Phân tích 6000 từ | Bí mật đằng sau "năm nữ bác sĩ" nổi tiếng giữa muôn vàn tranh cãi là gì?

Trong tương lai, làm đẹp răng miệng sẽ trở thành hạng mục lớn thứ ba sau sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm. Từ lâu, người Trung Quốc đã tin rằng "bạn là những gì bạn ăn", và trong những năm đầu có câu nói rằng "ăn chân giò lợn có thể bổ sung collagen". Trong lĩnh vực sức khỏe và chống lão hóa những năm gần đây, nhóm nghiên cứu thành phần đã nhận ra vấn đề hấp thụ collagen phân tử lớn. Sau một thời gian tìm kiếm, họ dần chuyển từ collagen sang collagen peptide. Tác giả bài viết dưới đây giới thiệu về sự trưởng thành và bùng nổ của năm nữ bác sĩ. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

"Trong tương lai, làm đẹp răng miệng sẽ trở thành hạng mục lớn thứ ba sau sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm." Tổng giám đốc điều hành Shiseido Trung Quốc phát biểu tại Hội nghị báo chí kỷ niệm 150 năm thành lập Shiseido Trung Quốc vào tháng 11 năm 2022.

Khái niệm "vẻ đẹp răng miệng" không phải là mới. Từ lâu, người Trung Quốc đã tin rằng "bạn là những gì bạn ăn". Vào thời kỳ đầu, cũng có câu nói “ăn chân giò lợn có thể bổ sung collagen”. Trong lĩnh vực sức khỏe và chống lão hóa những năm gần đây, các thành phần đã nhận ra vấn đề hấp thụ của collagen phân tử lớn. Sau một thời gian tìm kiếm, nó đã dần chuyển đổi từ collagen sang collagen peptide (có thể hiểu đơn giản là collagen phân tử nhỏ).

Mặc dù có một số tổ chức công nghiệp và nghiên cứu chứng thực, nhưng thị trường vẫn liên tục nghi ngờ rằng "collagen peptide là lãng phí tiền bạc" và lý do chủ yếu cũng giống như lý do chỉ trích collagen ban đầu.

Nhìn vào thị trường trong nước, các phân khúc vẫn chưa hình thành và các công ty đã sớm đảm bảo vị thế của mình. Các thương hiệu lâu đời như By-Health, Beijing Tong Ren Tang, Swisse thuộc Tập đoàn Biostime và các thương hiệu mới nổi như WonderLab và "Five Female Doctors" đều đã tung ra các sản phẩm collagen peptide bán chạy.

Trước đây, khi nghiên cứu ngành hàng dinh dưỡng trên thương mại điện tử Douyin, chúng tôi nhận thấy "Năm nữ bác sĩ" đã tăng trưởng mạnh mẽ trong hai năm qua và thương hiệu này đã nhận được hai vòng tài trợ với tổng số tiền hơn 10 triệu nhân dân tệ từ 13 Capital, DeXun Investment, Shuiyang Shares (công ty mẹ của Yunifang) và Huaying Capital. Về mặt doanh số thương hiệu, “Năm Nữ Bác Sĩ” đã đạt được những kết quả sau:

• “Năm nữ bác sĩ” được thành lập vào năm 2019 và ra mắt sản phẩm đầu tiên là nước uống collagen peptide vitamin C vào tháng 7 năm đó. Sản phẩm này đã đạt doanh số một triệu chỉ sau hai tháng. Năm sau, nó được liệt kê trong danh sách thương hiệu ngôi sao mới của hạng mục chế độ ăn uống bổ dưỡng Douyin 618 và sau đó giành được TOP3 của danh sách ngựa ô hạng mục dinh dưỡng Tmall Double 11 năm 2021
• Trong sự kiện Douyin 618 năm 2022, thương hiệu này đã xếp hạng TOP2 về doanh số của ngành hàng dinh dưỡng và TOP1 về doanh số của ngành hàng tự phát sóng của các thương gia. Các sản phẩm phổ biến của hãng bao gồm thức uống vitamin C collagen peptide, thức uống thực vật Kangtang™ hàng ngày, thức uống collagen peptide EGCG, tinh chất trẻ hóa da VC, v.v.
• Vào tháng 12 năm 2022, dữ liệu tình báo thị trường Magic Mirror cho thấy thị phần của "Năm nữ bác sĩ" trong danh mục collagen của nền tảng Taobao Tmall - thực phẩm dinh dưỡng ăn kiêng nói chung là 2,07%

