Liệu Pangdonglai có thể cứu được siêu thị Yonghui không?

Pang Donglai trở nên nổi tiếng vì dịch vụ chất lượng cao và trở thành siêu thị của người nổi tiếng trên Internet. Công ty cũng có kế hoạch hỗ trợ các siêu thị thương hiệu lâu đời như Siêu thị Yonghui, vốn đã thu hút được sự chú ý của thị trường. Có chuyện gì thế? Hãy xem bài viết này để tìm hiểu.

1. Pangdonglai giúp Siêu thị Yonghui

Siêu thị Pang Donglai nổi tiếng trên mạng lại trở thành chủ đề nóng hổi.

"Xinpinlue Finance" nhận thấy rằng vào ngày 8 tháng 4, chủ đề "Pang Donglai sẽ bắt đầu hỗ trợ Siêu thị Yonghui" đã trở thành chủ đề tìm kiếm nóng, nhanh chóng thu hút sự chú ý của thị trường và những cuộc thảo luận sôi nổi. Thương hiệu người nổi tiếng trên Internet này đang ngày càng bận rộn hơn.

Theo các báo cáo từ Dingdian News, Yingxiang.com và các phương tiện truyền thông khác, vào ngày 7 tháng 5, Yu Donglai, chủ tịch Pangdonglai, đã đến thăm bốn cửa hàng Siêu thị Yonghui tại Trịnh Châu, Hà Nam. Yu Donglai cũng là một người nổi tiếng trên mạng. Khi đến trung tâm mua sắm, anh được khách hàng chào đón và nhiều người tiêu dùng đã chụp ảnh cùng anh.

Dư Đông Lai rất nghiêm túc. Trong chuyến thăm, ông đã trao đổi với quản lý cửa hàng, nhân viên và khách hàng. Sau chuyến thăm, ông cũng đã tổ chức một cuộc họp kín. Yu Donglai quyết định bắt đầu hỗ trợ và điều chỉnh Siêu thị Yonghui.

Các phương tiện truyền thông cũng xác nhận tin tức này, bao gồm việc tìm hiểu từ nhiều nguồn, trong đó có những người trong ngành thân cận với Siêu thị Yonghui, rằng Pang Donglai đã bắt đầu hỗ trợ Siêu thị Yonghui, bắt đầu với hai cửa hàng.

Các phương tiện truyền thông đưa tin trước đó rằng Chủ tịch Siêu thị Yonghui Zhang Xuansong, Tổng giám đốc điều hành Li Songfeng và các nhà quản lý khác đã đến thăm Pang Donglai tại Hứa Xương, Hà Nam để tìm hiểu về hệ thống quản lý cửa hàng của Pang Donglai.

Các phương tiện truyền thông khác đưa tin rằng Siêu thị Yonghui rất coi trọng sự hợp tác này. Chủ tịch siêu thị Yonghui Trương Huyền Tùng sẽ đích thân ở lại Trịnh Châu, lựa chọn những nhân tài trên khắp cả nước để thành lập "Nhóm điều chỉnh và cải cách siêu thị Yonghui" nhằm hợp tác với Bàng Đông Lai trong việc điều chỉnh tại chỗ. Công tác điều chỉnh và cải cách đương nhiên chủ yếu sẽ do nhóm Bàng Đông Lai đảm nhiệm.

Pang Donglai, một thương hiệu có nguồn gốc từ Hứa Xương, Hà Nam, là thương hiệu nổi tiếng trên mạng Internet ở địa phương. Siêu thị Yonghui, một siêu thị lớn lâu đời.

Sự hỗ trợ của Bàng Đông Lai dành cho Siêu thị Yonghui giống như một người em trai đến cứu người anh cả trong ngành, đây cũng là một chủ đề rất được ưa chuộng.

Siêu thị Yonghui không phải là mục tiêu đầu tiên nhận được sự hỗ trợ từ Pangdonglai. Vào tháng 6 năm 2023, Pang Donglai quyết định ủng hộ thương hiệu chuỗi siêu thị Jiabai Le của Giang Tây. Vào tháng 4 năm 2024, Pangdonglai đã mở rộng vòng tay giúp đỡ BBK, chuỗi siêu thị hàng đầu tại Hồ Nam.

