Tại sao các nhà máy luôn mắc lỗi khi xây dựng thương hiệu? Đây là 6 điểm cơ bản!

Bài viết này chia sẻ sáu cạm bẫy phổ biến mà các nhà máy thường gặp phải khi xây dựng thương hiệu và đưa ra một số gợi ý cho hoạt động ban đầu của các thương hiệu mới. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Làm thế nào một nhà máy có thể kiếm được tiền và trông giống một thương hiệu?

Trong quá trình phục vụ các thương hiệu mới, chúng tôi đã gặp gỡ và trò chuyện với nhiều chủ nhà máy và những người thế hệ thứ hai muốn khởi nghiệp thương hiệu. Hầu hết trong số họ đều bị mất tiền trong quá khứ. Họ thực sự đã trải qua nhiều cạm bẫy, cả về tài chính lẫn thể chất. Có các danh mục thực phẩm, danh mục sản phẩm chăm sóc sức khỏe, danh mục sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em, danh mục thiết bị gia dụng nhỏ, v.v. Các danh mục này khác nhau, nhưng cạm bẫy thì rất giống nhau.

Hôm nay, tôi sẽ tập trung vào lý do tại sao nhiều chủ nhà máy không thể xây dựng thương hiệu của mình và nói về một số sự thật chân thành về kết quả chúng ta đạt được khi phục vụ các thương hiệu nhà máy.

01 Tại sao chủ nhà máy luôn rơi vào bẫy?

1. Quá tự tin

100% chủ nhà máy mà tôi từng gặp đều là những người cực kỳ tự tin vào sản phẩm của mình. Nếu họ tụ họp lại thì chắc chắn sẽ đánh nhau.

Có một ông chủ bán nồi chiên không dầu. Anh ấy rất tự tin vào sản phẩm của mình. Anh ấy nói rằng anh ấy là OEM cho một thương hiệu lớn và các thương hiệu lớn bán với giá rất cao, vì vậy nếu anh ấy làm sản phẩm rẻ hơn thì chắc chắn sẽ bán chạy.

Họ bỏ qua thực tế rằng các thương hiệu lớn đắt tiền vì thương hiệu chứ không phải vì bản thân sản phẩm thực sự tốt. Nếu không có logo, những sản phẩm như vậy sẽ không có sức cạnh tranh cao trên thị trường.

Nhưng chủ nhà máy không nghĩ vậy và tin chắc rằng sản phẩm của mình tốt.

Trên thực tế, rất khó để xây dựng thương hiệu cho một sản phẩm như vậy:

1. Các sản phẩm quá đồng nhất, nghĩa là không có lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Trên thực tế, chúng chỉ là những sản phẩm tiêu chuẩn nhãn trắng. Có quá nhiều thương gia bán các sản phẩm tương tự và bạn phải đối mặt với hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn đối thủ cạnh tranh.

2. Bạn có thể kiếm được tiền, nhưng không phải là nhiều tiền. Nếu bạn cung cấp sản phẩm có chất lượng tương đương với mức giá thấp hơn và nhận được giá trị tốt nhất thì điều đó không sao cả. Nó chỉ là việc vận chuyển sản phẩm, hoàn toàn không phải là cái gọi là xây dựng thương hiệu.

Những ông chủ tự tin một cách bí ẩn đều đứng từ góc độ sản phẩm, thay vì góc độ người tiêu dùng hay môi trường cạnh tranh.

2. Mọi khoản đầu tư đều phải được đền đáp

Vì tất cả chủ nhà máy đều đến từ thế giới thực và OEM chắc chắn sẽ chiến thắng nên họ rất thận trọng về những thứ đòi hỏi đầu tư và thậm chí có thể từ chối thực hiện. Chính vì tâm lý này mà bạn sẽ mất nhiều tiền hơn nữa.

Nhà máy có sản phẩm tốt, sản phẩm thực sự tốt, nhưng khâu tiếp thị không theo kịp.

