Sự trở lại của Tiêu Dương Ca lại thất bại lần nữa

Sau khi trải qua hàng loạt sự cố, cựu phát thanh viên hàng đầu Tiêu Dương Ca đã cố gắng khởi động lại tính năng phát trực tiếp và bán hàng trên Tài khoản video WeChat và các nền tảng khác thông qua "Tiêu Dương Chấn Hiên", nhưng chỉ duy trì được bốn ngày trước khi lại bị đình chỉ. Tuy nhiên, dù là sự trở lại của phát trực tiếp hay việc khai phá lĩnh vực phim ngắn, anh Dương đều phải đối mặt với nhiều thách thức và tranh cãi.

Chưa đầy một tuần sau khi trở lại phát sóng, anh Dương lại tiếp tục ngừng phát sóng.

Vào ngày 10 tháng 1, "Tiểu Dương Chấn Hiên" thuộc Tam Cừu đã bắt đầu bán hàng Tết trên Tài khoản video WeChat, chủ yếu bao gồm hộp quà hạt, đồ uống nước ép trái cây, v.v. Trước đây, tài khoản này chủ yếu đăng các clip phát sóng trực tiếp của Tiểu Dương Ca, không được nhiều người ưa chuộng. Số lượng bộ sưu tập của một tác phẩm thường chỉ từ 20 đến 30 và đã ngừng xuất bản kể từ tháng 5 năm ngoái.

Nguồn hình ảnh: Xiao Yangzhen chọn tài khoản video

Theo thống kê từ Sina Technology, số lượng người xem trực tuyến tối đa cho buổi phát sóng trực tiếp của Tiểu Dương Chấn Hiên vào ngày 13 tháng 1 đã vượt quá 140.000. Tính đến ngày 14 tháng 1, doanh số bán hàng của "Cửa hàng thương mại điện tử được Tiểu Dương lựa chọn" đã tăng hơn 1.000 đơn hàng.

Người xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Chấn Hiên lần này không phải là bản thân Tiêu Dương, mà là những người dẫn chương trình khác của Tam Cừu. Mặc dù vậy, sau khi tin tức này được đưa ra, người hâm mộ của Tiêu Dương Ca đã nhanh chóng đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp và chương trình phát sóng trực tiếp đã thu hút hơn 300.000 lượt xem trong bốn ngày.

Tuy nhiên, sự trở lại của Tiêu Dương Ca chỉ kéo dài được bốn ngày.

Chúng tôi nhận thấy rằng "Lựa chọn của Tiểu Dương" ban đầu được lên kế hoạch phát sóng trực tiếp cho đến tận đêm khuya ngày 13 tháng 1, nhưng chương trình đã lặng lẽ ngừng phát sóng vào lúc chạng vạng và không tiếp tục phát sóng trong những ngày tiếp theo. Three Sheep chia sẻ với giới truyền thông rằng nhóm sản phẩm tự vận hành của họ gần đây đã có kế hoạch mới và chương trình video có thể sẽ không được phát sóng lại trong thời gian tới.

Đồng thời, anh Dương cũng có động thái mới trên Douyin và Taobao.

Cửa sổ hiển thị sản phẩm của tài khoản Douyin "Three Sheep Network" có gần 11 triệu người theo dõi đã niêm yết lại 48 sản phẩm, tất cả đều là sản phẩm do chính Xiao Yang Zhen sản xuất. Vào tháng 11 năm ngoái, Alphabet List đã báo cáo rằng các kênh Douyin của Three Sheep Network và nhiều người dẫn chương trình của kênh này đã đột nhiên bị xóa.

Tiểu Dương Chấn Hiên cũng đã tiếp tục phát trực tiếp trên Taobao vào ngày 24 tháng 12 năm ngoái, bán sản phẩm của chính Tiểu Dương Chấn Hiên, nhưng lượng người xem không lớn. Lấy buổi phát sóng trực tiếp vào ngày 16 tháng 1 làm ví dụ, chỉ có chưa đến 100 người xem. Xiao Yang Zhenxuan bắt đầu phát trực tiếp bán hàng trên Taobao từ đầu tháng 4 năm 2023.

