Hai con đường phát triển cho các nhà khai thác

Mọi ngành nghề và vị trí đều cần đến hoạt động. Các hoạt động phức tạp và tẻ nhạt. Cuối cùng, chúng có thể được chia thành hai hướng phát triển: một là tạo nội dung và hai là kiếm tiền trực tiếp từ lưu lượng truy cập. Trong bài viết dưới đây, tác giả chủ yếu giải thích chi tiết các hoạt động thông qua hai phương pháp: kiếm tiền từ nội dung và lưu lượng truy cập. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Phạm vi hoạt động rất rộng. Hoạt động này cần thiết trong mọi lĩnh vực của đời sống và mọi vị trí. Hoạt động này phức tạp và tẻ nhạt, nhưng cũng giống như những người có phong cách khác nhau cuối cùng có thể được chia thành nam và nữ, hoạt động này cuối cùng có thể được chia thành hai con đường phát triển: một là tạo nội dung và hai là trực tiếp kiếm tiền từ lưu lượng truy cập.

Bạn có thể nghĩ về điều này, liệu các vị trí điều hành mà bạn đang đảm nhiệm có tập trung vào hai lĩnh vực này không? Ví dụ, nếu bạn đang phát trực tiếp hoặc tạo tài khoản video, mục tiêu chính của bạn là tăng số người theo dõi và để tăng số người theo dõi, bạn cần tạo nội dung, do đó, bạn đang ở vị trí phụ trách nội dung.

Ví dụ, nếu bạn tham gia vào thương mại điện tử, bạn có trực tiếp trao đổi tiền lấy tiền không? Bản chất của việc mở một tuyến đường sắt xuyên suốt là chuyển đổi tiền thành tiền. Không phải mọi hoạt động đều có thể thoát khỏi hai con đường này. Bạn thuộc nhóm nào?

1. Đường dẫn nội dung

Tôi đã gặp nhiều nhà kinh doanh và tất cả họ đều có ý tưởng và muốn khởi nghiệp kinh doanh riêng. Cách thuận tiện nhất để bắt đầu kinh doanh là tự tạo nội dung. Hãy xem các nền tảng truyền thông tự thân như Douyin, Kuaishou và Xiaohongshu. Có rất nhiều tài khoản lớn đã thu hút được hàng triệu người hâm mộ chỉ bằng cách tự mình kết đôi.

Môi trường truyền thông hiện nay đã khiến ngưỡng để khởi nghiệp kinh doanh trở nên đặc biệt thấp. Chỉ cần bạn có ý tưởng và một số kỹ năng (như PS mặc đồ phụ nữ, v.v.), bạn có thể tìm được vị trí của riêng mình trong đó.

Do đó, việc tạo nội dung là điều đầu tiên mà người điều hành nghĩ đến. Nếu bạn hỏi mọi người về kế hoạch của họ cho năm tới, nhiều người sẽ chọn tạo nội dung để tăng lượng người hâm mộ, sau đó kiếm tiền bằng cách bán hàng sau khi có được người hâm mộ. Vậy bây giờ việc tạo nội dung có dễ dàng không? Thực ra, điều đó đã khó rồi.

Cá nhân tôi nghĩ nền tảng duy nhất vẫn còn mang lại nhiều lợi ích hiện nay là tài khoản video, mặc dù tôi không sử dụng nó. Chính vì tiếng nói bên ngoài nhỏ, không có nhiều người làm, điều đó cho thấy có cơ hội. Tuy nhiên, có một điều kiện tiên quyết, đó là nền tảng này thực sự có thể được tạo ra và không nên bị đóng cửa sau một vài năm, nếu không chúng ta sẽ đặt cược nhầm ngựa.

Nguyên lý cơ bản của việc tạo nội dung không bao giờ thay đổi, dù là hình ảnh, văn bản hay video, giờ đây video đang thống trị thế giới. Gần đây tôi làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử và đã theo dõi một số blogger nói về thương mại điện tử. Tôi cảm thấy những người này chưa dành chút công sức nào để tạo ra nội dung chất lượng cao.

Mỗi video của họ dài vài phút và có rất nhiều lỗi đánh máy, nhưng điều đó không ngăn cản họ nhận được nhiều lượt thích và người theo dõi, vì mọi người đang tìm kiếm nội dung có ý nghĩa và không thực sự quan tâm đến những lời nói suông. Tôi có một tài khoản khác chưa bao giờ đăng bất kỳ video ngắn nào, nhưng nó có hàng chục nghìn người hâm mộ ngay cả khi phát sóng trực tiếp vào ban đêm.