Họ cũng biết rằng tiếp thị tốn kém, vì vậy sau khi hỏi thăm các công ty tiếp thị, họ bắt đầu rơi vào bẫy:

Cạm bẫy 1: Phát trực tiếp

Nói với chủ nhà máy rằng Douyin hiện có lượng truy cập rất lớn, vì vậy nếu bạn sử dụng chương trình phát sóng trực tiếp của các chuyên gia hoặc cửa hàng, bạn có thể xem trực tiếp khối lượng bán hàng khi bán hàng. Chủ nhà máy không hề biết về những cạm bẫy của việc phát trực tiếp. Anh ấy chỉ biết rằng mọi người xung quanh và môi trường chung đều đang bàn tán về phát trực tiếp. Vậy chúng ta hãy bắt đầu nhé.

Tôi nên làm gì nếu một sản phẩm tốt có giá thành cao và do đó được định giá cao? Tổ chức phát sóng trực tiếp nói với bạn rằng giá đã được hạ xuống, nhưng sau nhiều tháng làm việc chăm chỉ, rất nhiều tiền đã được chi trả cho phí phát sóng, chi phí lưu lượng truy cập và hoa hồng của người dẫn chương trình, nhưng thương hiệu vẫn không kiếm được tiền.

Điều này là bình thường và chỉ có một số rất ít người có thể kiếm được tiền từ phát trực tiếp.

Thật sự, bạn không thể nghĩ về điều đó sao? Bản chất của phát trực tiếp là sự tiêu thụ theo cảm hứng. Làm sao bạn có thể bán nếu không có lợi thế về giá? Có lợi thế về giá nhưng không có lợi nhuận thì làm sao có thể tiến xa?

Cạm bẫy 2: Trồng cỏ

Trồng cỏ thực chất là một công việc kỹ thuật. Việc trồng cỏ tốt chắc chắn sẽ thu hút được nhiều người qua lại và giúp cỏ phát triển.

Hầu hết các công ty đều hợp tác với chủ nhà máy và sắp xếp những người có sức ảnh hưởng để giới thiệu sản phẩm. Hàng trăm ngàn đô la đã được chi ra để tìm hàng chục người có sức ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm. Tỷ lệ phổ biến và lượng đọc rất lý tưởng, nhưng lượng bán ra lại không lý tưởng. Khi chủ nhà máy nhìn thấy điều này, ông biết mình sẽ lỗ và từ bỏ việc quảng bá sản phẩm.

Những hoạt động như vậy thậm chí có thể khiến họ có hiểu lầm chung về việc trồng cỏ, cho rằng việc trồng cỏ không có tác dụng gì mà chỉ là phơi nhiễm.

Bây giờ là thời đại của Internet di động, nhưng chúng ta vẫn đang nói về quảng cáo truyền thống.

Lĩnh vực của những người có sức ảnh hưởng khá phức tạp. Dữ liệu tốt không có nghĩa là sẽ có hiệu ứng tạo ra lưu lượng truy cập. Xét cho cùng, việc thu thập dữ liệu hiện đã trở thành một ngành công nghiệp phát triển.

Cạm bẫy 3: Đảm bảo ROI

Vì nỗi sợ bất ổn, mọi người sẽ tin tưởng vào các tổ chức đảm bảo ROI. Suy cho cùng, điều đó đã được ghi trong hợp đồng, nên ngay cả khi bên kia không thực hiện được thì họ vẫn có thể tiến hành các thủ tục pháp lý.

Vấn đề duy trì ROI ở đây sâu hơn. Hoặc là bạn không tìm được đơn vị hỗ trợ bạn, hoặc đơn vị đó nói rằng sẽ giúp bạn tăng khối lượng để đáp ứng yêu cầu, nhưng thực tế thì chỉ là sự chậm trễ.