Pang Donglai đã tiến hành chuyển đổi có hệ thống hai thương hiệu siêu thị này, tối ưu hóa quản lý nhân viên, quy hoạch cửa hàng, quản lý chuỗi cung ứng sản phẩm và cải thiện chất lượng dịch vụ.

Hiệu quả của sự hỗ trợ của Pangdonglai dành cho BBK là rõ ràng. Trước khi điều chỉnh, cửa hàng Bubugao Changsha Meixihu có doanh thu trung bình mỗi ngày khoảng 150.000 nhân dân tệ và lượng khách hàng trung bình mỗi ngày khoảng 2.000 người. Vào ngày đầu tiên của kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, doanh số của cửa hàng đạt 2,4 triệu nhân dân tệ và lượng khách hàng đạt mức cao nhất mọi thời đại là 17.700 người. Cư dân mạng Trường Sa đặt biệt danh cho nơi này là "thắng cảnh cấp 5A mới được thăng hạng".

Hiển nhiên, Siêu thị Yonghui cũng thấy được sự ủng hộ của Pang Donglai dành cho hai thương hiệu siêu thị đầu tiên đã đạt được kết quả nên đã hợp tác sâu rộng với Pang Donglai.

Tin tức Bàng Đông Lai giúp siêu thị Yonghui nhanh chóng lan truyền ra thị trường vốn. Sáng ngày 8 tháng 5, Siêu thị Yonghui đã đạt mức giới hạn trong ngày trong quá trình giao dịch. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2. Cứu tinh, Đông Lai béo

Pang Donglai đang giúp đỡ Siêu thị Yonghui. Điều này hoàn toàn không thể xảy ra trong kỷ nguyên kinh doanh trước đây, nhưng hiện tại thì đang xảy ra.

Trước tiên chúng ta hãy xem xét bối cảnh chung của ngành. Các siêu thị truyền thống đang trong tình trạng thu hẹp hoạt động trong những năm gần đây, với làn sóng đóng cửa hàng đang diễn ra. Không một siêu thị truyền thống nào, kể cả Siêu thị Yonghui, thoát khỏi tình trạng này.

Theo số liệu thống kê chưa đầy đủ từ Trung tâm nghiên cứu bán lẻ của Lianshang.com, hơn 680 cửa hàng siêu thị đã đóng cửa vào năm 2022 và xu hướng đóng cửa siêu thị tiếp tục tăng tốc vào năm 2023. Ví dụ, Bubugao ở Hồ Nam đã đóng cửa 113 cửa hàng vào năm ngoái. Năm ngoái, Renrenle đã lỗ gần 500 triệu nhân dân tệ và phải đóng cửa 22 cửa hàng.

Sau khi bước sang năm 2024, làn sóng đóng cửa các siêu thị truyền thống vẫn tiếp tục. Vào tháng 4 năm nay, Shanghai Chengchao đã đóng cửa tất cả các cửa hàng tại Thượng Hải. Kể từ đầu năm nay, China Resources Vanguard đã đóng cửa các cửa hàng ở nhiều nơi trên cả nước. Theo số liệu thống kê sơ bộ từ Interface News, China Resources Vanguard đã đóng cửa hơn 8 cửa hàng kể từ đầu năm 2024.

Walmart từ lâu đã bắt đầu đóng cửa các đại siêu thị ở Trung Quốc. Trong vòng một năm, Walmart đã đóng cửa ít nhất 19 cửa hàng, 15 trong số đó có tuổi đời hơn 10 năm. Chưa kể đến Carrefour China đã được Suning mua lại.

Siêu thị Yonghui được giúp đỡ lần này cũng đang gặp khó khăn. Báo cáo tài chính của Siêu thị Yonghui cho thấy doanh thu năm 2023 của siêu thị này là 78,6 tỷ nhân dân tệ và lỗ 1,33 tỷ nhân dân tệ. Có thể thấy siêu thị Yonghui đang rất lo lắng.

