Chiến dịch tiếp thị chi phí thấp mới nhất, “Cốc hoa hồng” giá 1 nhân dân tệ đã trở thành một cú hit, và Mixue và Tianlala đều đang thử nghiệm!

Một bông hồng, một tách trà đầy lãng mạn. Gần đây, cốc hoa hồng đang trở nên thịnh hành trong giới trà sữa được cư dân mạng yêu thích. Dựa trên điều này, tác giả bài viết này diễn giải và phân tích các chiến lược tiếp thị lãng mạn và phương pháp tiếp thị của các thương hiệu trà này. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Sự đổi mới trong nghi lễ uống trà sữa sẽ không bao giờ dừng lại.

Gần đây, vô số bạn trẻ đã mang theo hoa hồng đến các quán trà sữa và yêu cầu nhân viên pha chế "ly hoa hồng". Số lượt xem các chủ đề liên quan trên Douyin đã đạt tới 120 triệu.

Các thương hiệu trà đã hành động nhanh chóng. Mixue Bingcheng và Cha Baidao đều có cửa hàng theo phong cách này, và Tianlala thậm chí còn sử dụng cốc đựng hoa tươi để quảng cáo sản phẩm dâu tằm mới ra mắt vào tháng 4.

Cùng tìm hiểu về “chiếc cốc hoa” vừa rẻ, vừa dễ sử dụng mà lại vừa lãng mạn nhé!

1. Cốc trà sữa “hoa hồng” 1 tệ có phổ biến không tại các quán trà sữa?

Sự lãng mạn mà một tách trà sữa có thể mang lại là điều không thể tưởng tượng được.

Tiếp nối trà sữa hộp mù và bộ trà sữa bốn món, một cách chơi mới “cho sự lãng mạn vào trong tách trà” đã trở nên thịnh hành trở lại vào tháng 4 năm nay. Nó được giới trẻ gọi là "Bông hồng băng giá" và "Cốc đầy lãng mạn" và nhanh chóng trở nên phổ biến trên Douyin.

Phương pháp vận hành cụ thể cũng rất đơn giản. Một bông hồng tươi, một tách trà sữa trong suốt, thêm vài viên đá, đổ đầy nước tinh khiết, cắm hoa tươi vào, đậy kín và tách trà hoa hồng trông đẹp mắt, có thể đăng lên mạng xã hội hoặc đặt trên bàn làm việc trong nhiều ngày đã sẵn sàng.

Ở nhiều quán trà sữa, nếu bạn tự mang theo hoa hồng, bạn chỉ cần trả thêm 1 nhân dân tệ để có một cốc "hoa hồng đông lạnh" .

Câu chuyện tình lãng mạn giản dị và vừa phải này thực sự phù hợp với giới trẻ. "Điều này có cần nhiều tiền không? Không, nó cần rất nhiều tình yêu", "Hoa không bao giờ là chuyện lãng mạn", "Anh cũng sẽ tặng em bó hoa đầu tiên của mùa hè chứ?"... Những dòng tin nhắn này, mang theo cảm giác nghi lễ, đã được lan truyền rộng rãi trên Douyin, Xiaohongshu và WeChat Moments.

Trên Douyin, video Mixue Bingcheng Rose Cup được phát nhiều nhất đã nhận được hơn 1,43 triệu lượt thích. Các chủ đề trên Douyin #花卉杯奶茶# và #杯装玫瑰花# đã nhận được tổng cộng hơn 120 triệu lượt xem.

Mixue Bingcheng, chuỗi cửa hàng có hơn 20.000 cửa hàng, cũng như Tianlala và Cha Baidao, đều nhanh chóng đi theo xu hướng này và chiếm được cảm tình của đông đảo giới trẻ chỉ bằng một chiếc cốc hoa đơn giản.

Nhiều cư dân mạng cũng bắt đầu tự làm theo cách riêng, thêm hoa hồng vào cốc Starbucks và Luckin Coffee, đậy nắp cốc và đặt trên bàn, tạo cho mình một "cốc đầy lãng mạn".

Ở Xiaohongshu, “chén hoa” cũng cực kỳ phổ biến. Ngoài các thành phố hạng nhất như Bắc Kinh và Thượng Hải, Vũ Hán, Thẩm Dương và Liêu Ninh cũng có dịch vụ này. Thậm chí, tại một số thị trấn, các quán trà sữa còn đăng tải hình ảnh "trà sữa cốc hoa đầu tiên của xx" .

