Lịch Tiếp thị | Làm thế nào để lập kế hoạch tiếp thị cho các ngày lễ quan trọng trong tháng 2? Hãy đọc hướng dẫn này!

Tháng 2 là tháng mở đầu cho một năm mới. Lễ hội mùa xuân, ngày lễ tình nhân và các lễ hội khác là thời gian diễn ra lễ hội hóa trang quốc gia. Trong lịch tiếp thị tháng này, Xiaopai cung cấp cho bạn các định hướng tiếp thị cho một số lễ hội phổ biến nhất vào tháng 2 và tổng hợp nhiều trường hợp để bạn tham khảo. Đừng bỏ lỡ!

Tháng 2 không chỉ là tháng của nhiều lễ hội quốc gia mà còn là khởi đầu của một chu kỳ tiết khí mới với các lễ hội hóa trang phổ biến như Đêm giao thừa, Ngày lễ tình nhân, Lễ hội đèn lồng và Lễ đầu xuân. Hãy nắm bắt cơ hội của năm mới và nắm bắt trước các điểm nóng tiếp thị trong tháng 2.

1. Lễ hội quốc gia

1. Ngày 2 tháng 2, Năm mới nhỏ

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: sự ấm áp, may mắn, bầu không khí, phong tục truyền thống của năm mới

phương hướng:

• Vào đầu năm mới, Tiểu Niên là thời điểm để tích trữ đồ mới và mua sắm nhiều mặt hàng khác nhau.
• Phổ biến các truyền thống dân gian năm mới và kết hợp truyền thống dân gian với các hình ảnh sản phẩm để quảng bá.
• Sự chăm sóc nồng hậu dành cho những người sống một mình gây được tiếng vang về mặt cảm xúc với người tiêu dùng.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Trọng tâm chính là phổ biến kiến ​​thức khoa học về phong tục năm mới và mối quan hệ giữa sản phẩm và phong tục năm mới, tránh quảng cáo quá thẳng thừng và khoa trương.
• Sử dụng nhiều nền tảng trực tuyến khác nhau để quảng bá từ nhiều góc độ.
• Bối cảnh khuyến mại phải hợp lý để người tiêu dùng có thể hiểu được logic trước và sau.

(3) Các trường hợp tham khảo

Midea sử dụng hoạt hình quảng cáo để giáo dục mọi người về Táo quân, bắt đầu từ mối liên hệ giữa Táo quân và hạnh phúc gia đình, quảng bá tính năng dễ vệ sinh và thoáng gió của máy điều hòa Midea, đồng thời tăng ấn tượng của khán giả về thương hiệu.

Thương hiệu dầu ăn Doli đã tận dụng phong tục truyền thống năm mới là "chiên đồ Tết vào ngày 26 tháng Chạp âm lịch" và kết hợp cảnh chiên với sản phẩm dầu hướng dương có điểm bốc khói cao để quảng bá.

JD.com đã phát hành hai quảng cáo hoạt hình trong Lễ hội hóa trang mừng năm mới. Mặc dù có tựa đề là "Hoạt hình về virus ma thuật", nội dung chỉ nhằm quảng bá cho chương trình giảm giá của JD.com. Chúng không liên quan gì đến "ma thuật" hay "virus". Những cách diễn đạt vô nghĩa quá mức cũng khiến người tiêu dùng khó có thể hiểu đầy đủ ý định quảng cáo.