Nguồn ảnh: Xiao Yangzhen chọn tài khoản Taobao

Ngoài ra, Three Sheep Network còn tuyển dụng người dẫn chương trình với mức lương tháng từ 6.000 đến 11.000 nhân dân tệ. Địa điểm làm việc sẽ là Hợp Phì và họ sẽ phục vụ trong phòng phát sóng trực tiếp Douyin do Tiểu Dương lựa chọn.

Những người trong ngành cho biết, trong hoàn cảnh hiện tại, phát triển sản phẩm tự vận hành có thể là lựa chọn tốt nhất đối với anh Yang. Xét theo sự lựa chọn Video Account và Douyin của Yang Zhen, Three Sheep có thể hy vọng sử dụng sản phẩm của riêng mình làm điểm đột phá. Tuy nhiên, "Lựa chọn của Tiểu Dương" lại bị hoãn lại sau khi được phát sóng trở lại, điều này cũng gián tiếp phản ánh sự tranh cãi của thế giới bên ngoài về sự trở lại vòng vo của Tiểu Dương; Người dẫn chương trình hàng đầu với lượng người hâm mộ đông đảo nhất trên toàn mạng lưới này vẫn gặp nhiều khó khăn khi trở lại.

Ngoài việc bán hàng trực tiếp, hoạt động kinh doanh phim ngắn của Tiêu Dương Ca cũng có những tiến triển mới.

Vào ngày 14 tháng 1, tài khoản Douyin "Three Sheep Theater" đã cập nhật một video, thông báo về việc phát hành bộ phim ngắn sắp tới "Let's Retire Together", được cho là bộ phim truyền hình tương tác trực tiếp đầu tiên. Bốn ngày sau, tài khoản này đã cập nhật hai video khiêu vũ, có địa điểm tại Trường quay Hoành Điếm.

"Nhà hát Ba Con Cừu" đã ngừng cập nhật vào ngày 30 tháng 9 năm ngoái và cố gắng phát sóng trở lại vào cuối tháng 12, nhưng người dẫn chương trình chỉ có một người trò chuyện và tương tác trong vòng chưa đầy một giờ và không có hoạt động bán hàng. Bắt đầu từ ngày 15 tháng 1 năm nay, tài khoản này đã phát sóng "phim ngắn tương tác trực tiếp" trong nhiều ngày liên tiếp.

Nguồn hình ảnh: Douyin @Three Sheep Theater

Vào tháng 9 năm ngoái, do những vấn đề như quảng cáo sai sự thật, Three Sheep đã bị các cơ quan liên quan yêu cầu khắc phục và bị phạt gần 70 triệu nhân dân tệ. Tài khoản của anh Xiao Yang trên các nền tảng như Tik Tok cũng đã bị đình chỉ. Hôm nay, anh Tiểu Dương đã biến mất khỏi phòng phát sóng trực tiếp được 130 ngày và vẫn chưa thấy anh ấy trở lại.

Trong thời gian này, lượng fan của Tiêu Dương Ca liên tục giảm nhưng anh vẫn có hàng trăm triệu người hâm mộ. Nhiều người hâm mộ tin tưởng Tiểu Dương sẽ trở lại. Họ cổ vũ anh trong phần bình luận của tài khoản Three Sheep, đăng tải những trải nghiệm của họ tại các nhà hàng, ký túc xá và lớp học trong khuôn viên trường Three Sheep trên các nền tảng xã hội và đưa tin "Big và Small Yang đã trở lại công ty" hàng ngày.

Mặt khác, anh Dương cũng liên tục cố gắng để trở lại. Cho dù là chương trình phát sóng lại do Tiêu Dương Chấn lựa chọn hay việc phát sóng những bộ phim ngắn, cách tiếp cận không theo khuôn mẫu của Tiêu Dương Ca dường như rất quen thuộc với Wei Ya, người đã biến mất khỏi phòng phát sóng trực tiếp.

01

Trước khi chương trình phát sóng bị tạm dừng, anh Xiao Yang đã đầu tư rất nhiều tâm huyết và nguồn lực vào phòng phát sóng trực tiếp của riêng mình mang tên Xiao Yang Selection, khá giống với Oriental Selection.

