Nghệ sĩ TVB quảng bá sản phẩm trên Taobao: Nhiều người xem chương trình, nhưng ít người trả tiền

Bài viết này mở đầu bằng sự hợp tác giữa TVB và Taobao, dần dần đi sâu vào tình cảm phim truyền hình Hồng Kông, thảo luận về sự chuyển mình của TVB trong phát trực tiếp và bán hàng, đồng thời đưa ra những đề xuất chuyển đổi. Phù hợp với những sinh viên muốn hiểu cách kiếm tiền nhanh chóng từ IP truyền thống sau khi tham gia thương mại điện tử.

Không có "3, 2, 1 để liên kết", không có "tất cả các cô gái", và không có "mua nó, mua nó, mua nó", và thậm chí không có câu thoại kinh điển của TVB "Điều quan trọng nhất trong cuộc sống là được hạnh phúc".

Vào lúc 18h chiều ngày 7 tháng 3, với sự xuất hiện của nghệ sĩ Hồng Kông Sharon Chan, chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của TVB sau khi vào Taobao đã diễn ra đúng như dự kiến.

Nhưng mọi người sớm phát hiện ra rằng không có ánh đèn lộng lẫy hay tiếng nhạc du dương trong phòng phát sóng trực tiếp, không có người dẫn chương trình hét lớn thúc giục mọi người đặt hàng, nhấp vào liên kết hoặc mua hàng, chỉ có những lời giới thiệu sản phẩm đơn giản, thỉnh thoảng có những câu chuyện nhỏ về bạn bè, cha mẹ và người yêu, truyền tải cảm giác chân thành. Trong khi đó, người dẫn chương trình nói tiếng Quảng Đông trong suốt quá trình bán hàng, trợ lý phiên dịch ngoài máy quay, và máy quay chỉ tập trung vào người dẫn chương trình và sản phẩm.

Những đặc điểm này thậm chí còn khiến một số người liên tưởng đến phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection. Điều thú vị là sau khi TVB gia nhập TikTok vào năm ngoái, họ đã mở ba tài khoản thương mại điện tử, cụ thể là TVB Knows Goods (Hong Kong Style Selection), TVB Knows Goods (Delicious Selection) và TVB Knows Goods (Hong Kong Strict Selection), ít nhiều đều có bóng dáng của New Oriental.

Đánh giá qua chuỗi hoạt động của TVB trên TikTok và Taobao, có thể thấy tham vọng của TVB đối với “giấc mơ thương mại điện tử” không hề kém cạnh New Oriental.

Theo số liệu chính thức từ Taobao, tính đến nửa đêm ngày 8 tháng 3, chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài 6 giờ đầu tiên của TVB đã đạt tổng doanh thu hơn 23,5 triệu nhân dân tệ, số lượng người xem tích lũy vượt quá 4,85 triệu, số lượng người xem tích lũy vượt quá 3,2 triệu và số lượng người xem trực tuyến tối đa vượt quá 30.000. Kết quả này thế nào? So với Trương Lan, người cũng vừa mới tham gia Taobao, số lượng người xem buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của cô đã vượt quá 3 triệu. Đối với một "người mới" thì thành tích của TVB là rất đáng chú ý.

Sau buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên, giá cổ phiếu của công ty mẹ TVB là Television Broadcasting tiếp tục tăng mạnh. Một người trong ngành cho biết thị trường hy vọng TVB sẽ trở thành Lựa chọn phương Đông thứ hai, do đó tiền đã chảy vào trong nhiều ngày liên tiếp. Vậy, TVB có thể trở thành Lựa chọn phương Đông thứ hai không?

Trước đó, TVB đã công bố hợp tác với Taobao và dự kiến ​​hai bên sẽ cùng nhau phát sóng trực tiếp ít nhất 48 chương trình trong năm nay. Nếu xu hướng này tiếp tục, liệu TVB có kiếm được nhiều tiền trên Taobao không?

