Sự lặp lại là cách hiệu quả nhất để đưa hàng hóa lên Douyin

Tác giả bài viết này chia sẻ ba cách bán hàng nhanh trên Douyin: lặp lại, theo kịch bản và quy mô lớn. Phù hợp với độc giả có nhu cầu bán sản phẩm trên Douyin.

Khi sử dụng TikTok, có cách nào hiệu quả nhất để bán sản phẩm không?

Đây là lối tắt mà nhiều người đang tìm kiếm và nó thực sự tồn tại.

Nhưng bất kỳ lối tắt nào cũng có điều kiện tiên quyết. Hôm nay, trưởng làng sẽ chia sẻ với bạn ba cách bán hàng nhanh trên Douyin.

1. Sự lặp lại

Nhiều người phàn nàn rằng video Douyin của họ không có lượt truy cập, không có người theo dõi và không có giao dịch.

Khi tôi xem tài khoản của anh ấy, tôi thấy anh ấy chỉ quay khoảng chục video.

Mọi người khi làm bất cứ việc gì đều phải tin vào một sự thật đơn giản: số lượng tạo nên phép màu.

Tất nhiên, cái gọi là phép lạ đến từ số lượng không có nghĩa là chất lượng kém, mà phải dựa trên một chất lượng nhất định.

1. Tần số cao

Ví dụ, nếu người khác chỉ cập nhật một video quảng cáo sản phẩm mỗi ngày, bạn có thể cập nhật một video mỗi giờ hoặc nửa giờ không?

Tôi đã thấy nhiều tài khoản cập nhật 10 video mỗi ngày mà không hề sai sót, và nội dung đều liên quan chặt chẽ đến sản phẩm.

2. Số lượng lớn

Kết quả của việc phát hành video với tần suất cao là số lượng video đủ lớn. Nếu bạn muốn tạo một video ngắn để quảng bá sản phẩm, bạn sẽ rất xấu hổ khi nói rằng mình đã tạo một video ngắn nếu bạn không cập nhật nó lên 500 lần.

Điều này khác với số lô. Bạn không phải là một ngôi sao hay một tổ chức. Bạn chỉ có thể dựa vào sự chăm chỉ.

3. Ma trận

Dù bạn là một người, một vài người hay một công ty có hơn chục người, bạn đều có thể trực tiếp xây dựng ma trận nếu có đủ điều kiện.

Ví dụ, nếu bạn là một công ty kinh doanh bất động sản ở một thành phố hạng tư hoặc hạng năm, cho dù đó là nhà ở mới hay cũ, phòng giao dịch, văn phòng hay nhà cho thuê, bạn sẽ có 5 nhân viên, mỗi người có hai tài khoản và mỗi tài khoản cập nhật 3-5 video mỗi ngày.

Về cơ bản, người dùng có thể tìm kiếm thông tin nhà ở địa phương hoặc các khuyến nghị về hệ thống và tất cả đều sẽ được cung cấp.

Đối với hầu hết các công ty, thường chỉ có một hoặc hai sản phẩm, chẳng hạn như bán cam, khoai lang, khoai tây, thịt viên, v.v.

Nhiều người cho rằng sản phẩm quá đơn điệu và nội dung khó quay.

Trên thực tế, điều này là sai. Ngay cả khi chỉ có một mảnh quần áo, bạn vẫn có thể tạo ra hàng nghìn video.

Điều quan trọng là phải sử dụng não của bạn. Ví dụ, đối với một món đồ quần áo, hãy liệt kê tất cả các góc chụp có thể chụp được, sau đó trình bày theo những cách khác nhau.

Ví dụ, nếu bạn bán một chiếc áo gió và bạn quay ở 100 địa điểm khác nhau, thì sẽ có 100 video.

Tôi muốn giới thiệu nơi bán khăn giấy này. Nó chỉ sử dụng một chế độ video và đã quay được hàng trăm video.

2. Dựa trên kịch bản

Dựa trên kịch bản là gì? Nó nhằm giúp người dùng xây dựng các kịch bản tiêu dùng.

Hãy cho người dùng biết sản phẩm của bạn có thể được sử dụng trong những trường hợp nào hoặc tại sao sản phẩm của bạn đáng để sử dụng.

1. Kịch bản sản phẩm

Kịch bản sản phẩm là gì?

Sản phẩm của bạn đến từ đâu? Môi trường sản xuất sản phẩm như thế nào? Công nghệ thế nào? Chất liệu thế nào? Mọi người thế nào?

Ví dụ, nếu bạn bán cam, bạn có thể đến vườn cam và quay toàn bộ quá trình hái, trồng và nếm cam trong vườn.

Đừng tự chụp ảnh trong phòng và mô tả đồ ăn ngon như thế nào. Người dùng sẽ không thể cảm nhận được sản phẩm của bạn có chính hãng hay không.