Ngược lại, Bàng Đông Lai, người đi đầu trong trào lưu người nổi tiếng trên Internet, lại đang trải qua một bối cảnh khác. Vào tháng 4, Yu Donglai công khai tiết lộ rằng Pang Donglai, công ty ban đầu đặt mục tiêu lợi nhuận 20 triệu nhân dân tệ vào năm 2023, thực tế đã đạt được lợi nhuận ròng là 140 triệu nhân dân tệ vào cuối năm, vượt xa kỳ vọng. Tin tức này cũng trở thành chủ đề nóng vào thời điểm đó.

Xét về góc độ hiệu quả hoạt động, hiệu quả hoạt động của Pangdonglai, một công ty không niêm yết, đã vượt trội hơn nhiều công ty bán lẻ niêm yết.

Bàng Đông Lai ban đầu là một doanh nghiệp địa phương nổi tiếng ở Hứa Xương, tỉnh Hà Nam. Sau năm 2022, Pang Donglai trở nên phổ biến trên các nền tảng xã hội vì dịch vụ chất lượng cao và các sản phẩm tự vận hành, đồng thời trở thành điểm check-in của nhiều du khách. Bằng cách này, Bàng Đông Lai nhanh chóng trở nên nổi tiếng trên toàn bộ Internet.

Ngày nay, giao thông đã trở thành một trong những động lực chính thúc đẩy hoạt động của Pangdonglai. Ví dụ, vào tháng 12 năm 2023, tuyến đường sắt đô thị từ Trịnh Châu đến Hứa Xương đã được khai trương, giúp lưu lượng giao thông đến Pangdonglai tăng thêm. Trong kỳ nghỉ Tết Dương lịch năm 2024, bảy cửa hàng của Pang Donglai đã đón tổng cộng 318.000 lượt khách du lịch, trong đó 75% là khách du lịch từ bên ngoài thành phố.

Pang Donglai ngay lập tức trở nên nổi tiếng trên mạng và tạo nên làn sóng mua sản phẩm Pang Donglai thay cho người khác. Những kẻ đầu cơ đổ xô đến Bàng Đông Lai để mua sản phẩm thay cho người khác, điều này từng gây ra nhiều tranh cãi. Một số phương tiện truyền thông khi đó đã bình luận rằng việc đầu cơ mua cổ phiếu thay người khác đang hủy hoại Bàng Đông Lai.

Pang Donglai có nhiều nhãn hiệu, bao gồm phúc lợi cao và mức lương cao cho nhân viên, liên tục tối ưu hóa bố trí cửa hàng và thiết kế luồng giao thông, chú trọng vào chất lượng trong việc lựa chọn sản phẩm và tối ưu hóa giá cả, và đặc biệt là dịch vụ tốt, rất giống với Haidilao.

Yu Donglai từng nhấn mạnh trong cuốn sách "Con đường đến tương lai tốt đẹp hơn" rằng văn hóa và hệ thống của Pang Donglai vượt trội hơn nhiều công ty bán lẻ nổi tiếng thế giới.

Ngược lại hoàn toàn, Pang Donglai, người đi đầu trong xu hướng người nổi tiếng trên Internet, và Yonghui Supermarket, người liên tục thua lỗ và lo lắng, đang ở trong tình huống rất khác nhau trong cùng một môi trường kinh doanh.

Nhìn chung, sự phát triển nhanh chóng và phổ biến của Pangdonglai chủ yếu là nhờ khả năng lựa chọn sản phẩm, quản lý tinh tế và chất lượng nhân viên cao.

Xét về đặc điểm và mô hình ngành, Pang Donglai không khác nhiều so với các siêu thị truyền thống khác. Chỉ có điều Bàng Đông Lai đặc sắc và tinh tế hơn, điều mà các tuyển thủ khác chưa đạt được.

Nói cách khác, Pang Donglai hoạt động có sự chú ý hơn, liên tục cải thiện dịch vụ siêu thị truyền thống đến mức tối đa, hình thành nên bản sắc Pang Donglai.

Pang Donglai hỗ trợ các thương hiệu siêu thị truyền thống và xuất khẩu hệ thống quản lý cũng như kinh nghiệm của mình. Kinh nghiệm kinh doanh tại địa phương của Bàng Đông Lai cũng đã bắt đầu được khai thác trên toàn quốc, có lợi cho sự phát triển trong tương lai.