2. Ngày 9 tháng 2, đêm giao thừa

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: Đặc điểm của Trung Quốc, đoàn tụ gia đình và tạo ra bầu không khí lễ hội

phương hướng:

• Cơn sốt mua sắm trực tuyến và ngoại tuyến tiếp tục diễn ra trong dịp Tết Nguyên Đán, quảng bá các mặt hàng mang không khí lễ hội.
• Kết hợp sản phẩm với văn hóa Trung Hoa để tăng thêm giá trị độc đáo cho sản phẩm.
• Tiếp thị dựa trên các chủ đề như đoàn tụ gia đình và tụ họp bạn bè, nhấn mạnh vào sự thư giãn và hạnh phúc của cuộc sống.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Chúng ta nên tập trung vào đặc điểm truyền thống của Trung Quốc để tăng giá trị cho sản phẩm, nhưng không nên gắn sản phẩm quá mức với truyền thống, điều này có thể gây ra sự phản đối của công chúng.
• Thay đổi hướng tiếp thị theo phong cách sống kịp thời theo xu hướng xã hội và chú ý đến nhu cầu của nhiều nhóm người.
• Hãy lựa chọn thông tin tuyên truyền có căn cứ lịch sử một cách cẩn thận.

(3) Các trường hợp tham khảo

Huawei lấy sự giao thoa giữa truyền thống và hiện đại làm chủ đề, tập trung phát huy sức mạnh công nghệ của sản phẩm trong ứng dụng sơn và lấy chủ đề "sắc màu Trung Hoa" làm chủ đề, mới mẻ và nhận được hàng trăm triệu lượt xem.

Lấy màu sắc từ thời cổ đại và hiện đại, chúng tôi cùng nhau tô màu cho núi non và biển cả.

Trong video quảng cáo đêm giao thừa, BYD đã mang đến cho từ truyền thống “cuộc hội ngộ” nhiều ý nghĩa hiện đại mới: “sự trở về mong đợi, sự vội vã vui mừng”, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ giữa thương hiệu và cuộc hội ngộ.

Thương hiệu nhu yếu phẩm hàng ngày Guanxia đã mời ba người phụ nữ quay video quảng cáo cho bộ sản phẩm mới. Bộ sản phẩm bao gồm ba sản phẩm và phim ngắn cũng được chia thành ba phần, diễn giải sự tương tác giữa ba thế hệ phụ nữ từ ba góc độ khác nhau. Phim ngắn bắt đầu từ góc nhìn của những người phụ nữ thời đại, sử dụng sản phẩm để kết nối bữa tiệc sum họp của ba thế hệ, kích thích những cung bậc cảm xúc nhẹ nhàng và sự cộng hưởng cảm xúc trong lòng công chúng, từ đó thúc đẩy tiêu dùng.

3. Ngày 10 tháng 2, Tết Nguyên Đán

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: Hàng hóa năm mới, tặng quà, giảm giá sự kiện, văn hóa rồng, tình cảm gia đình và đất nước

phương hướng:

• Bạn bè và người thân đến thăm nhau và tặng quà, giảm giá sản phẩm, gói đặc biệt, v.v. để tăng thêm không khí lễ hội và may mắn.
• Mua sắm hàng hóa mừng năm mới, mua quần áo mới, đồ nội thất mới để chào đón năm mới và sử dụng cung hoàng đạo năm Rồng để thăng tiến.
• Theo hướng tiếp cận cảm xúc, nội dung quảng cáo gần gũi với cuộc sống của những người bình thường và tập trung vào nhiều nhóm người, chẳng hạn như người trung niên, người dân nơi khác, v.v.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Mục tiêu chính của việc lập kế hoạch quảng cáo là tăng nhận diện thương hiệu và sự ưa chuộng của người tiêu dùng.
• Bạn nên xác định hướng đi dựa trên tông màu văn hóa của thương hiệu và không nên chạy theo xu hướng một cách mù quáng.

(3) Các trường hợp tham khảo

Three Squirrels đã đưa ra khẩu hiệu "Tết Nguyên Đán, tặng hộp quà hạt dẻ Three Squirrels" và hướng đến hai nhóm người có nhu cầu tặng quà và những người có nhu cầu tích trữ. Công ty đã sử dụng sự trợ giúp của nhiều tài khoản người nổi tiếng trên internet để thực hiện tiếp thị và triển khai nhiều hoạt động xoay quanh bài hát chủ đề năm mới của sản phẩm. Phong cách quảng cáo gần gũi với đời sống thực tế, để sản phẩm đáp ứng được cả nhu cầu vật chất và tinh thần của người tiêu dùng.

