Quảng cáo Xiaohongshu | Làm thế nào để chọn được những blogger chất lượng cao?

Khi nhìn thấy một tài khoản blogger, làm sao chúng ta có thể xác định được đó có phải là tài khoản tiếp thị hay không? Chúng ta nên tập trung vào chỉ số dữ liệu nào? Làm thế nào để đánh giá nội dung của tài khoản blogger này có chất lượng cao hay không? Làm thế nào để dự đoán hiệu quả của sự hợp tác?

Hãy xem xét theo ba chiều: dữ liệu tài khoản cơ bản, giá trị thương mại và khả năng nội dung. Không phải blogger nào cũng cần xem xét tất cả các chỉ số sau đây. Nhiều chỉ số có mối quan hệ với nhau. Có lẽ chỉ cần nhìn vào một phần trong số chúng là có thể xác định được liệu blogger này có phải là blogger chất lượng cao mà chúng ta mong muốn hay không; đôi khi một số blogger cần được đo lường cẩn thận.

Tất nhiên, khi bạn đọc nhiều tài khoản blogger hơn, đôi khi bạn có thể có được ý tưởng chung về cấp độ và đoán được trích dẫn gần đúng chỉ bằng cách nhìn vào trang chủ và chọn ngẫu nhiên một ghi chú để đọc.

1. Dữ liệu cơ bản

Mục đích chính của việc xem xét dữ liệu cơ bản là để xem liệu tài khoản của blogger có phải là tài khoản bình thường và lành mạnh hay không và sàng lọc các tài khoản có vấn đề. Do đó, điều đầu tiên cần quan sát là liệu tài khoản có bị hạn chế hoặc vi phạm lưu lượng hay không. Điều này có thể được kết hợp với các chỉ số sau và phân tích trên Xiaohongshu hoặc dữ liệu nền của bên thứ ba.

1. Xem xét mức độ sức khỏe

Nếu một doanh nghiệp đã tham gia nền tảng Dandelion và một blogger cũng đã tham gia nền tảng Dandelion, họ có thể trực tiếp hiểu được tình trạng sức khỏe của tài khoản thông qua các chỉ số mức độ sức khỏe mới nhất của nền tảng.

Như hiển thị bên dưới, mức độ sức khỏe của tài khoản blogger sẽ được hiển thị trên trang chủ của blogger ở phần quản trị Dandelion. Chỉ có ba mức độ sức khỏe của Dandelion: tuyệt vời, bình thường và bất thường, cho biết nội dung hiện tại và tình trạng lưu lượng truy cập của tài khoản tác giả.

Tuyệt vời : Điều này có nghĩa là nội dung tài khoản và trạng thái lưu lượng truy cập đều lành mạnh, tài khoản có thẩm quyền tiếp nhận đơn hàng cơ bản trên nền tảng và tài khoản cũng sẽ nhận được nhiều cơ hội hợp tác về nội dung thương hiệu hơn khi nền tảng chủ động chỉ định đơn hàng.

Bình thường : Chỉ ra rằng nội dung tài khoản và trạng thái lưu lượng truy cập không ổn định và tài khoản gần đây đã tham gia vào các hành vi không được nền tảng khuyến khích, chẳng hạn như: đăng thông tin sai lệch, làm giả dữ liệu tài khoản, tỷ lệ nội dung thương mại bất thường, v.v.

Bất thường : Chỉ ra rằng nội dung và lưu lượng truy cập của tài khoản là bất thường và gần đây tài khoản đã tham gia vào nhiều hành vi không được nền tảng khuyến khích. Ví dụ: đăng tải thông tin sai lệch, nội dung không thân thiện và không phù hợp, làm giả dữ liệu tài khoản.

Nếu một blogger đã tham gia nền tảng Dandelion, bạn có thể tránh các tài khoản có vấn đề bằng cách trực tiếp chọn những blogger có mức độ sức khỏe tuyệt vời. Nếu blogger chưa ổn định trên nền tảng Dandelion hoặc công ty chưa ổn định trên nền tảng Dandelion, tình hình của tài khoản có thể được đánh giá bằng các chỉ số sau như số lượng người hâm mộ, tỷ lệ lượt thích trên người hâm mộ, v.v.