Siêu thị Yonghui đã học hỏi từ Pang Donglai, giới thiệu những khái niệm mới và cách chơi của người nổi tiếng trên internet, thổi luồng gió mới, mang đến những thay đổi mới và cũng là một cuộc khám phá về bản địa hóa hoạt động của siêu thị.

Dù là siêu thị Pang Donglai hay Yonghui thì đây đều là sự hợp tác đôi bên cùng có lợi.

Rõ ràng, Pang Donglai là một trường hợp đáng để Siêu thị Yonghui tìm hiểu và nghiên cứu, và Pang Donglai chính là vị cứu tinh của họ.

3. Liệu Pangdonglai có thể cứu được siêu thị Yonghui không?

Người nổi tiếng trên mạng Pang Donglai rất được yêu thích, nhưng Siêu thị Yonghui lại rất lo lắng. Vậy, liệu Pang Donglai có thực sự có thể cứu được siêu thị Yonghui không?

Theo quan điểm của “Tài chính sản phẩm mới”, chúng ta cần có cái nhìn sâu sắc từ nhiều góc độ, khía cạnh khác nhau, đồng thời xem xét trong bối cảnh toàn ngành và thị trường quốc gia, có lẽ để tìm ra câu trả lời.

Trước hết, thị trường tiêu dùng ở các vùng, thành phố và thậm chí các khu vực nhỏ khác nhau trên cả nước đều có đặc điểm vùng miền rất rõ ràng và người tiêu dùng địa phương đương nhiên có các khái niệm và hành vi tiêu dùng khác nhau.

Ví dụ, ở các thành phố hạng ba và hạng tư, mọi người đến siêu thị và trung tâm mua sắm như một lối sống, để giết thời gian và mua sắm nhàn nhã, nhưng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, đặc biệt là các thành phố có nhịp độ nhanh như Thâm Quyến, mọi người theo đuổi tính hiệu quả khi mua sắm.

Thứ hai, mô hình kinh doanh của các thị trường khu vực khác nhau là khác nhau và mức độ cạnh tranh cũng khác nhau.

Các hình thức kinh doanh ở các vùng miền và thành phố khác nhau đều khác nhau và có những khác biệt rõ ràng. Ở những thành phố hạng nhất, nơi các trung tâm mua sắm mọc lên khắp nơi và việc mua sắm rất thuận tiện, mặc dù các trung tâm mua sắm có tính đồng nhất cao, người tiêu dùng vẫn sẽ chọn các trung tâm mua sắm gần nhà hoặc đến các trung tâm mua sắm nổi tiếng để mua sắm theo kiểu check-in.

Ví dụ, ở Thâm Quyến, khu vực trung tâm có các trung tâm mua sắm lớn nằm cạnh nhau. Ví dụ, trung tâm mua sắm hàng đầu Luohu MixC vẫn rất được ưa chuộng.

Ví dụ, Wanda Plaza, vốn rất phổ biến ở các thành phố hạng hai và hạng ba, hoàn toàn không thể cạnh tranh với các trung tâm mua sắm quy mô lớn tại địa phương ở Thâm Quyến và thường chỉ mở ở các khu vực xa xôi.

Mức độ cạnh tranh thị trường ở các khu vực khác nhau là hoàn toàn khác nhau. Thông thường, một thành phố càng phát triển về mặt kinh tế thì sự cạnh tranh kinh doanh sẽ càng gay gắt.

Cùng lúc đó, làn sóng các siêu thị thành viên theo phong cách nhà kho đang lan rộng khắp các thành phố hạng nhất và hạng hai. Sam's Club đang mở hàng loạt cửa hàng và Costco cũng đang theo sát phía sau. Siêu thị thành viên theo mô hình kho hàng có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng địa phương.

“Xinpinlue Finance” hiện cũng ưa chuộng mô hình mua sắm theo kiểu kho hàng. Đến Sam's Club một hoặc hai tháng một lần và mua những hàng hóa đóng gói lớn có thể đáp ứng được nhu cầu. Việc mua sắm hàng ngày chỉ cần đến một trung tâm mua sắm nhỏ gần nhà.