Sau khi quan sát kỹ chương trình phát sóng trực tiếp trên Taobao của TVB, Kaiboli Finance nhận thấy rằng dù là màu sắc sản phẩm của nghệ sĩ Hồng Kông, phong cách sản phẩm, định vị phát sóng trực tiếp, trọng tâm thị trường, đối tượng mục tiêu, v.v., thì hiệu suất của họ đều kém xa Oriental Selection. Xét theo tình hình phát trực tiếp hiện tại trên Taobao và toàn bộ môi trường bán hàng, TVB sẽ không dễ dàng phát triển mạnh mẽ bằng cách tận dụng Taobao.

1. Trận chiến đầu tiên của TVB trên Taobao: Nổi tiếng nhưng không có cá tính?

Vào ngày 6 tháng 3, nam diễn viên ký hợp đồng với TVB Trần Hạo đã đăng một video lên trang mạng xã hội của mình và nói rằng anh sẽ bắt đầu phát sóng trực tiếp trên Taobao vào tối ngày 7, mang đến cho mọi người trải nghiệm mua sắm theo phong cách phim truyền hình Hồng Kông. Về vấn đề này, nhiều cư dân mạng cho rằng TVB đã bắt đầu phát sóng trực tiếp, mục đích cuối cùng của diễn viên là bán hàng.

Ngay từ ngày 1 tháng 3, có tin tức TVB tuyên bố đã đạt được ý định hợp tác với Taobao thông qua công ty con là Shanghai Jade Oriental Communication Co., Ltd., và tài khoản thương mại điện tử "TVB Knowledge" của Jade Oriental đã vào phòng phát sóng trực tiếp của Taobao. TVB kỳ vọng sự hợp tác này có thể mang lại doanh thu hàng chục triệu đô la Hồng Kông.

Vậy trận chiến đầu tiên của TVB trên Taobao diễn ra thế nào?

Kaiboli Finance nhận thấy rằng sau khi Trần Hạo chính thức tuyên bố gia nhập Taobao, số lượng người hâm mộ TVB Shihuo tiếp tục tăng. Trước khi chương trình bắt đầu, số lượng người hâm mộ đã vượt quá 8.000 người. Tính đến thời điểm bài viết này ra mắt, số lượng người hâm mộ đã vượt quá 130.000, nhưng quy mô này chỉ có thể được xếp vào mức trung bình trong số những người dẫn chương trình trên Taobao.

Xét về đặc điểm của người dẫn chương trình, chương trình phát sóng trực tiếp song ngữ xen kẽ giữa tiếng Quảng Đông và tiếng Quan Thoại là một điểm nhấn. TVB cũng tuyên bố sẽ tạo ra bầu không khí phát sóng trực tiếp theo "phong cách phim truyền hình Hồng Kông" để khán giả có thể đắm mình vào những đặc điểm của TVB.

Trước khi phát sóng, nhân viên phục vụ phát sóng trực tiếp trên Taobao đã giới thiệu rằng phòng phát sóng trực tiếp của TVB sẽ mang lại nhiều lợi ích cho người hâm mộ với lý do "Chúc may mắn khi mở cửa hàng hải sản". Những ai đã xem bộ phim truyền hình kinh điển "Heart of Greed" của TVB hẳn không còn xa lạ gì với Seafood Shop. Nhân vật Đường Chỉ An do Trần Hy thủ vai có liên quan sâu sắc đến bộ phim. Cảnh Trần Hào bán bào ngư trong phòng phát sóng trực tiếp cũng khiến nhiều người hâm mộ thốt lên "Tuổi thanh xuân của tôi đã trở lại".

Nguồn hình ảnh: Phòng phát sóng trực tiếp Taobao của TVB

Nhưng đáng tiếc là Trần Hạo trong phòng phát sóng trực tiếp lại không có được sự khéo léo và tài ăn nói như Đường Chỉ An. Ngược lại, tiếng Quảng Đông của ông khiến hầu hết mọi người cảm thấy mất tập trung. Cốt truyện của những bộ phim truyền hình kinh điển và nổi tiếng của Hồng Kông vẫn có đó, nhưng cảm xúc không thể thúc đẩy doanh số bán hàng. Hiện tại, doanh số bán bào ngư do chú Tak quảng bá đã đạt hơn 600.

