Khi xem xét hoạt động tiếp thị mùa xuân của thương hiệu, tôi đã khám phá ra những logic tiếp thị này!

Mùa tiếp thị mùa xuân hàng năm đã đến và các thương hiệu lớn đương nhiên không muốn bỏ lỡ cơ hội tiếp thị này. Tình hình cụ thể thế nào? Logic tiếp thị đằng sau nó là gì? Chúng ta hãy cùng xem xét cách diễn giải và phân tích của tác giả.

Vào mùa xuân, khi vạn vật hồi sinh, cỏ xanh, chim hót, gió xuân ấm áp, mọi người sẵn sàng thay quần áo mới, đi chơi, v.v. Có một xu hướng gia tăng sự nhiệt tình tiêu dùng trong cả nước, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ trong hoạt động tiếp thị "bán hàng mùa xuân" của các thương hiệu.

Thương hiệu hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của người dùng và tạo ra các hoạt động tiếp thị lãng mạn mang đặc điểm của thương hiệu, chẳng hạn như sử dụng các yếu tố giới hạn của mùa xuân, đổi mới bối cảnh tiếp thị mùa xuân, tạo cảm giác nghi lễ mùa xuân, v.v., giúp tiếp thị thương hiệu đột phá, giúp người dùng có tâm trạng vui vẻ trong mùa xuân, làm nổi bật sự ấm áp của thương hiệu và đạt được mục tiêu đổi mới sản phẩm.

Sau khi xem xét hoạt động tiếp thị mùa xuân của các thương hiệu lớn, ông Bingfa phát hiện ra rằng "hoạt động tiếp thị mùa xuân" của các thương hiệu không chỉ đơn thuần là tiếp thị. Đây cũng là một trong những cách để các thương hiệu thúc đẩy mạnh mẽ tăng trưởng tiêu dùng thông qua các phương pháp tiếp thị thú vị và nhiều thông tin.

1. Làm mới thương hiệu thông qua “Tiếp thị mùa xuân” bằng những cách nào?

Có nhiều cách tiếp thị thương hiệu khác nhau, nhưng mục tiêu cuối cùng là tạo được sự đồng cảm với người tiêu dùng và chiếm được tâm trí họ để đạt được mục tiêu bán hàng. Nhìn vào hoạt động tiếp thị mùa xuân của thương hiệu, họ không tiếc công sức để sáng tạo, tạo bối cảnh và khám phá các yếu tố tiếp thị mới lạ để giúp thương hiệu nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.

1. Tạo các cảnh tiếp thị mùa xuân để làm cho nội dung hấp dẫn hơn

Lồng ghép sản phẩm vào các kịch bản tiếp thị liên quan đến mùa xuân, sử dụng không khí mùa xuân để cổ vũ mọi người, thu hút sự chú ý của mọi người vào sản phẩm bằng cách xây dựng bối cảnh trải nghiệm thực tế, để mọi người đắm mình vào quá trình tươi đẹp của mùa xuân, sử dụng bầu không khí hồi sinh của vạn vật để thúc đẩy việc trồng cỏ, sau đó hiện thực hóa doanh số bán sản phẩm.

Ví dụ, trong Lễ hội nuôi rồng vào ngày 2 tháng 2, Yili tận dụng lợi thế của hoạt động giải trí ngoài trời phổ biến và sở thích đi chơi mạnh mẽ của người dùng, và người tiêu dùng sẽ mang đến một số hiểu biết sâu sắc về bán lẻ nhỏ và đồ uống nhỏ trong khi vui chơi. “Khởi hành” được chọn làm chủ đề chính, kết hợp phong cảnh mùa xuân tươi đẹp ngoài trời với các sản phẩm của Yili. Trong quá trình sử dụng máy ảnh để ghi lại sức sống của mùa xuân, các điểm bán hàng của sản phẩm đã được lồng ghép khéo léo, đạt được sự kết hợp tự nhiên của các sản phẩm QQ Star, Amul Yogurt, Yousugar và Zhixuan Soy Milk với sự sáng tạo và nhiều yếu tố của mùa xuân, đồng thời hiện thực hóa việc cấy ghép sản phẩm một cách tự nhiên vào quảng cáo.