Thứ ba, các thương hiệu khác nhau có gen doanh nghiệp khác nhau, đặc điểm riêng và cũng đang thúc đẩy sự đổi mới.

Trong thời đại của các siêu thị truyền thống, dù là các thương hiệu quốc tế như Walmart và Carrefour, các thương hiệu bán lẻ quốc gia như CR Vanguard hay thậm chí là các thương hiệu khu vực như Renrenle và BBK, tất cả đều được hưởng lợi nhuận từ thời đại đó.

Khi môi trường kinh doanh thay đổi, một số thương hiệu này đang tích cực điều chỉnh, trong khi một số khác đang suy giảm và biến mất. Ví dụ, Walmart đang đóng cửa các đại siêu thị tại Trung Quốc trong khi đang ráo riết mở các siêu thị Sam's Club.

Ví dụ, China Resources Vanguard, công ty đang đẩy nhanh việc đóng cửa các cửa hàng, cũng đang nâng cấp các cửa hàng của mình, nâng cấp các siêu thị China Resources Vanguard ban đầu thành blts và bắt đầu áp dụng mô hình cửa hàng boutique.

Một số trung tâm mua sắm cũng đã cho ra mắt thương hiệu siêu thị riêng của mình. Ví dụ, Shenzhen Mission Hills MH MALL, có doanh thu hàng năm là 1,35 tỷ nhân dân tệ, cũng có thương hiệu siêu thị riêng là Badio.

Thứ tư, hoạt động tiêu dùng liên tục được cập nhật và lặp lại, và người tiêu dùng cũng sẽ thay đổi theo.

Khi môi trường kinh doanh tiếp tục thay đổi, khái niệm và hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng cũng sẽ thay đổi theo và sẽ bị ảnh hưởng trực tiếp bởi môi trường kinh doanh nói chung.

Quan trọng hơn, tất cả người tiêu dùng đều sẵn sàng thử những điều mới mẻ và có cảm nhận mới mẻ về một thương hiệu, nhưng mức tiêu thụ mua sắm hàng ngày đã trở nên bình thường. Sau một thời gian dài, cảm giác mới lạ sẽ mất đi và mọi thứ sẽ trở lại bình thường.

Do đó, phân tích toàn diện thì tuyến đường Pang Donglai đang được ưa chuộng hiện nay có những đặc điểm riêng và lưu lượng giao thông lớn, tuy nhiên mô hình Pang Donglai không phù hợp với tất cả các vùng miền.

Ở góc độ khác, Pang Donglai đã đạt được kết quả tốt trong việc hỗ trợ hai thương hiệu siêu thị là Jiabai Le và Bubugao. Một số người trong ngành cho biết mô hình của Pang Donglai không phải là không thể sao chép.

IV. Phần kết luận

Pang Donglai, một thương hiệu siêu thị địa phương ở Hứa Xương, tỉnh Hà Nam, đã trở thành người nổi tiếng trên Internet nhờ nhiều tính năng của nó. Lượng truy cập từ những người nổi tiếng trên Internet đã mang đến động lực mới cho Pang Donglai.

"Xinpinlue Finance" cho rằng Pang Donglai là một công ty tốt đáng được khen ngợi, nhưng dưới sự theo dõi của những người nổi tiếng trên mạng, Pang Donglai đã bị thần thoại hóa quá mức, giống như Haidilao, trước đây đã được thần thoại hóa vì dịch vụ của mình.

Nhiều kinh nghiệm và dịch vụ đặc biệt của Pangdonglai thực sự đáng để Siêu thị Yonghui tham khảo và học hỏi, nhưng quan trọng hơn, một siêu thị phải theo kịp thời đại và thay đổi tích cực là điều quan trọng nhất.

Mặc dù sự hỗ trợ của Pangdonglai có thể mang lại một số thay đổi cho Siêu thị Yonghui, nhưng cuối cùng: chỉ có Siêu thị Yonghui mới có thể tự cứu mình.

‍‍‍‍‍

Tác giả: Ngô Văn Vũ

Tài khoản công khai WeChat: Xinpinlue Finance