Năm 2022, 20 mỏ neo thẳng đứng sẽ "kiếm tiền âm thầm", 3 "siêu đầu sỏ mới" sẽ trỗi dậy

Trong năm qua, thương mại điện tử phát trực tiếp đã có sự thay đổi lớn. Với việc Viya và Simba chuyển sang hoạt động hậu trường, Luo Yonghao "nghỉ hưu" và Li Jiaqi thỉnh thoảng mờ nhạt dần, "Bốn huyền thoại siêu đầu" đã sụp đổ và ngành công nghiệp này đã nói lời tạm biệt với sự phát triển man rợ của mình. Hãy cùng theo chân tác giả đọc bài viết sau đây.

"Ba siêu thủ lĩnh mới" Đổng Vũ Huy, Tiêu Dương Ca và Trương Lan đã tiếp quản một cách hoàn hảo. Tài năng thơ ca, những tình tiết hài hước và thậm chí cả tin đồn giải trí của họ đều khéo léo chuyển đổi thành doanh số bán sản phẩm. Ngành công nghiệp này đã phát triển từ mô hình "giá thấp nhất" 1.0 sang mô hình "nội dung tốt" 2.0.

Điều đáng chú ý là nền tảng này đã nâng cấp cơ chế phân phối lưu lượng truy cập, do đó các phòng phát sóng trực tiếp có nội dung tốt và tỷ lệ chuyển đổi cao có thể thu hút được nhiều lưu lượng truy cập hơn. Theo góc nhìn của các thương gia, họ không còn trông chờ vào một người dẫn chương trình duy nhất để bán hàng nữa mà đã bắt đầu tự lên kế hoạch phát sóng trực tiếp cộng với một ma trận phát sóng trực tiếp của các chuyên gia.

Kết quả là, một nhóm người dẫn chương trình theo chiều dọc và người dẫn chương trình nổi tiếng có phong cách độc đáo, lợi thế nghề nghiệp độc đáo và nhóm người dùng độc đáo đã âm thầm xuất hiện, và những nhân vật đại diện đã xuất hiện trong nhiều lĩnh vực khác nhau, chẳng hạn như Luo Wangyu trong lĩnh vực làm đẹp, Xiao Xiong Chuanming trong lĩnh vực quần áo, Long Zijia và Mr. Lu Jewelry trong lĩnh vực thời trang trang sức, và người dẫn chương trình B station UP Mi Deng trong lĩnh vực trang trí nhà cửa và đồ gia dụng... Ngay cả những người dẫn chương trình cấp trung toàn hạng hai và hạng ba cũng đã bắt đầu quảng bá các hạng mục dọc mà họ giỏi, chẳng hạn như sự chuyển mình của Li Jinming thành người dẫn chương trình quần áo.

So với các neo hàng đầu trong mọi danh mục, neo dọc có lợi thế là có những người hâm mộ chính xác và khả năng chuyên môn của họ trong một danh mục dọc nhất định thường cao hơn so với neo thương mại điện tử toàn diện. Đồng thời, họ cũng chú ý đến tâm lý người tiêu dùng, thói quen tiêu dùng và xu hướng thị trường. Vào năm 2022, các đơn vị dẫn chương trình đều đang tìm kiếm giá trị lưu lượng truy cập khác biệt trong chuỗi cung ứng, thương hiệu và các danh mục phụ, nỗ lực đạt được sự gắn kết lâu dài với các thương hiệu, đồng thời chú ý xem nội dung đáp ứng nhu cầu của người dùng có chất lượng cao hay không.

1. 3 siêu thủ lĩnh mới + 3 đội quân lớn

Dong Yuhui, Xiao Yangge và Zhang Lan đều trở nên nổi tiếng nhờ nội dung chất lượng cao và hình thức phát trực tiếp sáng tạo. Họ tiếp tục xác định vai trò của người dẫn chương trình: không chỉ là một nhân viên bán hàng phát trực tiếp mà còn là người có nhiều phẩm chất khác, chẳng hạn như tài năng, tâm hồn thú vị và khả năng gần gũi, v.v.