Các blogger Xiaohongshu đang trồng cỏ

Chúng ta nên chơi "Cốc hoa" đã trở nên phổ biến khắp nơi như thế nào?

2. Các quán trà đã tận hưởng chiến dịch tiếp thị lãng mạn với “Rose Cup”

Là người phụ trách một thương hiệu đồ uống trà có lẽ là một trong những công việc mệt mỏi nhất trong ngành hàng tiêu dùng, vì có quá nhiều điểm nóng và quá nhiều chủ đề, và không thể bỏ lỡ mọi làn sóng lưu lượng truy cập.

Vì mỗi chủ đề nóng là một "lý do mới để người tiêu dùng uống trà sữa", mọi thương hiệu nên chuẩn bị tận dụng các chủ đề nóng và thu hút lượng truy cập, qua đó thúc đẩy doanh số.

Sau khi xem xét "Flower Cup" và "Rose Cup", tôi đã tóm tắt một số ý tưởng đáng học hỏi:

1. Bạn có thể nhận được bằng cách thêm 1 nhân dân tệ, được bán cùng với phiếu mua hàng theo nhóm Douyin

Những chủ quán trà sữa thông minh sẽ không bao giờ để sự nổi tiếng chỉ giới hạn ở việc chụp ảnh và đăng lên mạng xã hội.

Tôi thấy nhiều cửa hàng đăng trực tiếp chiến lược trên Douyin: người tiêu dùng có thể mua bất kỳ phiếu mua hàng theo nhóm nào trên Douyin và nhận được một cốc "trà sữa cốc hoa " chỉ bằng cách thêm 1 nhân dân tệ khi đến cửa hàng để đổi.

Tuy nhiên, hướng dẫn được nhiều cửa hàng Mixue Bingcheng đăng tải là "Mua ba cốc nước chanh với giá 9,9 nhân dân tệ trong nhóm ở góc dưới bên trái, đến một cửa hàng hoa gần đó để mua một bông hồng và yêu cầu nhân viên cửa hàng niêm phong khi bạn kiểm tra giao dịch".

Cho dù bạn trả thêm một đô la để mua một chiếc tách hoa hồng hay tự mang hoa hồng đến cửa hàng để dán kín chiếc tách, thì đối với cửa hàng trà, điều này cũng mang lại sức mua thực sự và doanh số thực tế.

2. Đặt trực tiếp cốc hoa hồng đá 2 tệ lên kệ, người tiêu dùng có thể lấy ngay trong một bước

BLUE BUBBLE, một thương hiệu của Thẩm Dương, là thương hiệu sử dụng màu xanh lam rộng rãi trong các cửa hàng của mình. Sau khi thêm lối chơi cốc hoa hồng, trò chơi đã sử dụng hoa hồng xanh có màu tương tự như màu chủ đề.

Về hoạt động cụ thể, họ trực tiếp bày bán những cốc hoa hồng chiết xuất từ ​​đá xanh lên kệ tại các cửa hàng. Người tiêu dùng không cần phải tự mua hoa, họ chỉ cần bỏ ra 2 nhân dân tệ là có thể sở hữu ngay “tách hoa hồng” cho riêng mình chỉ trong một bước.

Trên Douyin và Xiaohongshu, vẻ ngoài cực kỳ bắt mắt của cốc hoa hồng đá xanh khiến người tiêu dùng phải thốt lên "Tôi rất mong chờ".

3. Chiến dịch tiếp thị mới đã trực tiếp thúc đẩy sự phổ biến của các sản phẩm mới của Tianlala vào tháng 4

Tianlala, một công ty bán trà trái cây tươi ở các thị trường cấp thấp, cũng tham gia vào “chiến dịch tiếp thị lãng mạn” này, nhưng cách tiếp cận của họ trực tiếp hơn.

Khi quảng bá sản phẩm dâu tằm mới, một tấm poster có tên "Sự lãng mạn của dâu tằm chiến binh đen" đã được thiết kế trực tiếp. Người tiêu dùng chỉ cần đến cửa hàng và mua sản phẩm dâu tằm mới là sẽ nhận được “cốc hoa” làm quà tặng.

Người tiêu dùng nhận được sản phẩm và cốc hoa chỉ cần sử dụng các chủ đề được chỉ định, chẳng hạn như #cupflower#, #recordrerofromanticlife# và đăng lên Xiaohongshu hoặc Douyin để có cơ hội nhận lại phiếu giảm giá miễn phí.