Nguồn hình ảnh: Quảng cáo tiếp thị mùa xuân của thương hiệu

Thương hiệu này cũng đã xây dựng một bối cảnh tiếp thị dễ chịu bằng cách "bán vẻ đẹp của mùa xuân", sử dụng các biện pháp tiếp thị tinh tế hơn để khơi dậy cảm xúc của người dùng. Ngoài việc truyền tải sự ấm áp của thương hiệu, sản phẩm còn được phát triển theo kịch bản, giúp sản phẩm dễ dàng chiếm được tâm trí người dùng hơn. Đồng thời, thương hiệu cũng xây dựng những điểm tiếp xúc mới giữa thương hiệu và người dùng bằng cách lồng ghép vào những bối cảnh cuộc sống độc đáo của giới trẻ, nhằm đạt được sự giao tiếp sâu hơn giữa thương hiệu và người tiêu dùng.

2. Sử dụng màu sắc và phiên bản giới hạn mùa xuân để khơi dậy cảm xúc của người dùng

Ngoài việc sử dụng các bối cảnh tiếp thị thông minh để giới thiệu vẻ đẹp của mùa xuân, giao tiếp với người tiêu dùng và quảng bá mạnh mẽ các sản phẩm, một số thương hiệu còn mượn màu sắc mùa xuân và các yếu tố hoa giới hạn của mùa xuân và tích hợp chúng vào các sản phẩm, với hy vọng thu hút sự chú ý của mọi người thông qua màu sắc rực rỡ hơn, kích thích cảm xúc của mọi người và giúp chuyển đổi doanh số.

Đồng thời, nhiều thương hiệu cũng tung ra các sản phẩm có các yếu tố như màu hồng, xanh lá cây và hoa anh đào vào mùa xuân. Những đồ vật có màu sắc mùa xuân này có thể mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm thú vị và bất ngờ hơn, giúp mọi người luôn duy trì cảm giác mới mẻ về thương hiệu, từ đó khiến người dùng có hứng thú mạnh mẽ với sản phẩm.

Các sản phẩm như Khoai tây chiên tôm hoa anh đào của Lay, Bánh đậu xanh muối đào của Hopewater, Trà sữa tươi Thanh Tuyền Long Tỉnh của Lelecha và Sakura Strawberry Macchiato của Starbucks, tất cả đều lấy những thứ liên quan đến mùa xuân để tạo nên câu chuyện mùa xuân cho thương hiệu của mình.

Nguồn hình ảnh: Haowangshui

Từ hoa anh đào và hoa đào thực tế đến việc sử dụng màu hồng và xanh, từ hình ảnh bao bì màu hồng chữa lành đến cách thiết lập hương vị, thương hiệu này đang kích thích thị giác và vị giác của người dùng đồng thời bán mùa xuân cho giới trẻ, qua đó củng cố tư duy trẻ trung và thời trang của thương hiệu.

3. Khám phá ý nghĩa của các thuật ngữ năng lượng mặt trời truyền thống và đưa chúng vào các thuộc tính văn hóa thương hiệu

Có thể nói, tiếp thị theo bối cảnh và lựa chọn các yếu tố mùa xuân là phương pháp thường thấy của các thương hiệu để bán sản phẩm mùa xuân. Để làm nổi bật tính độc đáo của tiếp thị thương hiệu, một số thương hiệu đã khai thác các yếu tố truyền thống của Trung Quốc, tích hợp các đặc điểm của thuật ngữ mặt trời trong văn hóa truyền thống vào thương hiệu và mang đến cho thương hiệu di sản lịch sử và văn hóa.

Ví dụ, trong chiến dịch tiếp thị mùa xuân của Qia Qia, thương hiệu này đã chọn kết hợp điểm phân xuân với nguyên liệu thô là hạt dưa, hoa hướng dương, để tạo ra ý tưởng rằng mùa xuân thoáng qua và mùa xuân tượng trưng cho sức sống và sức mạnh. Điều này tạo nên những liên tưởng tuyệt đẹp về mùa xuân trong ý thức chủ quan của mọi người và tạo nên sự lãng mạn mùa xuân độc đáo đối với hạt dưa, khiến “phiên bản giới hạn theo mùa” của Qia Qia trở nên phổ biến hơn với người dùng và từ đó tạo ra động lực cho việc tiêu dùng bốc đồng.