Vào tháng 6, Dong Yuhui đã khiến Oriental Selection trở nên nổi tiếng bằng cách kết hợp khéo léo việc bán sản phẩm với việc giảng dạy tiếng Anh-Trung và những câu nói vàng ngọc hùng hồn. Tháng đó, Oriental Selection đứng đầu bảng xếp hạng doanh số của Douyin, thay thế trực tiếp Make Friends để trở thành "nhà vô địch doanh số" mới của Douyin, thống trị bảng xếp hạng trong năm tháng liên tiếp.

Vào tháng 11, Crazy Brother Yang đã trở thành người nổi tiếng đầu tiên trên Internet có hơn 100 triệu người hâm mộ trên một nền tảng duy nhất. Phong cách biểu diễn "điên rồ" của anh, như cãi vã với anh em và thách thức sự khoan dung của các thương hiệu, đã trở thành cách bán sản phẩm mang đậm dấu ấn cá nhân đặc trưng của anh.

Vào tháng 12, câu chuyện giữa Trương Lan và con dâu trở nên nổi tiếng hơn cả World Cup. Những từ khóa tìm kiếm phổ biến như trà xanh, trứng luộc, nệm và hóa đơn tiền điện đều được Trương Lan biến đổi thành kịch bản tự nhiên trong phòng phát sóng trực tiếp. Bà không chỉ đạt doanh số 200 triệu nhân dân tệ mỗi ngày mà ngay cả thương hiệu Mì chua cay Ma Liuji của con trai bà là Vương Tiểu Phi cũng bán được hơn 5 triệu nhân dân tệ chỉ trong hai ngày.

Ngoài các nghệ sĩ dẫn chương trình, MCN năm nay cũng rất được chú ý với sự góp mặt của 3 nhóm nhạc chính: Oriental Selection, Yaowang và Mei ONE.

Đặc điểm của nhóm “Lựa chọn phương Đông” là theo đuổi “mỏ neo với nhiều phong cách khác nhau + sự lặp lại nội dung”. Một mặt, nó bồi dưỡng những vị neo có phong cách và đặc điểm khác nhau như Dun Dun, Yoyo và Qiqi; Mặt khác, nó theo đuổi sự lặp lại nhanh chóng của nội dung, bao gồm các định dạng phát sóng trực tiếp ngoài trời như Northeast Tour, Shaanxi Tour và Qingdao Tour, cũng như các định dạng nội dung chuyên sâu như những người nổi tiếng về văn hóa và những người làm trong ngành giải trí bước vào phòng phát sóng trực tiếp để nói về văn hóa và nghệ thuật.

Đối với Yaowang, "sao chép theo kích thước của người nổi tiếng" chính là điểm đặc trưng của công ty. Từ việc ký hợp đồng với Vương Tổ Lan và Giả Nãi Lượng cho đến các nghệ sĩ nổi bật năm ngoái là Dương Tử, Hoàng Thịnh Nghĩa và Trương Bá Chi, về mặt phát trực tiếp của người nổi tiếng, chúng tôi đã đạt được tiêu chuẩn hóa các quy trình phát trực tiếp và tùy chỉnh nội dung lựa chọn sản phẩm. Vào ngày lễ 11/11 năm ngoái, Yaowang đã trở thành MCN đầu tiên bao gồm các nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp Douyin, Kuaishou và Taobao.

Mei ONE, công ty luôn "liên kết chặt chẽ" với Lý Giai Kỳ, đã ráo riết quảng bá "nhóm hỗ trợ" thông qua hệ thống phát triển thần tượng kể từ năm ngoái. Cựu trợ lý phát thanh viên Vương Vượng đã hóa thân thành “người hướng dẫn” cho mọi cô gái trở nên xinh đẹp và độc lập. Những người dẫn chương trình như Huowa và Dongdong thường xuyên tham gia các chương trình phát sóng trực tiếp Double 11. Ngay cả sau sự kiện Double 11 năm ngoái, Mei ONE cũng đã mở phòng phát sóng trực tiếp "All Girls" và "All Girls' Wardrobes".

