Thị trường tiêu dùng gia tăng đã chuyển sang cổ phiếu, nhưng 90% các thương hiệu vẫn đang sử dụng cùng một chiến lược như 10 năm trước

Thế giới đã bước vào một kỷ nguyên mới, nhưng các chiến lược tiếp thị thương hiệu của chúng ta vẫn còn mắc kẹt trong quá khứ. Khi các cơ hội thị trường dần được lấp đầy, các cơ hội danh mục biến mất, chi phí thu hút khách hàng tăng lên và thị trường chứng khoán được gia nhập, các thủ thuật trước đây không còn hiệu quả nữa. Chúng ta nên làm gì? Bài viết này chia sẻ một số mẹo, chúng ta hãy cùng xem nhé.

Vào năm 2023, mọi người đều nhận ra rằng thời thế đang thay đổi. Những gì hữu ích trong quá khứ thì bây giờ không còn hữu ích nữa.

Khi chúng tôi phát trực tiếp với Meiji, Runyu và Long Gonghuohuo cách đây vài ngày, tất cả chúng tôi đều thở dài rằng từ Internet, nội dung, giáo dục trực tuyến đến ngành công nghiệp tiêu dùng, mặc dù mỗi ngành có tốc độ riêng, nhưng mọi người đều phải đối mặt với cùng một thực tế là phải thay đổi: chúng ta đã thay đổi từ môi trường cũ do nguồn cung và việc chiếm đoạt đất đai gia tăng sang môi trường mới do nhu cầu và trò chơi chứng khoán thúc đẩy , nhưng chiến lược tiếp thị thương hiệu của chúng ta vẫn còn mắc kẹt trong quá khứ.

• Ví dụ, hầu hết chúng ta vẫn đang sử dụng quảng cáo rầm rộ để cố gắng thu hút khách hàng mới.
• Ví dụ, nhiều người trong chúng ta vẫn muốn tìm một công thức hấp dẫn để tăng lượng người hâm mộ đông đảo trong lưu lượng truy cập chung.
• Ví dụ, chúng ta vẫn muốn tập trung vào hiệu quả về chi phí, giảm lợi nhuận và bán nhiều sản phẩm hơn với mức lợi nhuận thấp hơn.
• Ví dụ, chúng tôi cũng mong muốn đạt được tốc độ thông qua việc tài trợ nhanh chóng.
• Ví dụ, chúng tôi luôn tìm kiếm phần thưởng cho từng danh mục, đường đua và nền tảng.

Sự phụ thuộc vào con đường là một bản năng, và việc sao chép những kinh nghiệm thành công trong quá khứ vào hiện tại là một quán tính.

Nhưng hãy nghĩ mà xem, KPI của Trung Quốc không còn là tốc độ tăng trưởng GDP nữa mà là sự cân bằng. Chúng tôi vẫn đang tìm kiếm cổ tức, làm sao có thể như vậy?

Trong bài viết này, tôi muốn nói về "sự đồng thuận của một số ít người" và "sự phản đồng thuận của phần lớn mọi người": Cách tiếp cận của chúng ta cần thay đổi từ việc bao vây trong thời đại gia tăng - tìm kiếm ước số chung lớn nhất, sang phòng thủ trong thời đại cổ phiếu - xây dựng một con sông dài và sâu.

Câu phát biểu gốc này được mượn từ những gì Runyu đã nói trong buổi phát sóng trực tiếp và tôi hoàn toàn đồng ý với nó.

01 Theo đuổi cổ tức, vì chúng là cơ hội để thị trường gia tăng

Trong thị trường gia tăng, cổ tức là từ khóa. Chúng tôi luôn tìm kiếm cổ tức theo danh mục và cổ tức theo nền tảng. Đầu tiên là cổ tức Internet, sau đó là cổ tức Tik Tok, và sau cùng là cổ tức tên miền riêng. Tiền thưởng, tiền thưởng, tiền thưởng.

Phần thưởng thực ra là khoảng cách thông tin, khoảng cách thông tin khi có sự thay đổi.

Trong một thị trường gia tăng, điều cần thiết là khả năng "tìm điểm cơ hội có ước số chung lớn nhất". Trong nền kinh tế có nguồn cung khan hiếm và nhu cầu lớn, chúng ta có thể tìm ra những cơ hội thị trường lớn nhất, sử dụng các chiến lược dẫn đầu về chi phí, thâm nhập danh mục sản phẩm và xây dựng được vị thế trong tâm trí khách hàng.

