Với hàng triệu người theo dõi trong một tuần, làm thế nào "Laojiu Haocha" thu hút được cả giới thượng lưu và quần chúng?

Làm thế nào chúng ta có thể diễn giải văn hóa trà theo cách hấp dẫn cả giới thượng lưu và quần chúng? Bài viết này giới thiệu cách lý giải về trà của "Lão tửu Hạo trà", trong đó giải thích rằng hình thức lý giải trà "thanh nhã" theo cách "thô tục" được chấp nhận nhiều hơn trong bối cảnh văn hóa hiện nay. Điều đó cho thấy hình thức mang hàng hóa có xuất thân cá nhân như vậy là tương đối lạc quan. Sự phát triển của nó trong tương lai đáng để mọi người cân nhắc kỹ lưỡng. Sự lưu thông thương mại của văn hóa truyền thống là một khía cạnh đáng để suy nghĩ hiện nay. Chúng ta hãy cùng xem “Lão tửu hào trà” được cả giới thượng lưu và quần chúng ưa chuộng như thế nào.

"Trà kinh" của Lỗ Vũ ghi lại rằng "Trà là một thức uống có nguồn gốc từ Thần Nông và được Lỗ Công Chu làm cho nổi tiếng." Kể từ khi trà Trung Quốc phát triển, Trung Quốc đã thử mọi cách có thể để giữ chân giới trẻ, nhưng vẫn rất ít người quan tâm.

Gần đây, blogger video ngắn trên Douyin có tên "Laojiu Haocha" đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng với loạt video diễn giải văn hóa trà theo một cách khác. Những bí mật độc quyền về trà mà ông tiết lộ vừa đau lòng vừa thực tế. Trong video, Lão Cửu thừa nhận: "Lão Ban Trương có giá 20 tệ, có thể bán cho anh với giá tối đa là 88.000 tệ". Nhiều người trẻ dần hiểu được văn hóa trà Trung Quốc thông qua những giải thích hài hước của Lão Cửu về thành phần trà, quy trình sản xuất và nhiều nội dung khác.

Dữ liệu liên quan cho thấy chỉ trong vòng một tuần, Lão Cửu đã thu hút được hơn 1 triệu người theo dõi và hiện tại anh có tổng cộng 1,871 triệu người theo dõi trên Douyin. Đối với những người trẻ tuổi, văn hóa trà dường như quá xa lạ với cuộc sống của họ. Lão Cửu đã chiếm được trái tim của giới trẻ như thế nào khi giải thích về văn hóa trà?

1. Một cách diễn giải khác về văn hóa trà, "Lão tửu hào trà" tiết lộ những câu chuyện bên trong nào?

Mặc dù chất lượng trà trên thị trường khác nhau nhưng giá cả lại tương đương nhau, những thương hiệu trà nổi tiếng có giá dễ lên tới hàng chục nghìn nhân dân tệ. Nhưng đối với người bình thường, các loại trà này có chất lượng không đồng đều và thường khó phân biệt được trà thật và trà giả, và có rất nhiều người đã bị lừa. Đáp lại, Lão Cửu nói đùa: "Mất tiền thì có thể kiếm lại, mất lương tâm thì có thể kiếm lại được".

Khi tiết lộ câu chuyện bên trong về vỏ quýt và trà trắng, Lão Cửu giới thiệu rằng vỏ quýt càng thối lâu thì càng ngon và có thể kết hợp với bạch dương lâu năm. Một người bạn cũ làm trong ngành vệ sinh có rất nhiều thứ đó. Nó có thể được làm thành bánh, ép thành lát và trộn với nhau, và được bán với giá khoảng 680 nhân dân tệ.

Khi giải thích về giá của trà Phổ Nhĩ, Lão Cửu nói thẳng: "Bạn thấy loại trà có giá 88.000 tệ một bánh là quá đắt, còn loại trà có giá 31 tệ một bánh thì quá tệ, nên loại bán chạy nhất vẫn là loại có giá 800 tệ một bánh. Bạn không thể kiếm được tiền quanh năm, vì vậy giá phải tăng lên."

Đánh giá từ video nổi tiếng "Hãy bảo vệ ví tiền của bạn" của Lão Cửu, anh ta đã phàn nàn gay gắt về hiện tượng pha trộn hương vị trong trà, "Đừng tìm kiếm hương vị trà, đây là bí mật của ngành", và thậm chí còn bịa ra những câu chuyện cười về sự hỗn loạn của trà, "Pu'er cộng với tất lụa, chúng ta không sợ du lịch khắp thế giới, đậu phụ thối và Đại Hồng Bào, chúng ta không cần phải run rẩy khi nhảy trong quán bar", phong cách vừa kỳ diệu vừa buồn cười.

