Tạo ra sản phẩm bán chạy: tạo ra xu hướng hay chạy theo xu hướng?

Đối với các công ty bán sản phẩm, một sản phẩm ăn khách có nghĩa là doanh số tăng đột biến và doanh thu tăng mạnh, đây là mục tiêu mà hầu hết các công ty đều theo đuổi. Vậy, nếu bạn muốn tạo ra một sản phẩm ăn khách, bạn nên chạy theo xu hướng hay tạo ra xu hướng? Tác giả bài viết này phân tích ưu điểm và nhược điểm của từng loại. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Khi nói đến các sản phẩm bán chạy, tất cả các công ty bán sản phẩm đều mở rộng tầm mắt. Cái gì? Sản phẩm của chúng tôi đã trở thành một hit? Thật tuyệt vời! Tiền thưởng cuối năm sẽ được tăng gấp đôi. Một sản phẩm thành công có nghĩa là doanh số tăng đột biến và doanh thu tăng mạnh .

Tôi đã đến Sán Đầu để du lịch vào dịp Tết Nguyên đán và nhìn thấy một quán trà sữa nhỏ có diện tích chưa tới năm mét vuông. Có rất nhiều người dừng lại để chụp ảnh. Mặc dù có diện tích nhỏ, nhưng hiệu suất trên mỗi mét vuông của nó có thể cao hơn Haidilao, vì nó nằm ở vị trí đắc địa của một điểm du lịch có lượng người qua lại đông đúc. Ngoài ra, đây còn là cửa hàng của người nổi tiếng trên Internet, nên cửa hàng nhỏ này chỉ là cỗ máy in tiền. Đây chính là lợi thế của một sản phẩm ăn khách: không phải lo lắng về khách hàng, không phải lo lắng về doanh số, và không phải lo lắng về phát triển .

Trước đây, tôi nghĩ rằng để tạo ra một sản phẩm ăn khách, bạn phải tự tạo động lực bằng cách chi tiền thuê người quảng bá sản phẩm, đăng bài viết hấp dẫn, đăng quảng cáo trên báo in, v.v. để thổi phồng động lực cho sản phẩm và do đó tạo ra một sản phẩm ăn khách.

Sau này, khi tôi bắt đầu làm việc trong ngành thương mại điện tử, tôi gặp phải những điểm nóng mỗi ngày, mỗi quý và mỗi năm. Tôi bắt đầu nghĩ rằng thay vì tự mình tạo ra điểm nóng, tốt hơn là nên theo đuổi điểm nóng và tạo ra những sản phẩm nóng. Hoạt động này đơn giản hơn và cũng mang lại lợi nhuận lớn.

01 Lợi ích của việc tạo ra và chạy theo xu hướng

Trước hết, chúng ta phải hiểu rằng khi tận dụng xu hướng thì chỉ có hai tình huống: hoặc chúng ta tự tạo ra xu hướng hoặc chúng ta chạy theo xu hướng. Cả hai phương pháp đều có ưu điểm riêng.

Tạo ra xu hướng là một trò chơi mà người chiến thắng sẽ được tất cả. Ví dụ, nếu bạn tạo ra xu hướng cho khái niệm không đường và sản phẩm của bạn dẫn đầu trong lĩnh vực không đường, tất cả người dùng không đường sẽ mua sản phẩm của bạn. Tất nhiên, sẽ có người theo dõi, nhưng thị phần của những người theo dõi này thậm chí sẽ không bằng một phần nhỏ so với bạn.

Tôi nhớ rằng cách đây rất lâu có một loại đồ uống trà không đường không được ưa chuộng lắm và sắp bị khai tử. Nhưng sau đó xu hướng không đường xuất hiện và nó bất ngờ quay trở lại và bắt đầu kiếm ra tiền mà không cần bất kỳ nỗ lực nào .

Ưu điểm của việc chạy theo xu hướng là dễ xoay chuyển hơn nếu thuyền nhỏ. Lấy thương mại điện tử làm ví dụ, mỗi ngày đều có xu hướng. Một thời gian trước đây, đã có súng khử trùng, que thử, đũa thần, súng nước vào mùa hè, kem chống nắng, kem dưỡng da tay vào mùa đông, v.v. Các xu hướng liên tục xuất hiện. Đừng nói là bạn có thể bắt được tất cả bọn chúng. Nếu bạn bắt được một con, số tiền đó sẽ đủ nuôi sống bạn trong một năm.