2. Ngành làm đẹp và chăm sóc da: chuỗi cung ứng “không thống nhất”, gắn kết chặt chẽ với các thương hiệu để tạo ra “nội dung”

Bạn nên biết rằng Lý Giai Kỳ luôn là người thống trị lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc da trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp. Những người dẫn chương trình làm đẹp khác khó có thể nhận được mức giảm giá như Lý Giai Kỳ. Một số đơn vị dẫn đầu đã bắt đầu "sai lệch" trong phân khúc sản phẩm, chuỗi cung ứng và lựa chọn thương hiệu, trong khi một số đơn vị khác đã bắt đầu cạnh tranh về nội dung thay vì giá cả. Tất cả đều đạt được lợi ích chung thông qua sự hợp tác lâu dài với các thương hiệu.

"Thiết bị làm đẹp" Trong ngày lễ Double 11 năm ngoái, một người dẫn chương trình trên Douyin có tên "Xu Xiaomiao Lisa" chuyên bán thiết bị làm đẹp đã đạt doanh số bán hàng khoảng 1 triệu đến 25 triệu nhân dân tệ trong buổi phát sóng trực tiếp ngày lễ Double 11 với chỉ 74.000 người hâm mộ. Sản phẩm chính của cô là các thiết bị làm đẹp như JOVS và AMIRO, giá trung bình cho mỗi đơn vị khách hàng trong phòng phát sóng trực tiếp đạt 2.280 nhân dân tệ.

Các sản phẩm liên quan đến làm đẹp của người dẫn chương trình "Làm đẹp y khoa" trên Taobao Ye Yiqian chủ yếu bao gồm làm đẹp y khoa, chỉnh nha và các sản phẩm dụng cụ.

"Kính áp tròng" Người dẫn chương trình Taobao Ichili Xiaoshazi chú ý nhiều hơn đến phân khúc kính áp tròng và phát động "Lễ hội kính áp tròng thời trang", trực tiếp phá vỡ kỷ lục doanh số phát sóng trực tiếp trước đó.

"Hàng bảo lãnh" Các sản phẩm làm đẹp được Lieer Baby, người dẫn chương trình của Taobao quảng cáo chủ yếu đến từ các cửa hàng riêng hoặc các cửa hàng trực tiếp của Tmall International và các cửa hàng chính thức của Global Shopping, còn đơn vị vận chuyển thực tế là kho bảo lãnh.

"Sản phẩm đối kháng" Người dẫn chương trình phát sóng trực tiếp "Duoyu và Maomao Sister" của Wuyou Media đã thử nghiệm mô hình "phát sóng trực tiếp đối kháng". Vào ngày lễ Double 11 năm ngoái, họ đã tổ chức chương trình phát sóng trực tiếp tại quầy làm đẹp ngoại tuyến của Trung tâm thương mại Intime. Vì các kênh đối tác, một số sản phẩm làm đẹp nổi tiếng có giá tương đương hoặc thậm chí thấp hơn giá trong phòng phát sóng trực tiếp của Lý Giai Kỳ.

"Sản phẩm nội địa độc đáo" Lulu, người dẫn chương trình làm đẹp UP tại Bilibili, đã trở nên mất uy tín. Các sản phẩm cô bán trên chương trình phát sóng trực tiếp chủ yếu là các sản phẩm chăm sóc da chuyên biệt như Ding Jiayi và Su Ji.

Luo Wangyu, người có sức ảnh hưởng hàng đầu về làm đẹp trên Douyin, là đại diện "nội dung" của mảng làm đẹp và chăm sóc da. Trong năm qua, anh đã giảm tần suất phát trực tiếp để bán hàng và thiết kế các chương trình phát trực tiếp không nhằm mục đích bán hàng mà thiên về hướng dẫn chăm sóc da hơn, chẳng hạn như tư vấn chăm sóc da 1-1 và giới thiệu sản phẩm chăm sóc da. Khi phát trực tiếp để bán hàng, thay vì giới thiệu sản phẩm với mức giảm giá cực lớn, anh thích truyền tải nội dung chăm sóc da thực tế.

