Trở thành người đầu tiên trong hạng mục này sau 6 năm! Trong thị trường đồ dùng cho thú cưng đang sôi động, pidan sắp xếp quảng cáo trên Xiaohongshu như thế nào?

Thương hiệu sản phẩm thú cưng, làm thế nào để tạo ra một bố cục tiếp thị thương hiệu tốt? Bài viết này lấy thương hiệu sản phẩm thú cưng pidan làm ví dụ, phân tích sâu sắc nhịp độ phân phối và chiến lược nội dung của pidan trên Xiaohongshu. Kết hợp giữa giọng điệu thương hiệu với vị thế trên thị trường, bài viết này phân tích những lý do thành công của pidan tại Xiaohongshu, đáng để tham khảo. Khuyến khích cho những ai quan tâm đến tiếp thị thương hiệu.

Trong hai tháng qua, tôi đã làm việc với các thương hiệu trong nhiều lĩnh vực khác nhau để hoàn thiện kế hoạch tiếp thị hàng năm và tôi cũng có một số suy nghĩ trong quá trình giao tiếp với mọi người.

Sự khác biệt giữa gói hàng năm và gói hàng tháng và hàng quý là khoảng thời gian dài hơn.

Điều này có nghĩa là chúng ta không chỉ nên tập trung vào việc phát triển một sản phẩm duy nhất ở giai đoạn này mà còn phải xem xét vòng đời sản phẩm diễn ra như thế nào trong năm và thậm chí cả vai trò của nó trong việc phát triển thương hiệu.

Khi số lượng các yếu tố cấp độ vĩ mô tăng lên, việc lựa chọn sản phẩm, phân bổ ngân sách cho từng sản phẩm, đối tượng mục tiêu, lựa chọn điểm bán hàng, v.v. sẽ trở nên thận trọng hơn, vì mỗi bước có thể ảnh hưởng đến việc định vị toàn bộ thương hiệu và sự phát triển của các dòng sản phẩm tiếp theo.

Hôm nay, tôi sẽ thảo luận với các bạn một trường hợp mà tôi cho là khá kinh điển để giải quyết nhu cầu và vấn đề này.

Nếu thương hiệu của bạn hoặc con đường bạn đang đi đang gặp phải những vấn đề này——

• Khó khăn trong đổi mới: Hiện tại vẫn dừng ở trình độ công nghệ sản xuất và ứng dụng nguyên liệu thô, ít có dư địa phát triển, khiến các thương hiệu khó có thể đạt được sự đổi mới ở cấp độ cơ bản. Kể cả nếu có, đó cũng chỉ là một cải tiến nhỏ so với ngành, thường được gọi là lưu thông nội bộ, nhưng chưa chắc đã trở thành điểm quyết định mua hàng của người dùng.
• Tác động chính: Các thương hiệu mới thiếu sức mạnh và cơ sở người dùng; các thương hiệu cũ có thị phần nhưng đã mất đi cảm giác an toàn do sự cạnh tranh trong ngành; và cổ tức thị trường đang thoáng qua. So với các tuyến đường đại dương xanh khác, họ có mong muốn kiếm tiền cấp thiết hơn .
• Nguồn vốn eo hẹp: Bất kể ngân sách tiếp thị ban đầu của thương hiệu, biên lợi nhuận hay khả năng thu hồi chi phí, nhiều bài hát không sinh lời như vẻ bề ngoài. Thật khó để thực hiện một chiến lược tiếp thị phong phú và ba chiều cùng một lúc. Tỷ lệ sai sót khi ra quyết định cực kỳ thấp và phải sử dụng số lượng đạn hạn chế vào các mục tiêu có giá trị cao nhất.

Dù bạn đang làm việc trong ngành nào, tôi tin rằng dòng tweet này sẽ hữu ích với bạn.