Xiao Yang Zhenxuan được thành lập vào đầu năm 2023 và doanh số bán hàng đã vượt quá 26 triệu đơn hàng trong một năm. Đầu năm 2024, Xiao Yang Zhenxuan cũng thâm nhập thị trường Singapore thông qua hình thức phát trực tiếp.

So với những trò lừa bịp và vô nghĩa trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca, Tiêu Dương Chấn Hiên chỉ trưng bày sản phẩm và tương tác với khán giả, thiên về cách bán hàng truyền thống và chuẩn mực hơn, tương tự như phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection.

Về mặt lựa chọn sản phẩm, giống như phòng phát sóng trực tiếp các sản phẩm tự vận hành của Oriental Selection, phòng phát sóng trực tiếp của Xiao Yang Zhenxuan chỉ bán các sản phẩm tự vận hành, chẳng hạn như túi đựng rác tự vận hành, các loại hạt hàng ngày, nước dừa, v.v.

Trước khi Three Sheep rơi vào khủng hoảng, anh Xiao Yang đã tăng cường đầu tư vào sản phẩm của mình, bao gồm cả việc hướng lưu lượng truy cập đến Xiao Yang Selection thông qua phòng phát sóng trực tiếp chính. Trong số năm thương hiệu hàng đầu được liệt kê trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiao Yangge, khoảng 15% là từ Xiao Yang’s Selection.

Ngoài ra, Three Sheep còn cố gắng lợi dụng sức hấp dẫn của Xiao Yangge để tổ chức nhiều chương trình đào tạo khác nhau nhằm phát hiện và bồi dưỡng thêm nhiều người dẫn chương trình vừa và nhỏ bán hàng, đây chính là cái gọi là "Kế hoạch vạn cừu". Sau khi những người dẫn chương trình vừa và nhỏ này hoàn thành khóa đào tạo, hàng hóa họ bán sẽ đến từ những sản phẩm do chính Tiểu Dương lựa chọn.

Vào tháng 7 năm ngoái, Lu Wenqing, chủ tịch của Công ty Three Sheep, đã tiết lộ "Kế hoạch vạn cừu" để đào tạo 10.000 người dẫn chương trình, bao gồm 1.000 phòng phát sóng trực tiếp. Trong sáu tháng tiếp theo, kế hoạch đã được thực hiện dần dần. Đến nay, kế hoạch này đã được thực hiện theo 2 giai đoạn, giai đoạn 2 của “Kế hoạch vạn cừu 28 ngày” sẽ bắt đầu vào tháng 12 năm 2024.

"Crazy Pancake x" từng tham gia Dự án Lớp học ba chú cừu và hiện đã có 190.000 người theo dõi trên Douyin. Vào ngày 11 tháng 1 năm nay, anh đã đăng một video trên Douyin, tuyên bố rằng "chỉ với ba ngày hai đêm và vài trăm đô la, bạn có thể trở thành một người dẫn chương trình xuất sắc". Trong tháng qua, anh đã bán được số hàng hóa trị giá chưa đến 50.000 nhân dân tệ cho Xiao Yang Zhen.

Chen Li (bút danh), người tham gia "Kế hoạch 10.000 con cừu trong 28 ngày" vào tháng 12 năm ngoái, cho biết Kế hoạch 10.000 con cừu không bị ảnh hưởng bởi sự cố liên quan đến Xiao Yangge. "Họ không thiếu học sinh. Tôi thậm chí còn không thể vào được vài lớp đầu tiên lúc đầu. Họ từ chối nhận tôi."

Chen Li cho biết, học phí tham gia chương trình là 6.980 nhân dân tệ, một lớp có 20 người. Nhân cơ hội này, cô đã gặp được anh Dương. Hiện nay, Chen Li có một tài khoản nhỏ với vài nghìn người theo dõi, chuyên bán các sản phẩm do Xiao Yang Zhen lựa chọn, với doanh số dưới 5.000 nhân dân tệ một tháng.