Xét về tổng thể sản phẩm được bán, chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của TVB bao phủ khá toàn diện các danh mục, bao gồm làm đẹp, chăm sóc gia đình, thực phẩm, đồ điện, quần áo, sản phẩm công nghệ, gói du lịch, vàng, v.v., với mức giá từ mười nhân dân tệ đến mười nghìn nhân dân tệ.

Các thương hiệu trải dài từ các thương hiệu vừa và nhỏ đến các thương hiệu quốc tế, bao gồm Panpan, Wahaha, Vinda, McDonald's, SK-II, Coach, Shiseido, v.v. Về mức giảm giá, iPhone 14 được người dẫn chương trình nhiều lần giới thiệu có mức giảm giá tối đa là 940 nhân dân tệ, vì vậy có thể mua với giá dưới 6.000 nhân dân tệ. Sản phẩm có doanh số bán hàng cao nhất được hiển thị trên trang bán hàng hiện tại là Bánh quy Smart Bear của Hong Kong Jenny Cookies (79 nhân dân tệ/hộp, 329g), với doanh số bán hàng được hiển thị là 7000+.

“Tôi muốn mua đặc sản Hong Kong chính hiệu”, “Có thể có thêm sản phẩm miễn thuế không?”, “Có thể có thêm sản phẩm nước ngoài không?” Sau khi TVB chính thức công bố gia nhập Taobao, nhiều người đã để lại tin nhắn trên Weibo của hãng. Tuy nhiên, xét theo chủng loại và giá cả các sản phẩm được bày bán trong buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên, nhu cầu của người tiêu dùng vẫn chưa được đáp ứng đầy đủ . Không có nhiều sản phẩm nước ngoài và mức chiết khấu cũng không cao. Nhiều mẫu thậm chí còn hết hàng.

Ảnh chụp màn hình các sản phẩm của TVB trên kệ

Nguồn hình ảnh: Taobao

Cùng lúc đó, có khá nhiều người dẫn chương trình phát trực tiếp trên Taobao, trong số đó Lý Giai Kỳ có hơn 10 triệu lượt xem; Lin Yilun có 2,7 triệu lượt xem; Hồ Khắc có 1,85 triệu lượt xem; Luo Yonghao có 2,41 triệu lượt xem; Trương Lan có 450.000 lượt xem... và có sự trùng lặp cao giữa các sản phẩm của TVB và các sản phẩm mà họ quảng bá.

Theo phản hồi của người xem, đặc điểm tiếng Quảng Đông của TVB mang lại sức hấp dẫn nhất định, nhưng bầu không khí hấp dẫn của phim truyền hình Hồng Kông gần như không có.

Không khí của toàn bộ phòng phát sóng trực tiếp vẫn là cảnh bán hàng đơn giản, hoàn toàn không giống với cảm giác hoài cổ của phim truyền hình Hồng Kông mà người hâm mộ mong muốn.

2. Phim truyền hình không hiệu quả, phát trực tiếp là công việc mới

"Thu nhập từ một buổi phát sóng trực tiếp là 60.000 đô la Hồng Kông, tương đương với ba tháng lương." Nghệ sĩ TVB Đới Diệu Minh cho biết trong một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông rằng anh có thể kiếm được 60.000 đô la Hồng Kông từ một buổi phát sóng trực tiếp, tương đương với mức lương ba tháng của anh tại TVB, mặc dù anh không được nhiều người biết đến.

Việc TVB ngừng phát sóng trực tiếp khiến nhiều người hâm mộ thở dài tiếc nuối. Hình ảnh màn ảnh kinh điển cũng phải hét lên "Mua mua mua, liên kết trên 321" trong phòng phát sóng trực tiếp, đánh dấu sự kết thúc của tuổi trẻ. Nhưng thực tế là TVB đã phải thay đổi.

Lý Thụy Cương, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành của China Media Group, thừa nhận vào năm 2021 rằng tình hình phát triển hiện tại của TVB rất tệ và đã đến thời điểm sống còn mà "nếu không vực dậy thì có thể sẽ biến mất".