1. Phát triển pidan

Mỗi lần phân tích một trường hợp đặt thương hiệu, tôi sẽ sắp xếp lộ trình phát triển thương hiệu, vì vậy một số người bạn đã hỏi tôi sau lưng rằng liệu tôi có nhận được phí quảng cáo không.

Thực ra là không.

Việc liệt kê lộ trình phát triển chủ yếu là để giúp mọi người hiểu được giai đoạn phát triển hiện tại của thương hiệu và những gì thương hiệu đã làm tại mỗi nút quan trọng. Chúng ta thậm chí có thể suy ra môi trường thị trường tại thời điểm đó dựa trên các nút và phân tích chi tiết hơn những gì chúng đã làm ngay tại thời điểm đó, để rút ra suy luận từ một ví dụ và áp dụng vào hoạt động tiếp thị của riêng mình.

Tôi muốn nói về sự phát triển của pidan theo góc độ mở rộng dòng sản phẩm của công ty.

Vào năm 2015, chúng tôi đã tạo ra Snow House Cat Litter

Vào năm 2018-2019, công ty đã tung ra lô sản phẩm dành cho chó đầu tiên nhằm mở rộng cơ sở người dùng, nhưng sự phát triển không mấy khả quan.

Từ năm 2019 đến năm 2020, chúng tôi sẽ thay đổi chiến lược và tập trung vào các sản phẩm dành cho mèo, ra mắt sản phẩm chủ lực - cát vệ sinh hỗn hợp cho mèo và mở rộng từ sản phẩm dành cho người dùng mèo sang sản phẩm thực phẩm.

Năm 2021, chúng tôi sẽ tăng cường các nỗ lực tiếp thị, bắt đầu khởi động vào tháng 3, đạt đỉnh tiếp thị vào tháng 6 và chạy nước rút để đạt 618

Dòng thời gian này phản ánh điều gì? Chúng ta hãy cùng nhìn lại!

2. Định vị sản phẩm của pidan

Mặc dù sản phẩm bán chạy hiện nay của Pidan là cát vệ sinh cho mèo hỗn hợp, nhưng trong giai đoạn đầu phát triển thương hiệu, hộp đựng cát vệ sinh cho mèo mang tên “Ice House” là sản phẩm chủ lực của Pidan khi bước vào thị trường đồ dùng cho thú cưng.

Với tư cách là một hộp đựng cát vệ sinh cho mèo, mức giá 365 nhân dân tệ dường như đủ để làm suy yếu khả năng cạnh tranh của pidan ở một số khía cạnh, nhưng thực tế không phải vậy.

Khi người dùng lựa chọn một sản phẩm, ngoài hiệu suất và nhu cầu thỏa mãn, điều họ thực sự quan tâm không phải là giá cả mà là giá trị của sản phẩm.

Giá cả là một tiêu chuẩn định lượng. 59 phải rẻ hơn 99, và 9,9 phải rẻ hơn 29. Thật khó để nói mức giá nào thực sự "hiệu quả về mặt chi phí" vì mọi người sẽ không bao giờ hài lòng với ý nghĩ "mua được hàng hời" .

Nếu lợi thế duy nhất của sản phẩm của bạn là giá cả, thì cuộc chiến giá cả là cơ hội chiến thắng duy nhất của bạn, không còn cách nào khác.

Vậy giá trị là gì?

Ví dụ như giường mèo hình hamburger mà McDonald’s đã tung ra trước đây.

Xét về nghiên cứu về giường cho mèo và thói quen hành vi của thú cưng, v.v., thì nó kém xa so với các thương hiệu thú cưng chuyên nghiệp. Về giá cả thì nó không có lợi thế gì. Về phản hồi khi sử dụng, sản phẩm này nhận được khá nhiều đánh giá tiêu cực.

Xét về mọi góc độ, nó không có tính cạnh tranh trên thị trường.

Sản phẩm này vẫn đang được bán hết và rất khó để mua được, thậm chí cả những người đầu cơ cũng đã đổ xô đi mua.

