Hiểu về lưu lượng thương mại của Xiaohongshu trong một bài viết

90% thương hiệu và nhà bán lẻ không hiểu đúng về lưu lượng truy cập thương mại của Xiaohongshu.

Việc tìm hiểu về hoạt động thương mại của Tiểu Hồng Thư là hết sức cần thiết. Bạn có thể sử dụng những công cụ hợp lý vào đúng thời điểm. Giao thông thương mại ở Tiểu Hồng Thư không phức tạp. Bạn chỉ cần dành 10 phút đọc bài viết này để có được sự hiểu biết và kiến ​​thức rõ ràng.

Các hình thức giao thông thương mại tương ứng với nhu cầu tiếp thị

Nếu phân loại theo hình thức, lưu lượng truy cập thương mại của Xiaohongshu có thể được chia thành năm loại: lưu ý làm nóng, quảng cáo tìm kiếm (Search Pass), quảng cáo phòng phát sóng trực tiếp, quảng cáo sản phẩm và quảng cáo trang đích.

Năm hình thức này cũng nhằm mục đích đáp ứng năm nhu cầu tiếp thị khác nhau.

1- Lưu ý về sưởi ấm

Cách được sử dụng phổ biến nhất chắc chắn là ghi chú về việc sưởi ấm. Các nốt nhạc sôi động sẽ xuất hiện ngẫu nhiên trên trang khám phá, tăng dần từ nốt thứ 6 đến nốt thứ 10.

Sử dụng ghi chú làm mục tiêu thu hút sự chú ý và tận dụng lưu lượng truy cập thương mại để nhiều người có thể nhìn thấy ghi chú hơn. Phù hợp với các thương nhân ở mọi giai đoạn. Chỉ cần có các ghi chú có hiệu suất dữ liệu tự nhiên tương đối tốt thì có thể sử dụng lưu lượng thương mại để tận dụng lưu lượng tự sưởi ấm. Xin lưu ý rằng chỉ có các ghi chú báo cáo mới có thể được làm nóng thông qua nền tảng Juguang hoặc tài khoản luồng thông tin

Phương thức thanh toán là CPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp, bạn có thể đấu giá tự do trong tài khoản Juguang, giá thầu càng cao thì bạn có thể cạnh tranh được nhiều lưu lượng truy cập hơn, giá thầu càng thấp thì bạn có thể giành được ít lưu lượng truy cập hơn, nhưng nó sẽ tiết kiệm chi phí, điều này phụ thuộc vào sự đánh đổi của người bán)

2-Tìm kiếm khuyến mại (Search Pass)

Quảng cáo tìm kiếm sẽ xuất hiện theo thứ tự thứ 3 + 10 của trang tìm kiếm theo từ khóa và cũng sẽ được hiển thị dưới dạng ghi chú báo cáo, tức là ghi chú mục tiêu sẽ được hiển thị trên trang tìm kiếm từ khóa đã thiết lập.

Cả hai tình huống đều phù hợp để quảng bá tìm kiếm. Loại thứ nhất là sản phẩm có tính ngách và đối tượng mục tiêu rất hẹp nên cần tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách nhanh chóng và chính xác thông qua các từ khóa mục tiêu và đối tượng mục tiêu nhất định. Điều này là phù hợp. Loại thứ hai là ở giai đoạn giữa và cuối khi ra mắt, cả từ khóa thương hiệu và từ khóa sản phẩm đều đã bắt đầu có lượt tìm kiếm trả về, nên ghi chú so sánh hiệu quả chuyển đổi trên một số từ khóa mục tiêu để hỗ trợ chuyển đổi.

Từ khóa có thể được thiết lập một cách tự do. Lượng truy cập cơ bản của mỗi từ khóa là khác nhau và giá nhấp chuột trung bình cũng sẽ khác nhau.

Phương pháp thanh toán cũng là CPC (dựa trên thanh toán theo lượt nhấp, lượng truy cập từ khóa càng lớn thì giá thầu càng cao và ngược lại, lượng truy cập từ khóa càng nhỏ thì giá thầu càng thấp)

3- Quảng cáo phát sóng trực tiếp

Hai dạng đầu tiên được sử dụng thường xuyên hơn, trong khi ba dạng cuối được sử dụng ít thường xuyên hơn khi không có nhu cầu cụ thể. Quảng cáo phát sóng trực tiếp cũng dễ hiểu. Đó là sử dụng lưu lượng truy cập thương mại để làm nóng phòng phát sóng trực tiếp. Biểu mẫu này có trên mọi nền tảng và có giá cả cũng như biểu mẫu hiển thị tương tự nhau.

Trang khám phá hiển thị trực tiếp "ghi chú trực tiếp". Bạn có thể sử dụng gói đám đông để hiển thị mục tiêu hoặc sử dụng tính năng phân phối thông minh của nền tảng tập trung. Phù hợp với các thương gia hoặc chuyên gia có hiệu ứng phát sóng trực tiếp tốt. Phương pháp thanh toán giống hệt như hóa đơn tiền sưởi ấm.

Cần lưu ý rằng nếu khả năng tải và khả năng điều khiển tại hiện trường của máy chủ chưa được xác minh thì không nên phát trực tiếp luồng đến phòng phát sóng trực tiếp.

Bạn hiểu như thế nào về sức chứa và khả năng kiểm soát sân của chủ nhà? Tức là chúng ta cần quan sát khả năng trình diễn của host trước 10, 100, 1.000 người... Ví dụ, nếu host không thể phản hồi khi có hơn 100 người trực tuyến và có quá nhiều đợt pháo kích, ảnh hưởng đến nhịp độ thì có nghĩa là sức chứa của host là 100 người trực tuyến. Nếu phòng phát sóng trực tiếp có thể tiếp cận 100 người trực tuyến thì không nên thêm lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp. Đầu tiên, hãy đào tạo khả năng chịu tải của máy chủ cho đến khi chương trình phát sóng trực tiếp có thể xử lý được nhiều người trực tuyến hơn, sau đó mới tăng lưu lượng truy cập. Nếu không, số người trực tuyến được thêm vào sẽ trở nên lãng phí.

4- Quảng bá sản phẩm

Trang sản phẩm bên dưới trang tìm kiếm sẽ hiển thị trực tiếp sản phẩm. Bạn có thể sử dụng gói đám đông để hiển thị mục tiêu hoặc sử dụng tính năng phân phối thông minh của nền tảng tập trung. Phù hợp với các thương nhân có hoạt động, chuyển đổi trong thời gian khuyến mại hoặc sản phẩm mới có nhu cầu bùng nổ.

Phương pháp thanh toán giống hệt như quảng cáo tìm kiếm

5- Quảng cáo trang đích

Trang đích thường là H5, có thể hiển thị nhiều loại quảng cáo khác nhau trực tiếp trên trang hoặc thu thập các yêu cầu của khách hàng về số điện thoại di động/tên và hiển thị trên trang khám phá. Vị trí không cố định và logo quảng cáo sẽ được hiển thị ở góc dưới bên phải.

Bạn có thể sử dụng các gói đám đông để hiển thị mục tiêu hoặc bạn có thể sử dụng dịch vụ phân phối thông minh của Focus Platform

Phù hợp với khách hàng có nhu cầu thu thập thông tin khách hàng như giáo dục, trang trí

Phương pháp thanh toán giống hệt như phương pháp thanh toán bằng ghi chú sưởi ấm

Suy nghĩ cuối cùng

Cuối cùng, một bức tranh lớn để hiểu nguyên tắc đấu thầu quảng cáo của lưu lượng truy cập thương mại Xiaohongshu