“Văn học pháo hoa” của RT-Mart và bộ phim truyền hình nổi tiếng “Tình quê” đã cùng nhau ra mắt poster trò chuyện Tết Nguyên đán bằng phương ngữ Đông Bắc, không chỉ làm tăng thêm tình cảm của người tiêu dùng dành cho quê hương mà còn khiến công chúng cười trên Internet và tạo ra sự kết nối cảm xúc với người tiêu dùng.

H&M đặc biệt triển khai các hoạt động giảm giá có giới hạn tại Trung Quốc trong dịp Tết Nguyên đán, sử dụng các mức giảm giá lớn để kích thích mua sắm; và nhấn mạnh rằng đây là ưu đãi độc quyền dành cho các cửa hàng trên toàn quốc, thu hút được sự ủng hộ của đông đảo người tiêu dùng.

4. Ngày 14 tháng 2 (Ngày lễ tình nhân)

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: bất ngờ, tình yêu, bó hoa, lời thú nhận

phương hướng:

• Khám phá những ý tưởng mới trong đời sống tình yêu lâu dài, với những bất ngờ vừa ổn định vừa nồng nhiệt, đặt sản phẩm vào những tình huống cụ thể trong cuộc sống như sự phản ánh của sự tươi mới và tạo nên cảm giác như một câu chuyện.
• Thiết lập các kịch bản độc đáo cho mối quan hệ tình yêu của những nhóm người khác nhau, chẳng hạn như cặp đôi mới cưới, tình yêu nồng cháy, kỷ niệm ngày cưới vàng, mối quan hệ xa, mối quan hệ mơ hồ, v.v. Tìm chủ đề độc đáo và tích hợp chúng vào sản phẩm.
• Hãy chú ý đến những người độc thân và chia sẻ những chủ đề về cuộc sống tuyệt vời của họ.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Câu chuyện được quảng bá không nên quá kịch tính nhưng phải có tính giật gân vừa phải.
• Nhóm mục tiêu phải rõ ràng và các chương trình khuyến mãi dành cho các cặp đôi và người độc thân không nên trộn lẫn.

(3) Các trường hợp tham khảo

"Quảng cáo ngày lễ tình nhân kỳ lạ" do Qingyan Camera phát hành vào ngày lễ tình nhân thông qua tình yêu cái đẹp của một cô gái độc thân để truyền tải đến người dùng rằng việc dành ngày lễ tình nhân một mình cũng rất tuyệt, và việc làm hài lòng bản thân là điều quan trọng nhất.

Xiaohongshu và Philips đã cùng nhau lên kế hoạch cho sự kiện chủ đề "Những điều cần biết về ngày lễ tình nhân" vào ngày lễ Valentine, mời người dùng chia sẻ những câu chuyện ngọt ngào của họ như niềm hạnh phúc nhỏ bé trong tình yêu và các chiến lược hẹn hò, cung cấp cho người dùng nhiều lựa chọn hơn về quà tặng và du lịch trong ngày lễ tình nhân.

Phim ngắn Ngày lễ tình nhân do Ele.me quay sử dụng các hiệp sĩ áo xanh làm góc nhìn chính, thể hiện sự tương tác giữa những người giao hàng ở nhiều tiểu bang khác nhau với Ngày lễ tình nhân và các cặp đôi, dẫn đến nhiều cảnh cặp đôi khác nhau vào Ngày lễ tình nhân năm 214 và khéo léo lồng ghép các danh mục tương ứng. Sử dụng "cảnh + nhân vật + sản ​​phẩm" để tạo nên câu chuyện ngày lễ tình nhân và diễn giải chủ đề "Tình yêu tươi mới" thông qua nhiều màn trình diễn khác nhau của các cặp đôi.