Tại sao?

Nó được thúc đẩy bởi cảm nhận giá trị của người dùng !

Xét về giá cả thì thực sự không đáng, nhưng sở hữu nó cho phép bạn đăng ảnh lên mạng xã hội và khiến bạn bè phải ghen tị. Nó cho thấy bạn là người rất thú vị và có gu thẩm mỹ, và người như vậy còn có một chú mèo dễ thương nữa!

Có ai lại không muốn chụp một bức ảnh như thế này chứ? Có ai lại không muốn thể hiện chứ?

Giá trị cảm xúc và xã hội này đã trở thành lý do thúc đẩy người dùng mua sản phẩm.

Do đó, khi tung ra sản phẩm, chúng ta cần phải suy nghĩ về cách giao tiếp với người tiêu dùng và biến họ trở thành người dùng tiêu dùng. Chúng ta cũng có thể nghĩ về cách khiến họ chuyển từ việc mua hàng vì nhu cầu chức năng đơn giản sang mua hàng vì giá trị cảm xúc.

Bằng cách này, khả năng cao cấp của thương hiệu sẽ được cải thiện đáng kể!

Thật không may, sự phổ biến của igloo không kéo dài lâu, và chẳng mấy chốc, những bản sao có vẻ ngoài gần như giống hệt đã xuất hiện trên thị trường.

Phải thừa nhận rằng, rào cản cạnh tranh trên thị trường đối với hầu hết các sản phẩm gốc (loại không phải công nghệ cốt lõi), đặc biệt là sản phẩm gốc về hình thức, chưa vững chắc do khả năng “sao chép” của ngành sản xuất trong nước quá mạnh.

Nhưng trong thời đại đạo văn tràn lan, bản thân sự khám phá và tính độc đáo vẫn đáng được tôn trọng.

Sau khi mở rộng thị trường với hộp đựng cát vệ sinh cho mèo igloo, Pidan chuyển hướng sang sản xuất cát vệ sinh cho mèo.

Đây là một lựa chọn hoàn toàn bất ngờ nhưng hợp lý.

Xét về góc độ sản phẩm và tiếp thị, cát vệ sinh cho mèo có nhiều ưu điểm hơn so với hộp đựng cát vệ sinh cho mèo!

1. Vị trí không hợp lý, không giải quyết được vấn đề người dùng gắn bó

Xét về góc độ đường đua, mặc dù giá của Snow House thuộc loại hạng nhất nhưng lợi nhuận luôn bị hạn chế. Không thể bán được một đơn hàng trong vòng 10 năm như hàng xa xỉ, cũng như không thể đạt được mục tiêu mua lại của cùng một người dùng. Không có gia đình nuôi thú cưng nào lại mua hộp đựng cát vệ sinh cho mèo thường xuyên. Nếu họ cần phải mua lại thường xuyên, rất có thể họ sẽ không chọn thương hiệu gốc vì chất lượng không đạt tiêu chuẩn.

Tình trạng này khiến thương hiệu luôn trong trạng thái mở rộng liên tục và người dùng không thể đạt được sự kết hợp thương hiệu.

Cát vệ sinh cho mèo thì ngược lại.

Một hộ gia đình nuôi một con mèo tiêu thụ trung bình một gói cát vệ sinh cho mèo sau mỗi 20-30 ngày. Mặc dù là sản phẩm giá thấp nhưng nó có thể kích thích việc mua hàng nhiều lần và làm mới thương hiệu với dòng tiền tối thiểu.

2. Chi phí nâng cấp thấp và phạm vi phủ sóng rộng khắp dân số

Giá thương hiệu Pidan luôn nằm ở phân khúc hạng sang nhẹ, nhưng đối với các danh mục khác nhau, nhóm người mà hạng sang nhẹ có thể mở rộng để bao phủ cũng rất khác nhau! Ví dụ, giá hộp đựng cát vệ sinh cho mèo dao động từ 20 đến 400 nhân dân tệ và không có nhiều sự chênh lệch giữa các sản phẩm. Trừ khi khái niệm tiêu dùng ban đầu là dành cho các sản phẩm trung bình đến cao cấp, hộp đựng cát vệ sinh cho mèo Snow House cần phải có sức thuyết phục nhất định về sản phẩm và thương hiệu để người dùng thông thường có thể chuyển đổi.