Đặc biệt là sau khi bối cảnh kệ hàng Douyin được xây dựng hoàn thiện vào năm ngoái, Lạc Vương Vũ bắt đầu ghim liên kết lên đầu khu vực bình luận video ngắn để hướng dẫn người dùng vào cửa sổ hiển thị. Hiện tại, cửa sổ hiển thị PV hàng tháng của anh đã vượt quá 3,2 triệu.

Tất nhiên, cũng có những người dẫn chương trình thất bại trong việc đổi mới nội dung. Vào ngày lễ 11/11 năm ngoái, ngôi sao TikTok Pan Yurun đã tổ chức một triển lãm ngoại tuyến mang tên "Triển lãm sản phẩm nội địa điên rồ 11" dựa trên chương trình mặc cả thương hiệu trực tuyến "All Girls' Offers" của Lý Giai Kỳ và tổ chức các cuộc họp lựa chọn sản phẩm điên rồ, những ngôi nhà máy điên rồ cùng nhiều nội dung lựa chọn và mặc cả sản phẩm khác. Tuy nhiên, nội dung của video không được lan truyền rộng rãi. Thay vào đó, việc giảm giá của thương hiệu đã gây ra nhiều tranh cãi trong công chúng, với những bình luận như "hàng nhái quá giả" và "tại sao không cạnh tranh để có mức giá thấp nhất?"

Đằng sau những hành động này là mối quan hệ đang thay đổi giữa người dẫn chương trình và thương hiệu. Trong thời đại của những người dẫn chương trình siêu hạng, nhiều thương hiệu đã nhận ra rằng mô hình hợp tác "giá thấp nhất" của những người dẫn chương trình hàng đầu dường như có thể đạt được sự tích hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng, nhưng điều này chỉ giới hạn ở Li Jiaqi. Chỉ có anh ta mới có thể tính đến cả khả năng trồng cỏ và bán cỏ. Đối với những người dẫn chương trình làm đẹp khác, các thương hiệu sẽ hợp tác với những người dẫn chương trình hạng nhất trước, sau đó chọn những blogger chuyên về làm đẹp và trang điểm để phát sóng trực tiếp đặc biệt.

Hãy lấy "Shi Shuyaoya" - người dẫn chương trình đánh giá trên TikTok làm ví dụ. Cô và thương hiệu chăm sóc da PURID Pu Li đã tạo ra doanh số từ 2,5 triệu đến 5 triệu trong chương trình phát sóng trực tiếp trong thời gian diễn ra lễ Double 11. Mô hình hợp tác của họ là các thương hiệu và người có sức ảnh hưởng sẽ quảng bá sản phẩm sâu rộng trong nhiều năm và cuối cùng sẽ thu được lợi ích lâu dài trong các chương trình khuyến mãi lớn.

Mượn nhu cầu về người dẫn chương trình được L'Oréal Paris công khai vào cuối năm, chúng ta có thể thấy trước xu hướng hợp tác của người dẫn chương trình trong lĩnh vực làm đẹp vào năm 2023. Họ hy vọng sẽ kết hợp các sản phẩm tinh tế và khác biệt thông qua chân dung đám đông chính xác và khác biệt, từ việc quảng bá các sản phẩm bùng nổ đến quảng bá các sản phẩm bùng nổ cho mọi người trong tương lai, để giúp các thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng một cách trực tiếp.