Kịch bản sản phẩm đặc biệt phù hợp với trái cây, rau quả, chè, chăn nuôi và các sản phẩm khác.

2. Kịch bản tiêu thụ

Tôi cần sử dụng sản phẩm của bạn trong những trường hợp nào?

Hay nói cách khác, tôi đã giải quyết được vấn đề gì sau khi bán sản phẩm của bạn?

Ví dụ, như chúng tôi vừa nói, khi bán một sản phẩm quần áo, bạn có thể quay video ở 100 địa điểm khác nhau. Bạn có thể mặc trang phục này khi đi tàu cao tốc, sân bay, công viên, quán cà phê, công ty, leo núi, v.v.

Đây là tiêu dùng theo tình huống, cho người dùng biết rằng quần áo của tôi trông đẹp và có thể kết hợp với bất kỳ thứ gì trong bất kỳ tình huống nào và có thể mặc được.

Tương tự như vậy, nếu bạn bán thực phẩm hoặc nhu yếu phẩm hàng ngày, bạn phải cân nhắc đến tình huống tiêu dùng của nhiều người dùng khác nhau.

Ví dụ, nếu bạn bán cốc đựng nước và bánh mì, bạn phải nghĩ đến những người sử dụng khi đi làm, chơi thể thao ngoài trời, tiệc tối, thăm người già, tặng quà, ăn sáng, ăn tối, v.v.

Đây cũng là lý do tại sao bạn nghĩ rằng nhiều quảng cáo thương hiệu có tính cường điệu, nhưng thực chất chúng đang xây dựng các kịch bản tiêu dùng cho người dùng.

3. Sản xuất hàng loạt

Nếu sản phẩm bạn làm không phải loại cao cấp, đặc biệt là những sản phẩm dùng hàng ngày thì phương pháp này đặc biệt phù hợp với người mới bắt đầu.

Không người dùng nào có thể từ chối một sản phẩm giá rẻ và số lượng lớn. So với cái gọi là đơn hàng giả, tốt hơn là trao lợi ích trực tiếp cho người dùng.

Sản xuất hàng loạt có nghĩa là gì? Điều này không có nghĩa là khiến người bán mất tiền, cũng không có nghĩa là giá thấp, nhưng nó có nghĩa là khiến người dùng cảm thấy rất phải chăng.

1. Hình dung số lượng

Ví dụ, nếu bạn bán khăn giấy và có 30 gói trong một hộp, nếu bạn diễn đạt trực tiếp bằng lời nói, hiệu ứng hình ảnh sẽ không mạnh và mong muốn đặt hàng sẽ giảm đi đáng kể.

Nhưng bạn hãy đổ ra 30 gói khăn giấy và đếm từng gói một để người dùng có thể nhìn thấy, hoặc xếp 30 gói khăn giấy thành một ngọn núi nhỏ hoặc chụp ảnh 30 gói khăn giấy thành một hàng.

Thêm vào đó, việc chứng minh chất lượng sản phẩm kết hợp với giá cả sẽ làm tăng mong muốn đặt hàng của người dùng.

2. Gói sản phẩm

Cố gắng không bán từng sản phẩm, đặc biệt là thực phẩm, đồ uống và sản phẩm giải trí.

Nếu bạn vào phòng phát sóng trực tiếp của anh Tiểu Dương, bạn sẽ thấy anh ấy hiếm khi bán một sản phẩm nào.

Một mặt, thương hiệu muốn duy trì giá, mặt khác muốn tăng mong muốn đặt hàng của người dùng và cũng để đảm bảo biên lợi nhuận.

Ví dụ, nếu bạn bán đồ chơi trẻ em, bạn có thể bán bộ gồm năm hoặc mười món đồ chơi. Tôi đã thấy một tài khoản bán đồ chơi ô tô nhỏ, được xúc thẳng vào một chiếc hộp nhỏ, điều này ngay lập tức khiến người dùng cảm thấy rằng nó rất nhiều và rất phải chăng.

Bao gồm việc bán kẹo, dây thun, tất và những thứ tương tự. Bạn không cần phải đếm số lượng, chỉ cần cho trực tiếp vào túi.

Do đó, nhiều người cho rằng màn trình diễn của một số người dẫn chương trình có phần hơi khoa trương khi xem video của họ, nhưng thực tế, phương pháp này là trực tiếp nhất.

Không phải ai cũng là Dong Yuhui hay Lao Luo có thể giải thích sản phẩm một cách chậm rãi và nhàn nhã.

Hãy nhớ rằng, hầu hết mọi người đều nên trực tiếp khi bán sản phẩm trên Douyin!

Hiển thị trực tiếp sản phẩm, nhấn mạnh trực tiếp lợi ích và hướng dẫn giao dịch trực tiếp.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn (ID: shilipxl)"