Khi khái niệm "peptide collagen" ngày càng thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư và phía cung cầu, "năm nữ bác sĩ" đạt đến đỉnh cao của xu hướng này chắc chắn sẽ bị cuốn vào hai luồng ý kiến ​​trái chiều là người ủng hộ và người gây tranh cãi.

Trong bài viết hôm nay, chúng ta hãy quay trở lại với 4P (Sản phẩm, Giá cả, Quảng cáo, Địa điểm) của thương hiệu này và xem “Năm nữ bác sĩ” đã phát triển và bùng nổ như thế nào, cũng như cách xây dựng thương hiệu hơn nữa.

1. Bắt đầu: Dựa vào nguyên liệu và hiệu quả chi phí để đột phá, nâng cấp nhà máy sau cơn bão dư luận

Trong một cuộc phỏng vấn vào giữa năm ngoái, người sáng lập thương hiệu Jiang Jun đã chia sẻ với Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao (ID: DigipontClub) rằng từ rất lâu trước khi thành lập "Năm nữ bác sĩ", bản thân bà đã là "người dùng trung thành của collagen peptide", nhưng hầu hết các thương hiệu trên thị trường vào thời điểm đó đều là thương hiệu nước ngoài, hoặc không được ưa chuộng hoặc rất đắt.

Vì vậy, giống như nhiều thương hiệu mới nổi lúc đầu, đội ngũ sáng lập “Năm Nữ Bác Sĩ” mong muốn mang đến cho người dùng những sản phẩm collagen peptide “dễ sử dụng và giá cả phải chăng”.

Về thành phần sản phẩm , theo thông tin tình báo thị trường của Magic Mirror, mỗi chai nước uống collagen peptide vitamin C "Five Female Doctors" chứa 5000mg collagen peptide từ cá, 100mg elastin peptide, 100mg GABA, 100mg vitamin C và nước ép chanh dây cô đặc cùng các thành phần khác, nhấn mạnh vào "sự bổ sung phi khái niệm" .

Trong số đó, thành phần thực phẩm mới GABA giúp người dùng ngủ ngon, trong khi nước ép chanh dây cô đặc có thể trung hòa hương vị của sản phẩm và cải thiện trải nghiệm ăn uống của người tiêu dùng.

Về giá cả , cửa hàng chính thức của "Năm Nữ Bác Sĩ" trên Tmall cho thấy giá của thức uống vitamin C collagen peptide là 311 nhân dân tệ, mua một hộp tặng một hộp (không bao gồm phiếu giảm giá). Trong chương trình khuyến mãi Tết Nguyên đán thương mại điện tử gần đây, các sản phẩm kinh điển của hãng có giá chỉ từ 8 nhân dân tệ trở lên cho một chai .

Daofa đã tổng hợp một số sản phẩm collagen peptide phổ biến trên thị trường. Chúng có sẵn ở dạng bột, viên nén và dạng uống như "Năm nữ bác sĩ". Hầu hết các thương hiệu đều có giá bán lẻ cho một sản phẩm là hơn 200 nhân dân tệ. Nói một cách tương đối, "Năm nữ bác sĩ" tạo nên sự khác biệt về mặt hiệu quả chi phí.

Đánh giá từ phần đánh giá sản phẩm và phản hồi của người dùng trên mạng xã hội, người tiêu dùng nhận ra hương vị và hiệu quả về mặt chi phí của sản phẩm "Năm nữ bác sĩ".