Đội ngũ nhân viên của Lớp học Ba Con Cừu chia sẻ với Alphabet List rằng rất nhiều học sinh đã đăng ký tham gia "Kế hoạch Mười Ngàn Con Cừu trong 28 ngày". Khóa học 3 ngày 2 đêm có giá là 980 nhân dân tệ. Lớp học có quy mô nhỏ và không quá 30 học viên. Nó chủ yếu dạy cách phát sóng trực tiếp, quay video ngắn, thực hiện các thao tác, v.v.

Theo Lớp học Ba Con Cừu, sẽ có ba khóa học kéo dài 28 ngày theo Kế hoạch Vạn Con Cừu từ tháng 2 đến tháng 5 năm 2025, với mức giá 19.980 nhân dân tệ. Các quyền và lợi ích bao gồm việc được Xiao Yang Zhenxuan ủy quyền thăng chức, chia sẻ nguồn lực chuỗi cung ứng của Three Sheep và trao đổi trực tiếp với Chủ tịch của Three Sheep (tức là Anh Xiao Yang).

02

Trước khi bị đình chỉ, anh Dương và các học trò đã bán được hàng hóa trị giá hàng trăm tỷ nhân dân tệ mỗi năm. Năm 2022, giá trị đầu ra của doanh số bán hàng phát trực tiếp của Three Sheep vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ, doanh thu dịch vụ vận hành là 860 triệu nhân dân tệ; năm 2023 sẽ vượt quá 30 tỷ nhân dân tệ, doanh thu dịch vụ vận hành có thể đạt 1,5 tỷ nhân dân tệ.

Điều này cũng có nghĩa là mặc dù Dự án Wanyang vẫn đang tiếp tục, nhưng hiện tại, những người dẫn chương trình nhỏ đóng góp doanh số vài nghìn hoặc vài chục nghìn nhân dân tệ mỗi tháng thì không đủ để hỗ trợ cho kế hoạch kinh doanh của anh Dương. Làm thế nào để Tiêu Dương Ca, Kiều Mai, Kỳ Lao Bán, Túy Ca và những người dẫn chương trình lớn khác sớm quay lại phát sóng là ưu tiên hàng đầu của Tam Cừu.

Nhiều người dẫn chương trình đã quyết định chia tay với Three Sheep. Theo số liệu của FeiGua, vào tháng 10 năm ngoái, số lượng tài khoản Douyin có người đăng ký là khoảng 2.400, nhưng đến tháng 1 năm nay, con số này chỉ còn chưa đến 800.

Nhưng đồng thời, một số người dẫn chương trình đã cố gắng thay đổi đơn vị hợp đồng MCN để tránh rủi ro tiềm ẩn, che giấu mối liên hệ của họ với Three Sheep và Xiao Yangge, và tiếp tục phát sóng trên Douyin.

Ví dụ, tài khoản Douyin "Xiao Yu Women's Clothing" có 2,76 triệu người theo dõi đã ký hợp đồng với công ty quản lý MCN Yuqing Culture vào nửa cuối năm ngoái. Tỷ lệ thâm nhập vốn chủ sở hữu cho thấy công ty thực sự được kiểm soát bởi ba con cừu. Bắt đầu từ cuối tháng 10 năm 2024, chương trình phát sóng trực tiếp trang phục nữ Xiaoyu trong khoảng 20 ngày, tổng cộng có 19,6 triệu lượt xem và doanh số vượt quá 100 triệu nhân dân tệ, bằng khoảng 1/5 so với Xiao Yangge.

Những hoạt động như vậy không phải là xa lạ. Sau khi Wei Ya bị cấm, trợ lý của cô là Qi Er đã chuyển sang các công ty MCN khác, nhưng công ty ký hợp đồng đứng sau cô cũng có liên hệ với Qianxun. Tuy nhiên, không có nhiều người dẫn chương trình Three Sheep như "Xiao Yu Women's Wear" tiếp tục phát sóng bằng cách mượn các MCN khác.

Ngoài việc những người có sức ảnh hưởng hàng đầu vẫn chưa thể quay trở lại hoàn toàn, một thách thức khác mà Three Sheep phải đối mặt là hoạt động kinh doanh cắt video phát trực tiếp (cắt video phát trực tiếp hàng hóa thành các video ngắn và cho phép người khác phát tán lại qua các kênh khác nhau, qua đó mang lại nhiều doanh số hơn), vốn đã mang lại cả danh tiếng và tiền bạc, đang phải đối mặt với nguy cơ đóng cửa sau sự "sụp đổ" của Brother Yang.