Là đài truyền hình miễn phí lớn nhất tại Hồng Kông, Trung Quốc, TVB có lịch sử phát triển hơn nửa thế kỷ. Hàng trăm bộ phim truyền hình mà nước này sản xuất không chỉ lập kỷ lục về tỷ suất người xem mà còn ảnh hưởng đến sự trưởng thành của cả một thế hệ. Nhưng với sự xuất hiện của các phương tiện truyền thông và thế lực truyền hình mới, nội dung xuất sắc hơn đang thu hút thêm khán giả của TVB.

Báo cáo tài chính của TVB cho thấy kể từ năm 2018, thu nhập hoạt động của công ty đã giảm từ 4,477 tỷ đô la Hồng Kông xuống còn 2,899 tỷ đô la Hồng Kông vào năm 2021, ghi nhận mức lỗ trong bốn năm liên tiếp, với mức giảm 54,43% trong bốn năm. Dữ liệu báo cáo tạm thời năm 2022 của TVB cho thấy lợi nhuận ròng thuộc về công ty mẹ là khoản lỗ 224 triệu đô la Hồng Kông, với mức lỗ trên mỗi cổ phiếu là 0,51 đô la Hồng Kông trong giai đoạn báo cáo. Công ty cho biết lý do chính gây ra khoản lỗ này là do chi phí hoạt động của đài truyền hình và doanh thu quảng cáo giảm.

Làm sao để kéo nó lên? Đối với diễn viên, không thể thoát khỏi các chương trình tạp kỹ và phát trực tiếp.

Về mặt chương trình tạp kỹ, trong hai năm trở lại đây, rất nhiều diễn viên TVB đã đến đại lục để phát triển. Cho dù đó là những anh em đến từ Greater Bay Area đã trở nên nổi tiếng trên toàn bộ Internet, hay những diễn viên cũ trong "Infinite Beyond Class" thường xuyên được tìm kiếm nhiều gần đây, thì việc các diễn viên TVB "đi về phía bắc" để tái ký hợp đồng đã trở thành chuẩn mực.

Diễn viên TVB trong "Infinite Beyond Class"

Nguồn hình ảnh: Bách khoa toàn thư Baidu

Về mặt doanh số bán hàng trực tiếp, không giống như những cá nhân khác chiến đấu một mình, nhóm nhỏ làm việc theo nhóm và người dẫn chương trình được MCN hỗ trợ, doanh số bán hàng trực tiếp của TVB có tư thế "kéo cả nhà".

Trong báo cáo bán niên năm 2022 do TVB công bố, từ "thương mại điện tử" được nhắc đến 32 lần và sự chuyển đổi của hoạt động kinh doanh thương mại điện tử đã trở thành trọng tâm của TVB. Ngay từ năm 2021, TVB đã mở rộng hoạt động thương mại điện tử tại Hồng Kông bằng cách mua lại các nền tảng thương mại điện tử. Việc tham gia Douyin vào năm ngoái cũng là một biện pháp chính thức quan trọng để ra mắt các dịch vụ thương mại điện tử xuyên biên giới.

TVB đã định cư tại Douyin và ươm mầm cho ba tài khoản thương mại điện tử nêu trên, trở thành nơi đào tạo nòng cốt cho TVB. Trong năm kể từ khi thành lập tài khoản, họ đã phát sóng trực tiếp và giới thiệu sản phẩm theo thời gian, đồng thời đã đào tạo được một số người dẫn chương trình tiếng Quảng Đông bán hàng. Hiện tại, tổng số người hâm mộ của ba tài khoản này đã vượt quá 900.000.

Ba tài khoản của TVB trên Douyin

Ngoài ra, nhiều nghệ sĩ trực thuộc TVB cũng đã lập tài khoản riêng trên các nền tảng như Douyin, Kuaishou, Weibo và Xiaohongshu. Trong các video ghi lại cuộc sống hàng ngày mà họ đăng tải, nội dung đề xuất sản phẩm, vị trí quảng cáo, đánh giá mở hộp và nhiều nội dung khác rất phổ biến.