2. Nhìn vào người hâm mộ

Nhấp vào danh sách người hâm mộ và bạn sẽ thấy rằng hầu hết người hâm mộ không phải là người thật, mà là những tài khoản bình thường; nếu tên người hâm mộ đều là "Little Red Potato" + một chuỗi số, thì rất có thể đó là những người hâm mộ được tạo ra bởi máy; Nếu có nhiều fan nhưng tính cách lại trống rỗng, không có điểm nhấn, tính cách không tỷ lệ thuận với số lượng fan thì đây cũng là những tài khoản bất thường.

Ngoài ra, hãy xem xét lượng người hâm mộ của blogger và sự tăng trưởng của người hâm mộ trong 30 ngày qua để xác định chu kỳ hoạt động của tài khoản. Nếu tài khoản đang trong giai đoạn đầu hoặc giữa quá trình hoạt động, tài khoản có tiềm năng tăng trưởng tốt hơn, hiệu quả về chi phí cao và có khả năng tạo ra những sản phẩm ăn khách.

3. Tỷ lệ lượt thích/người hâm mộ

Nếu bạn muốn chọn những blogger tầm trung, blogger hàng đầu và những người nổi tiếng có lượng người hâm mộ trung thành, thì tỷ lệ lượt thích/người hâm mộ từ 10:1 đến 2:1 là bình thường. Tỷ lệ thích/fan càng thấp thì blogger càng nổi tiếng hoặc tỷ lệ chuyển đổi nội dung của họ thành fan càng cao. Một số blogger nổi tiếng có thể có nhiều người theo dõi hơn lượt thích.

Nếu bạn chọn một người nghiệp dư hoặc một chuyên gia cấp dưới có ít người hâm mộ hơn, thì tôi nghĩ tỷ lệ người thích/người hâm mộ không quan trọng. Xét cho cùng, số lượng người hâm mộ tương đối nhỏ. Nếu tỷ lệ người thích/người hâm mộ cao, hãy kiểm tra xem nội dung đó có tỷ lệ chuyển đổi thành người hâm mộ cao hay không. Nếu tỷ lệ người thích/người hâm mộ thấp, hãy kiểm tra xem họ có thường xuyên sản xuất nội dung bán chạy hay không. Kể cả khi chúng không thu hút được người hâm mộ nhưng vẫn có thể tạo ra nội dung bán chạy thì vẫn được chấp nhận.

4. Tần suất cập nhật

Bạn có thể xem tần suất cập nhật trong 1-2 tháng qua. Nếu bạn cập nhật ba lần hoặc nhiều hơn mỗi tuần, bạn khá siêng năng, và ít nhất bốn lần mỗi tháng. Nếu tài khoản không được cập nhật trong một thời gian dài và không thông báo cho người hâm mộ về việc tạm dừng cập nhật, điều đó có nghĩa là tài khoản có thể đã vào giai đoạn cuối, hoạt động của tài khoản thấp và dữ liệu tương đối kém.

Tuy nhiên, nếu một tài khoản chỉ cập nhật một vài bài đăng mỗi ngày và tất cả chúng đều chứa nội dung quảng cáo thì rất có thể đó là tài khoản được sử dụng chuyên biệt để nhận quảng cáo.

5. Chất lượng nội dung

Xem qua nội dung ghi chú, nếu hình ảnh có chất lượng tốt, video rõ nét, nội dung chủ yếu là sưu tầm, thông tin hữu ích, chia sẻ thực tế và thỉnh thoảng có bài đăng mang tính bùng nổ thì có nghĩa là tài khoản đó rất có thể là bình thường. Nếu nội dung của một blogger:

1. Chất lượng không đồng đều, nội dung không theo chiều dọc và có một số nốt nhạc kỳ lạ, nhưng số lượng người hâm mộ và dữ liệu vẫn rất cao.
2. Nếu bạn xem qua nội dung và thấy nó chứa đầy quảng cáo thương mại thì rất có thể tài khoản đó là một tài khoản nhỏ chuyên nhận quảng cáo. Bạn có thể trực tiếp tránh những điều này. Đừng sử dụng chúng ngay cả khi chúng rẻ vì chúng sẽ không hiệu quả.
3. Một số tài khoản có thể có một số giải thích về nội dung phim ảnh và truyền hình, video hướng dẫn nấu ăn, v.v. lúc đầu, nhưng đột nhiên chuyển sang chia sẻ nội dung cuộc sống dường như do người thật thực hiện và hầu hết là quảng cáo. Đây rất có thể là một tài khoản nước được vận hành theo từng đợt sau khi tài khoản được mua và bán.
4. Sau đó kiểm tra xem có nhiều ghi chú đã xóa và ẩn hay không và liệu dữ liệu có dữ liệu xấu đã được gửi lại hay chưa. Nếu không, khả năng cao là dữ liệu sẽ bị ẩn hoặc bị xóa do sự hợp tác kém trong tương lai.
5. Bạn có thể chú ý đến thời gian bình luận của ghi chú. Để có được đơn hàng, một số chủ tài khoản sẽ sửa đổi các ghi chú có dữ liệu tốt từ một hoặc hai năm trước và đưa lên phía trước, khiến mọi người lầm tưởng rằng tài khoản này có lượng truy cập tốt gần đây. Trên thực tế, lưu lượng truy cập gần đây rất kém và dữ liệu không tốt.

6. Ghi chú dữ liệu

Hãy xem xét tỷ lệ đọc trung bình và tỷ lệ tương tác trung bình của các ghi chú để xác định hiệu suất truyền thông của tài khoản. So với các blogger tương tự, những người có điểm cao hơn thường có chất lượng cao hơn.

Nhìn vào tỷ lệ lượt thích/bộ sưu tập của các ghi chú, nhìn chung, các bài viết hữu ích có nhiều lượt sưu tập hơn lượt thích, nội dung liên quan đến nhân vật/chủ đề/cốt truyện có nhiều lượt thích hơn bộ sưu tập, trong khi hầu hết các ghi chú của các tài khoản có vấn đề đều có lượt thích và bộ sưu tập tương tự nhau.

Xem xét sự biến động dữ liệu của tài khoản. Dữ liệu tài khoản thông thường có thể thay đổi. Nếu bạn cuộn xuống trang chủ của tài khoản có vấn đề, số lượt thích về cơ bản là giống nhau và ảnh chụp màn hình về số lượt đọc cũng tương tự, cực kỳ ổn định. Loại tài khoản này có vấn đề.

7. Phần bình luận

Kiểm tra xem các bình luận trong phần bình luận có đúng không. Nếu có nhiều bình luận không khớp với nội dung chủ đề hoặc toàn là lời khen ngợi và đánh giá tích cực vô nghĩa thì có thể đánh giá rằng 99% trong số đó là dữ liệu giả mạo; và nếu tất cả các bình luận đều tập trung vào một ngày nào đó thì rất có thể chúng là giả mạo.

Nếu có mức độ chồng chéo cao giữa các tài khoản bình luận, điều đó có nghĩa là hầu hết các tài khoản này đang cố gắng làm quen với nhau và đánh cắp dữ liệu của nhau để duy trì dữ liệu đó. Nếu bạn nhấp để xem các tài khoản bình luận, nếu hầu hết chúng đã bị hủy, thì rất có thể tài khoản đó cũng sẽ bị xóa. Về số lượng bình luận, nếu số lượng bình luận lớn hơn nhiều so với lượt thích và lượt thu thập (trừ một số bài viết thảo luận trên mạng xã hội) thì đó cũng là một tài khoản có vấn đề.

Ngoài những dữ liệu trên, chúng ta cũng nên tìm kiếm nickname của blogger trên ứng dụng. Nếu chúng ta chỉ có thể tìm kiếm biệt danh nhưng không tìm thấy ghi chú thì tài khoản này có thể gặp vấn đề và có thể bị loại trừ trực tiếp.