So với tổng giá trị đầu ra phát sóng trực tiếp của Three Sheep, mảng kinh doanh cắt lát chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, nhưng ý nghĩa của nó nằm ở việc mở rộng ảnh hưởng IP và hệ sinh thái lưu lượng truy cập của Xiao Yangge. Nhờ đó, quy mô thẩm quyền bên ngoài của Three Sheep đã dần được mở rộng.

Anh Tiêu Dương từng nói, năm 2022, có hơn 11.000 người được cấp phép cắt thịt Tam Cừu, thu nhập bình quân đầu người là 17.000 nhân dân tệ, thu nhập từ việc cắt thịt khoảng 190 triệu nhân dân tệ. Dự kiến ​​số lượng tài khoản được cấp phép và thu nhập bình quân đầu người sẽ tăng gấp đôi vào năm 2023.

Tuy nhiên, với việc Tiêu Dương Ca bị đình chỉ phát sóng và danh tiếng của ông giảm sút, các phân đoạn của ông khó có thể tiếp tục được phát rộng rãi trên các nền tảng lớn. Một người có sức ảnh hưởng từng bán thịt thái lát của anh Dương cho biết giờ anh không dám làm nữa. Suy cho cùng, dư luận hiện tại vẫn còn đó. Nếu anh ta muốn tiếp tục lợi dụng lưu lượng giao thông của Three Sheep, anh ta sẽ chỉ chờ bị mắng thôi.

Trên thực tế, ngay cả khi không có “nhà sập”, những miếng bánh của anh Dương cũng không còn là bí quyết làm giàu nữa.

Ngay từ tháng 1 năm 2024, Alphabet List đã đưa tin rằng việc bán hàng thái lát của anh Dương ngày càng khó khăn. Phải mất rất nhiều công sức và may mắn mới kiếm được bốn hoặc năm nghìn đô la một tháng. Nhiều người tham gia trò chơi đã chọn rút lui.

Ngày nay, nhiều chuyên gia từng là chuyên gia cắt lát của Xiao Yangge đã chuyển hướng tập trung sang các video phát trực tiếp bán hàng của những người dẫn chương trình khác, chẳng hạn như Mr. K, Make Friends, v.v. Lấy tài khoản Douyin "Kết bạn với những điều tốt đẹp" làm ví dụ, trước tháng 9 năm 2024, tài khoản này đã bán các lát hàng của Xiao Yangge và sau tháng 10 thì chuyển sang kết bạn.

03

Viya cũng không thể trở lại. Con đường phát triển của cô sau khi tụt hạng từ “Live Streamer số 1 trên Taobao” có thể truyền cảm hứng cho anh Dương.

Cả Yangge và Wei Ya đều chọn cách tăng cường kiểm soát nguồn cung bằng cách phát triển sản phẩm của riêng mình.

Ngay từ năm 2021, Qianxun đã thành lập thương hiệu thực phẩm Feng Wei Pai cùng với người nổi tiếng Nicholas Tse và Qianxun là cổ đông chi phối. Ngày nay, Fengweipai không chỉ có mặt trên các nền tảng thương mại điện tử lớn mà còn thâm nhập vào các siêu thị truyền thống và có mặt tại các kênh truyền thống như Hema Fresh và RT-Mart.

Theo số liệu nghiên cứu của Euromonitor International, từ năm 2022 đến năm 2023, dựa trên doanh số bán lẻ xúc xích nướng mọng nước thông qua các kênh bán lẻ, xúc xích nướng mọng nước của Fengweipai đã đứng đầu cả nước trong hai năm liên tiếp.

Mặt khác, anh Xiao Yang cũng thành lập thương hiệu riêng "Xiao Yang Zhenxuan" vào năm 2023, với doanh số hàng năm vượt quá 26 triệu đơn hàng. Tuy nhiên, không giống như Fengwei Pai đang phát triển nhanh chóng trên các nền tảng thương mại điện tử lớn, Xiao Yang Zhen đã chọn Taobao, Xiaohongshu, JD.com và các nền tảng khác, có lượng truy cập ít hơn Douyin và có chưa đến 30.000 người hâm mộ trên Taobao.