Ví dụ, ngải cứu chỉ có giá vài xu và không ai mua nó với giá vài đô la trước khi xu hướng này xuất hiện. Nhưng khi xu hướng đến, những đơn hàng trị giá hàng chục đô la sẽ không đủ để thu hút họ. Khi xu hướng thực sự xuất hiện, bạn sẽ không thể vận chuyển tất cả hàng hóa.

Xu hướng này giống như việc thành lập một công ty. Tạo ra xu hướng giống như làm sếp, trong khi chạy theo xu hướng giống như đi chơi với sếp. Nếu công ty thành công, ông chủ sẽ nhận được phần lợi nhuận lớn nhất, trong khi những người làm việc với ông chủ sẽ nhận được ít hơn.

Nếu công ty phá sản và ông chủ mất hết mọi thứ, những người từng làm việc với ông chủ đó vẫn có thể tìm được một ông chủ mới để tiếp tục làm việc. Đây là những lợi thế tương ứng của hai loại, một loại có rủi ro cao nhưng lợi nhuận cao, loại còn lại có rủi ro thấp nhưng lợi nhuận thấp .

02 Nhược điểm của việc tạo xu hướng và chạy theo xu hướng

Như đã đề cập ở trên, việc đầu tư để tạo ra xu hướng thực sự rất lớn và không phù hợp với các công ty nhỏ. Một điểm nữa là nếu một công ty nhỏ may mắn tìm ra được xu hướng thì rất có thể xu hướng đó sẽ trở thành xu hướng chung cho một công ty lớn.

Có một câu chuyện về một người bán cá viên nhỏ đã mở quầy hàng của mình trong nhiều năm nhưng không kiếm được nhiều tiền. Sau đó, con đường tại ngã tư nơi anh dựng quầy hàng đã được sửa chữa, rộng rãi và sạch sẽ hơn. Nhiều xe cộ đi qua và nhiều người dừng lại để ăn những viên cá của người bán hàng.

Dần dần, người dân phát hiện nhu cầu về chả cá ở đây rất lớn nên có tới bốn, năm cửa hàng bán chả cá mở cùng một lúc. Những người bán hàng nhỏ dựng lều nhỏ ngoài trời, trong khi những người khác dựng nhà đầy đủ tiện nghi. Kết quả là, mọi công việc kinh doanh đều bị những người đến sau cướp mất. Mặc dù nhu cầu đã tăng nhưng những người bán hàng nhỏ vẫn kiếm được ít tiền hơn trước .

Việc đầu tư để tạo ra xu hướng không chỉ đòi hỏi vốn đầu tư lớn mà tỷ lệ thành công cũng thấp. Chưa nói đến việc cần bao nhiêu tiền để tạo ra một xu hướng, liệu con người, với tư cách là một loài động vật kỳ diệu, có khả năng tạo ra xu hướng hay không vẫn là câu hỏi.

Để tạo ra xu hướng, người vận hành cần có sự hiểu biết sâu sắc về hoạt động của xã hội. Ngoài kinh nghiệm, nó còn đòi hỏi nhiều tài năng hơn. Nếu không có sự hiểu biết sâu sắc, dù có luyện tập nhiều đến đâu, cũng không thể kiểm soát được trò chơi. Tài năng và vốn là điều kiện cần để tạo nên xu hướng. Nhiều công ty không có hai điều kiện này nhưng vẫn muốn tạo ra xu hướng. Kết quả đã bị định sẵn ngay từ đầu.

Nhược điểm của việc chạy theo xu hướng là nó cũng đòi hỏi kinh nghiệm, nhưng ngưỡng kinh nghiệm lại thấp hơn nhiều so với ngưỡng tạo ra xu hướng. Nếu bạn hoạt động trong một ngành trong một năm, bạn sẽ biết khi nào xu hướng sẽ xuất hiện. Sẽ thế nào nếu ngành công nghiệp này không bao giờ bùng nổ? Chúng ta không thể làm gì được nữa, có lẽ đây là cách tôi sẽ sống cuộc đời này.

Đuổi theo gió có nghĩa là chạy theo gió. Tôi từng thích đuổi theo cơn gió lớn, nhưng sau này tôi mới phát hiện ra rằng khi chúng ta nghĩ rằng mình đã đuổi kịp cơn gió, thì thực ra đó là những người cho vay tiền của người khác đang chuẩn bị gặt hái lợi nhuận. Đó không phải là gió mà là lưỡi liềm.