Trên thực tế, các thương hiệu phải nhớ rằng họ có thể đảm bảo ROI ngay cả khi không có công ty nào đầu tư. Nếu có khả năng này, họ có thể trực tiếp chuyển sang các sản phẩm có biên lợi nhuận gộp cao như sản phẩm chăm sóc sức khỏe và mỹ phẩm. Tại sao phải bận tâm đến việc kiếm phí dịch vụ?

3. Muốn tự mình làm mọi thứ

Nhiều ông chủ cảm thấy họ không hiểu công việc nên chỉ cần tìm một người vận hành là có thể hoàn thành công việc.

Trò chơi trực tuyến tương đối phức tạp và có nhiều cách chơi khác nhau. Bắt chước một cách mù quáng chỉ dẫn tới thất bại. Bạn đã bao giờ thấy một thương hiệu mà ông chủ không hiểu nhưng lại có thể được xây dựng bởi toàn bộ nhóm chưa?

Đặc biệt, các chủ nhà máy rất sợ mất tiền. Họ biết rằng xây dựng thương hiệu là điều tốt, nhưng họ lại lo lắng về việc đầu tư tiền. Nếu họ không thấy dòng tiền dương trong một tháng, họ sẽ bắt đầu lo lắng.

Sẽ thật kỳ lạ nếu điều này có thể thực hiện được.

Chi phí thời gian, chi phí thử nghiệm và sai sót của nhóm, chi phí ủy thác nhận thức. Trong môi trường hiện tại, không phải là mọi người đều không nhìn thấy cơ hội, mà điều đó phụ thuộc vào việc ai nhanh hơn.

4. Tập trung vào hoạt động của cửa hàng

Trong hơn một thập kỷ qua, thương mại điện tử chủ yếu được chi phối bởi hoạt động. Chỉ cần trang web được vận hành tốt thì việc kiếm tiền không hề khó.

Ý tưởng này vẫn tiếp tục cho đến ngày nay và vẫn ảnh hưởng đến nhiều người. Khi mọi người nghĩ đến việc kinh doanh thương mại điện tử, họ vẫn nghĩ đến việc tìm một công ty môi giới hoặc một giám đốc điều hành giỏi.

Nhưng thời thế đã thay đổi. Hiện nay, sự đóng góp của hoạt động thương mại điện tử trong việc thu hút lượng truy cập của các thương hiệu mới và xây dựng thương hiệu đang ngày càng giảm. Với một bản đồ cũ trong tay, chúng ta không thể tìm thấy những lục địa mới.

Tất cả các thương hiệu ở mọi quy mô ra đời trong hai năm qua đều thông qua các kênh bên ngoài và chỉ một số ít trong số đó chỉ dựa vào trang web.

Tất nhiên, tất cả các công ty điều hành đại lý vẫn có những trường hợp thành công khi họ lừa dối chủ sở hữu thương hiệu bằng cách tuyên bố rằng một thương hiệu nào đó là số một trong một danh mục phụ nào đó. Tuy nhiên, những chủ sở hữu thương hiệu này đã tự mình đầu tư nhiều năng lượng hơn vào lưu lượng truy cập, điều mà các công ty TP này sẽ không nói với bạn.

Một số ông chủ tự điều chỉnh nhận thức của mình thông qua nhiều cuộc tham vấn, trong khi một số ông chủ vẫn rơi vào tay công ty điều hành đại lý và trở thành kẻ phản bội.

5. Bị tổ chức TikTok cắt đứt

Những người làm trong lĩnh vực thương mại điện tử hiện nay cảm thấy mình lạc hậu so với thời đại nếu không nhắc đến Douyin. Do đó, nhiều người mới tham gia thương mại điện tử thường bỏ qua các cửa hàng Tmall và JD và bắt đầu trực tiếp với các cửa hàng Douyin.

Họ không ngờ rằng họ sẽ rơi vào bẫy ngay từ bước đầu tiên.