Về phần thông tin nội bộ mà Lão Cửu nói ra có hoàn toàn đáng tin hay không, chúng ta vẫn chưa biết, nhưng Lão Cửu thật sự biết cách mở mật khẩu giao thông. Có thông tin cho rằng Lão Cửu thực chất là một chàng trai sinh vào những năm 1990, điều này có thể thấy từ ảnh đại diện Douyin của anh. Tuy nhiên, Lão Cửu khẳng định trong video rằng ông đã làm việc trong ngành trà hơn 60 năm. Ông ta sử dụng chức năng làm đẹp để thêm nếp nhăn vào mình và ăn mặc như một ông già ở độ tuổi 60, qua đó tăng thêm độ tin cậy cho lời giải thích của mình.

Đánh giá từ phong cách làm video tổng thể của Lão Cửu, có thể thấy anh ấy cực kỳ giỏi trong việc tạo độ tương phản trong video. Trà có giá 9,9 nhân dân tệ và 88.000 nhân dân tệ thường xuất hiện trong các video và bị chế giễu, tạo nên sự tương phản rõ rệt. Ngoài ra, Lão Cửu còn có thể than phiền về sự hỗn loạn trong ngành trà bằng cách kể chuyện cười trong chương trình trò chuyện. Cách diễn đạt của anh ấy rất thực tế. Mặc dù thỉnh thoảng anh ấy có dùng một vài từ tục tĩu, nhưng sự thật mà anh ấy nói ra có thể giúp những người hâm mộ không hiểu về trà tránh được rủi ro một cách thành công. Ông đã ra mắt cuốn sách "Giá cả ảnh hưởng đến hương vị" và "Làm thế nào để mua trà lần đầu tiên?" 》"Làm sao để khoe trà ngon? 》"Làm sao để hỏi khi mua trà ở cửa hàng? 》 và các video khác phản ánh một số nguyên tắc sống thông qua lá trà, và sự hài hước đen tối thực sự kích thích tư duy.

Tuy nhiên, nếu Lão Cửu chỉ nói đùa về văn hóa trà trong video thì có lẽ khán giả sẽ khó mà tin được. Những câu chuyện cười anh kể trong video cũng mang đậm dấu ấn văn hóa. Trong video "Người uống trà, chuyện uống trà, cuộc sống uống trà", khi nói về lý do uống trà, Lão Cửu đã thẳng thắn nói: "Có người uống trà để tĩnh tâm, có người uống trà vì công việc, có người uống trà để giải khát, có người uống trà để giả vờ". Chỉ bằng vài câu, ông đã phác họa những khía cạnh khác nhau của cuộc sống và kết hợp triết lý uống trà với triết lý làm người.

Cuối video, lý do Lão Cửu uống trà được trích dẫn từ "Hằng Khúc trích dẫn" của Trương Tải, một học giả vĩ đại thời Bắc Tống. Nghĩa là thiết lập một tâm thế cho trời đất, thiết lập một vận mệnh cho dân tộc, kế thừa tri thức độc đáo của các bậc hiền triết xưa và mang lại hòa bình cho thế giới cho muôn đời. Điều này cho thấy sự hiểu biết của ông về văn hóa truyền thống. Một số cư dân mạng bình luận: "Ngưỡng bán trà bây giờ cao thế sao? Đây là lý do tiên tiến nhất để uống trà từ trước đến nay". Hiện nay, Lão Cửu cũng đã có một hướng đi khác biệt trong nhóm các blogger video ngắn về văn hóa truyền thống với cá tính riêng biệt và phong cách hài hước dễ nhận biết.

Xét theo số lượt thích trên các video của Lão Cửu, video có số lượt thích cao nhất cho tác phẩm của anh chỉ có 213.000 lượt, và số lượt thích trung bình là khoảng 100.000, vẫn còn cách xa con số một triệu. Một mặt, điều này là do văn hóa trà khá hạn hẹp, mặt khác, những từ chửi thề thường đột nhiên xuất hiện trong các video của Lão Cửu, điều này thực sự có chút không nhất quán. Về việc trau chuốt các tác phẩm phổ biến, có lẽ Lão Cửu có thể bắt đầu với văn hóa trà truyền thống, giảm tần suất sử dụng từ chửi thề và tính đến cả tính giải trí và chiều sâu của video.

2. GMV của doanh số bán hàng phát trực tiếp kết thúc một cách ảm đạm. Các blogger văn hóa truyền thống có thể thương mại hóa bằng cách nào?

Lão Cửu viết trong trang cá nhân Douyin của mình: "Một người bán trà thối", và anh ta thực sự có một quán trà riêng. Vì Lão Cửu liên tục tiết lộ bí quyết giá thành của các loại trà nổi tiếng đắt tiền trong các video của mình nên loại trà anh bán tự nhiên phần lớn đều có giá phải chăng, nhưng cũng có những loại trà đắt tiền có giá lên tới hàng trăm hoặc hàng nghìn nhân dân tệ.