Tuy nhiên, khi gặp phải một cơ hội thực sự nhỏ, nhược điểm lớn nhất của nó là tính không thể đoán trước. Nếu không có tầm nhìn xa, bạn chỉ có thể trông cậy vào may mắn .

Năm nay pháo có phổ biến không? Tôi đã thấy một trường hợp tương tự. Một nhà máy sản xuất pháo đã hoạt động được nhiều năm. Công ty này đã thua lỗ trong ba năm đầu. Cảm thấy không thể tiếp tục kinh doanh như thế này nữa, công ty đã đóng cửa nhà máy cách đây vài tháng và hủy giấy phép kinh doanh cùng các giấy phép khác. Mọi người đều thấy tình hình thị trường sau đó và người đàn ông này vô cùng hối hận.

Ngay cả người trong ngành còn không đoán được xu hướng nhỏ này chứ đừng nói là người ngoài? Theo tôi hiểu, để chạy theo xu hướng thì may mắn và tầm nhìn mỗi bên chiếm một nửa.

03 Tạo ra xu hướng hay chạy theo xu hướng?

Đã đến lúc phải làm lại dạng câu hỏi trắc nghiệm. Những câu hỏi trắc nghiệm trong cuộc sống không giống như các bài toán có đáp án chuẩn. Những lựa chọn trong cuộc sống được đưa ra dựa trên điều kiện của riêng bạn. Ví dụ, sau khi tốt nghiệp đại học, tôi nên đến Thượng Hải hay Bắc Kinh? Việc này không phải do bạn quyết định mà là do người thân hoặc bạn học của bạn ở Thượng Hải hoặc Bắc Kinh quyết định.

Tôi thường đến những nơi tôi quen biết mọi người. Các điều kiện bạn chọn dựa trên hoàn cảnh của riêng bạn. Tương tự như vậy, việc bạn chọn tạo ra xu hướng hay chạy theo xu hướng cũng phụ thuộc vào nguồn lực và điều kiện cá nhân của bạn.

Nếu bạn làm việc trong một công ty nhỏ, việc tạo ra xu hướng sẽ không phù hợp. Ngân sách quảng cáo để tạo ra xu hướng lên tới hàng tỷ đô la, số tiền mà bạn không thể có được, vì vậy đừng mơ tới điều đó. Vậy còn việc chạy theo xu hướng thì sao? Thực hiện thương mại điện tử chủ yếu là để kiểm tra năng lực của chuỗi cung ứng. Mặc dù có nhiều cơ hội nhỏ nhưng không dễ nắm bắt .

Hãy lấy pháo nổ được đề cập ở trên làm ví dụ. Chỉ riêng trình độ chuyên môn thôi cũng đủ khiến nhiều người bối rối. Xung quanh tôi cũng có người muốn bán chúng trên WeChat Moments vào dịp Tết Nguyên đán, nhưng họ đã từ bỏ ngay khi nhìn thấy quy định phạt. Ngưỡng quá cao và việc bạn có thể nhìn thấy nhưng không thể bắt được nó là điều bình thường.

Có vẻ như việc tạo ra xu hướng và chạy theo xu hướng đều khó, vậy chúng ta nên lựa chọn thế nào? Trên thực tế, việc này khó thực hiện lại là một điều tốt. Nếu ngưỡng rất thấp thì mọi người đều kiếm được tiền, và khi đó mọi người sẽ kiếm được ít tiền hơn nhiều.

Nếu có ngưỡng, tất cả những gì chúng ta cần làm là tìm cách cải thiện khả năng vượt qua ngưỡng đó. Khi bạn có khả năng tạo ra hoặc chạy theo xu hướng, bạn có thể lựa chọn dựa trên khả năng cá nhân của mình.

04 Cuối cùng

Mỗi ngày đều có cơ hội, quan trọng là bạn có nắm bắt được hay không. Tôi có thể dự đoán sơ bộ một số cơ hội nhỏ sẽ xảy ra trong năm nay. Bước tiếp theo là cải thiện khả năng nắm bắt cơ hội. Tôi hy vọng mình có thể nắm bắt được một hoặc hai cơ hội nhỏ trong năm nay. Nhưng ngay cả khi năm nay tôi không bắt được nó thì năm sau tôi vẫn có thể bắt được nó. Không vội, không vội. Chỉ cần bắt được nó một lần là đủ rồi.

Tác giả: Tiger Talks Operations

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Laohu Jiangyy (ID: laohujiangyy)"