“Tết này đừng tăng cân”, ví của ai sẽ bị rỗng?

Như câu nói, "Mỗi lễ hội làm bạn tăng ba pound." Sau Tết Nguyên đán, các nền tảng lớn bắt đầu quảng bá "Đừng tăng cân trong Tết Nguyên đán" hoặc "Giảm cân khoa học sau Tết". Có một luồng tiêu thụ vô tận liên quan đến những thứ này. Làm sao để kinh doanh tốt? Có thể bạn muốn xem bài viết này.

Tết Nguyên đán sắp kết thúc khi họ hàng hỏi thăm "Bạn có tăng cân không?"

Trong ba năm qua, dịch bệnh đã khiến mọi người phải ở nhà trong thời gian dài và hoạt động thể dục ngoại tuyến bị cản trở. Nhu cầu giảm mỡ của người dùng đã bùng nổ hoàn toàn vào đầu mùa xuân năm 2023, vốn là mùa cao điểm tập thể hình, do đó, việc dạy mọi người "không tăng cân trong dịp Tết" đã trở thành một trong những ngành kinh doanh hot nhất vào đầu năm.

Quảng cáo cho "big meal savior" có thể được nhìn thấy ở khắp mọi nơi trên tàu điện ngầm, sân bay và các nền tảng thương mại điện tử; các huấn luyện viên trong các ứng dụng thể dục thường "mở cửa trong dịp Tết" và tiếp tục phát hành các video hướng dẫn tập luyện tiếp theo; Trên các nền tảng mạng xã hội lớn, nội dung về "mẹo giảm cân sau kỳ nghỉ lễ" thường xuyên xuất hiện trong top tìm kiếm phổ biến.

Trong làn sóng truy cập này, các blogger video đã khẳng định được sự hiện diện của mình. Các blogger giảm cân, hay chính xác hơn là các blogger “dạy mọi người cách không tăng cân” là lực lượng chính trong số họ. Để không lãng phí giai đoạn cao điểm tăng lượng người theo dõi, họ kết hợp việc giới thiệu sản phẩm, đưa nội dung và tương tác với người hâm mộ, thường xuyên giới thiệu các sản phẩm giảm mỡ và chia sẻ kinh nghiệm "không tăng cân" thường xuyên hơn vào dịp Tết Nguyên đán. Trong khi nhanh chóng tăng số lượng người theo dõi, họ cũng nghĩ đến việc đẩy nhanh quá trình kiếm tiền.

Tuy nhiên, so với những blogger giảm cân trước đây từng tuyên bố “giảm 10 pound trong 7 ngày”, những blogger “không tăng mỡ” này thực tế và phổ biến hơn.

Theo quan điểm của đám đông, các blogger giảm cân trước đây chủ yếu là các blogger thể hình chuyên nghiệp hoặc trực tiếp bán các sản phẩm "giảm cân", cho thấy tình hình phân cực, nhưng lại có khoảng cách thông tin rất lớn giữa họ và người dùng; Các blogger "không tăng mỡ" hiện nay bao gồm các chuyên gia dinh dưỡng, những người giảm cân thành công, những bà mẹ toàn thời gian, v.v., mỗi người đều có đối tượng mục tiêu riêng trong lĩnh vực của họ.

Xét theo nội dung chia sẻ, những blogger từng quảng bá "Giảm 10 pound trong 7 ngày" và "Loại bỏ mỡ và làm sạch ruột" cách đây vài năm thì hiện đang quảng bá "Chống đường và carbon" và "Giảm mỡ khoa học". Cho dù đó là công thức giảm mỡ hay video bài tập, họ đều có xu hướng giải thích các nguyên tắc và kinh nghiệm thực tế.

Đằng sau đó là sự thay đổi về thị hiếu thẩm mỹ của thời đại, nhận thức của người dùng và sự nâng cao kiến ​​thức về sức khỏe. Sau tác động của dịch bệnh trong ba năm qua, tâm lý của người dùng đã thay đổi từ "chỉ muốn gầy" sang "duy trì vóc dáng và không tăng cân". Hoạt động kinh doanh xoay quanh mục tiêu "không tăng cân" lớn hơn nhiều so với hoạt động kinh doanh "giảm cân", nhưng cũng khó khăn như nhau. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ hình thức kinh doanh này, bạn phải thay đổi cách tiếp cận.