Làm bất cứ việc gì diễn ra nhanh chóng. Cách duy nhất để đánh bại võ thuật trên thế giới là tốc độ.

Vì vậy, tiền cũng chảy theo hướng này, trao đổi hàng hóa, hình thành sự đồng thuận và tạo ra một thương hiệu Trung Quốc với tốc độ của Trung Quốc.

Nguồn vốn mới, thương hiệu mới, nền tảng mới, nội dung mới và blogger mới xuất hiện, hình thành nên một mô hình mới, từ đó hình thành nên cổ tức vốn.

Bản chất của kinh doanh là lợi nhuận của công ty.

Lợi nhuận của công ty = số lượng người * mức chi tiêu trung bình của khách hàng * biên lợi nhuận * tỷ lệ mua lại * tỷ lệ giới thiệu

Bản chất của thị trường gia tăng thực chất là do nguồn cung thúc đẩy và chiến lược tiết kiệm chi phí. Sử dụng chi phí thấp để thu hút mọi người, sử dụng chi phí thấp và hiệu quả về chi phí để mở rộng số lượng lớn người, sử dụng quy mô để gây chú ý, lợi nhuận gộp thấp nhưng vẫn đạt được lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh bằng cách sử dụng số lượng lớn người.

Hiệu ứng thương hiệu của thị trường gia tăng về cơ bản giải quyết được vấn đề về hiệu quả truyền thông.

Mục đích của các thương hiệu trong thị trường gia tăng là giải quyết vấn đề truyền thông "Tôi là một thương hiệu nổi tiếng, bạn không thể sai lầm khi mua hàng của tôi".

Vì vậy, chúng ta thấy rằng Trung Quốc có nhiều thương hiệu và quảng cáo nổi tiếng. Bò bò bò cừu cừu cừu chuột chuột chuột Hengyuanxiang.

Chỉ cần chạy quảng cáo CCTV là có thể nói bạn thật tuyệt vời và giàu có.

Do đó, thế hệ thương hiệu Trung Quốc trước đây không cần phải phức tạp. Một cái tên đáng nhớ, một logo đáng nhớ và một khẩu hiệu là đủ. Bởi vì chúng tôi muốn giải quyết vấn đề hiệu quả giao tiếp, chỉ cần người Trung Quốc có thể đọc và nhớ được thì sẽ ổn.

Khi các thương hiệu nước ngoài vào Trung Quốc, họ sử dụng cảm giác vượt trội về văn hóa và các người mẫu thành công ở nước ngoài để mở rộng nhanh chóng.

Họ chỉ nhanh hơn chúng ta một bước và có rất nhiều hào quang tự nhiên. Trong môi trường thị trường mà người dân Trung Quốc chưa có nhận thức về thương hiệu, chúng ta nhanh chóng chi tiền cho quảng cáo.

02 Sử dụng các chiến lược gia tăng để tấn công vào các cổ phiếu hiện có sẽ chỉ dẫn đến sự thất vọng

Khi các cơ hội thị trường dần được lấp đầy, các cơ hội theo danh mục biến mất và chi phí thu hút khách hàng tăng lên, chúng ta phải thừa nhận, mặc dù không muốn, rằng chúng ta đã bước vào thị trường chứng khoán.

Sử dụng các chiến lược tăng trưởng thị trường để tấn công thị trường hiện tại sẽ chỉ dẫn đến sự thất vọng vô tận.

Chúng ta nên nhận ra rằng niềm vui của mọi người đang ngày càng ít được chia sẻ, và chúng ta chỉ cảm thấy như đang gây rắc rối cho nhau.

Công thức vẫn là công thức này:

Lợi nhuận của công ty = số lượng người * mức chi tiêu trung bình của khách hàng * biên lợi nhuận * tỷ lệ mua lại * tỷ lệ giới thiệu

Dân số đang ngày càng bị phân hóa. Giới hạn về số lượng người đang ngày càng trở nên rõ ràng hơn, trong khi chi phí để thu hút cùng số lượng người đó ngày càng cao hơn.