Nguồn hình ảnh: Qia Qia

2. Tại sao các thương hiệu luôn quan tâm nhiều đến hoạt động tiếp thị mùa xuân?

Nhiều thương hiệu như Yili, Lay's, Qia Qia, Hope Water, Starbucks, Lelecha và Yuanqi Forest đã tham gia vào dòng sản phẩm tiếp thị mùa xuân và "giới hạn theo mùa" của thương hiệu này dần trở nên hướng nội. Nhưng ngay cả như vậy, tại sao các thương hiệu vẫn thích tiếp thị vào mùa xuân?

1. Thúc đẩy doanh số bán sản phẩm thông qua phương pháp tiếp thị mang tính nghi lễ cao

Cuộc sống cần có cảm giác nghi lễ, và hoạt động tiếp thị mùa xuân của thương hiệu cũng mang cảm giác nghi lễ đó. Các thương hiệu đã tham gia vào hoạt động tiếp thị mùa xuân. Một mặt, họ muốn tạo ra các sản phẩm phiên bản giới hạn theo mùa để thúc đẩy doanh số bán hàng; Mặt khác, các thương hiệu sử dụng cảm giác nghi lễ theo mùa cao để đáp ứng mong đợi của người dùng về cảm giác nghi lễ trong cuộc sống. Ngoài ra, các sản phẩm phiên bản giới hạn màu hồng có giá trị cao có thể thu hút giới trẻ, tạo nên cơn sốt trên toàn quốc và cuối cùng là đạt được doanh số bán hàng.

2. Tạo không khí mùa xuân và tăng giá trị thương hiệu

Mọi người không mua đồ vật, họ mua kỳ vọng của mình. Nghĩa là, thứ mà người dùng muốn mua không chỉ là một sản phẩm thông thường, mà là một sản phẩm thấm đẫm hương vị mùa xuân và sự lãng mạn của cuộc sống. Bản chất của nó là người tiêu dùng có thể có được trải nghiệm tâm lý dễ chịu hơn trong quá trình mua hàng.

Thương hiệu này không ngừng nỗ lực để tạo ra bầu không khí mang đậm nét mùa xuân và cũng muốn mang đến cho người dùng cơ hội thể hiện cảm xúc của mình. Bằng cách tung ra các sản phẩm giới hạn theo mùa, thương hiệu này kết nối với khách hàng và nâng cao giá trị cảm xúc của mình.

3. Tạo ra giá trị xã hội cho thương hiệu và đạt được sự lan truyền theo kiểu nước máy

Rõ ràng là thương hiệu sử dụng tiếp thị mùa xuân như một cơ hội để lan tỏa sức ảnh hưởng, thu hút sự chú ý của người dùng thông qua tác động trực quan mạnh mẽ, tạo ra sự tương tác mạnh mẽ và tính thời sự giữa thương hiệu và người dùng, đồng thời cho phép nhiều người tham gia thảo luận về chủ đề hơn.

Ngoài ra, màu hồng có tác dụng chữa lành rất tốt và có thể khiến mọi người cảm thấy phấn chấn. Nó cũng có thể kích thích mong muốn chia sẻ của mọi người, khiến nhiều người sẵn lòng chụp ảnh và đăng chúng lên WeChat Moments, từ đó lan truyền rộng rãi hơn.

3. Viết đến hết

Không khó để nhận thấy rằng hoạt động marketing mùa xuân của thương hiệu không chỉ giới hạn ở sản phẩm mà còn khéo léo liên kết nhiều yếu tố như sản phẩm, hoạt động marketing, mùa xuân và thói quen sinh hoạt của người dùng, tận dụng những mùa có hạn để tung ra sản phẩm mới, tạo ra sự tương tác độc đáo với người dùng, hoàn thiện hoạt động marketing giới hạn ngày lễ không thể thay thế của thương hiệu và biến marketing mùa xuân thành quy tắc giao thông của thương hiệu.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Chiến lược tiếp thị (ID: lanhaiyingxiao)