2. Giá trị thương mại

1. Kết hợp chuyên gia

Có hai trận đấu. Đầu tiên là xác định xem giọng điệu chung của người có sức ảnh hưởng có phù hợp với giọng điệu của thương hiệu/sản phẩm hay không. Thứ hai là xem liệu chân dung người hâm mộ của người có sức ảnh hưởng có nhất quán với chân dung người dùng mục tiêu của thương hiệu và sản phẩm hay không. Ví dụ, nếu blogger này là một blogger làm đẹp dành cho da dầu, thì các sản phẩm chăm sóc da loại bỏ dầu mà anh ấy chia sẻ chắc chắn sẽ phổ biến hơn. Mức độ phù hợp giữa người có sức ảnh hưởng và thương hiệu có thể được đánh giá thông qua trang chủ tài khoản người có sức ảnh hưởng, công cụ phân tích Dandelion và của bên thứ ba.

Ví dụ, trong bối cảnh của Dandelion, bạn có thể xem bức ảnh chân dung của "Su Su Su Su*", một blogger về đồ nội thất. Người dùng là nữ chiếm tới 94 % và người hâm mộ chủ yếu ở độ tuổi từ 25 đến 34. Người dùng chủ yếu quan tâm đến đồ nội thất gia đình, thực phẩm và thời trang và hầu hết là người dùng đến từ các thành phố ven biển và các thành phố hạng nhất.

Có thể đánh giá rằng giá trị thương mại của tài khoản này tương đối cao và phù hợp với hầu hết các sản phẩm nội thất gia đình và thời trang.

2. Báo giá, chi phí đọc, CPE

Khi xem xét tính hiệu quả về mặt chi phí khi hợp tác với các blogger, chúng tôi chủ yếu xem xét hai chỉ số: một là chi phí đọc, tức là chi phí cho một lần đọc; cái còn lại là CPE, tức là chi phí cho một tương tác. Bởi vì có sự liên kết từ việc đọc đến tương tác, từ việc truy cập đến duyệt cửa hàng, đến chuyển đổi giao dịch. Nếu tỷ giá chuyển đổi cố định, chi phí ban đầu càng thấp thì chi phí cuối cùng sẽ càng thấp.

Trong phần quản trị Dandelion, bạn có thể trực tiếp xem báo giá hợp tác được blogger báo cáo và chi phí đọc ước tính. Có thể xem chi phí CPE trên nền tảng dữ liệu của bên thứ ba.

Susususu * dữ liệu và trích dẫn về bồ công anh của blogger

Về việc báo giá của blogger có hợp lý hay không, thị trường thường dùng 10% số lượng fan làm báo giá tham khảo và điều chỉnh tăng hoặc giảm dựa trên các yếu tố khác. Số lượng người theo dõi chỉ mang tính chất tham khảo. Trích dẫn cụ thể có thể khác nhau tùy thuộc vào lĩnh vực của blogger, mức độ tương tác trên iP và chất lượng ghi chú.

Ngoài ra, giá hiển thị trên nền tảng Dandelion là giá hợp tác được báo cáo, thường ở mức cao. Nếu bạn có thể liên hệ với blogger và hợp tác mà không báo cáo, báo giá sẽ thấp hơn 10%-20% hoặc hơn. Tình hình của mỗi blogger sẽ khác nhau, vì vậy hãy phân tích tình hình cụ thể.

Nhìn chung, các blogger về nội trợ, trang điểm và chăm sóc da có mức lương tương đối cao, tiếp theo là các blogger về bà mẹ và trẻ em, các blogger về quần áo và thời trang, rồi đến các blogger về thể thao và thể hình, và cuối cùng là các blogger về ẩm thực. Tất nhiên, điều này còn phụ thuộc vào tính chất thực tế và chất lượng của từng tài khoản.

Những blogger đẹp trai, hài hước và thú vị có nhiều người hâm mộ và lượng truy cập cao, nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp! Lượng truy cập của các blogger quảng bá sản phẩm tương đối thấp, nhưng họ rất giỏi trong việc mang hàng hóa vào thị trường.

