làm ví dụ, tiêu đề của phòng phát sóng trực tiếp có chứa từ khóa "Che Che Star Shoes". Khi người tiêu dùng tìm kiếm Che Che, kết quả đầu tiên sẽ là tài khoản Douyin của Che Che, và kết quả thứ hai là phòng phát sóng trực tiếp của thương hiệu này.

Điều này có nghĩa là trong khi Douyin sử dụng thương mại điện tử dựa trên sở thích để hình thành tư duy mua hàng của người dùng nhằm chuyển đổi, thì nó cũng tối ưu hóa chi phí thông qua nội dung theo chiều ngược lại.

Do đó, lưu lượng truy cập được chuyển đổi bởi phòng phát sóng trực tiếp nội dung của Che Che cũng có thể được thương hiệu sử dụng trực tiếp, giúp giảm chi phí lưu lượng truy cập một cách ngụy trang. Các thương gia không cần phải chi thêm tiền để người dùng từ phòng phát sóng trực tiếp của Che Che có thể tìm thấy chính mình.

Nội dung và mức tiêu thụ trong xu hướng hiện nay là không thể tách rời. Đằng sau "độ rộng của nội dung hợp thời + độ sâu của chuyển đổi phát trực tiếp" của thương mại điện tử Douyin, một mặt là mô hình phân phối thông tin cơ bản, mặt khác là sự thay thế và tối ưu hóa hiệu quả các hình thức nội dung như video ngắn, phát trực tiếp và tìm kiếm. Mối liên hệ giữa hai điều này cũng trở thành động lực lớn nhất thúc đẩy các hãng truyền thông và thương hiệu thời trang lựa chọn All in.

3. Từ Li Chennic đến Wang Hedi đến Che Che, bối cảnh xu hướng toàn cầu của Douyin hoàn thiện mảnh ghép cuối cùng của câu đố

Trên thực tế, Che Che không phải là trường hợp cá biệt khi nói đến những người có sức ảnh hưởng và người dẫn chương trình dẫn đầu xu hướng trên Douyin.

Li Chennic là một trong những người dẫn chương trình thời trang đầu tiên tham gia Douyin. Anh và Pan Weibo đã thành lập thương hiệu quần áo NPC cách đây hơn mười năm và đây là chuẩn mực cho thời trang hợp thời trang của Douyin.

Khác với mô hình kinh doanh của Che Che, Li Chen thích phát trực tiếp để bán hàng hằng ngày, thường xuyên cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm và thương hiệu hợp thời trang; Che Che tập trung vào doanh số dựa trên nội dung và sau khi tạo ra nội dung chất lượng cao với các thương hiệu và người có sức ảnh hưởng cao, anh ấy sẽ giới thiệu sản phẩm cho người tiêu dùng.

Với những nỗ lực tiên phong của những người dẫn chương trình như Lý Thần, ngày càng nhiều thương hiệu do người nổi tiếng quản lý và các thương hiệu xu hướng quốc gia đã tham gia vào thương mại điện tử Douyin và bắt đầu phát sóng thương hiệu riêng của họ. SMFK, F426, "BJHG Anyone Of The Consequences" và các thương hiệu xu hướng quốc gia khác đã vượt quá một triệu doanh số và biến thương mại điện tử Douyin trở thành nền tảng bán hàng chính độc quyền và địa điểm phát sóng trực tiếp thường xuyên cho các thương hiệu của họ.

Khi thương mại điện tử toàn cầu nổi lên trong năm nay, thương hiệu thời trang D.Desirable của Wang Hedi đã trở thành một hiện tượng trên Douyin Mall. Lần ra mắt đầu tiên của sản phẩm mới đã vượt quá 1 triệu lượt mua thông qua xổ số và 100% hàng tồn kho đã được bán hết chỉ trong vài giây.

Douyin Mall là một nền tảng thời trang bị bỏ qua. Trong ngày lễ Double 11 năm ngoái, dữ liệu cho thấy vào ngày 7 tháng 11, tổng số giao dịch thanh toán thương hiệu NPC trong một ngày là gần 20 triệu, và giao dịch tại trung tâm thương mại nói chung đạt gần 4 triệu, trong đó Douyin Mall có gần 2 triệu giao dịch, hệ số bùng nổ lên tới 6 lần.