Bán hàng qua phát trực tiếp rất nhanh chóng. Bạn cần tìm một người dẫn chương trình có tiếng tăm và thiết lập phòng phát trực tiếp của riêng mình. Dù sao đi nữa, khi bạn hỏi họ tại sao lại làm vậy thì lý do là vì một số người bạn của họ cũng làm vậy và họ đã kiếm được tiền.

Không có nghiên cứu chuyên sâu nào về nền tảng này và không có nghiên cứu nào về sự khác biệt trong chiến lược của các ngành và sản phẩm khác nhau. Kết quả là, rất nhiều tiền đã được chi cho phí nền tảng và nhóm chỉ có một vài nhân viên nhưng doanh số vẫn không tăng.

Đối với các thương hiệu mới, không thể có được lượng truy cập miễn phí từ Douyin, trừ khi họ có hiệu quả về chi phí tốt nhất, kiếm được ít tiền hơn, ổn định thị trường cơ bản rồi mới hợp tác với Dabo. Nếu không thì ngay từ đầu đã mất tiền, ai chịu nổi?

6. Bị cắt đứt bởi các nhà quản lý chuyên nghiệp

Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều nhà giao dịch khác nhau và họ thường quản lý các doanh nghiệp có quy mô trên 100 triệu. Họ có nhiều tài năng và nguồn lực cốt lõi, họ có thể nói rất tốt, nhưng không có sự cải thiện nào sau khi tham gia công việc.

Tại sao?

Một số thương nhân chưa bao giờ hoạt động ở nước ngoài, nhưng họ đã học được điều đó thông qua quan sát và bề ngoài. Họ cũng giỏi đóng gói, vì vậy họ có khả năng đánh lừa những ông chủ không hiểu trong các cuộc phỏng vấn.

Một số người thực sự đã quản lý các thương hiệu lớn, nhưng ngoài năng lực cá nhân còn có sự hỗ trợ về sức mạnh thương hiệu và ngân sách. Quản lý thương hiệu 1-100 và 0-1 là những chiến lược hoàn toàn khác nhau. Ngay cả các chuyên gia và người dẫn chương trình cũng không muốn hợp tác với các thương hiệu nhãn trắng, do đó con đường hợp tác đầu tiên bị chặn lại.

Các chiến lược ở mỗi danh mục cũng khác nhau. Một số danh mục có chi phí giáo dục thấp, chẳng hạn như đồ ăn nhẹ, sản phẩm chăm sóc cá nhân và sản phẩm vệ sinh gia dụng, trong khi một số danh mục có chi phí giáo dục quá cao, chẳng hạn như sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em và sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Chiến lược phát sóng trực tiếp đã trở thành chiến lược trồng cỏ và nhiều nhà giao dịch cảm thấy bối rối.

Vì vậy, bản thân ông chủ phải hiểu rõ điều này. Nếu không hiểu, anh ta sẽ không biết phải hỏi gì trong buổi phỏng vấn và sẽ bị lừa.

02 Bạn có thể đưa ra những gợi ý nào cho việc bắt đầu một thương hiệu mới?

1. Nếu bạn muốn cung cấp giá trị tốt nhất cho số tiền bỏ ra, hãy áp dụng phương pháp chuỗi cung ứng và đừng lo lắng về thương hiệu. Chỉ cần gửi những gì bạn có thể.

2. Nếu bạn muốn xây dựng một thương hiệu tốt, định vị thương hiệu phải rõ ràng và bạn phải biết bán sản phẩm nào cho nhóm người nào. Cái gọi là tầm nhìn và nội dung thực sự được phát triển trên cơ sở này. Liệu việc này có đòi hỏi phải chi hàng triệu đô la để tìm một công ty định vị không? Thực ra, điều đó không cần thiết.

