7 cách kiếm tiền từ Xiaohongshu vào năm 2023

Trong những năm gần đây, Xiaohongshu đã trở thành chiến trường chính để các thương hiệu và doanh nghiệp hoạt động và hiện thực hóa mục tiêu kiếm tiền thương mại. Đây cũng là nền tảng cho sự sáng tạo cá nhân để khai thác lượng truy cập và kiếm tiền. Tác giả bài viết này đã tổng hợp và chia sẻ 7 cách kiếm tiền từ nền tảng Xiaohongshu để bạn tham khảo. Chúng ta hãy cùng xem nhé!

Trong hai năm trở lại đây, Xiaohongshu rất được ưa chuộng, “trồng cỏ” đã phát triển từ một hình thức tiếp thị sáng tạo thành một hình thức tiếp thị phổ biến và được ưa chuộng hơn.

Dữ liệu mới nhất cho thấy Xiaohongshu hiện có hơn 260 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, hơn 20 triệu người sáng tạo hoạt động hàng tháng và trung bình hơn 3 triệu ghi chú được xuất bản mỗi ngày, khiến nó trở thành nền tảng "ra quyết định tiêu dùng" xứng đáng trong tâm trí của nhiều người dùng trẻ.

Xiaohongshu không chỉ là chiến trường chính để nhiều thương hiệu và doanh nghiệp hoạt động và hiện thực hóa mục đích kiếm tiền thương mại mà còn là sân khấu để vô số cá nhân sáng tạo, khai thác lưu lượng truy cập và hiện thực hóa mục đích kiếm tiền.

Hôm nay tôi sẽ tổng hợp và chia sẻ 7 cách kiếm tiền từ Xiaohongshu hiện nay để các thương hiệu và cá nhân tham khảo.

1. Kiếm tiền từ quảng cáo

Hợp tác quảng cáo hiện là hình thức hợp tác phổ biến và được chấp nhận rộng rãi trên nền tảng Xiaohongshu. Nó chủ yếu phù hợp với các blogger cá nhân và các chế độ hợp tác được chia thành thụ động và chủ động.

1. Hợp tác thụ động

Cách thụ động là chờ các thương hiệu đến với bạn, yêu cầu bạn đăng tải các thông báo quảng cáo hấp dẫn và trao cho bạn phần thưởng tương ứng.

Các phương thức hợp tác bao gồm:

Quảng cáo bằng văn bản/video: Người viết blog cần tự chỉnh sửa ghi chú của mình để quảng cáo sản phẩm. Quảng cáo video sẽ tốn kém hơn.

Đăng trực tiếp: Người viết blog đăng trực tiếp nội dung và hình ảnh do thương hiệu cung cấp. Loại phí này sẽ thấp hơn.

Gửi để bán: Các thương hiệu sẽ gửi sản phẩm cho các blogger để đánh giá, hoặc là gửi sản phẩm cho các blogger mà không trả công, hoặc là đàm phán riêng về khoản bồi thường;

Chuyến thăm cửa hàng trả phí: Tương tự như Douyin, ứng dụng này mời những người có sức ảnh hưởng đến thăm cửa hàng, thường phù hợp với các ngành như dịch vụ ăn uống và giải trí;

Khác: phân phối cửa hàng, hợp tác với nhân viên kinh nghiệm, v.v.

Nói chung, nội dung của blogger càng chuyên sâu thì khả năng thu hút các doanh nghiệp liên quan hợp tác càng cao. Càng có nhiều người hâm mộ, giá báo giá sẽ càng cao. Thông thường, trích dẫn quảng cáo là 10%-20% số lượng người hâm mộ, tùy thuộc vào tình hình cụ thể của tài khoản của bạn.

Ngoài ra còn có một loại tài khoản nghiệp dư có thể nhận được sự hợp tác quảng cáo ngay cả khi có 100 người hâm mộ. Bởi vì so với việc tốn nhiều tiền để thuê một blogger lớn, việc tìm nhiều tài khoản nghiệp dư theo từng đợt và theo cách phân tán thường có hiệu quả truyền thông tốt hơn.