Về lý do tại sao sản phẩm vẫn có thể tiết kiệm chi phí trong khi "bổ sung nhiều thành phần thực tế", Daofa đã tham khảo ý kiến ​​của thương hiệu về vấn đề này nhưng vẫn chưa nhận được phản hồi cho đến thời điểm báo chí đưa tin. Trong một video ngắn được đăng tải trên tài khoản Douyin chính thức của "Năm nữ bác sĩ", thương hiệu này đã thông báo rằng giá có thể sẽ tăng trong tương lai.

Để hiểu rõ hơn về cơ chế sản xuất và định giá sản phẩm của "Năm nữ bác sĩ", Daofa đã kiểm tra thông tin chuỗi cung ứng của thương hiệu và biết rằng các nhà máy hợp tác sản xuất đồ uống vitamin C collagen peptide, đồ uống thực vật Daily Kangtang™ và các dòng sản phẩm khác bao gồm Công ty TNHH Công nghệ Y tế Jiangsu Junyao.

Vào tháng 6 năm 2022, Viện nghiên cứu thương mại điện tử Phoenix đã xuất bản một bài báo có tiêu đề "Mắt bão | Đằng sau ranh giới tuyên truyền của "Năm nữ bác sĩ", nhà máy OEM từng cung cấp cho "Gã khổng lồ MLM"" chỉ ra rằng Jiangsu Junyao đã từng sản xuất các sản phẩm "Khái niệm sức khỏe tự nhiên" của Quanjian và Quanjian bị báo cáo là "nghi ngờ hoạt động MLM", và do đó "Năm nữ bác sĩ" đã từng bị nghi ngờ là "nhà máy OEM có vấn đề".

Hiện tại, thông báo chính thức của cửa hàng "Năm nữ bác sĩ" cho thấy các dòng sản phẩm như đồ uống vitamin C collagen peptide "sẽ hợp tác với hai nhà máy là Công ty TNHH Công nghệ Y tế Xianle và Công ty TNHH Công nghệ sinh học Newsbo Guangsai (Quảng Đông)". Trong số đó, Xianle Health là một trong những nhà máy OEM cho một số dòng sản phẩm của các thương hiệu như Swisse và Lisbon. Xét theo trình độ của nhà máy, có thể suy ra rằng "năm nữ bác sĩ" trải qua biến động đã nâng cấp chuỗi cung ứng thượng nguồn.

Chi tiết sản phẩm, cr. Cửa hàng chính thức của Five Female Doctors

Ngoài phương thức bán lẻ, “Năm Nữ Bác Sĩ” còn cung cấp dịch vụ đăng ký trực tuyến. Các SKU bao gồm thẻ một tháng, hai tháng, quý, nửa năm và hàng năm, với mức giá từ 569-10.499 nhân dân tệ. Sau khi người dùng mua hàng, cửa hàng sẽ giao sản phẩm theo hình thức chuyển phát nhanh tùy theo tần suất sử dụng. Điều này tương đương với việc khóa trước một bộ phận “khách hàng cũ” có độ gắn kết cao, đồng thời cũng giúp bồi dưỡng thói quen sử dụng sản phẩm lâu dài của người dùng.

Ngoài ra, với tư cách là một loại thực phẩm thúc đẩy hiệu quả, thương hiệu này thực sự không sử dụng số liệu cụ thể về nhóm đối chứng (như tỷ lệ cải thiện nếp nhăn sau khi sử dụng) để trả lời câu hỏi về hiệu quả của sản phẩm. Thay vào đó, báo cáo nhấn mạnh rằng hiệu quả của nó khác nhau tùy từng người và "khuyến khích bổ sung trong thời gian dài". Đây là một trong những lý do tại sao các sản phẩm bổ sung này từ lâu đã bị chỉ trích là "thuế IQ".

2. Chiếm lĩnh nhóm bà mẹ tinh tế và đầu tư mạnh vào các tên miền riêng và thương mại điện tử Douyin

Hiện nay, không có dữ liệu bên ngoài nào ghi lại các kênh mà "năm nữ bác sĩ" đã kiếm được số tiền đầu tiên, nhưng điều có thể quan sát được là mức độ phổ biến của thương hiệu không thể tách rời khỏi ba điểm: hoạt động cốt lõi của người dùng, sự bùng nổ của thương mại điện tử Douyin và các hoạt động truyền thông xã hội khác, bao gồm tên miền riêng của thương hiệu, thương mại điện tử Douyin, Weibo Xiaohongshu và các kênh khác.