Liên quan đến việc gia nhập Taobao, các nhà phân tích trong lĩnh vực thương mại điện tử cho rằng đây là lựa chọn tất yếu của TVB . Một mặt, mô hình lưu lượng truy cập của Douyin hướng đến dữ liệu, còn TVB là kênh vừa và nhỏ nên không có đủ lưu lượng truy cập, do đó khả năng trở nên phổ biến là thấp và tốc độ tăng trưởng yếu. Mặt khác, sau khi Taobao chuyển sang phát triển nội dung, hiện tại họ đang rất cần bổ sung khả năng phát trực tiếp và tạo ra một hệ sinh thái nội dung mới.

Kaibo Finance phát hiện tất cả các tài khoản liên quan đến TVB trên Douyin đều được đánh dấu là thuộc về Qiqizhengzheng MCN, do Guangzhou Qiqizhengzheng Media Co., Ltd. và Shanghai Zhenshihuo Trading Co., Ltd. điều hành và quản lý. Hai công ty này lần lượt được thành lập vào năm 2022 và 2021 và do Guangzhou Maiduidui Technology Co., Ltd. sở hữu hoàn toàn. Điều đáng chú ý là Moses Chan và Sharon Chan được gắn nhãn là thuộc về Maiduidui MCN. Điều này cho thấy TVB đã có sự chuẩn bị đầy đủ cho sự phát triển lâu dài của mảng kinh doanh thương mại điện tử.

Sau khi TVB công bố hợp tác với Taobao, giá cổ phiếu của công ty mẹ TVB là Television Broadcasting Co., Ltd. đã tăng 66,06% trong hai ngày giao dịch. Sau lần đầu tiên TVB phát sóng trực tiếp trên Taobao, theo số liệu do TVB chính thức công bố, vào ngày 8 tháng 3, Công ty TNHH Phát thanh Truyền hình đã tăng vọt hơn 50% trong giao dịch trong ngày, đạt mức cao mới kể từ tháng 2 năm 2020. Trong bốn ngày giao dịch vừa qua, công ty đã tích lũy mức tăng hơn 166%.

3. Tình cảm không phải là thuốc chữa bách bệnh, TVB còn có thể trông cậy vào điều gì?

TVB tham gia Taobao Live, tình cảm chính là quân át chủ bài.

Đặc biệt đối với những người sinh vào thập niên 1980 và 1990 lớn lên cùng phim truyền hình TVB, vẫn có hiệu ứng đồng cảm do cảm giác quen thuộc mang lại. Suy cho cùng, sự trở lại của những người đã im lặng nhiều năm vẫn là chất xúc tác cho cảm xúc của người hâm mộ. Hơn nữa, trong chương trình phát sóng trực tiếp này, các nhân vật Trần Hào và Trần Mẫn Hân tiếp tục xây dựng hình tượng nhân vật trong các bộ phim truyền hình Hồng Kông, các yếu tố như ngôn ngữ, hành động và biểu cảm đã cố gắng hết sức để tạo ra trải nghiệm cảm xúc cho khán giả.

Không còn nghi ngờ gì nữa, phần lớn người xem chương trình phát sóng trực tiếp của TVB đều vì lý do tình cảm. Tuy nhiên, nếu chúng ta nhìn vào các ngôi sao Hồng Kông bán hàng thông qua phát trực tiếp trên Douyin, họ thường sử dụng những câu thoại kinh điển, cách trang điểm và hình ảnh nhân vật để thu hút lượt truy cập, sau đó mới bán hàng thông qua phát trực tiếp. Tuy nhiên, không nhiều người có thể phát triển theo cách này và nhiều người đã thất bại.