Khi mới bắt đầu quay video ngắn, tôi đã làm một bản nháp, nhưng khi đọc nó thì nghe rất giả tạo, và số lượt xem và người theo dõi cũng không cao. Sau đó, tôi thả lỏng bản thân và nói to, không hề điều chỉnh góc máy quay cụ thể. Tôi chỉ quay và nói chuyện phiếm, không ngờ lượt xem lại cao gấp mấy lần trước.

Mặc dù dữ liệu vẫn còn kém xa so với những người nổi tiếng trên Internet, nhưng nó minh họa một sự thật: đừng kiêu ngạo khi tạo nội dung; càng thực tế càng tốt. Này, anh Dương có giống vậy không?

Nếu bạn thực sự muốn tạo nội dung, lời khuyên của tôi là đừng cố gắng làm điều đó một mình. Có một nhóm, một số người chịu trách nhiệm quay phim và biên tập, một số người chịu trách nhiệm viết kịch bản và một số người chịu trách nhiệm xuất hiện trước ống kính. Số lượng đông đảo sẽ tạo nên sức mạnh và cơ hội thành công sẽ tăng lên theo. Dù sao thì việc tạo nội dung hiện nay thực sự khó khăn hơn nhiều so với trước đây.

2. Kiếm tiền từ lưu lượng truy cập

Một số người cho rằng kết thúc của nội dung là phát trực tiếp kèm theo hàng hóa, ngụ ý rằng cách tốt nhất để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập là phát trực tiếp kèm theo hàng hóa. Quả thực là như vậy. Không loại trừ khả năng kiếm tiền thông qua các khóa học, nhưng trường hợp này tương đối hiếm. Cách phổ biến nhất là bán hàng.

Nên tạo nội dung trước rồi mới kiếm tiền từ lưu lượng truy cập hay kiếm tiền trực tiếp từ lưu lượng truy cập? Trước khi bắt đầu làm thương mại điện tử, tôi sẽ chọn phương án đầu tiên. Sau khi bắt đầu tham gia thương mại điện tử, tôi có xu hướng lựa chọn phương án thứ hai.

Hãy lấy Pinduoduo gần đây làm ví dụ. Những người khác làm thế nào? Họ chỉ mở một cửa hàng. Nếu một cửa hàng thất bại, họ sẽ chuyển sang cửa hàng khác. Đây rõ ràng là ý tưởng kiếm tiền từ lưu lượng truy cập.

Vì bản thân nền tảng thương mại điện tử đã có lượng truy cập khổng lồ nên điều chúng ta cần làm là đưa các sản phẩm cần kiếm tiền lên đó, thu hút lượng truy cập thông qua luồng tự nhiên hoặc thông qua lượng truy cập và kiếm tiền từ đó. Còn về cách để có được lưu lượng truy cập giá rẻ thì đó là một công việc mang tính kỹ thuật.

Cốt lõi của việc kiếm tiền từ lưu lượng truy cập là tính toán tỷ lệ đầu vào-đầu ra. Nếu bỏ ra 100 nhân dân tệ và thu lại 90 nhân dân tệ thì liệu hình thức kinh doanh này có thể duy trì được không? Không bền vững. Tôi thấy một số ý kiến ​​trực tuyến cho rằng bạn nên chịu lỗ trong giai đoạn đầu để thu hút lượng truy cập, sau đó giảm chi phí bằng cách hạ giá ở các giai đoạn sau. Kinh nghiệm thực tế cho tôi biết rằng cách tiếp cận này về cơ bản là không khả thi.

Lợi nhuận khi bán một sản phẩm là 20 nhân dân tệ. Nếu bạn đưa ra mức giá 15 nhân dân tệ lúc đầu thì vẫn còn chỗ trống là 5 nhân dân tệ, và có vẻ như vẫn còn chỗ để kiếm lời. Nhưng thực tế là sau khi bạn đưa ra mức giá 15 tệ, lợi nhuận thực tế sẽ lớn hơn 25 tệ.

Bạn nghĩ rằng bạn nên chạy theo cách này trước và tăng trọng số liên kết trước, nhưng khi trọng số của bạn tăng lên, bạn chuyển sang thiết lập tỷ lệ đầu tư-đầu ra cho toàn bộ trang web, nhưng bạn đã bị mắc kẹt và không thể thiết lập tỷ lệ đầu tư-đầu ra cao. Việc chạy theo tỷ lệ đầu tư-đầu ra được hệ thống khóa lại chỉ dẫn đến mất tiền. Nhìn vào một kế hoạch như vậy thì thực sự là lãng phí thời gian.

