JD.com đã hoạt động thế nào khi được cấp 10 tỷ nhân dân tệ tiền trợ cấp?

Vào ngày 6 tháng 3, dự án “trợ cấp 10 tỷ” của JD.com, từng gây ra nhiều cuộc thảo luận sôi nổi cách đây một thời gian, cuối cùng đã chính thức được triển khai. Vậy so với “mức trợ giá 10 tỷ” của Pinduoduo thì mức giảm giá lần này của JD.com hào phóng đến mức nào? Chúng ta có thể thấy những suy nghĩ và cân nhắc nào đằng sau “khoản trợ cấp 10 tỷ” cho các nền tảng thương mại điện tử?

Khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ được đồn đoán từ lâu của JD.com cuối cùng đã được tiết lộ.

Từ việc liên tục công bố thông tin ra thế giới bên ngoài, bao gồm cả bản cập nhật APP, cho đến thời gian ra mắt chính thức được dời lên từ 8 giờ tối. cho đến nửa đêm, JD.com đã rất nổi tiếng và lo lắng, và họ rất muốn cho người dùng thấy được mức độ trợ cấp.

Suy cho cùng, đây là động thái lớn đầu tiên của Lưu Cường Đông kể từ khi ông giành lại quyền lực và trở lại tuyến đầu vào nửa cuối năm ngoái. Đây cũng là lần đầu tiên Lưu Cường Đông xuất hiện trên sân khấu sau khi anh lập tức trở về Trung Quốc làm việc sau khi cùng vợ sinh con vào tháng 2 năm nay và anh rất lạc quan về sự phát triển của nền kinh tế trong nước.

Tầm quan trọng là hiển nhiên, và thành công hay thất bại đều mang tính quyết định.

Cho dù là lừa hay ngựa, hãy dắt chúng đi dạo.

Khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của JD.com nhắm trực tiếp vào Pinduoduo. Bây giờ chúng ta hãy so sánh và xem mức độ trợ cấp của khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ dành cho JD.com lần này là bao nhiêu.

01

Khi nói đến khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ, ấn tượng đầu tiên trong tâm trí người dùng chính là sản phẩm tiêu chuẩn của thương hiệu - điện thoại di động Apple. Lý do Pinduoduo trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ để mở ra thị trường trong Vành đai 5 chính là vì trợ cấp cho điện thoại di động Apple.

Điều này cũng có nghĩa là JD.com không dám mơ hồ khi nói đến điện thoại Apple.

Đầu tiên, JD.com sử dụng nguồn lực của riêng mình và áp dụng phương pháp tham gia chung của các hoạt động của riêng mình và các cửa hàng của bên thứ ba trên nền tảng này trong khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ cho Apple. Đối với một số mẫu máy, máy tự vận hành thậm chí còn rẻ hơn máy của bên thứ ba.

Ví dụ, giá iPhone 14 256G màu Midnight/Purple sau khi được bên thứ ba trợ giá là 5.809 nhân dân tệ, giá bán sau khi được JD.com tự bán là 5.759 nhân dân tệ, với mức trợ giá là 540 nhân dân tệ, đây là mức giá thấp nhất trong lịch sử của JD.com.

(JD.com bên trái, Pinduoduo bên phải)

Ngược lại, trang Pinduoduo iPhone 14 256G màu tím cho thấy giá sau khi trợ giá là 5.959 nhân dân tệ. Nếu bạn hoàn tất việc lấy phiếu giảm giá được chỉ định, giá sẽ giảm xuống còn 5.759 nhân dân tệ, phù hợp với khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của JD.com.

Tình huống tương tự cũng xảy ra với nhiều mẫu máy khác nhau của Apple. Giá của iPhone 13 128G sau khi JD.com tự động trợ giá là 4.459 nhân dân tệ, giá sau khi Pinduoduo trợ giá 10 tỷ nhân dân tệ cũng là 4.459 nhân dân tệ.

Rõ ràng, với tư cách là một dự án trọng điểm, sự chân thành của JD.com khi cung cấp 10 tỷ nhân dân tệ tiền trợ cấp đã được chứng minh.

JD.com đã tung ra sản phẩm của riêng mình, không chỉ hạ giá sản phẩm xuống mức thấp nhất trong lịch sử mà còn tiếp tục cung cấp dịch vụ và bảo hành dựa trên mức trợ cấp cao. Đồng thời, so với khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của Pinduoduo, JD.com có ​​nhiều mô hình tự vận hành hơn, người dùng có nhiều sự lựa chọn hơn và không phải chạy theo phiếu giảm giá.

Tuy nhiên, mức trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của JD.com vẫn không thể vượt qua mức giá trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của Pinduoduo cho điện thoại Apple sau khi tất cả các phiếu giảm giá đã được giành lấy, điều này có chút đáng tiếc. Suy cho cùng, cuộc chiến giá cả mà người dùng mong đợi là xem ai rẻ hơn và ai sẽ mua Apple nhiều hơn.

Tất nhiên, đây cũng có thể là kết quả của việc duy trì sự cân bằng giá sau sự cạnh tranh giữa hai bên.

Điều đáng chú ý là ngay cả khi bị JD.com tấn công mạnh mẽ như vậy, Pinduoduo vẫn không từ bỏ chiến lược thu thập phiếu giảm giá để trợ giá cho điện thoại di động Apple trong hai năm qua và khả năng phòng thủ của họ cũng không tích cực như tưởng tượng. Đúng vậy, với khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của JD.com, điện thoại Apple có giá trị rất lớn, nhưng với Pinduoduo thì có thể khác.