Ngoài ra, vì số lượng tin nhắn riêng tư từ người lạ trên Xiaohongshu bị hạn chế nên để các thương gia có thể liên lạc với bạn, bạn phải để lại địa chỉ email liên hệ trong hồ sơ cá nhân của mình.

2. Chủ động tìm kiếm sự hợp tác

Ví dụ, trong các chương trình nhỏ của WeChat, có nhiều nền tảng thông báo nơi các quan hệ công chúng và trung gian sẽ đăng một số thông tin tuyển dụng hợp tác và tìm kiếm các blogger để hợp tác. Hình thức hợp tác cũng giống như trên.

Cần lưu ý rằng, hình thức hợp tác thông qua các kênh không chính thức này không chỉ tiềm ẩn rủi ro vi phạm mà còn tiềm ẩn rủi ro giao dịch. Hiện nay, trên Xiaohongshu có rất nhiều trò lừa đảo lấy lý do hợp tác làm cớ, cần phải cảnh giác nhận diện.

2. Tiền tệ hợp tác chính thức

Xiaohongshu chính thức cung cấp nền tảng hợp tác quảng cáo: nền tảng Dandelion.

Các thương nhân có thể lựa chọn các blogger hoặc công ty MCN phù hợp để hợp tác trên nền tảng và có thể sàng lọc theo chiều dọc của tài khoản, tính cách của blogger, dữ liệu người hâm mộ và tình trạng tín dụng.

Các blogger cần phải nộp đơn nếu muốn tham gia. Ngưỡng tham gia đã được hạ xuống. Trước đây, yêu cầu phải có hơn 5.000 người theo dõi, nhưng bây giờ là hơn 1.000 và sau đó bạn chỉ cần hoàn thành chứng nhận tài khoản chuyên nghiệp.

Quy trình nộp đơn: Nhấp vào [Creation Center] - [More Services] - [Content Cooperation] - [Postly for Activation]

Sau khi đơn đăng ký được chấp thuận, bạn cần phải đặt báo giá, nếu không, nhãn hàng sẽ không nhìn thấy báo giá. Quy trình nộp hồ sơ: [Creation Center] - [Dandelion Brand Cooperation Center] - [My Quote]

Các blogger cũng có thể chủ động đăng ký hợp tác theo nhu cầu của thương hiệu thông qua chức năng "Hợp tác tuyển dụng" ở chế độ nền.

Vì là kênh hợp tác chính thức nên quá trình hợp tác tổng thể sẽ an toàn và chuẩn mực hơn, tránh được nhiều rủi ro, tuy nhiên sẽ có một khoản phí xử lý nhất định dựa trên các mô hình hợp tác khác nhau.

3. Kiếm tiền từ lưu lượng truy cập miền riêng

Hiện nay, ngày càng nhiều doanh nghiệp và cá nhân bắt đầu nhập người dùng nền tảng vào nhóm lưu lượng truy cập riêng.

Lợi ích của việc này là: có thể thiết lập mối liên kết sâu hơn với người dùng, tránh rủi ro nền tảng hiệu quả và tận dụng tốt hơn các hoạt động tiếp thị để thúc đẩy chuyển đổi.

Đặc biệt là một số danh mục cao cấp như trang sức kim cương, hàng xa xỉ, v.v. Chi phí ra quyết định của người dùng cao và khó có thể đưa ra quyết định đặt hàng dựa trên một vài ghi chú. Nếu bạn muốn chuyển đổi, bạn thường cần một chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp kết nối với bạn.

Do đó, nhiều doanh nghiệp coi Xiaohongshu là kênh thu hút lưu lượng truy cập công cộng và khai thác người dùng mục tiêu để chuyển đổi sang tên miền riêng tư. Ý tưởng tương tự cũng có thể được sử dụng để hướng người dùng đến các nền tảng thương mại điện tử để giao dịch.