Đám đông: Bạn nên bán sản phẩm cho đối tượng khách hàng nào trong giai đoạn đầu? Càng cụ thể càng tốt, càng ít càng tốt. Sẽ không hợp lý khi nói rằng phụ nữ trong độ tuổi từ 18 đến 30 và những người sống ở các thành phố hạng nhất và hạng hai là người dùng mục tiêu của bạn. Đây là một thuộc tính vật lý và bạn có thể tìm thấy nhóm người chính xác hơn bằng cách phân khúc dựa trên nghề nghiệp, sở thích, tình huống, v.v.

Bằng cách này, chúng ta có thể đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn trong phạm vi ngân sách hạn chế. Chỉ sau này ngân sách mới tăng lên và số lượng người tham gia cũng đông hơn.

3. Xây dựng đội ngũ của riêng mình: Trước đó, chính ông chủ hoặc thế hệ thứ hai phải tự mình hiểu rõ, nếu không giám đốc tuyển dụng sẽ không biết cách tránh bị lừa.

4. Hợp tác: Xây dựng nhận thức là một quá trình. Nếu không thể thực hiện trong thời gian ngắn, bạn phải tìm một công ty đại diện để hợp tác, với mục tiêu tăng doanh số (dưới đây là quảng cáo, nếu sản phẩm tốt, bạn có thể liên hệ với chúng tôi).

5. Doanh số phải tập trung vào lợi nhuận, đặc biệt đối với các thương hiệu mới, việc tập trung vào quy mô là vô nghĩa.

6. Quảng bá nội dung là cách hiệu quả nhất về mặt chi phí để khởi nghiệp. Đừng chỉ nhìn vào bản nhạc TikTok. Tôi chưa bao giờ thấy ai kiếm được tiền bằng cách khởi nghiệp với TikTok. Đối với việc phát trực tiếp cửa hàng, với tiền lương nhân viên + chi phí lưu lượng truy cập + tiền trả lại, về cơ bản là không có lợi nhuận. Đối với phát trực tiếp chuyên nghiệp, với phí slot + giảm giá + hoa hồng, cũng không có lợi nhuận. Chi phí quảng bá nội dung và quảng bá người có sức ảnh hưởng đắt hơn nhiều so với các nền tảng như Xiaohongshu.

7. Đừng quá ám ảnh với cái gọi là nguồn lực, chẳng hạn như chuyên gia và người dẫn chương trình. Suy cho cùng, anh ta là ông chủ và phải có rất nhiều nguồn lực xung quanh mình. Người này biết xx người nổi tiếng, người kia biết xx người nổi tiếng, nhưng thành thật mà nói, nhiều mối quan hệ của anh ta chỉ là quen biết. Những người nổi tiếng và người dẫn chương trình lớn cũng phải cân nhắc đến tình hình bán hàng. Họ không muốn hợp tác với các sản phẩm nhãn trắng. Nếu họ thực sự hợp tác thì cũng chỉ là thu phí phát sóng, sau đó bên thương hiệu phải giữ giá thấp, dẫn đến không có lợi nhuận. Việc ủy ​​quyền cho người nổi tiếng phải được tính phí riêng, nhưng thật đáng tiếc là nhiều người nổi tiếng thực sự đã lỗi thời.

Tóm tắt

Con người không bao giờ có thể kiếm được tiền vượt quá phạm vi hiểu biết của mình. Nấu ăn là công việc đơn giản nhưng đòi hỏi phải thực hành lâu dài và có kinh nghiệm thực tế. Điều này cũng đúng khi xây dựng một thương hiệu. Có vẻ như nó liên quan đến sản phẩm, bao bì, thiết kế, vị trí và kênh, nhưng chi tiết mới quyết định thành công hay thất bại. Kể cả có Binh pháp, bạn cũng không bao giờ có thể trở thành Tôn Tẫn!

Tác giả: Keny Wei; Tài khoản công khai WeChat: Marketing Lao Wang (ID: wltx-2015)