02

Chiều hướng cạnh tranh chính nằm ở các hạng mục khác.

Mặc dù không đạt được mức chênh lệch giá trên điện thoại Apple, nhưng thực tế có một số sản phẩm được JD.com trợ giá 10 tỷ nhân dân tệ có hiệu quả về mặt chi phí hơn Pinduoduo.

(JD.com bên trái, Pinduoduo bên phải)

Máy chơi game Switch, vốn rất được người dùng ưa chuộng trong hai năm qua, có phiên bản OLED trắng của Nhật Bản. Giá sau khi JD.com trợ giá 10 tỷ nhân dân tệ là 1.939 nhân dân tệ, giá sau khi Pinduoduo trợ giá là 1.959 nhân dân tệ.

Giá của ổ đĩa quang Sony PS5 phiên bản Nhật Bản chỉ là 3.344 nhân dân tệ sau khi được JD.com trợ giá 10 tỷ nhân dân tệ. Ban đầu, mức giá này rẻ hơn Pinduoduo, nhưng sau khi JD.com lên mạng, Pinduoduo cũng nhanh chóng điều chỉnh giá xuống còn 3.344 nhân dân tệ.

Ngoài ra còn có một số danh mục mà Pinduoduo rẻ hơn.

(JD.com bên trái, Pinduoduo bên phải)

Thế hệ thứ tám của Wuliangye Puwu có giá 919 nhân dân tệ sau khi JD.com trợ giá 10 tỷ nhân dân tệ, trong khi của Pinduoduo là 899 nhân dân tệ.

Giá của Jiannanchun Crystal Sword là 418 nhân dân tệ sau khi JD.com trợ giá 10 tỷ nhân dân tệ, trong khi giá của Pinduoduo là 385 nhân dân tệ.

Giá của Golden Dragon Fish hương đậu phộng 5L là 62 nhân dân tệ sau khi JD.com trợ giá 10 tỷ nhân dân tệ, trong khi Pinduoduo là 53,9 nhân dân tệ.

vân vân.

Đối với các sản phẩm làm đẹp và quần áo, JD.com hiện có tương đối ít SKU được trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ và hầu hết trong số chúng là những sản phẩm không phổ biến. Một số người dùng cho biết ngay cả Fairy Water và La Mer cũng không có trên kệ, vậy thì khoản trợ cấp 10 tỷ có ý nghĩa gì?

Không khó để nhận thấy khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của JD.com cho các danh mục 3C vẫn được hỗ trợ bởi SKU và sức mạnh mặc cả, nhưng lại hơi không đủ sức đối phó với các mặt hàng thiết yếu hàng ngày khác, cửa hàng bách hóa, mỹ phẩm và quần áo, v.v. Không chỉ có ít danh mục được trợ cấp mà lợi thế về giá cũng không được thể hiện.

03

Nhìn chung, khoản trợ cấp 10 tỷ nhân dân tệ của JD.com có ​​thể không mạnh như tưởng tượng. Nó giống một biện pháp phòng thủ chống lại Pinduoduo hơn là một cuộc tấn công, nhằm mục đích ngăn chặn nhiều người dùng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai chuyển sang Pinduoduo.

Trong năm qua, JD.com về cơ bản đã ở trong tình trạng tăng trưởng trì trệ.

Trong ba quý đầu năm 2022, tốc độ tăng trưởng doanh thu của các thiết bị gia dụng kỹ thuật số cốt lõi của JD.com lần lượt là 14%, 0% và 7,6%, tất cả đều là mức thấp nhất kể từ năm 2019. Quy mô người dùng cũng đang tăng trưởng chậm lại.

Pinduoduo, với sự trợ giúp của hàng trăm tỷ đô la trợ cấp, tiếp tục làm xói mòn thị phần cốt lõi của JD.com, phân khúc 3C. Người tiêu dùng ban đầu thích mua sản phẩm 3C trên JD.com đã bắt đầu coi Pinduoduo là một trong những kênh mua hàng thay thế của họ.

Tốc độ tăng trưởng của Pinduoduo vẫn ở mức cao. Trong quý 3 năm 2022, Pinduoduo đạt doanh thu 35,504 tỷ nhân dân tệ, tăng 65% so với cùng kỳ năm ngoái và đã tăng tốc trong ba quý liên tiếp.

Không có gì ngạc nhiên khi Lưu Cường Đông mất bình tĩnh, chỉ trích các giám đốc điều hành cấp cao, rồi nhấn mạnh trong công ty rằng "giá thấp là vũ khí quan trọng nhất cho thành công của JD.com trong quá khứ và sẽ là vũ khí cơ bản duy nhất trong tương lai".

Đây chính là lý do tại sao lại có dự án trợ cấp 10 tỷ này.

Xét theo tình hình hiện tại, vẫn có những điểm sáng như việc chứng thực thương hiệu, hệ thống giao hàng và đảm bảo dịch vụ của JD.com. Ngoài ra còn có những khuyết điểm như giá chưa đột phá, SKU vẫn còn nhỏ, v.v. Điều này phụ thuộc vào việc nó sẽ tiếp tục tiến triển như thế nào trong tương lai.

Tác giả: Ye Er; Biên tập: Wei Xiao

Nguồn tài khoản công khai: AI Lanmeihui (ID: lanmeih001), một phương tiện truyền thông mới nổi tiếng đưa tin về ngành công nghiệp AI và Internet.