Cần lưu ý rằng Xiaohongshu có những hạn chế rất nghiêm ngặt đối với giao thông bên ngoài và sẽ không cho phép bạn chuyển hướng giao thông dễ dàng, nhưng không thể ngăn chặn hoàn toàn 100%. Việc này vẫn khả thi miễn là bạn nắm vững các kỹ năng và quy mô.

Các phương pháp chuyển hướng lưu lượng truy cập tên miền riêng thông thường bao gồm chuyển hướng lưu lượng truy cập trang chủ, ghim ghi chú, chuyển hướng lưu lượng truy cập tin nhắn riêng, v.v. Để biết các phương pháp cụ thể, vui lòng tham khảo bài viết trước của tôi: "7 mẹo để nhanh chóng thoát lưu lượng truy cập tên miền riêng khỏi Xiaohongshu! 》.

4. Kiếm tiền từ thanh toán kiến ​​thức

Phương pháp kiếm tiền từ kiến ​​thức chủ yếu dành cho các blogger kiến ​​thức, những người thường cần có sản phẩm khóa học riêng và kiếm tiền bằng cách mở một chuyên mục.

Có ba loại khóa học trong mục này: lớp học trực tiếp, lớp học video và tư vấn 1 kèm 1. Ví dụ, nếu bạn là một blogger trong ngành giáo dục, bạn có thể tạo các khóa học được ghi lại có liên quan và tải chúng lên chuyên mục để người dùng có thể học trực tiếp.

Giống như ghi chú, các chuyên mục chất lượng cao cũng sẽ nhận được sự hỗ trợ chính thức mạnh mẽ. Người này sẽ chọn một số blogger đang điều hành các chuyên mục chất lượng cao để cung cấp cho họ hướng dẫn nộp đơn nội bộ 1v1 chính thức nhằm đảm bảo rằng nội dung chất lượng cao nhận được nhiều sự chú ý hơn.

Sau khi mở một cột, mục nhập của cột đó sẽ được hiển thị trên trang chủ cá nhân của bạn.

Tuy nhiên, chuyên mục này không dành cho tất cả mọi người. Cần có hơn 10.000 người hâm mộ và lời mời chính thức để mở cửa.

Nếu bạn có tới vài ngàn người hâm mộ, bạn cũng có thể chủ động nộp đơn để thử mở nó.

Quy trình kích hoạt: [Trung tâm tài khoản chuyên nghiệp] - [Trung tâm neo] - [Cột]

5. Kiếm tiền từ phát trực tiếp

Gần đây, kênh phát trực tiếp của Xiaohongshu rất được ưa chuộng. Tháng trước, công ty đã công bố ra mắt “Kế hoạch Fashion Spark”, dự án sẽ cung cấp hàng chục tỷ đô la hỗ trợ lưu lượng truy cập cho các thương gia và người dẫn chương trình thời trang.

Khi các blogger cá nhân phát trực tiếp để bán hàng, họ có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp để bán dựa trên vị trí tài khoản và ảnh chân dung của người hâm mộ, đồng thời kiếm được hoa hồng từ sản phẩm.

Trước khi bật chức năng lựa chọn sản phẩm trực tiếp, bạn phải hoàn tất xác thực tên thật, xác thực tài khoản chuyên nghiệp và có hơn 1.000 người hâm mộ.

Quy trình cụ thể: [Của tôi] - [Trung tâm sáng tạo] - [Dịch vụ khác] - [Lựa chọn trực tiếp] - [Túi mua sắm trực tiếp/Danh sách nhỏ] - [Trung tâm lựa chọn sản phẩm]

Có nhiều loại hàng hóa khác nhau trong trung tâm lựa chọn sản phẩm và tỷ lệ hoa hồng được ghi trên mỗi sản phẩm. Người dẫn chương trình có thể chọn giá thấp, sản phẩm bán chạy hoặc đề xuất chân dung người hâm mộ và nhanh chóng chọn danh mục sản phẩm.