3. Theo dõi quần áo: quần áo theo chiều dọc có cách điệu, phân đoạn và dựa trên bối cảnh rõ ràng

Sự phát triển của môi trường thời trang quần áo trong năm qua đã chứng kiến ​​sự gia tăng của các gian hàng bán đồ lưu niệm và các thương hiệu thời trang nhanh, sự đồng nhất hóa thẩm mỹ của công chúng và sự xuất hiện của sự phát triển mang tính cá nhân hóa của các thương hiệu thiết kế quốc gia và ngách. Người tiêu dùng tiêu dùng theo xu hướng thời trang thường ít nhạy cảm với giá cả. Chiến lược gây giá thấp không còn hiệu quả như trước, vị thế chi phối của động lực thời trang vốn có của hàng hóa đang ngày càng gia tăng.

Một số phòng phát trực tiếp quần áo theo phong cách cách điệu đã nắm bắt xu hướng thời trang và gia nhập vào danh mục quần áo theo chiều dọc. Hiệu suất bán hàng của một số người mẫu có thể ngang bằng hoặc thậm chí vượt trội hơn so với người mẫu quần áo thương hiệu đại chúng.

Người dẫn chương trình đại diện cho "Designer Style" là "Little Bear Outing", một tài khoản ươm tạo không có người hâm mộ thuộc Wuyou Media. Chương trình tập trung vào bộ sưu tập các thương hiệu thiết kế độc đáo và hướng đến phụ nữ từ 18 đến 35 tuổi ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, những người có nhu cầu cao về thời trang. Trong lễ hội mua sắm 618 năm ngoái, tài khoản chỉ có 800.000 người theo dõi, nhưng GMV đạt 20 triệu và giá trị đơn hàng trung bình trong phòng phát sóng trực tiếp vẫn ổn định ở mức hơn 350 nhân dân tệ. Loại phòng phát sóng trực tiếp này thường có nội dung hấp dẫn. Tiêu Hùng sẽ khuếch đại hướng dẫn về "trang phục riêng của người nổi tiếng" và "phong cách giống người nổi tiếng" trong phòng phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như trang phục riêng của Triệu Lộ Tư, Dư Thục Hân và những người khác mặc, để thu hút người hâm mộ các thương hiệu và người nổi tiếng ngoài người dùng trả phí.

Người dẫn chương trình "Phong cách xu hướng đường phố quốc dân" B station UP Weijia gaara616 có 840.000 người hâm mộ trên B station. Vào tháng 9 năm ngoái, anh đã thành lập thương hiệu riêng "Gastation Carnival", chủ yếu nhắm tới đối tượng là nam giới trẻ tuổi. Trước khi phát trực tiếp để bán hàng, Weijia thường phát hành video để quảng bá sản phẩm trước. Anh không chỉ hiểu rõ về chất liệu vải và kiểu dáng trang phục mà còn có thể thể hiện phù hợp các yếu tố văn hóa Trung Hoa trên trang phục, trực tiếp giải quyết nỗi bối rối của người hâm mộ khi nghĩ đến việc người dẫn chương trình UP kiếm tiền. Trong ngày hội Double 11 năm nay, nhiều sản phẩm quần áo trong phòng phát sóng trực tiếp của Weijia đã được bán hết chỉ sau năm phút bày lên kệ.

Hai ngôi sao của "Buyer's Store Style" là Li Jinming và Chai Biyun, họ hiểu biết về trang phục, xu hướng và có mong muốn chia sẻ mạnh mẽ. Năm 2021, Lý Kim Minh tham gia phát sóng trực tiếp toàn diện trên Douyin. Giống như những ngôi sao khác, cô có một chuỗi cung ứng, cạnh tranh với kỹ năng diễn xuất và thói quen của cô, nhưng cô vẫn liên tục thất bại. Năm ngoái, Li Jinming đã ký hợp đồng với Quanshang Culture và bắt đầu chuyển mình sang lĩnh vực thời trang dành cho người mua, mang lại sự phổ biến cho các thương hiệu ngách như "Unable to Sleep", với doanh số bán sản phẩm đạt 3 triệu chỉ trong một ván đấu. Chai Biyun bắt đầu phát trực tiếp trên Douyin vào tháng 6 năm ngoái, bán hàng với phong cách nhẹ nhàng và trí tuệ. Các sản phẩm được bán chủ yếu là quần áo phụ nữ có giá hàng trăm nhân dân tệ, với GMV cao nhất lên tới 25 triệu.