5. Lễ hội đèn lồng vào ngày 24 tháng 2

(1) Đòn bẩy các yếu tố và hướng

Các yếu tố: thức ăn, câu đố, đoàn tụ, phước lành

phương hướng:

• Bán sản phẩm ngoại tuyến có thể lên kế hoạch hoạt động tặng quà ngày lễ có hạn khi giá mua đạt đến một mức nhất định; các thương gia thực phẩm có thể tung ra bao bì sản phẩm ngày lễ giới hạn hoặc tặng thiệp chúc mừng, v.v.
• Tập trung vào ý nghĩa ban đầu của Tết Nguyên tiêu, quảng bá các hoạt động như đoàn tụ gia đình, gặp gỡ bạn bè và tăng cường kết nối tình cảm với người dùng.

(2) Những điểm cần lưu ý khi tận dụng đà tăng

• Đừng đặt ngưỡng cho hoạt động quá cao để hầu hết mọi người đều có thể tham gia.

(3) Các trường hợp tham khảo

Juhuasuan đã lên kế hoạch cho chủ đề "Chúng ta cùng nhau tròn trịa", nhân cách hóa những viên gạo nếp, gửi lời chúc phúc đến người dùng thông qua hình ảnh quảng cáo, phát hành nhiều hình ảnh "gia đình gạo nếp" hòa thuận vui vẻ và phát động sự kiện mua gạo nếp giá 9,9 nhân dân tệ, khiến người dùng vô cùng xúc động.

Chery Automobile đã phát động một hoạt động trong Lễ hội đèn lồng, nơi người chơi có thể đoán câu đố về đèn lồng, tham gia vào các đợt bán hàng chớp nhoáng và giành được phần thưởng. Người dùng có thể tham gia bằng cách quét mã QR trực tuyến. Nếu trả lời đúng, họ sẽ nhận được một bao lì xì đỏ. Nếu trả lời sai, họ có thể chia sẻ với bạn bè giao tiếp của mình và có cơ hội nhận được sự giúp đỡ. Hình thức câu đố trực tuyến và cơ chế chia sẻ sự hồi sinh của bạn bè có thể lan tỏa hoạt động đến phạm vi rộng hơn và phần thưởng bao lì xì cũng có thể thu hút nhiều người dùng tham gia hoạt động hơn.

Alipay cũng đã ra mắt sự kiện trực tuyến trong dịp Lễ hội đèn lồng. Người dùng có thể kéo xuống trang chủ của ứng dụng để thắp sáng đèn lồng cầu nguyện và cầu nguyện cho ngày lễ.

2. Các thuật ngữ và lễ hội về mặt trời

1. Ngày 4 tháng 2: Bắt đầu mùa xuân

(1) Các yếu tố đòn bẩy

Xanh, khỏe mạnh, sức khỏe, tương lai tốt đẹp hơn, đổi mới

(2) Hướng đòn bẩy động lực

• Các tấm áp phích và văn bản quảng cáo phản ánh niềm tin vượt qua mùa đông lạnh giá, chào đón mùa xuân và tin tưởng vào tương lai.
• Kết nối với thiên nhiên tươi đẹp, nơi mọi thứ trở nên sống động và cỏ cây xanh tươi.
• Có thể quảng bá và tung ra sản phẩm mới trong thời gian này.

(3) Các trường hợp tham khảo

Naixue và Dong'e Ejiao đã hợp tác xuyên biên giới để ra mắt trà sữa Ejiao bổ dưỡng, sử dụng lối chơi chữ đồng âm và lối chơi chữ bổ dưỡng "cola ngâm kỷ tử" dành cho giới trẻ, kết hợp với văn hóa truyền thống để quảng bá.

Nên khởi động cơ thể vào đầu mùa xuân để tăng thêm sức sống và may mắn.