Ví dụ, Li Guolin, người được ca ngợi là "người nổi tiếng phát trực tiếp tệ nhất", đã không nhận được bất kỳ đơn đặt hàng nào trong suốt tám giờ phát trực tiếp của mình; chỉ có hai trăm người xem phòng phát trực tiếp của Lục Tùng Hiền; Bobby Au-yeung thậm chí đã chia tay công ty phát trực tiếp sau khi thử nghiệm và tuyên bố anh sẽ không phát trực tiếp nữa; Jordan Chan bị thẩm vấn vì làm giả dữ liệu phát trực tiếp; Trần Hạo Dân từng vướng vào vòng xoáy bán hàng giả... Doanh số bán hàng trực tiếp của Irene Wan, Pinky Cheung và Carman Lee cũng rất ảm đạm.

Cảm xúc có thể thu hút sự chú ý của người hâm mộ, nhưng kiếm tiền đòi hỏi phải thu hút được con người, hàng hóa và địa điểm, đây là những khả năng cốt lõi trong cuộc cạnh tranh của thương mại điện tử phát trực tiếp.

Trước hết là con người. TVB có thể giành được sự ủng hộ dựa trên tình cảm, nhưng để giữ được điều đó, họ cần nhiều người hơn. Chuyên gia phân tích đầu tư Gao Jia cho biết trong một cuộc phỏng vấn với Beijing Business Daily rằng xu hướng kinh doanh của TVB tại thị trường đại lục có thể thu hút sự chú ý lớn, điều này không thể tách rời khỏi sức hút của khán giả tích lũy qua nhiều năm phát triển. Lượng người hâm mộ mà các nghệ sĩ xây dựng thông qua phim ảnh, truyền hình, chương trình tạp kỹ và nền tảng xã hội trong giai đoạn đầu công ty tham gia vào thương mại điện tử cũng có thể tạo nên một giá trị thương mại nhất định.

Trong tài khoản Douyin chính thức của TVB, video về những hình ảnh kinh điển của TVB chiếm ưu thế. Trước đó, có tin đồn TVB đã thành công gia hạn hợp đồng với Trần Hạo với mức giá "trên trời" là 30 triệu, đây là mức giá chưa từng có của TVB. Nhưng TVB không thể ngủ quên trên chiến thắng mà cần khai thác nguồn “con người” mới. Loại "nguồn nhân lực" này cần phải hòa nhập với tông điệu của TVB mà không tách rời, đồng thời vẫn giữ được nét riêng, đồng thời cân nhắc đến khả năng tiếp nhận của thị trường và tích hợp nền tảng.

Hiện nay, mặc dù đã hình thành một nhóm người dẫn chương trình nghiệp dư trên tài khoản Douyin của TVB nhưng độ nổi tiếng của họ chưa cao. Sau khi chuyển sang Taobao, họ sẽ cần điều chỉnh hình thức giao tiếp theo giọng điệu của nền tảng này.

Phòng phát sóng trực tiếp Tik Tok của TVB

Thứ hai là hàng hóa. Bánh mì, cola và khoai tây chiên có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi trong phòng phát sóng trực tiếp của những người dẫn chương trình khác không hề hấp dẫn. Như đã đề cập trước đó, người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm nước ngoài và sản phẩm đặc sản của Hồng Kông khi nói đến sản phẩm của TVB. Đây là tính năng lớn nhất so với các loại neo khác trên thị trường. Làm thế nào để đảm bảo sản phẩm phong phú và đa dạng trong khi vẫn đảm bảo tính xác thực và chất lượng tốt là chìa khóa để tăng cường sự trung thành của người tiêu dùng sau này. Ngoài ra, sản phẩm nhập khẩu có yêu cầu cao hơn về hậu cần, vận chuyển, xây dựng chuỗi cung ứng, v.v. Nếu không có sức mạnh cứng, người tiêu dùng sẽ khó có thể chi trả.

Ngoài ra, điều đáng chú ý là trên Douyin, TVB đã gắn mác Trần Hạo là người dẫn chương trình làm đẹp và mỹ phẩm. Xu hướng này một lần nữa được chứng minh trên Taobao. Trong buổi phát sóng trực tiếp này, Sharon Chan thường gọi những người vào phòng phát sóng trực tiếp là "chị em" hoặc "BB", điều này cho thấy đối tượng mục tiêu của cô chủ yếu là phụ nữ. Các thương hiệu mỹ phẩm trung cấp đến cao cấp cũng là sản phẩm chính được bán trong các chương trình phát sóng trực tiếp của TVB.