Đồng thời, các danh mục sản phẩm trong ngành may mặc cũng ngày càng được phân chia nhỏ hơn. Ngay cả MCN Make Friends cũng đã mở một tài khoản ma trận vào năm ngoái bao gồm trang phục thiết kế dành cho nữ, trang phục sang trọng nhẹ nhàng dành cho nữ, trang phục thể thao và ngoài trời, trang phục công sở dành cho nam, trang phục thời trang dành cho nữ, trang phục thời trang dành cho nam và các danh mục khác.

Sự thay đổi rõ ràng nhất trong ngành công nghiệp quần áo là bối cảnh bán hàng của người dẫn chương trình ngày càng hướng nội hơn.

Vào tháng 3 năm ngoái, Hồ Băng, một người dẫn chương trình nổi tiếng của Galaxy Stars, đã lần đầu tiên thử nghiệm hình thức "người dẫn chương trình + sàn diễn + phát sóng trực tiếp người thật". Anh hợp tác với Hongdou Men's Wear Special, thay hơn chục bộ quần áo trong phòng phát sóng trực tiếp trên Douyin, vừa đi trên sàn diễn vừa bán hàng.

Tháng 8 năm ngoái, người dẫn chương trình thời trang Taobao của Goumei "Chị Xishi" đã chuyển phòng phát sóng trực tiếp của mình đến nhiều cảnh khác nhau như Khu danh lam thắng cảnh Tây Hồ ở Hàng Châu và các địa điểm cắm trại để thực hiện chương trình phát sóng trực tiếp theo cảnh.

Một số nhà cung cấp dịch vụ trong lĩnh vực quần áo chia sẻ với Duzhu rằng quần áo là một trong những ngành mà các thương hiệu hoạt động tốt nhất khi tự phát sóng. Trong năm tới, nếu những người có sức ảnh hưởng muốn có lợi thế trong việc mang hàng hóa đến tay người tiêu dùng, họ không nên tìm kiếm những thương hiệu mà bất kỳ người dẫn chương trình nào cũng có thể bán được. Tốt nhất là nên có khay đựng sản phẩm riêng biệt và gắn chặt với thương hiệu. Ví dụ, tốt nhất là phát triển một số sản phẩm mới dựa trên khái niệm thiết kế của thương hiệu, giọng điệu của người có sức ảnh hưởng, v.v., điều này có thể giúp họ nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của ngành.

4. Thời trang trang sức: Sau một thời gian tăng trưởng mạnh mẽ, những mỏ neo chất lượng cao đã xuất hiện

Vào năm 2021, ngành công nghiệp neo vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp. Vào thời điểm đó, các đại lý trang sức do "Mr. Dong Jewelry" đại diện đã tràn vào các nền tảng thương mại điện tử như Douyin và Kuaishou, thường sử dụng các chiêu trò "mặc cả" để thu hút người hâm mộ mua trang sức giá rẻ và thực hiện các đợt bán hàng theo kiểu hù dọa, dẫn đến cảnh người dùng tranh giành "moissanite" một cách kịch tính. Cuối cùng, dưới sự chỉ trích và lên án của người tiêu dùng, nền tảng này đã thiết lập các quy định và người dẫn chương trình hàng đầu là ông Dong đã thay đổi trang bìa và chuyển sang làm người dẫn chương trình toàn chuyên mục, đồng thời bắt đầu phát sóng trực tiếp từ thiện.

Trong năm qua, đồ trang sức quý, túi xách hàng hiệu cũ và thậm chí cả đồ pha trà cổ trên bàn trà đã bắt đầu xuất hiện trong lĩnh vực trang sức xa xỉ. Tính chuyên nghiệp và dịch vụ sau bán hàng của thợ neo đã dần đạt đến tiêu chuẩn, xuất hiện những thợ neo chất lượng cao như Long Tử Gia, Mã Vệ Độ.