Ngoài ra, IP cốt lõi của Fengwei Pai là Nicholas Tse, và IP cốt lõi được Xiao Yang Zhen lựa chọn chỉ là anh Xiao Yang, và anh đã được hưởng lợi từ lượng truy cập của Tik Tok. Bây giờ Tiêu Dương đang trong cơn khủng hoảng, sẽ không thích hợp nếu "Xiao Yang Selection" tiếp tục sử dụng anh ấy làm điểm bán hàng; làm thế nào để tìm ra những gương mặt đại diện và điểm ghi nhớ mới sẽ là một thách thức lâu dài.

Một lĩnh vực kinh doanh khác mà Tiêu Dương Ca và Vi Nhã cùng hướng tới là phim truyền hình ngắn.

Nửa đầu năm ngoái, Tiêu Dương Ca và Vi Nhã đều thành lập công ty chuyên sản xuất phim ngắn. Là nội dung video ngắn phổ biến nhất theo chiều dọc, phim truyền hình ngắn có thể được kết nối với phát trực tiếp và thương mại điện tử video ngắn để mang lại doanh thu quảng cáo và doanh số bán sản phẩm.

Tiêu Dương Ca và Vi Nhã đã bán hàng thông qua phát trực tiếp nhiều năm và có lượng lớn nguồn lực thương hiệu. Tính đến tháng 1 năm 2024, Three Sheep cung cấp 4.755 thương hiệu. Đối với Tiêu Dương Ca, phim ngắn là một cách khác để phát huy giá trị nguồn lực thương hiệu của mình.

Ngoài ra, trong những năm gần đây, Wei Ya và công ty quản lý MCN Qianxun đứng sau cô đã thực hiện ngày càng nhiều hoạt động kinh doanh. Danh tính của Wei Ya đã thay đổi từ người dẫn chương trình thành nhà đầu tư, doanh nhân, cố vấn thương mại điện tử và sau đó là diễn viên kịch ngắn; Hoạt động kinh doanh của Qianxun không chỉ giới hạn ở việc phát trực tiếp hàng hóa mà còn bao gồm các công ty đầu tư, thành lập các cơ sở đào tạo, đầu tư vào ngành phim ngắn và ra mắt hoạt động phát trực tiếp con người kỹ thuật số AI.

Ví dụ, trong lĩnh vực đầu tư, Wei Ya đã đầu tư vào Giant Biopharma và Deerma, cả hai đều đã lần lượt được niêm yết. Chỉ lấy Deerma làm ví dụ, giá trị thị trường của cổ phiếu mà Viya nắm giữ đã từng lên tới gần 150 triệu nhân dân tệ.

Trong ngành AI, Wei Ya đã có kế hoạch, thành lập công ty trí tuệ nhân tạo và công bố kết quả ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào năm 2023 - kinh doanh phát sóng trực tiếp con người kỹ thuật số AI và nền tảng dịch vụ toàn diện phát sóng trực tiếp thông minh AI một cửa.

Đối với Xiao Yangge, người đã gặp rất nhiều khó khăn để quay trở lại và trước đó đã tiết lộ rằng anh không muốn phát trực tiếp hoặc trở thành người nổi tiếng trên mạng, anh có thể cần phải thay đổi cách thức kinh doanh phát trực tiếp, giống như Viya.

Tài liệu tham khảo:

"Ba con cừu lặng lẽ trở về?" 》Tin tức Trung Quốc hàng tuần

"Tam Cừu" tiếp tục phát sóng trước Tết, tại sao lại là "Lựa chọn của Tiểu Dương"? 》Tin tức Jiemian

"Tiểu Dương Ca mất tích 120 ngày: số lượng hợp đồng của công ty giảm mạnh 70%, đoàn phim bắt đầu lặng lẽ tiếp tục phát sóng" Sina Technology

Danh sách mới của "Những người dẫn đầu siêu hạng trong nửa sau, cùng nhau đặt cược vào các thương hiệu tự sở hữu"

Tác giả: Xue Yaping Biên tập: Yan Fei