Các chương trình khuyến mãi do sự cạnh tranh gần như không giới hạn mang lại đã khiến lợi nhuận ngày càng giảm và chi phí tiếp thị tăng dần. Việc mua lại sản phẩm ban đầu do nguồn cung khan hiếm giờ đây cũng đã bị mất đi do sự cạnh tranh. Tỷ lệ mua lại giảm. Lợi nhuận thấp hơn.

Bức tường tinh thần ban đầu đang dần được chia thành nhiều đường ray nhỏ hơn.

Chúng ta đổ lỗi cho chi phí giao thông cao và nói rằng tình hình khó khăn, nhưng thực tế là luật chơi đã thay đổi.

Nhưng chúng ta phải nhận ra rằng trên thị trường chứng khoán, việc tăng chi phí thu hút khách hàng có nghĩa là có một giới hạn về cơ sở dân số.

Nếu chúng ta muốn tăng lợi nhuận, chìa khóa nằm ở việc tăng giá trị đơn hàng trung bình, biên lợi nhuận, tỷ lệ mua lại và tỷ lệ giới thiệu.

Nhưng hãy tăng giá trị đơn hàng trung bình, cải thiện biên lợi nhuận và tăng mức độ gắn bó của người dùng. Chúng ta chưa học được điều đó.

Hiệu ứng thương hiệu trong thời đại hàng tồn kho không còn là vấn đề hiệu quả truyền thông nữa mà là vấn đề giải quyết vấn đề "hỗ trợ sản phẩm cao cấp và sự gắn bó của người dùng".

Trước đây, nó có tên thương hiệu dễ nhớ, logo dễ nhận biết và khẩu hiệu được truyền miệng, nhưng giờ không thể sử dụng được nữa. Nó chỉ giải quyết được vấn đề ghi nhớ và biết rằng nó nổi tiếng, nhưng không giải quyết được vấn đề tại sao tôi phải chọn loài hoa đỏ nhỏ bé này giữa rất nhiều loài hoa khác.

03 Làm thế nào để xây dựng thương hiệu trên thị trường hiện tại vào năm 2023?

Khi đó, bạn có thể hỏi, trong trò chơi thị trường hiện tại, chúng ta nên làm gì khi các chiến thuật trước đây không còn hiệu quả nữa?

Tôi đưa ra một số gợi ý chỉ để bạn tham khảo. Bạn phải là người đánh giá xem họ đúng hay sai.

1. Tập trung nguồn lực vào một điểm: một nhóm người, một danh mục và một điểm bán hàng độc đáo. Sau đó kết nối các dấu chấm

Nhiều khi chúng ta đều mơ ước mình sẽ trở nên to lớn, nhưng khi đã to lớn rồi, chúng ta mới thấy mình chưa làm gì cả một cách trọn vẹn.

Ví dụ, một thương hiệu tiêu dùng mới đã tuyên bố trong BP của mình trong năm đầu tiên rằng họ muốn trở thành một tập đoàn nhất định ở Trung Quốc. Mọi người đều có thể vẽ nên một bức tranh tươi đẹp cho giới VC.

Nhưng làm sao chúng ta có thể đi từ một điểm đến một đường thẳng, từ một đường thẳng đến một bề mặt, và từ một bề mặt đến một vật rắn?

Chúng tôi rất giỏi trong việc làm một việc gì đó và tạo ra cú hích liên tiếp.

Nhưng đằng sau những sản phẩm đình đám đó, chúng tôi thấy rằng chẳng có gì liên quan cả.

Dòng đó có thể là một nhóm người thống nhất, cùng một tư duy về một loại sản phẩm hoặc một công thức và điểm bán hàng độc đáo.

Hãy để tôi chia sẻ về kinh nghiệm khởi nghiệp của riêng tôi. Khi mới thành lập Daofa, tôi rất tham vọng và đã viết ra sứ mệnh của mình là tạo ra một thương hiệu Trung Quốc tốt. Tôi đã thề sẽ trở thành vườn ươm YC cho các sản phẩm tiêu dùng Trung Quốc trong 10 năm tới. Mô hình của tôi đòi hỏi phương tiện truyền thông, tư vấn và một công ty dịch vụ đào tạo + tiếp thị. Nâng cao năng lực cho các sản phẩm tiêu dùng của Trung Quốc ở mọi khía cạnh.

Giấc mơ càng lớn, hiện thực càng tồi tệ. Bởi vì tôi không thể làm gì đúng cả.