"Oriental Design Jewelry" Người dẫn chương trình Douyin Long Zijia là một nhà thiết kế trang sức mới sinh sau năm 1995. Trang sức của anh được ưa chuộng trong ngành giải trí và được nhiều người nổi tiếng như Lưu Gia Linh, Chương Tử Di và Dương Mịch đeo. Tháng 10 năm ngoái, anh đã quảng bá các sản phẩm từ hội nghị ra mắt trang sức cao cấp Oriental Twelve Flower Gods trong phòng phát sóng trực tiếp của mình, với doanh số đạt 33,29 triệu. Trong thời gian phát sóng trực tiếp, chỉ có ba sản phẩm có giá trên 100 nhân dân tệ, giá của 40 sản phẩm còn lại dao động từ 3.999 đến 39.800 nhân dân tệ. Viên ngọc lục bảo Colombia trị giá 28.000 nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp đã được bán hết ngay khi vừa được đưa lên mạng.

Trong phòng phát sóng trực tiếp của Mã Vệ Độ, một nhà sưu tập "văn hóa và ngọc bích" , các mặt hàng liên quan đến văn hóa truyền thống được bày bán, chẳng hạn như đồ trang sức bằng vàng, đồ gốm và trà, đồ văn hóa bằng gỗ và ngọc bích. Doanh số bán ra của một chương trình phát sóng trực tiếp có thể đạt tới hơn 20 triệu. Định dạng nội dung phát trực tiếp của anh ấy tương tự như Dong Yuhui của Oriental Selection. Nhiều người xem chương trình phát trực tiếp của Mã Vệ Độ để tìm hiểu nội dung văn hóa truyền thống, sau đó mua một miếng hổ phách.

"Đá quý màu tự nhiên" Người dẫn chương trình Taobao "Ông Lu Jewelry" đã tham gia vào ngành trang sức hơn mười năm. Ông chủ yếu bán đá quý màu tự nhiên chất lượng cao, với mức giá trung bình cho khách hàng từ hàng trăm đến hàng nghìn nhân dân tệ. Năm ngoái, anh trở nên nổi tiếng trong "Cuộc thi Người dẫn chương trình mới của Trung Quốc" do Taobao Live tổ chức và cuối cùng đã thành lập một nhóm. Trong phòng phát sóng trực tiếp, anh sẽ đưa ra một số lượng lớn hình ảnh giải thích và PPT để so sánh với các vật thể thực tế trong phòng phát sóng trực tiếp và phổ biến kiến ​​thức liên quan đến đá quý.

Trang sức xa xỉ cao cấp không chỉ nói đến giá thành cao mà còn bao gồm giá trị hàng hóa, thương hiệu và tư duy. Trong ngành công nghiệp không chuẩn mực này, có tính ngách và đa dạng, giá trị của nó khó có thể đánh giá chính xác và hiệu quả, đây chính là lý do chính khiến nhiều người không dám liều lĩnh chi tiền để mua đồ trang sức và đồ sưu tầm. Nếu các đơn vị bán lẻ muốn phá vỡ rào cản này, việc lựa chọn sản phẩm phải được chuẩn hóa trong tương lai và các dịch vụ phải mang lại cho người tiêu dùng cảm giác an toàn để tạo dựng niềm tin mua sắm.

5. Các ngành hàng tiêu dùng bền và không được ưa chuộng như đồ nội thất và đồ gia dụng: Các blogger hàng đầu xuất hiện trên Internet

Lĩnh vực hàng tiêu dùng bền như đồ gia dụng, đồ trang trí nhà cửa và đồ nội thất là lĩnh vực ít phổ biến đối với thương mại điện tử phát trực tiếp. Không giống như các lĩnh vực tiêu dùng bốc đồng như làm đẹp và quần áo, nó nhấn mạnh vào dịch vụ sau bán hàng, quảng bá sản phẩm chuyên sâu thông qua các video ngắn, quản lý người hâm mộ lâu dài, v.v. Ngay cả bốn siêu sao trước cũng hiếm khi tham gia vào lĩnh vực này.