Trò chơi này, một mặt, sử dụng cốc hoa để thu hút khách hàng đến cửa hàng mua sản phẩm mới, mặt khác, sử dụng cốc hoa hồng để tạo ra sự phân chia trực tuyến, liên tục tạo động lực cho các sản phẩm mới. Theo số liệu chính thức do Tianlala công bố, doanh số bán dòng sản phẩm dâu tằm mới đã vượt quá 600.000 cốc tại tỉnh An Huy chỉ sau ba ngày tung ra thị trường.

Thiên La La "Chuyện tình của Hắc Chiến Binh Mulberry"

4. Cho trà sữa vào bó hoa để làm cho nó bất ngờ hơn

Trên Xiaohongshu, tôi cũng tìm ra cách chơi nâng cao hơn.

Cô gái trẻ đang cầm một bó hoa lớn đột nhiên cắm một chiếc ống hút vào giữa bó hoa và bắt đầu uống. So với việc cầm hoa trên tay đi dạo phố, việc uống hoa sẽ bắt mắt hơn nhiều.

Trên thực tế, thao tác này không khó. Khi gói hoa, chỉ cần gói trà sữa vào giữa. Tuy có khó hơn một chút nhưng cảm giác bất ngờ cũng tăng lên.

Tóm lại, mọi hoạt động có thể mang lại sự bất ngờ cho người tiêu dùng đều đáng giá.

5. Sự lãng mạn tiến xa hơn một bước: cốc đựng son môi và cốc đựng điện thoại di động đã xuất hiện

Những người trẻ có đầu óc sáng tạo, thích những điều mới mẻ và độc đáo.

Sau khi cốc hoa hồng trở nên phổ biến, nhiều thiết kế sáng tạo hơn cho cốc trà sữa cũng nhanh chóng xuất hiện. Một số người phủ kín thành cốc bằng những tờ tiền một trăm đô la, sau đó thêm hoa hồng, kết hợp bánh mì và tình yêu.

Một số người tiêu dùng sử dụng cốc giấy đục, đựng điện thoại di động, son môi, mỹ phẩm nổi tiếng, v.v. vào đó và yêu cầu nhân viên cửa hàng niêm phong và đưa cho bạn gái của họ . Khoảnh khắc cô bạn gái dùng ống hút đâm vào chiếc cốc có lẽ chính là hình ảnh của tình yêu.

3. “Gieo hạt cao cấp” là khóa học bắt buộc đối với các thương hiệu trà năm nay

Trồng cỏ là khóa học tiếp thị bắt buộc mà mọi thương hiệu đều không thể tránh khỏi.

Từ "gây sức ép" với người tiêu dùng, đến "các chị ơi, giúp em với", đến "tôi sẽ không để các chị không sở hữu XXX", chiêu trò bán hàng liên tục thay đổi.

Về cách trồng cỏ, sau những bức ảnh, video thô sơ, đơn giản dùng hiệu ứng thị giác để thu hút người tiêu dùng, thì cách trồng cỏ cao cấp mang giá trị cảm xúc, lãng mạn, thậm chí là cả thửa đất đã trở nên phổ biến.

Người tiêu dùng không thiếu một cốc trà sữa, nhưng họ luôn cần cái đẹp và sự bất ngờ. Lúc này, trà sữa là một đạo cụ, tượng trưng cho sự lãng mạn hoặc cá tính.

Khuyến mãi cấp cao như “chiếc cốc hoa” này có thể giúp người tiêu dùng thể hiện sự lãng mạn theo cách đơn giản và đẹp đẽ.

Trong kinh doanh trà, điều quan trọng hơn việc biết cách làm kế toán là biết cách quản lý mối quan hệ giữa mọi người.

Hãy mang đến cho khách hàng sự bất ngờ và họ sẽ đền đáp cho bạn bằng lòng trung thành lâu dài. Làm thế nào để trồng cỏ, phát triển sự gần gũi với con người và tạo ra những chủ đề lãng mạn là chủ đề mà mọi thương hiệu nên cân nhắc kỹ lưỡng.

Tác giả: Guojun

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Kamen (ID: KamenClub)"

Bài viết này được @咖门 cho phép đăng trên Operation Party. Nghiêm cấm sao chép khi chưa được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Pixabay, dựa trên giao thức CC0.