1. Tên miền riêng của thương hiệu: hoạt động cẩn thận để tăng độ gắn kết và mua hàng lặp lại

Theo nhà sáng lập thương hiệu Jiang Jun, "Năm nữ bác sĩ" đã có một cộng đồng khách hàng cũ ngay từ những ngày đầu thành lập (phân loại theo tiêu chuẩn của tám nhóm chính trên thương mại điện tử Douyin, chủ yếu là các bà mẹ sành điệu và những người trung lưu cao cấp) và thương hiệu sẽ tương tác với người tiêu dùng và trả lời các câu hỏi trong cộng đồng. Khi "Năm nữ bác sĩ" tham gia thương mại điện tử Douyin vào năm 2020, họ cũng nhận được những video ngắn giới thiệu Amway nghiệp dư từ những người dùng cũ này. Một số người dùng cũ thậm chí còn chủ động chi tiền trên Douyin+ để mua các video ngắn do các thương hiệu phát hành nhằm hỗ trợ cho việc quảng bá và khuyến mại.

Tuy nhiên, khi chuyên gia phân tích kỹ năng dùng dao liên hệ với "chuyên gia tư vấn sức khỏe" thông qua tài khoản công khai WeChat "Năm nữ bác sĩ" và tham khảo ý kiến ​​thông qua cửa hàng chính thức Tmall của thương hiệu, nhiều nhân viên cho biết "không có nhóm nào cả".

Trong hệ sinh thái WeChat, "Tư vấn sức khỏe" là dịch vụ một kèm một và không phải là đội ngũ y tế chuyên nghiệp. Chức năng chính là “tư vấn trước/sau bán hàng + phục vụ khách hàng cũ quay lại mua hàng”. "Chuyên gia tư vấn sức khỏe" hứa hẹn rằng nếu người dùng đặt hàng trực tiếp qua WeChat, giá sản phẩm tương ứng sẽ "tiết kiệm" hơn so với các kênh khác.

Daofa nhận thấy hiện nay tại các cửa hàng chính thức của "Năm nữ bác sĩ" Taobao/JD.com/TikTok, người dùng có thể trở thành thành viên thương hiệu thông qua "thành viên một cú nhấp chuột" và được hưởng chính sách "1 nhân dân tệ cho 1 điểm" khi đặt hàng. Khi điểm đạt đến ngưỡng nhất định, họ có thể tham gia quy đổi các quyền và lợi ích tương ứng. Trong số đó, hầu hết các cửa hàng cũng đã thành lập nhóm thành viên và ngưỡng tham gia nhóm là số tiền tiêu dùng tích lũy. Ví dụ, thành viên cửa hàng JD.com có ​​thể tham gia nhóm với tổng mức tiêu thụ là 999 nhân dân tệ (như trong hình).

Chi tiết tên miền riêng của thương hiệu, cr. Thương hiệu công ty WeChat, cửa hàng chính thức Tmall/JD.com/Douyin, v.v.

Từ các cố vấn riêng của doanh nghiệp trên WeChat cho đến việc kiểm soát chặt chẽ trình độ tham gia nhóm, chúng ta có thể thấy rằng "Năm nữ bác sĩ" có mô hình hoạt động theo từng cấp độ dành cho người tiêu dùng thương hiệu. Tiêu chuẩn nông của mô hình này là số lượng đặt hàng của người tiêu dùng, còn tiêu chuẩn sâu là mức độ nhận diện thương hiệu của người tiêu dùng.

Khi người tiêu dùng tham gia vào chuỗi nâng cấp quyền lợi dành riêng cho khách hàng cũ của thương hiệu, họ có cơ hội phát triển thành "siêu người dùng" và mang lại nhiều người dùng mới cùng dòng tiền cho thương hiệu bằng cách tự mình đặt hàng hoặc giới thiệu cho bạn bè, gia đình.