Ngoài ra, giống như các nền tảng phát trực tiếp khác, Xiaohongshu cũng có chức năng thưởng cho việc phát trực tiếp. Nếu bạn là một blogger giải trí, blogger làm đẹp, blogger kiến ​​thức, v.v., bạn có thể tăng thu nhập thông qua phát trực tiếp. Bạn cũng có thể cân nhắc sử dụng phát trực tiếp để thu hút lưu lượng truy cập riêng tư và hướng dẫn chuyển đổi thêm.

6. Lưu trữ tiền tệ

Cửa hàng của Xiaohongshu cũng có thể được hiểu là nền tảng thương mại điện tử của Xiaohongshu. Trong hai năm qua, Tiểu Hồng Thư cũng rất coi trọng loại hình kinh doanh này, tiêu chuẩn mở cửa hàng cũng được hạ thấp. Hiện tại, bạn có thể mở cửa hàng với 0 người hâm mộ, nhưng bạn phải được chứng nhận là tài khoản chuyên nghiệp.

Nếu bạn có sản phẩm riêng, bạn có thể thiết lập một cửa hàng trong cửa hàng và sử dụng nội dung ghi chú để thu hút người dùng đến cửa hàng và mua hàng.

Tuy nhiên, do tỷ lệ quy đổi của cửa hàng Xiaohongshu thấp nên cần phải trả tiền đặt cọc cửa hàng, phí dịch vụ kỹ thuật và phí kênh thanh toán. Do đó, các blogger hoặc tài khoản doanh nghiệp có nhiều người hâm mộ nên tiếp tục thực hiện việc này. Nếu các thuộc tính và chân dung người dùng của sản phẩm của bạn đặc biệt phù hợp với nền tảng Xiaohongshu, bạn cũng có thể dùng thử.

Chứng nhận ứng dụng cửa hàng được chia thành: cửa hàng cá nhân, cửa hàng kinh doanh cá thể, cửa hàng doanh nghiệp thông thường và cửa hàng đặc sản/cửa hàng hàng đầu. Các loại khác nhau hỗ trợ các loại sản phẩm khác nhau và trả các mức phí khác nhau.

Quy trình nộp đơn cụ thể: [Của tôi] - [Trung tâm sáng tạo] - [Dịch vụ khác] - [Mở cửa hàng] - [Nộp đơn đăng ký cửa hàng]

7. Giao dịch tài khoản và rút tiền

Hiện tại có một thị trường nhất định về mua bán tài khoản và nhóm người dùng có sức mua mạnh. Tốt nhất là nên có một tài khoản theo một loại ngành dọc nhất định.

Để kiếm được tiền, bạn cần có 10.000 người hâm mộ và mức giá khoảng 1.000 nhân dân tệ. Loại tài khoản này phù hợp với những blogger chưa xác thực danh tính, vì một chứng minh thư nhân dân chỉ có thể xác thực một tài khoản trên Xiaohongshu và không thể hủy xác thực, do đó tài khoản đã xác thực không thể chuyển nhượng hoặc bán được.

Thông thường phải mất một hoặc hai tháng để tạo một tài khoản có 10.000 người theo dõi, do đó, đây là công việc phù hợp để làm thêm hoặc bán thời gian. Nếu có đối tác đáng tin cậy và ổn định thì có thể cân nhắc sản xuất hàng loạt.

Trên đây là 7 phương thức kiếm tiền phổ biến của Xiaohongshu.

Tóm lại, nếu bạn muốn kiếm tiền tốt hơn thì hình thức chỉ là thứ yếu. Điều quan trọng là làm cho nội dung có giá trị và gây ấn tượng với người dùng để họ sẵn sàng trả tiền cho bạn.

Tác giả: Yan Tao

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Yan Tao Sanshou"