Tấm áp phích do Zhihu phát hành có hình ảnh các loài động vật Bắc Cực được nhân cách hóa và linh vật sân khấu làm phần thân chính. Màu xanh phía sau tượng trưng cho mùa đông, màu hồng ấm áp ở trên và dưới tượng trưng cho mùa xuân sắp đến, thể hiện rõ ý nghĩa của thuật ngữ mặt trời "Lịch Xuân".

Nếu "mọi thứ đều khó khăn lúc ban đầu" thì kết thúc phải hoàn hảo.
Thời tiết đang ấm dần lên, vui vẻ #khởiđầuxuân

JD.com đã sử dụng logo của mình làm hình ảnh chính của áp phích và sử dụng một bài thơ để diễn tả sự kết thúc của dịch bệnh và triển vọng về một tương lai mới. Mã QR được đặt ở cuối tấm áp phích, không chỉ thể hiện sự quan tâm của công chúng mà còn quảng bá thương hiệu.

2. Ngày 19 tháng 2 mưa

(1) Các yếu tố đòn bẩy

tăng trưởng, nước, thực vật, ngoài trời, mờ ảo

(2) Hướng đòn bẩy động lực

• Poster quảng cáo thương hiệu có thể sử dụng màu xanh lam làm màu chủ đạo để quảng bá chủ đề tươi mới và tăng trưởng tự nhiên.
• Tinh chất tươi mát của sản phẩm chăm sóc da kết hợp với sức mạnh trẻ hóa của nước mưa mang đến cho người tiêu dùng cảm giác tràn đầy sức sống.
• Các thương hiệu có vật thể đại diện có thể sử dụng vật thể đại diện làm nội dung chính của áp phích và đặt chúng vào bối cảnh môi trường tự nhiên.

(3) Các trường hợp tham khảo

Pechoin sử dụng cây xanh và màu xanh lá cây làm chủ đề, kết hợp với thiết kế bao bì sản phẩm đơn giản và tự nhiên, để người tiêu dùng liên tưởng sản phẩm với sự hydrat hóa và tái tạo, đạt được hiệu quả tiếp thị tự nhiên.

Trong poster, BYD kết hợp thiết kế phông chữ và nền. Hai chữ “Rainwater” trở thành hình dạng của một ngọn núi, sản phẩm được đặt trên con đường quanh co trên núi, thể hiện hình ảnh sản phẩm đang vươn lên từ thiên nhiên. Thân xe sử dụng màu đỏ, tương phản với màu xanh lá cây, để làm nổi bật phần thân chính của sản phẩm. Tấm poster không chỉ phản ánh cảm giác ấm áp, tự nhiên của thuật ngữ mặt trời Rainwater mà còn thể hiện rõ chức năng của sản phẩm.

Huayuan Real Estate sử dụng phông chữ được thiết kế nghệ thuật. Một nửa chữ "Guyu" biến mất vào trong trời đất. Tấm áp phích giới thiệu quang cảnh tuyệt đẹp của những thửa ruộng bậc thang ở làng quê miền núi, có thể khơi dậy niềm khao khát về không gian mở của người xem.

3. Tóm tắt

Trên đây là tóm tắt những sự kiện tiếp thị quan trọng nhất trong tháng 2. Có rất nhiều lễ hội quan trọng vào tháng 2. Trong đó, nội dung tuyên truyền của ba lễ hội là Đêm giao thừa và Lễ hội mùa xuân cần thực hiện dần dần, tránh trùng lặp. Việc quảng bá và lập kế hoạch sự kiện Ngày lễ tình nhân đòi hỏi phải hiểu biết sâu sắc về tâm lý công chúng và khảo sát người dùng kỹ lưỡng để được người dùng ưa chuộng.
Mùa lễ đang đến gần, hãy nhớ chuẩn bị kế hoạch tiếp thị trước nhé!

Tác giả: Tôn Minh Hy; Tài khoản công khai WeChat: Operation Party (ID: yunyingpai666)