2. Thương mại điện tử Douyin: Hợp tác với các danh mục dọc và những người có sức ảnh hưởng hàng đầu, đồng thời nhấn mạnh vào nền tảng nghiên cứu khoa học

Nhìn vào các nền tảng thương mại điện tử lớn, "Năm nữ bác sĩ" đã gia nhập Tmall vào tháng 11 năm 2020 và được chọn là một trong 3 ứng cử viên sáng giá nhất trong danh sách ngựa ô Double 11 của Tmall một năm sau đó. Cửa hàng flagship JD của hãng này mở cửa vào ngày 18 tháng 3 năm 2022, cho thấy cách bố trí của thương hiệu này trong hoạt động kinh doanh thương mại điện tử theo kiểu kệ hàng truyền thống vẫn chưa phải là sớm.

Ngược lại, "năm nữ bác sĩ" đã đầu tư sớm hơn và mạnh hơn vào thương mại điện tử Douyin.

Wang Shengguang, giám đốc kinh doanh thương mại điện tử của thương hiệu này, từng chia sẻ với DaoFa rằng quá trình phát triển của "năm nữ bác sĩ" trên thương mại điện tử Douyin có thể được chia thành ba giai đoạn:

Giai đoạn 1: Bắt đầu từ năm 2020 - trước tháng 6 năm 2021, đội ngũ sáng lập sẽ đích thân bắt đầu phát sóng. Trong thời gian này, thương hiệu này về cơ bản không đầu tư vào lượng truy cập hoặc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng, doanh số hàng tháng cao nhất cũng chỉ khoảng một triệu.

Giai đoạn thứ hai: Bắt đầu từ tháng 6 năm 2021, "Năm nữ bác sĩ" bắt đầu thực hiện Dabo và tìm kiếm ngược lại các KOL mục tiêu xung quanh các nhóm người dùng như các bà mẹ tinh tế và những người trung lưu cao cấp, đồng thời chọn những người có ảnh hưởng trên Douyin đã hợp tác trong các lĩnh vực dọc như vóc dáng và phép xã giao. Doanh số bán hàng trung bình hàng tháng của những người có sức ảnh hưởng này có thể đạt 4-6 triệu và tổng doanh số bán hàng hàng tháng của thương hiệu trên Douyin đã vượt quá 10 triệu.

Giai đoạn thứ ba: Bắt đầu từ tháng 11 năm 2021, "Ngũ nữ bác sĩ" được quảng bá mạnh mẽ hơn và xuất hiện trong các phòng phát sóng trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trên Douyin như Chu Tử Tiêu và cặp đôi Chó Sói Lớn. Thương hiệu này cũng đã thiết lập một ma trận phát sóng trên toàn cửa hàng và kết hợp các mặt hàng khác biệt để phát triển nội dung và sản phẩm. Đồng thời, thương hiệu này đã liên tục hợp tác với "Douyin Life Style" và các hoạt động chủ đề nuôi dưỡng danh mục thương mại điện tử Douyin, đạt được sự bùng nổ doanh số tại nhiều nút thương mại điện tử.

Xét theo góc độ “con người-hàng hóa-nơi chốn”, logic phát triển của “Năm nữ bác sĩ” trên thương mại điện tử Douyin tương đối rõ ràng:

• Con người: Từ một tài khoản lớn duy nhất, chúng tôi đã đạt được phân phối tài khoản ma trận và tiếp tục thu thập các nhóm người khác nhau
• Sản phẩm: Thương hiệu liên tục nâng cấp sản phẩm của mình, từ sản phẩm cơ bản đến sản phẩm nâng cấp đến sản phẩm ngoại vi collagen peptide, bao gồm Kangtang, essence và các sản phẩm đơn lẻ khác
• Lĩnh vực: Từ chương trình phát sóng riêng của thương gia đến chương trình phát sóng khi đến, từ video ngắn đến trung tâm mua sắm, thương hiệu đã có sự sắp xếp, nhiều cảnh quay được thực hiện chung và cũng đã bắt kịp với chương trình khuyến mãi lớn 618, Double 11 của nền tảng cũng như sự bùng nổ Ngày lớn của chính thương hiệu