1. Giới trẻ được bao quanh bởi khẩu hiệu “Đừng tăng cân trong dịp Tết”

Vào dịp Tết Nguyên đán năm nay, Ngô Thần thấy mình bị bao quanh bởi những tin nhắn về việc "đừng tăng cân trong dịp Tết Nguyên đán".

Trước khi về nhà đón Tết, cô đã tham gia thêm một số lớp thể dục nhịp điệu để kiểm soát cân nặng và duy trì thể trạng. Tuy nhiên, sau khi thức khuya, ăn nhiều và ăn vặt suốt Tết Nguyên đán, cô vẫn tăng cân rất nhiều. Mặc dù ban đầu cô đã có ý định giảm cân, nhưng điều khiến cô lo lắng hơn là bất kể cô mở ứng dụng nào hay tham gia sự kiện nào, nó dường như đều nhắc nhở cô "Đừng tăng cân trong dịp Tết".

Ở ga tàu điện ngầm, lần đầu tiên cô nhìn thấy khẩu hiệu của một thương hiệu men vi sinh, "Không cần phải ngán những bữa ăn thịnh soạn". Nghĩ đến việc phải tham dự nhiều bữa tiệc tối và gặp gỡ họ hàng, bạn bè trong dịp Tết Nguyên đán, cô vội vàng đặt món cho mình và gia đình.

Khẩu hiệu "Ăn nhiều không ngán" ở ga tàu điện ngầm / Ảnh do người được phỏng vấn cung cấp

Khi cô mở ứng dụng thương mại điện tử vào ban đêm, nút "Đoán bạn thích" lại chạm đến điểm khó chịu của cô: các sản phẩm có khẩu hiệu như "Đừng béo trong lễ hội mùa xuân", "Thưởng thức một bữa tiệc lớn" và "Vị cứu tinh tụ họp trong lễ hội mùa xuân" tiếp tục được giới thiệu cho cô. Cô nhận thấy rằng hầu hết các sản phẩm đều có doanh số bán hàng hàng tháng trên một nghìn.

Hầu hết trong số này là thuốc chặn, enzyme và các sản phẩm khác, có giá từ 100 đến 200 nhân dân tệ. Ngưỡng tiêu thụ không cao nhưng lại đầy rẫy những mánh khóe. Chúng chủ yếu điều hòa đường tiêu hóa, kháng đường, hấp thụ dầu mỡ..., đánh thẳng vào điểm đau của những người trẻ "nằm lì ăn tết giảm cân".

Tôi đã đóng ứng dụng mua sắm và muốn đặt một vài lớp học trên Keep và Super Monkey sau Tết Nguyên đán, nhưng tôi không ngờ lại bị "đánh" lần nữa.

Trên APP, nhiều người đam mê thể hình đã đăng tải những bức ảnh tập luyện của mình với chủ đề "Luyện tập liên tục trong dịp Tết Nguyên đán". Một số KOL còn đặt tiêu đề hấp dẫn cho video hướng dẫn của mình như "Đừng tăng cân vì tiệc tùng ngày Tết" và "Một trăm cách giảm cân sau Tết". Trên các nền tảng mạng xã hội như Douyin và Xiaohongshu, cô cũng thấy huấn luyện viên của mình bắt đầu phát trực tiếp trên tài khoản của anh ấy vào lúc 10 giờ sáng hàng ngày, với tiêu đề "Kiểm tra quá trình luyện tập mừng lễ hội mùa xuân". Nhiều sinh viên để lại tin nhắn với nội dung: "Chờ tôi quay lại lớp học nhé".

Trước khi đi ngủ, cô lướt Weibo và phát hiện chủ đề "Làm sao để đối phó với tình trạng tăng cân trong kỳ nghỉ" cũng nằm trong danh sách tìm kiếm hot.

"Cách xử lý mỡ thừa ngày lễ" trở thành từ khóa tìm kiếm hot trên Weibo

Phải thừa nhận rằng “không tăng cân trong dịp Tết” là chủ đề nóng trong dịp Tết Nguyên đán. Đằng sau những chủ đề này, có hai thông tin được phản ánh.

Một là người dùng chú ý đến sức khỏe của mình. Những năm gần đây, dịch bệnh đã thúc đẩy nhu cầu rèn luyện sức khỏe và nâng cao khả năng miễn dịch của mọi người. Mọi người đã bắt đầu đạt được trạng thái "không béo" thông qua việc tập thể dục vừa phải và chế độ ăn uống lành mạnh.