Vào năm 2023, tôi quyết định quay trở lại điểm đơn giản và thiết yếu nhất. Chúng ta không thể làm được điều gì giống như YC vì hiện tại tôi không có khả năng làm điều đó. Điều chúng tôi có thể làm là cung cấp cho các nhà tiếp thị thương hiệu thông tin và phương pháp tiếp thị. Những gì chúng tôi làm là truyền thông + đào tạo.

Trước tiên, chúng ta hãy quay lại điểm đầu tiên và đi sâu hơn vào lĩnh vực của chúng ta: các nhà tiếp thị thương hiệu mới nổi. Doanh nghiệp sẽ phát triển chậm rãi như một cái cây.

2. Đi sâu hơn. Thay vì phải lội qua các con sóng để tìm điểm cơ hội có ước số chung lớn nhất, tốt hơn là đào nguồn nước và đào một con sông sâu và dài.

Hãy để tôi kể về trải nghiệm và câu chuyện của riêng tôi. Tôi bắt đầu viết bài trên tài khoản chính thức vào năm 2015. Vào thời điểm đó, tôi đang ở Hoa Kỳ và tôi đã viết về câu chuyện của một người Trung Quốc làm tiếp thị tại Hoa Kỳ. Nội dung của tôi rất rộng, từ những trải nghiệm cảm xúc của tôi đến nơi làm việc cho đến những quan sát về tiếp thị.

Nhưng bắt đầu từ năm 2019, tôi không thể tạo nội dung như thế này nữa. Bởi vì có quá nhiều loại nội dung có lưu lượng truy cập chung.

Để tạo ra lưu lượng truy cập chung, bạn phải có khả năng đáp ứng được sở thích chung của lưu lượng truy cập chung. Bạn có khả năng/ngoại hình/nội dung/hương vị/sản phẩm để thu hút sự chú ý không?

Bạn có ngoại hình/khả năng ăn nói/lựa chọn sản phẩm/sức quyến rũ giống như Lý Giai Kỳ không?

Nếu không, chỉ cần tìm một đường ray thẳng đứng và đi sâu vào đó.

Điều tôi có thể làm là tìm một trường thẳng đứng và trống để nghiên cứu. Vì vậy, tôi bắt đầu trở thành một blogger chuyên viết về lĩnh vực tiếp thị thương hiệu.

Càng tìm hiểu sâu về lĩnh vực này, tôi càng nhận ra rằng có rất nhiều điều có thể làm được trong lĩnh vực này. Tôi có thể chia sẻ các chiến lược và trường hợp tiếp thị thương hiệu trong và ngoài nước trong thế kỷ qua, nghiên cứu phương pháp tiếp thị mới nhất và đi sâu hơn vào các phương pháp tiếp thị của các danh mục khác nhau ở các giai đoạn khác nhau, thậm chí là trên các thị trường quốc tế khác nhau.

Khi tôi nghĩ về cánh đồng thẳng đứng như một nguồn nước phun ra từ lòng đất, và tiếp tục đào xuống, tôi sẽ đào ra cả một dòng sông cuồn cuộn.

Tập trung vào các trường hợp mà các nhà tiếp thị muốn thấy, doanh nghiệp của tôi đã mở rộng từ nội dung sang mạng xã hội, hệ thống khóa học, đào tạo doanh nghiệp, đến kết nối nguồn lực...

Điều này cũng đúng với hàng tiêu dùng. Vài năm trước, tôi đã viết một bài viết về trường hợp của thương hiệu To B to To C Fuqing. Ban đầu, người sáng lập muốn trở thành chuyên gia về nhiều sản phẩm chăm sóc da khác nhau, nhưng sau đó nhận ra rằng chỉ riêng việc "loại bỏ mụn" cũng đáng giá hàng thập kỷ làm việc chăm chỉ. Ông luôn cảm thấy rằng lĩnh vực trị mụn còn quá nhỏ và chưa đủ lớn. Nhưng nếu anh ấy thực sự tập trung vào việc loại bỏ mụn trứng cá và suy nghĩ sâu sắc, anh ấy thậm chí có thể vượt ra khỏi lĩnh vực chăm sóc da và chuyển sang các lĩnh vực chuyên nghiệp hơn.

Trước đây, chúng ta luôn muốn tìm ước số chung lớn nhất mà quên đi việc đào sâu hơn vào những lĩnh vực mà chúng ta giỏi nhất.