Vì thương mại điện tử Douyin là nền tảng phụ thuộc nhiều vào nội dung, chúng ta hãy cùng xem xét cốt truyện tiếp thị nội dung của “Năm nữ bác sĩ” trên kênh này. Trên thực tế, cho dù là thử nghiệm để các thương gia tự quảng bá vào năm 2020 hay tham gia nhiều hoạt động trên nền tảng này vào năm 2022, hoạt động tiếp thị Douyin của công ty luôn trả lời những câu hỏi sau cho người dùng: Collagen peptide là gì? Sản phẩm của chúng tôi có thể mang lại những gì cho bạn?

So với việc ban đầu nhấn mạnh vào "người sáng lập có bằng Tiến sĩ từ Đại học Bắc Kinh", thương hiệu này hiện tập trung trở lại vào sản phẩm và chiến lược bán hàng không còn giới hạn ở "khuyến mãi" nữa mà sẽ chú trọng hơn đến việc phổ biến một số nội dung thiết thực cho người dùng.

Lấy ví dụ về hoạt động tiếp thị nút Douyin 618 năm 2022, tài khoản chính thức của "Năm nữ bác sĩ" đã phát hành một loạt video ngắn về cuộc trò chuyện của nhà sáng lập Giang Tuấn với "anh cả" Trương Triệu Phong, nói về hiệu quả của các sản phẩm như "Kangtang". Zhang Zhaofeng là giáo sư tại Khoa Dinh dưỡng và Vệ sinh Thực phẩm, Trường Y tế Công cộng, Đại học Bắc Kinh. Sau đó, ông tham dự "Diễn đàn cấp cao về Collagen Peptide và Dinh dưỡng cho da" được tổ chức tại Bắc Kinh vào tháng 1 năm 2023 và phát hành báo cáo bài giảng "Collagen Peptide và Dinh dưỡng cho da" - thương hiệu được các chuyên gia có liên quan chứng thực và làm sâu sắc thêm ấn tượng về "cá tính nghiên cứu khoa học" đối với người dùng từ nhiều góc độ khác nhau.

3. Xiaohongshu Weibo: blogger trung cấp/marketing nghiệp dư + lợi ích mua theo nhóm

Ngoài các tên miền riêng và thương mại điện tử Douyin, các thương hiệu quảng bá sản phẩm trên các phương tiện truyền thông xã hội khác chủ yếu để duy trì danh tiếng và tăng lượng truy cập.

DaoFa phát hiện ra rằng "Năm nữ bác sĩ" đã tiếp tục ý tưởng quảng bá sản phẩm trên Douyin trên Xiaohongshu/Weibo, bắt đầu bằng việc hợp tác với các chuyên gia dinh dưỡng, chuyên gia về cơ thể, chuyên gia sức khỏe và các blogger chuyên ngành tầm trung khác. Trong số họ cũng có một số người nghiệp dư, và những người sau này chủ yếu tập trung ở nhóm các bà mẹ. Ngoài ra, thương hiệu này cũng sẽ hợp tác với một số blogger bán phiếu giảm giá trên Weibo, tập trung vào lợi ích khi mua hàng theo nhóm.

Sau khi đọc bài viết này, nếu bạn nghĩ rằng đây là một thương hiệu kênh "có cách kinh doanh siêu nhỏ và tập trung vào việc gặt hái lợi ích từ Douyin", thì tôi phải nói rằng ý tưởng này vẫn còn hơi vội vàng.

Vào tháng 8 năm 2022, "Năm nữ bác sĩ" đã chuyển từ trực tuyến sang ngoại tuyến và cửa hàng vật lý đầu tiên đã chính thức được khai trương tại Quận Triều Dương, Bắc Kinh.