Thứ hai là sự phục hồi nhu cầu của người tiêu dùng. Sẽ luôn có thị trường cho việc giảm mỡ và rèn luyện sức khỏe , và các thương hiệu cũng như phòng tập thể dục đương nhiên không thể bỏ lỡ làn sóng giao dịch và kinh doanh này. Trong các hoạt động quảng bá vào dịp Tết Nguyên đán, có rất nhiều miêu tả có thể chạm đến cảm xúc của công chúng: "Trong buổi họp mặt Tết Nguyên đán, luôn có một người bạn học cũ vô tình 'nổi bật hơn đám đông', người đó có phải là bạn không?" “Sau Tết, hãy khởi động lại sớm hơn bạn bè cùng trang lứa, bắt đầu từ chế độ ăn uống”, v.v., cố gắng khiến mọi người đồng cảm và tăng nhu cầu và kịch bản mới.

Sau Tết Nguyên đán, hoạt động kinh doanh "không tăng cân" sẽ tiếp tục xoay quanh người tiêu dùng khi thời tiết thay đổi và nhu cầu của người dùng cũng thay đổi.

2. Ai là người phát động ý tưởng “Đừng tăng cân trong dịp Tết”?

Giảm cân và thể dục luôn là một trong những chủ đề phổ biến trên các nền tảng video dài và ngắn. Vì vậy, có rất nhiều người tham gia vào hoạt động “không tăng cân”. Ngoài các blogger thể thao và thể hình có hơn 10.000 người hâm mộ trên các nền tảng xã hội như Bilibili, Douyin và Xiaohongshu, còn có một số lượng lớn người mới tham gia từ các lĩnh vực khác và thậm chí là cả những người nghiệp dư.

Tóm lại, nội dung của những blogger này không gì hơn là "giữ mồm giữ chân", những cập nhật trong dịp Tết cũng nhằm mục đích tăng lượng người theo dõi. Nếu chúng ta phân tích chi tiết, có thể chia thành ba giáo phái chính do sự khác biệt về tính cách và nội dung.

Một trong những trường phái tư tưởng chính là trường phái “lập kế hoạch và kiểm tra” . Trong trường này, một loại tài khoản tập trung vào việc xây dựng "chế độ ăn kiêng giảm mỡ", một loại tập trung vào việc kiểm tra "phát sóng trực tiếp và tập luyện hàng ngày" và một loại khác ghi lại sự thay đổi cân nặng hàng ngày. Hồ sơ tài khoản chủ yếu là "Chiều cao và cân nặng XX, tôi muốn giảm X pound trong XXX ngày", có mục đích rõ ràng.

Các blogger check-in trong trường này có thể nhanh chóng trở nên nổi tiếng bằng cách dựa vào các chủ đề và nội dung cố định, mặt khác, họ có thể xoa dịu ấn tượng của người dùng về nỗi đau và sự bí ẩn của việc giảm cân và giảm mỡ thông qua các bản ghi chép hàng ngày , thu hút người hâm mộ tham gia giám sát và check-in , đồng thời đạt được sự thu hút và tương tác của người hâm mộ.

Phong cách của các blogger kiểm tra là cố định và ngưỡng thấp

Giáo phái lớn thứ hai là " thử thách pháp luật bằng chính cơ thể mình ". Kiểu blogger này thường ghi lại kinh nghiệm giảm mỡ thực tế của mình và ghi "cân nặng ban đầu XXX, cân nặng hiện tại XXX" trong phần giới thiệu. Như câu nói "bệnh lâu ngày thành bác sĩ", họ đã tóm tắt một loạt phương pháp dựa trên kinh nghiệm thành công của chính họ.

Blogger "Nhật ký giảm cân của Fei Fei" đã ghi lại trải nghiệm giảm cân từ hơn 140 pound xuống còn 104 pound trong tài khoản của mình, chia sẻ những thay đổi về tình trạng của cô sau khi áp dụng chế độ ăn uống lành mạnh. Cô tin rằng những blogger này có nhiều khả năng xây dựng được lòng tin với người dùng hơn vì tính cách chân thực của họ. Đồng thời, vì các blogger ban đầu là những người mẹ, người vợ và người đi làm nên họ không chỉ dạy các nguyên tắc giảm mỡ mà còn tạo ra nội dung có thể gây được tiếng vang với người dùng theo quan điểm của họ, giúp thu hút người hâm mộ dễ dàng hơn.