Chỉ có một yêu cầu duy nhất để chúng tôi có thể kiếm tiền từ lưu lượng truy cập, đó là hiểu các quy tắc của nền tảng. Vài ngày trước, các sản phẩm khử trùng đột nhiên trở nên phổ biến, nhưng chỉ trong vòng hai tuần, đã quá muộn để bạn tham gia thị trường. Cuộc chiến giá cả đã bắt đầu. Đây là môi trường thương mại điện tử. Những người không hiểu quy định của diễn đàn sẽ trở thành bia đỡ đạn một khi bước vào.

Nếu bạn muốn kiếm tiền từ lưu lượng truy cập thông qua nền tảng thương mại điện tử, lời khuyên của tôi là tốt nhất nên có nguồn lực từ nhà sản xuất và có sự hợp tác ổn định. Đừng hợp tác với những người mà bạn không quen biết. Bị lừa là chuyện bình thường. Ví dụ, ngay khi bạn bắt đầu bán sản phẩm, bên kia sẽ cắt hàng hoặc tăng giá. Thật quá khó để giải quyết. Thế giới kinh doanh còn tệ hơn nhiều so với môi trường hoạt động.

3. Cả hai

Gần đây tôi rất thích một nghề, đó là giảng viên thương mại điện tử. Lúc đầu, tôi nghĩ những người khác kiếm tiền bằng cách bán khóa học, nhưng sau đó tôi phát hiện ra rằng họ cũng mở cửa hàng riêng, tạo nội dung và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập, kiếm tiền từ cả hai phía, điều này thực sự tốt.

Điều cấm kỵ nhất trong hoạt động kinh doanh là mô hình lợi nhuận duy nhất. Những người khác có thể kiếm tiền thông qua cửa hàng và cũng có thể kiếm tiền bằng cách dẫn dắt người khác. Mô hình này khá tốt.

Một lợi thế của việc lãnh đạo mọi người kiếm tiền là bạn có thể nhanh chóng thu thập thông tin bên ngoài. Kiếm tiền từ lưu lượng truy cập đòi hỏi tốc độ. Bạn chỉ có thể kiếm được tiền nếu bạn lên kế hoạch sớm hơn người khác. Để lập kế hoạch sớm hơn người khác, bạn cần có thông tin trực tiếp nhất.

Bạn không thể tự mình đoán được liệu một điều gì đó sắp trở nên phổ biến hay không. Hãy mang theo nhiều học sinh hơn và có hàng chục người phản hồi cho bạn, điều này hiệu quả hơn nhiều so với việc tự mình tìm kiếm thông tin.

Có thể tôi sẽ có thể lãnh đạo mọi người trong tương lai, nhưng đó là chuyện của vài năm sau. Không thể kiếm tiền từ lưu lượng truy cập nếu không có ba đến năm năm tích lũy. Ví dụ, nên chọn sản phẩm nào để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập trong dịp Tết Nguyên đán và xu hướng thị trường sẽ như thế nào sau Tết Nguyên đán. Nếu bạn chưa trải nghiệm hai hoặc ba phiên bản thương mại điện tử Tết Nguyên đán trọn vẹn thì bạn sẽ không thể cảm nhận được chúng.

Người ta nói rằng vấn đề chính sau kỳ nghỉ lễ là hết hàng. Nếu bạn có đủ vốn, bạn sẽ có đủ vốn để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh.

Xung quanh tôi có những người đang tham gia vào việc trả tiền cho kiến ​​thức. Nói một cách thẳng thắn, nếu bạn biết điều gì đó mà người khác không biết, bạn có thể sử dụng nó để kiếm tiền, cho dù đó là kỹ năng vận hành hay doanh số thương mại điện tử, số tiền bạn kiếm được là từ khoảng cách thông tin.

4. Cuối cùng

Đề xuất của tôi là nếu bạn có thể đi thẳng đến con đường thứ hai để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập, thì hãy đi thẳng đến con đường thứ hai. Đường dẫn nội dung quá khó và không thể kiểm soát được. Tất nhiên, nếu bạn có thể làm được thì nó sẽ ổn định.

Không phải ai cũng có cơ hội tiếp cận với thương mại điện tử, nhưng điều đó không khó. Trước tiên, bạn có thể đăng ký một cửa hàng, bán một vài sản phẩm và trải nghiệm. Việc kiếm tiền từ lưu lượng truy cập sẽ diễn ra nhanh hơn nhiều.

Tác giả: Tiger Talks Operations

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Laohu Jiangyy (ID: laohujiangyy)"