Kinh nghiệm lịch sử cho chúng ta biết rằng khi một thương hiệu mới mở cửa hàng trong trung tâm mua sắm và trực tiếp tiếp xúc và phục vụ khách hàng với hình ảnh ba chiều hơn, điều đó có nghĩa là quá trình xây dựng thương hiệu đã có bước tiến quan trọng.

Nói cách khác, “năm nữ bác sĩ” đang đẩy nhanh quá trình tạo ra một “thương hiệu”.

3. Nội dung thương hiệu đa dạng hơn và “tiếp thị ranh giới” trở thành dĩ vãng?

Nếu bạn nhập từ khóa thương hiệu "năm nữ bác sĩ" vào hộp tìm kiếm, bạn sẽ thấy rằng thương hiệu này đã rất giỏi trong việc giành được không gian hùng biện tương ứng cho hoạt động tiếp thị thương hiệu kể từ khi thành lập. Ngoài ra, còn có nhiều báo cáo công khai gọi hành vi trên là "tiếp thị ranh giới" hoặc "chiêu trò".

Một trong những từ "cạnh" phổ biến xuất phát từ tên sản phẩm.

Lấy "Daily Whitening™ Sports Recovery Drink" (hiện đã không còn trên thị trường) làm ví dụ, báo cáo Phoenix.com đã đề cập ở trên cho biết, "Đơn đăng ký nhãn hiệu liên quan của Qingyan Boshi có bao gồm nhãn hiệu "Daily Whitening", và phân loại nhãn hiệu được đăng ký là Lớp 32, bia và đồ uống, và hiện đang trong giai đoạn thẩm định nội dung... Mặc dù có khả năng cao là nhãn hiệu sẽ không được đăng ký, nhưng vẫn có thể thêm dấu ™ trong một khoảng thời gian, điều này không chỉ cho phép người dùng cảm nhận được hiệu quả làm trắng của sản phẩm mà còn tránh được nguy cơ "tuyên truyền sai sự thật", và chi phí không cao".

Hình ảnh sản phẩm, cr. Viện nghiên cứu thương mại điện tử Phoenix

Về ngôn ngữ quảng cáo, chắc chắn rằng "năm nữ bác sĩ" hiện đang tập trung vào chế độ ăn uống dinh dưỡng cần truyền đạt "hiệu quả sản phẩm" cho người dùng, nhưng họ cũng phải cẩn thận không sử dụng các thuật ngữ chuyên môn liên quan đến y tế, nếu không sẽ chạm vào ranh giới đỏ của quy định.

Hệ thống Tianyancha cho thấy công ty liên kết "Năm nữ bác sĩ" là "Công ty TNHH thương mại điện tử Bắc Kinh Jiuling Qingtu". đã bị phạt vào tháng 8 năm 2022 vì sử dụng các thuật ngữ điều trị bệnh như "chống viêm" khi quảng cáo trên nền tảng Douyin.

Một dạng hùng biện "ranh giới" khác có lịch sử lâu đời hơn nhiều.

Từ khi thành lập, “Năm nữ bác sĩ” luôn xác nhận sản phẩm của mình dưới danh tính tiến sĩ Đại học Bắc Kinh và sử dụng kết quả nghiên cứu của các giáo sư Đại học Bắc Kinh trong lĩnh vực peptide collagen để giới thiệu sản phẩm. Tuy nhiên, trang web của Trường Y khoa Đại học Bắc Kinh đã đưa ra tuyên bố từ năm 2020, nêu rõ rằng thực thể thương hiệu có liên quan "không liên quan gì" đến Trường Y khoa Đại học Bắc Kinh.

có. Trang web chính thức của Trung tâm Khoa học Y tế Đại học Bắc Kinh (Văn phòng Quản lý Công nghiệp)

Điều thú vị là Daofa nhận thấy gần đây có nhiều thông cáo báo chí cho biết vào ngày 1 tháng 11 năm 2022, Trường Y khoa Đại học Bắc Kinh và Công ty TNHH Quản lý Sức khỏe Qingyan Boshi Bắc Kinh đã chính thức đạt được thỏa thuận hợp tác để cùng nhau thành lập "Phòng thí nghiệm dinh dưỡng da và chống lão hóa chung của Y khoa Đại học Bắc Kinh-Qingyan Boshi". Điều này có nghĩa là sẽ có những thay đổi mới trong hoạt động tiếp thị thương hiệu của "năm nữ bác sĩ" và Trường Y khoa Đại học Bắc Kinh trong tương lai không? Có lẽ cần thời gian để chứng minh.