Đối tượng người dùng của loại blogger này rộng hơn so với nhóm người giảm cân trước đây. Feifei kết luận rằng nỗi đau của người hâm mộ không chỉ là sự thiếu tự tin do cơ thể không cân đối mà còn là các vấn đề sức khỏe và vấn đề thân mật do béo phì. Họ có những nhu cầu giá trị như theo đuổi sức khỏe tinh thần và đảm bảo cả gia đình ăn uống lành mạnh hơn. Những nhu cầu và điểm đau này cũng không được các blogger giảm cân đề cập ở giai đoạn trước.

Còn một nhóm khác khó hiểu hơn, thuộc về " phe công cụ phụ trợ ". Trong thời gian nóng nực của Tết Nguyên đán, những blogger này giới thiệu nhiều loại viên chặn carbohydrate, tuyên bố có thể "ngăn ngừa tăng cân" thông qua sự hỗ trợ của các chất bổ sung. Mặc dù họ cũng giới thiệu các sản phẩm, nhưng nhóm blogger này chủ yếu giới thiệu các sản phẩm chức năng hơn là các sản phẩm "giảm cân" gây nhiều tranh cãi như "trà tẩy dầu" và "viên làm sạch ruột". Mục đích cũng đã trở thành "không tăng cân" thay vì "giảm cân thuần túy".

Xét theo dữ liệu tương tác (lượt thích, mục yêu thích và bình luận), người dùng rất quan tâm đến những tài khoản như vậy, điều này tiếp tục thu hút một lượng lớn blogger mới, làm trầm trọng thêm hiện tượng cạnh tranh nội bộ trong đường đua - ngưỡng ngày càng thấp hơn và nội dung ngày càng trở nên đồng nhất hơn.

Để tạo ra nội dung khác biệt và tận dụng khoảng thời gian ngoài các điểm nóng của Tết Nguyên đán, một số tài khoản đã bắt đầu mở rộng nội dung của họ sang các kịch bản khác. "Giảm cân chỉ là kết quả. Sống, phát triển và cải thiện như thế nào sau khi giảm cân cũng là một hướng đi tốt." Feifei bắt đầu thêm các chủ đề như phát triển bản thân của phụ nữ bên cạnh kiến ​​thức về giảm mỡ.

3. Từ “giảm cân thuần túy” thành “không tăng cân”, doanh nghiệp này đã thay đổi

Nhìn chung, các blogger từ ba phe phái chính trên là những người chủ chốt thúc đẩy phong trào “không tăng cân trong dịp Tết”. Điều này phản ánh sự cải thiện kiến ​​thức về sức khỏe và những thay đổi trong nhận thức của người dùng.

Trước hết, trong thời gian xảy ra dịch bệnh, nhu cầu tập thể dục tại nhà đã thu hút các blogger thể hình hàng đầu như Liu Genghong và Pamela, cũng như hình thức phát sóng trực tiếp và định dạng bài tập theo dõi, trở nên nổi tiếng. Ngay sau đó, nhu cầu về sức khỏe thể chất của người dùng đã đưa mô hình “giảm mỡ theo lối sống” trở nên thịnh hành, đó là biến mọi hoạt động tập thể dục thành cuộc sống hàng ngày. Ví dụ, nếu hôm nay bạn không có thời gian tập thể dục, hãy đi cầu thang bộ. Khi đã hình thành thói quen, bạn cũng có thể hình thành mức tiêu thụ calo ổn định. Ngày nay, nhiều blogger “không tăng mỡ” tạo nội dung theo khuôn khổ “lối sống giảm mỡ”.

Sự thay đổi và mức độ nổi tiếng của những blogger "không béo" này không có gì đáng ngạc nhiên. Còn về việc chúng sẽ phổ biến trong bao lâu và kiếm được tiền bằng cách nào thì vẫn khó có thể đánh giá được . Làm thế nào để kéo dài vòng đời tài khoản và cải thiện vòng lặp thương mại khép kín là một vấn đề thường gặp đối với những blogger này.

Đối với các blogger thể hình hàng đầu, họ thích sử dụng hiệu ứng ngôi sao của mình để kiếm tiền thông qua quảng cáo, xác nhận và các phương tiện khác. Tuy nhiên, đối với các tài khoản thể hình và giảm mỡ ở mức trung bình đến thấp, những tài khoản này vẫn đang trong giai đoạn tăng lượng người theo dõi và con đường kiếm tiền tương đối đơn điệu, chủ yếu là hiển thị cửa sổ và quảng cáo, thỉnh thoảng phát sóng trực tiếp để kiếm tiền boa, nhưng họ chưa bước vào lĩnh vực phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp.