Trà lá rời Dianhong Jinluo của cửa hàng Laojiu có giá là 59 nhân dân tệ, trà lá rời Baihao Yinzhen có giá là 59,9 nhân dân tệ. Lượng bán ra của hai loại trà này khoảng 5.000 đến 6.000. Trà thô nguyên chất cổ thụ Banzhang và trà thô nguyên chất cổ thụ Lao Man'e có giá lần lượt là 4.900 nhân dân tệ và 3.600 nhân dân tệ, số lượng bán không quá 10 chiếc. Xét về doanh số, Laojiu vẫn chưa thành công trong việc chuyển đổi lượng người hâm mộ thành hiện thực thương mại. Một cư dân mạng bình luận: "Tôi không bỏ lỡ một câu chuyện cười nào, tôi không mua một miếng bánh trà nào, tôi xem khi nó phát sóng và rời đi khi nó tắt, tôi không tiêu một xu nào, tôi chỉ đi cùng anh ấy."

Sau khi trở nên nổi tiếng thông qua loạt video ngắn giới thiệu về văn hóa trà, Lão Cửu bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng. Khi anh bán trà trong phòng phát sóng trực tiếp, cuối cùng anh đã gỡ bỏ tấm màn bí ẩn của tuổi 60 và biến thành một chàng trai trẻ. Mặc dù anh vẫn pha trà cho người hâm mộ trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng khiếu hài hước trong các video ngắn đã giảm đi. Điều này cũng khiến khán giả bước vào phòng phát sóng trực tiếp của "Lão Cửu 60 tuổi" có chút thất vọng, tự nhiên khó có thể có mong muốn mua loại trà mà ông bán.

Ngoài ra, trà còn là một sản phẩm ngách. Mặc dù Lão Cửu đã hứa sẽ đền bù gấp bốn lần giá cho hàng giả và tạo ra cảnh nếm trà trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng không có nhiều người thực sự hiểu về trà, và thỉnh thoảng cũng có khán giả mua trà chỉ để giải trí. Trong phần đánh giá sản phẩm, một số người xem cho biết: "Tôi không hiểu về trà. Tôi chỉ uống hương vị của trà. Nó không đắng, nhưng tôi cũng không thể nói rằng tôi uống rất ít". Điều này dẫn đến tỷ lệ mua lại trà Lão Tửu thấp. Với doanh số bán từ 5.000 đến 6.000 lá trà, chỉ có chưa đến 200 khách hàng quay lại.

Theo số liệu liên quan, tổng số lượt người xem chương trình phát sóng trực tiếp của Lão Tửu Hào Trà đã đạt hơn 1,9 triệu lượt, doanh số bán ra từ 2,5 triệu đến 5 triệu lượt. Đối với các blogger tầm trung, kết quả bán hàng như vậy tương đối khả quan. Khi thương mại điện tử nội dung dần trở thành xu hướng mới, làm sao để liên tục thu hút khách hàng mới thông qua nội dung và tăng tỷ lệ mua lại thông qua sản phẩm là vấn đề mà Laojiu không thể tránh khỏi.

3. Suy nghĩ cuối cùng

Nhìn vào nội dung video ngắn trên các nền tảng như Douyin và Kuaishou, có nhiều video thuộc lĩnh vực giải trí, hài kịch, chính kịch, v.v. hơn, trong khi video thuộc lĩnh vực văn hóa truyền thống lại tương đối khan hiếm. Theo nghĩa này, các video diễn giải hài hước về văn hóa trà và ngành công nghiệp trà của Lão Cửu đã lấp đầy khoảng trống trong lĩnh vực này và thu hút cả giới thượng lưu và đại chúng.

Theo góc độ thương mại, các blogger truyền thống có xu hướng chọn những sản phẩm phù hợp với phong cách và định vị của họ khi phát trực tiếp để bán hàng. Ví dụ, Lão Cửu chọn nghề bán trà. Về cách tạo bản ghi GMV cho doanh số phát trực tiếp, điều đó vẫn phụ thuộc vào cách các blogger tạo nội dung thương mại điện tử.

Mặc dù văn hóa truyền thống thuộc lĩnh vực nghiêm túc và ít thú vị hơn, nhưng giới trẻ không từ chối văn hóa truyền thống. Những người viết blog video ngắn có thể cố gắng diễn giải văn hóa truyền thống theo cách kể chuyện trẻ trung hơn.

Tác giả: Mưa và khói

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Hướng dẫn sử dụng KOL (ID: KOL-TOPKLOU)"