Từ năm 2022, nhiều chuyên gia hàng đầu đã xuất hiện trong lĩnh vực này. Vào ngày đầu tiên của Double 11 năm ngoái, chương trình "Midong" của đài B đã đạt được GMV hơn 130 triệu trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên và tổng GMV của Double 11 đã vượt quá 400 triệu. Ông là người phổ biến khoa học về trang trí và nội thất gia đình trong mục đời sống của Bilibili. Anh chủ yếu làm video đánh giá các sản phẩm tiêu dùng bền và đã thu hút được hàng triệu người hâm mộ.

Trong lĩnh vực đồ nội thất gia đình, có những thương hiệu nổi tiếng như Hualing, Haier, Midea và Dreame. Loại hàng tiêu dùng bền này là sản phẩm tiêu dùng mang tính học hỏi. Trước khi mua, người tiêu dùng cần tìm hiểu kỹ cấu hình hiệu suất, so sánh giá cả rồi mới quyết định mua. Bilibili là nơi lý tưởng để sản xuất hàng tiêu dùng bền lâu. Thông qua việc giới thiệu và đánh giá sản phẩm của người chủ UP, có thể củng cố sự quan tâm và lòng tin của người dùng vào một sản phẩm nhất định. Sau khi tất cả các hành động cần giải thích trong việc bán sản phẩm đã được thực hiện trước, khi chương trình phát sóng trực tiếp bắt đầu, vai trò của phòng phát sóng trực tiếp tương đương với một máy tính tiền.

Đồng thời, hàng tiêu dùng bền không phải là sản phẩm tiêu dùng bốc đồng. Trong phòng phát sóng trực tiếp, điều cấm kỵ nhất là phóng đại sản phẩm lên trời, điều này dễ dẫn đến sai sót và gây ra "khủng hoảng lòng tin". Trong chương trình Double 11 năm ngoái, người dẫn chương trình nổi tiếng Lin Yilun đã phải chịu một thất bại thảm hại khi anh ấy đang đánh giá Tineco. Máy chà sàn ngày càng bẩn hơn, và phần bình luận thì đầy rẫy những người chỉ trích nó, nói rằng "May là tôi không mua nó". Trên các nền tảng xã hội như Xiaohongshu, những ghi chú và lời phàn nàn “than phiền” về máy chà sàn liên tục xuất hiện.

Ngoài ra, Duozhu còn quan sát thấy giá trung bình của hàng tiêu dùng bền là hơn 1.000 nhân dân tệ, sự tin tưởng vào dịch vụ sau bán hàng của người dẫn chương trình là vô cùng quan trọng và là lợi thế cốt lõi của họ.

Trên thực tế, trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp này, nơi dữ liệu đáng kinh ngạc được tạo ra mỗi đêm, những người dẫn chương trình chuyên nghiệp và chất lượng cao luôn là nguồn lực khan hiếm. "Báo cáo phát triển nhân tài trong ngành thương mại điện tử phát trực tiếp và video ngắn Trung Quốc năm 2021" chỉ ra rằng trong khoảng cách việc làm dự kiến ​​trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp và video ngắn, người dẫn chương trình trực tuyến có thể chiếm tới 52% và nhu cầu về nhân tài trong nghề người dẫn chương trình trực tuyến khá lớn.

Sự phân hóa của neo và sự xuất hiện của neo dọc vẫn sẽ là xu hướng chung trong năm 2023. Theo quan điểm của những người trong ngành, neo dọc trong tương lai không chỉ có khả năng bán hàng và giới thiệu sản phẩm đến người dùng mà còn phải có sự kiên nhẫn để phục vụ người dùng và quan trọng hơn là phải có lòng đam mê và tinh thần trách nhiệm.

Tác giả: Gan Si

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Dou Jiao TMT (ID: KOL-TOPKLOUT)"