3. Vượt qua. Thay vì dành một đêm với một nhóm người đông đúc, tốt hơn hết là tìm một nhóm người yêu thương bạn để cùng bạn đi đến tuổi già.

Suy cho cùng, suy nghĩ trước đây của chúng tôi trong thị trường gia tăng là tìm càng nhiều người càng tốt để qua đêm cùng tôi.

Nhưng trên thị trường hiện tại có quá nhiều sản phẩm và mọi người đều cảm thấy mệt mỏi.

Trong thị trường hiện tại, điều chúng ta muốn tìm là 1.000 người hâm mộ trung thành, 1.000 người thực sự yêu bạn và ở bên họ cho đến tuổi già.

Trên thị trường hiện tại, trọng tâm không phải là thu hút lượng lớn người dùng mới mà là bồi dưỡng những người dùng siêu cấp.

Nhiều người đã điều hành doanh nghiệp lớn nhưng không thể giải thích rõ ràng người dùng của họ là ai. Bởi vì trước đây, theo khái niệm danh mục, không có nhận thức của người dùng và có đủ loại người dùng.

Ví dụ, nếu bạn bán kem đánh răng Trung Quốc, mọi người ở mọi lứa tuổi đều sử dụng.

Nhưng bây giờ thì khác, giá trị giữa các vòng tròn ngày càng khác biệt.

Tìm vòng tròn của bạn, trở thành cốt lõi của bạn và suy nghĩ về giá trị lâu dài và độc đáo mà bạn có thể mang lại cho họ.

4. Tạo ra trải nghiệm sản phẩm tốt hơn gấp 3 lần cho nhóm người này, gắn kết các thuộc tính tinh thần, đừng ngại đặt giá cao nhưng phải đảm bảo họ sẵn sàng trả mức giá này

Như ông Giang Nam Xuân đã nói gần đây, đừng chú trọng vào tỷ lệ giá/hiệu suất nữa mà hãy chú trọng vào tỷ lệ giá/hiệu suất.

Nếu số lượng người không đủ, có thể sử dụng giá trị trọn đời để bù vào.

Nếu quy mô không đủ, giá trị đơn hàng trung bình có thể được sử dụng để bù đắp.

Đừng ngại đặt giá cao, nhưng hãy nghĩ xem người dùng sẵn sàng trả tiền cho những sản phẩm có giá cao nào?

Bạn sẽ nói rằng sản phẩm này hiện không còn cơ hội nữa. Nhưng nếu bạn thực hiện các điểm 1, 2 và 3 mà tôi đã đề cập trước đó, hãy từ bỏ mong muốn ban đầu là phục vụ một nhóm người lớn và bắt đầu tập trung vào một dòng sản phẩm và một nhóm người, bạn sẽ thấy rằng sẽ luôn cần phải phân khúc sản phẩm và đổi mới.

Runyu đề cập đến một điểm mà nhiều người trong chúng ta đã nhận ra rằng trong thời đại mới, chúng ta cần bổ sung giá trị tinh thần cho sản phẩm, không chỉ là giá trị chức năng. Làm thế nào để gắn giá trị tinh thần vào sản phẩm cũng là một cơ hội.

Làm thế nào chúng ta có thể thêm "trải nghiệm" thực sự phù hợp với nhóm người này dựa trên sản phẩm?

Ví dụ, trong ngành sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh, thực sự có rất nhiều điều có thể làm được cho thế hệ bà mẹ mới. Có thể trong tương lai sẽ có nhiều bà mẹ nuôi con một mình. Họ sẽ gặp phải những điểm đau nào? Họ muốn có trải nghiệm như thế nào?

Chỉ cần bạn chịu khó tìm hiểu thì chắc chắn sẽ có sản phẩm tốt có thể chạm đến một nhóm người nhất định.

5. Nhắm mục tiêu vào nhóm người đó và tạo ra nội dung sâu sắc và chân thành

Công thức nội dung ngày càng trở nên phổ biến, nhưng nội dung thực sự và chân thành lại ngày càng hiếm. Những nội dung này giống như tử vi. Bất kỳ ai nhìn thấy chúng đều cảm thấy chúng phù hợp với mình, nhưng có rất ít nội dung thực sự có thể truyền đạt được tới một nhóm người.