Về CPE, đây là một chỉ số đo lường quan trọng. Đây là khối lượng tương tác trung bình của các ghi chú video của người trích dẫn/chuyên gia trong 30 ngày qua. Có thể xem thông qua dữ liệu của bên thứ ba. Lấy nền tảng Xinhong làm ví dụ, sau khi vào trang chủ của blogger và kiểm tra "Phân tích phân phối", bạn có thể xem dữ liệu CPE và CPM của hình ảnh, văn bản và video của blogger. Các báo giá và giá chưa được báo cáo của các hình thức hợp tác khác nhau sẽ gây ra những thay đổi trong dữ liệu CPE thực tế, do đó cần phải đo lường toàn diện kết hợp với các tình huống khác. Nhìn chung, một blogger có CPE thấp hơn 3 có thể được coi là có tỷ lệ giá/hiệu suất khá tốt.

CPE của blogger này là 0,61 đối với hình ảnh và văn bản, và 1,84 đối với video, cả hai đều tương đối thấp. Có thể đánh giá đây là một blogger có hiệu suất chi phí tốt. Ngoài ra, xét về mặt tương đối, CPE của hình ảnh và văn bản của blogger này thậm chí còn thấp hơn, do đó có thể cân nhắc đến việc hợp tác về hình ảnh và văn bản.

Su Su Su Su * - Dữ liệu đỏ mới

3. Gần đây bạn có đăng tải nội dung cạnh tranh nào không?

Kiểm tra xem gần đây có nội dung nào liên quan đến đối thủ cạnh tranh không. Nếu vậy, bạn có thể cần sắp xếp lại thời gian và tránh hợp tác gần đây, nhưng bạn vẫn có thể liên hệ với blogger và sắp xếp lịch hợp tác trong tương lai với anh ta. Rất khó để tìm được những blogger chất lượng cao, vì vậy bạn cần phải nắm bắt thời gian càng sớm càng tốt.

3. Khả năng nội dung

Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng về cơ bản là cùng sáng tạo nội dung, vì vậy cần phải xem xét khả năng về nội dung của blogger.

1. Khả năng nội dung cơ bản

Hãy xem các ghi chú trước đây của blogger và kiểm tra xem nội dung phi quảng cáo hàng ngày có chân thành và cảm động hay không thông qua các khía cạnh như tiêu đề, chất lượng hình ảnh/video, nội dung quảng cáo, v.v., cũng như khả năng đưa ra thông tin hữu ích, khả năng tạo hình ảnh, văn bản và video, khả năng tạo tài liệu nội dung và khả năng đóng gói nội dung của blogger.

2. Khả năng tạo ra sản phẩm hit

Hãy xem nội dung trong tháng trước để biết có bao nhiêu lượt truy cập (tỷ lệ truy cập) và liệu các lượt truy cập đó là nội dung thương mại hay phi thương mại. Một số blogger có thể viết nội dung phi thương mại rất hay, nhưng dữ liệu ghi chú thương mại để giới thiệu sản phẩm hoặc ghi chú chèn quảng cáo mềm sẽ không tốt, vì vậy cần phải xem xét riêng.

3. Khả năng nội dung thương mại

Hai mục đầu tiên là cơ sở, tập trung vào khả năng nội dung thương mại. Ở đây chúng ta chủ yếu xem xét các ghi chú hợp tác kinh doanh của blogger hoặc khả năng triển khai quảng cáo mềm. Một số blogger muốn kiếm tiền nhưng không muốn làm tốt. Họ viết ghi chú kinh doanh theo một cách cứng nhắc và một khi họ viết ghi chú kinh doanh, dữ liệu sẽ bị lỗi. Cho dù những ghi chép hàng ngày của những blogger này có hay đến đâu thì giá trị thương mại của chúng cũng sẽ bị giảm sút. Tuy nhiên, một số blogger có thể chia sẻ những ghi chú hàng ngày hoặc ghi chú kinh doanh của họ một cách chân thành và những ghi chú kinh doanh của họ cũng có thể trở nên phổ biến.

Sau khi đọc ba phần trên về dữ liệu cơ bản, giá trị thương mại và khả năng nội dung, bạn sẽ thấy rõ liệu một blogger cơ bản có phù hợp hay không. Bạn đã học được điều đó chưa?

Tác giả: Christine

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Christine's Marketing Notes (ID: yanhong_8090)"