Thống kê cho thấy hai phần ba thương hiệu mỹ phẩm trên thị trường đều gắn liền với Lý Gia Kỳ và người tiêu dùng đã xây dựng được lòng tin không thể lay chuyển trong thời gian ngắn đối với anh. Trong khi đó, lợi thế của TVB về mặt này được thể hiện ở các thương hiệu làm đẹp được gửi trực tiếp tới nước ngoài và tính hiệu quả về mặt chi phí. Tuy nhiên, những sản phẩm này tại các phòng phát sóng trực tiếp của TVB hiện đang gặp phải vấn đề như hết hàng, hiệu quả chi phí thấp và số lượng ít.

Một số sản phẩm làm đẹp trong phòng phát sóng trực tiếp TVB Taobao

Cuối cùng là cánh đồng. Điều này không chỉ liên quan đến việc tạo ra địa điểm phát sóng trực tiếp thực tế mà còn xuất phát từ nhận thức về bối cảnh được trình bày cho khán giả.

Phát sóng trực tiếp theo "phong cách phim truyền hình Hồng Kông" là một tính năng chính và là chìa khóa để đột phá, nhưng trải nghiệm này không nên chỉ giới hạn ở doanh số bán hàng bằng tiếng Quảng Đông và các bảng quảng cáo nền đơn giản. Nó cũng đòi hỏi người dẫn chương trình phải tạo ra bầu không khí, mối liên kết phù hợp hơn giữa sản phẩm và nhân vật, cũng như sự hỗ trợ của trợ lý để thiết lập bối cảnh. Sau khi vào Taobao, TVB cần phải suy nghĩ về cách nâng cao hiệu quả kiếm tiền từ nội dung.

Ngược lại, sự phổ biến của Oriental Selection là do tính cách cá nhân của Dong Yuhui và những đặc điểm độc đáo của các sản phẩm mà ông bán. Sau đó, việc thiết lập vai trò cho toàn bộ nhóm, cải thiện chuỗi cung ứng sản phẩm và thúc đẩy các nhà máy tự xây dựng đã giúp công ty tiếp tục phát triển.

Có rất nhiều người nổi tiếng trên mạng “rời Douyin và gia nhập Taobao”, nhưng không ai trong số họ thực sự dồn hết tâm huyết và đặt cược hoàn toàn vào Taobao. Oriental Selection đã mở tài khoản trên các nền tảng như Kuaishou, Xiaohongshu, JD.com, WeChat và Weibo và đã xây dựng ỨNG DỤNG "Oriental Selection" của riêng mình. Sau khi Trương Lan gia nhập Taobao, cô tiếp tục phát sóng trực tiếp trên Douyin. Xét cho cùng, đa nền tảng là một cách quan trọng để duy trì sự hiện diện.

Nhưng điều đáng chú ý là hồ sơ phát sóng trực tiếp của TVB trên Douyin hiện đã đóng và không có thông tin cập nhật phát sóng trực tiếp nào liên quan được hiển thị. Taobao thông báo chương trình phát sóng trực tiếp tiếp theo của TVB sẽ diễn ra vào ngày 22 tháng 3, tức là 15 ngày sau đó.

Chủ tịch tập đoàn thương mại điện tử TVB Cen Dizan từng nói rằng TVB có mức độ thâm nhập nhất định vào Vùng vịnh lớn và Trung Quốc đại lục, với lượng người hâm mộ nghệ sĩ lớn và môi trường giữ chân khách hàng lành mạnh. Hoạt động thương mại điện tử của TVB sẽ tập trung vào việc đào sâu dòng người, hậu cần, vốn và các khía cạnh khác trong tương lai.

Sau khi TVB dấn thân vào con đường thương mại điện tử, họ vẫn cần thêm thời gian để điều chỉnh và khám phá.

Tác giả: Ji Xiaoling

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Kaiboli Finance"