So với các blogger hàng đầu, các blogger vừa và nhỏ thường chú ý đến các tên miền riêng tư. "Việc chia sẻ nội dung hàng ngày của blogger là để xây dựng lòng tin với người hâm mộ và tích lũy nước trong giai đoạn đầu. Vì có sự bất đối xứng thông tin trong ngành thể dục và giảm cân nên người dùng có nhu cầu cực kỳ lớn, giúp tích lũy lưu lượng truy cập tên miền riêng và giới thiệu dễ dàng hơn." huấn luyện viên thể hình Joey cho biết.

Feifei, người có chứng chỉ chuyên gia dinh dưỡng và huấn luyện viên yoga, có gần 50.000 người hâm mộ trực tuyến. Trong giai đoạn đầu, cô dạy người khác cách phát triển thói quen ăn uống đúng đắn, thay đổi chế độ ăn uống trước đây và hiểu biết về thực phẩm. Ở giai đoạn sau, cô giới thiệu người hâm mộ vào không gian riêng tư của mình, nơi cô có thể duy trì cộng đồng và thực hiện tư vấn trả phí 1V1, trại giảm mỡ và dịch vụ quảng bá sản phẩm.

Phát trực tiếp và bán hàng thực sự là một thách thức lớn đối với nhiều blogger cùng loại. Một mặt, doanh số bán hàng trực tiếp "phụ thuộc vào may mắn" vì người ta cần phải có một bộ hàng hóa, mua lưu lượng truy cập và xử lý chuỗi cung ứng. Những blogger nghiệp dư hoạt động đơn lẻ sẽ khá hạn chế trong giai đoạn đầu. Mặt khác, phát trực tiếp khác với các video ngắn, hình ảnh và văn bản có thể chỉnh sửa. Nó chuyên nghiệp hơn và trạng thái của người chủ trì dễ bị ảnh hưởng bởi dữ liệu phát trực tiếp.

Thách thức lớn hơn nằm ở chỗ liệu những blogger này có thể nhận thức và nắm bắt kịp thời những thay đổi tiếp theo trong nhận thức và thẩm mỹ của người dùng và có những điều chỉnh kịp thời hay không.

Người dùng đã mua sản phẩm giảm cân không đúng cách từ các thương gia trên WeChat đã từng bị tổn hại. Suy nghĩ của họ đang dần thay đổi từ những biện pháp nhanh chóng như "giảm 10 pound trong 7 ngày" và "ăn kiêng để giảm cân" sang tập trung vào chế độ dinh dưỡng cân bằng và thoát khỏi tình trạng sức khỏe kém.

Ngô Thần đưa ra ví dụ rằng "cách giảm mỡ khi quá trình trao đổi chất bị tổn thương" hiện đang trở nên phổ biến. Sản phẩm này dành cho những người bị tổn thương chuyển hóa và tăng cân trở lại do chế độ ăn kiêng trong những năm trước. Một số công thức giảm cân cực đoan của người nổi tiếng cũng đang dần bị "bỏ rơi".

Rốt cuộc, không có cách nào lười biếng để tránh tăng cân. Những phương pháp giảm cân có vẻ hiệu quả mà các blogger về giảm cân tuyên bố trong quá khứ thực chất xuất phát từ việc thiếu tôn trọng thực phẩm và thiếu hiểu biết về các nguyên tắc tập thể dục. Joey cho biết: "Ngày càng nhiều người dùng nhận ra rằng không tăng cân thực chất là một lối sống lành mạnh và khoa học ".

Do đó, số lượng blogger đưa ra logic cơ bản đang dần tăng lên . "Bằng cách này, người dùng không chỉ có thể ăn theo công thức và làm theo video mà còn hiểu được các nguyên tắc, nâng cao khả năng nhận thức và tự mình đánh giá xem cái nào chỉ là suy đoán nhàn rỗi và cái nào thực sự hữu ích. Dạy một người câu cá còn hơn cho họ một con cá. Nhu cầu 'không tăng cân' sẽ luôn tồn tại, nhưng chỉ có khoa học mới có thể kiếm được tiền lâu dài", Wu Chen nói.

Theo yêu cầu của người được phỏng vấn, Wu Chen và Joey là bút danh trong bài viết này.

Tác giả: Tô Kỳ; Biên tập: Jin Yufan

Nguồn tài khoản công khai: Kaiboluo Finance (ID: kaiboluocaijing), tập trung vào thương mại điện tử phát trực tiếp, tiêu dùng mới và tập trung vào nội dung chuyên sâu.