Và tất cả những điều này dường như đã dần dần lặp lại vào tháng 12 năm 2022.

Trong tháng đó, thương hiệu "Ngũ Nữ Bác Sĩ" đã có nhiều hành động liên tiếp: đầu tiên, hợp tác với nữ diễn viên nổi tiếng Lý Nhược Đồng làm đại sứ thương hiệu, sử dụng hình ảnh diễn viên chuyên nghiệp để thể hiện thái độ "kiến tạo vẻ đẹp bằng sự chuyên nghiệp"; sau đó kết hợp với Harper's Bazaar, nữ diễn viên nổi tiếng Lý Nhược Đồng, người dẫn chương trình/diễn viên Quan Linh, blogger phụ huynh và con cái @开心幽默妈, người dùng trung thành của thương hiệu Wanwan và nhân viên số 1 của thương hiệu Jingwen, để cùng nhau diễn giải chủ đề về các sản phẩm nâng cấp giúp phụ nữ trong các lĩnh vực khác nhau nở rộ xinh đẹp; Vào cuối năm, thương hiệu đã phát hành TVC đầu tiên "What the Mirror Sees", thảo luận về các vấn đề tăng trưởng và truyền tải khái niệm "Mong mọi phụ nữ tự tin hơn, vững vàng hơn và tỏa sáng hơn trong tình yêu và tình bạn".

Không còn nghi ngờ gì nữa, bước tiếp theo của "Năm nữ bác sĩ" là diễn giải sức mạnh của phụ nữ theo cách đa chiều và ba chiều hơn.

Cho đến nay, từ việc ban đầu tập trung vào "nhân cách nghiên cứu khoa học", đến việc mở các cửa hàng vật lý ngoại tuyến, rồi đến các hoạt động tiếp thị chuyên sâu đột ngột về vấn đề phụ nữ, các hoạt động xây dựng thương hiệu của "Năm nữ bác sĩ" ngày càng mang lại cho mọi người cảm giác cấp bách. Đồng thời, nội dung thương hiệu cũng trở nên phong phú và đa dạng hơn.

Nhưng bất chấp những tranh cãi mà danh mục "peptide collagen" gây ra trên thị trường, hay các phương pháp tiếp thị trước đây của thương hiệu, có thể thấy trước rằng sẽ mất một thời gian để "năm bác sĩ nữ" gỡ bỏ các nhãn hiệu trước đây và phá vỡ các bộ lọc cụ thể.

tham khảo:

2022.12: Tuần báo thị trường tài chính "Năm bác sĩ nữ bắt tay với Trung tâm khoa học sức khỏe Đại học Bắc Kinh thành lập phòng xét nghiệm chung"

2022.12: Thông tin thị trường Magic Mirror: Những người sinh sau năm 2000 có bắt đầu sử dụng các sản phẩm làm đẹp răng miệng không? Có bao nhiêu cổ tức trong thị trường 23 tỷ đô la này?

2022.10: Bộ Thương mại Viện Nghiên cứu Hợp tác Kinh tế và Thương mại Quốc tế "Sách trắng về Phát triển Ngành công nghiệp Collagen chất lượng cao trong nước"

2022.10: iResearch Business "Khai trương cửa hàng vật lý "Năm nữ bác sĩ" giúp vẻ đẹp "trong tầm tay""

2022.6: Viện nghiên cứu thương mại điện tử Phoenix "Mắt bão | Đằng sau tuyên truyền "Năm nữ bác sĩ", nhà máy OEM từng cung cấp hàng cho "ông lớn MLM"

Tác giả: Chu Thanh

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Viện nghiên cứu kỹ năng dùng dao (ID: DigipontClub)"