Phát trực tiếp dựa trên nội dung của Che Che sẽ hoàn thiện mảnh ghép cuối cùng cho bối cảnh toàn miền đang thịnh hành hiện nay của Douyin và cũng là bước đột phá quan trọng để nền tảng này mở ra các kinh tuyến Nhâm và Đô của thương mại điện tử thời thượng.

Như đã đề cập ở trên, thương mại điện tử hiện đại có logic giao dịch riêng. Không giống như các công ty thương mại điện tử khác, nó không dựa vào số lượng và chất lượng SKU để chiếm lĩnh thị trường. Thay vào đó, đây là một doanh nghiệp nội dung sử dụng bản sắc văn hóa tiên phong để diễn giải các đề xuất hợp thời trang và khái niệm tiêu dùng của thương hiệu nhằm đáp ứng nhu cầu của giới trẻ.

Trong nền tảng cơ bản này, thương mại điện tử tồn tại như một sản phẩm bổ sung và sự kết hợp giữa nội dung và giao dịch chỉ có thể được kích thích sau vô số vòng lắng đọng UGC. Điều này có nghĩa là lĩnh vực giao dịch bắt nguồn từ phòng phát sóng trực tiếp của Youche Che cũng cần lượng lớn nội dung đánh giá và tương tác để dẫn đầu xu hướng.

Cốt lõi của thương mại điện tử dựa trên sở thích của Douyin có thể hình thành một vòng lặp khép kín nằm ở cơ chế thiết lập và đề xuất nội dung UGC. Chỉ cần người dùng xem chương trình phát sóng trực tiếp của Che Che trên Douyin, họ cũng sẽ thấy các cảnh phát sóng trực tiếp nổi tiếng của Che Che, video mở hộp các thương hiệu thời trang đang thịnh hành trong phòng phát sóng trực tiếp và nhiều blogger thời trang tự phát theo dõi để giải thích nội dung mới. Ví dụ như tài khoản "Mỗi ngày tìm hiểu một thương hiệu thời thượng", các cập nhật gần đây về cơ bản là về các thương hiệu thời thượng trong phòng phát sóng trực tiếp của Che Che.

Acai ban đầu không phải là người yêu thích thời trang, cô ấy chỉ mua một chiếc áo phông hợp thời trang khi đang phát sóng trực tiếp của Che Che. Trong vài ngày qua, cô thường xuyên xem những video ngắn truyền cảm hứng cho những bộ trang phục hợp thời trang. “Nhiều blogger sẽ nói rằng xu hướng thực sự không phải là mặc tất cả các logo hoặc thương hiệu hợp thời trang, hoặc thậm chí mặc những thứ quá đắt tiền. Miễn là bạn có thể kết hợp chúng để tạo nên vẻ ngoài ấn tượng, đó chính là xu hướng.” Kiểu thể hiện phong cách ăn mặc này chú trọng nhiều hơn vào giá trị bên cạnh vẻ ngoài đã đưa Acai tham gia vào một số phòng phát sóng trực tiếp của các thương hiệu thời thượng.

Tương tự như vậy, khi Wang Hedi ra mắt sản phẩm mới D.Desirable, anh đã tạo ra và phát triển nhiều nội dung hợp thời hơn trên Douyin. Một lượng lớn KOL thời thượng đã đăng tải video mở hộp lên toàn bộ mạng lưới, khuấy động một lượng lớn UGC và tạo nên cơn sốt mở hộp.

Đằng sau điều này là lợi thế của logic đề xuất sở thích thương mại điện tử của Douyin, giúp kích thích sự chú ý của người tiêu dùng đến các sản phẩm mới và tốt thông qua nội dung.

Khi người tiêu dùng tiềm năng bắt đầu thích, chia sẻ, tương tác và thậm chí đăng nội dung hợp thời trang của riêng họ, một xu hướng mới bắt đầu xuất hiện trong thương mại điện tử Douyin.

Xu hướng phát trực tiếp dựa trên nội dung của Che Che là một khởi đầu tốt. Trong tương lai, nó có thể sử dụng vòng lặp khép kín của nội dung để nâng cao nhận diện của người tiêu dùng với các xu hướng và thương hiệu, tạo nên cảm giác tin tưởng vào khả năng dẫn đầu xu hướng của nền tảng Douyin, sau đó chuyển đổi điều đó thành doanh số, trở thành đường cong tăng trưởng của nền tảng. Điều này đáng để mong đợi.

Tác giả: 24

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Doujiao TMT (ID: ylwanjia)"