Nếu bạn đã chọn được nhóm người của mình và sẵn sàng tạo ra những sản phẩm tốt cho họ, bạn chắc chắn có thể tạo ra nội dung chân thành, đơn giản nhưng có ý nghĩa với họ.

Khi chúng ta tạo nội dung tiếp thị trong quá khứ, chúng ta luôn muốn nó lan tỏa ra ngoài vòng tròn, bùng nổ và phân hạch! Đây chính là điều tôi làm giỏi nhất.

Nhưng bạn có nhận thấy rằng đây là thời đại tăng trưởng và chúng ta cần phát triển các chiến lược tiếp thị để tối đa hóa hiệu quả truyền thông không?

Trong thời đại hàng tồn kho, những gì chúng ta nên tạo ra là nội dung chân thành và sâu sắc, không phải nội dung giật gân và gây tranh cãi.

Vì vậy, bạn sẽ thấy ngày càng ít quảng cáo được phát trên khắp Internet, nhưng ngày càng có nhiều nội dung thương hiệu nhỏ và đẹp mắt.

6. Xây dựng thương hiệu và giảm quảng cáo phù phiếm không hiệu quả

Tương tự như vậy, quay trở lại hiện tại, chúng ta không còn cần phải theo đuổi một số lượng lớn các chỉ số phù phiếm để tăng GMV hay tăng quy mô. Chúng ta không cần phải ra khỏi vòng tròn một cách không cần thiết.

Chúng ta cần tập trung vào nhóm người cốt lõi của mình, trừ khi chúng ta đã đạt đến giai đoạn cần thoát ra khỏi vòng tròn.

Trên thực tế, nhiều thương hiệu đã thực hiện điều này vào năm 2022, giúp cắt giảm rất nhiều khoản đầu tư không cần thiết. Kết quả là, họ thấy rằng GMV không giảm, nhưng chi phí tiếp thị lại giảm và lợi nhuận lại tăng.

Nó cũng khiến họ tin rằng việc xây dựng nhận diện thương hiệu hiệu quả là có ý nghĩa, nhưng việc triển khai các khoản đầu tư quy mô lớn là vô nghĩa.

Nhận diện thương hiệu hiệu quả sẽ mang lại lượng truy cập tự nhiên, thay vì tình trạng "không đầu tư, không bán được hàng và suy giảm một khi dừng lại".

7. Từ bỏ sự phù phiếm của việc đổi vốn lấy quy mô và thực hiện kinh doanh thực sự và có lợi nhuận

Lý do chúng tôi thực hiện quảng cáo Vainglory trước đây là để tạo ra một câu chuyện về quy mô cùng với vốn.

Tốt hơn là kiếm được lợi nhuận thực sự. Quy mô khiến con người kiêu ngạo và phù phiếm, còn lợi nhuận khiến con người cảm thấy thoải mái. Chúng ta có thể tự tạo ra lợi nhuận.

Trên thực tế, lợi nhuận chính là bản chất của kinh doanh.

Cuối cùng, tiến trình lịch sử luôn có tính nhất quán cao. Chúng tôi đã nói điều tương tự về việc tăng giá cổ phiếu trong giới nền tảng Internet cách đây sáu năm. Thực hiện lại việc tiêu dùng này sau 6 năm. Các ngành công nghiệp và thị trường khác nhau có những quy trình khác nhau. Ở Trung Quốc, mức cổ tức gia tăng đang giảm, nhưng ở một thị trường khác, mức cổ tức có thể mới chỉ bắt đầu.

Nếu bạn không có kỹ năng thì đừng nhận việc.

Chúng ta có quyền tự lựa chọn loại thị trường nào và loại kỹ năng sử dụng dao nào.

Như Thầy Li Qian đã nói tại Ngày hội mở cửa kỹ năng dùng dao của chúng tôi,

Xây dựng thương hiệu là quá trình nhìn nhận bản thân, thế giới và mọi sinh vật.

Tôi hy vọng rằng bắt đầu từ năm 2023, tất cả chúng ta có thể buông bỏ sự phù phiếm, tìm kiếm con người của mình, xây dựng một dòng sông sâu và tạo ra một hệ sinh thái thương hiệu cùng tồn tại và phát triển với người tiêu dùng.

Tác giả: Daojie Doris

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "刀姐doris（doriskerundong）"