Nhưng đối với cát vệ sinh cho mèo, chênh lệch giá giữa các lần nâng cấp tiêu dùng chỉ khoảng 10 nhân dân tệ, giúp việc chuyển đổi và thuyết phục trở nên rất dễ dàng.

3. Chi phí tin cậy thấp, lợi thế dễ hình dung

Rào cản về lòng tin trong danh mục thức ăn cho mèo rất cao và lòng tin rất mong manh. Chỉ cần một thất bại cũng đủ để xóa sổ uy tín của một thương hiệu trong ngành. Vì vậy, những thương hiệu lựa chọn thức ăn hoặc đồ ăn nhẹ cho mèo ngay từ đầu là rất can đảm.

Nhưng vấn đề này không tồn tại đối với cát vệ sinh cho mèo.

Hơn nữa, rất dễ dàng để trình bày một cách sinh động những điểm hấp dẫn của chất độn chuồng cho mèo như khả năng vón cục và tan nước thông qua hình ảnh và video, đây là điều mà hộp đựng chất độn chuồng, thức ăn cho mèo và đồ ăn nhẹ cho mèo không có.

Không giống như sự phát triển của Igloo, cát vệ sinh cho mèo Pidan có thể được cho là nhảy với tốc độ ổn định nhưng đáng kinh ngạc.

Họ chỉ mất ba năm để tăng doanh số bán hàng hàng tháng từ 50.000 lên 1,5 triệu.

Trong số tất cả các sản phẩm dành cho vật nuôi, cát vệ sinh cho mèo là danh mục có biên lợi nhuận gộp rất thấp, bị giới hạn bởi giá đơn vị của ngành, chi phí hậu cần cao và áp lực gấp rút. Tuy nhiên, tốc độ lưu thông của nó đủ nhanh, dòng tiền và người dùng liên tục hoạt động.

Điều này rất cần thiết cho sự phát triển thương hiệu hiện nay.

Do đó, khi thảo luận về các sản phẩm chính với các thương hiệu, tôi luôn có xu hướng đề xuất các sản phẩm tiêu dùng nhanh có tần suất thay thế và tần suất sử dụng cao . Điều này sẽ đảm bảo việc kích thích tiêu dùng lặp lại cho cùng một người dùng, qua đó gắn kết thương hiệu của chúng tôi.

Nếu bản thân sản phẩm không có những thuộc tính như vậy, thì chúng ta cần khám phá nhiều tình huống sử dụng về mặt nội dung để có thể nhìn thấy sản phẩm ở mọi nơi trong cuộc sống, thay vì chỉ xuất hiện vào một số thời điểm nhất định.

Hãy cho người dùng biết rằng sản phẩm của chúng tôi có thể sử dụng trong nhiều tình huống, để họ vô thức tăng tần suất sử dụng, đồng thời mang lại nhiều giá trị sử dụng hơn cho người dùng mới.

Sau Snow House, Pidan cũng thử sức với thức ăn cho thú cưng, đồng thời tiếp tục thâm nhập thị trường thú cưng và mở rộng dòng sản phẩm của mình.

Chỉ trong một năm, Pidan đã mở rộng danh mục sản phẩm của mình từ 80 lên 300, với trung bình hơn 30 sản phẩm được ra mắt mỗi tháng.

Tốc độ mở rộng này dường như cho thấy sự phát triển thịnh vượng và doanh số chung của thương hiệu thực sự đã tăng lên, nhưng sự bổ sung đơn giản này chắc chắn mang lại nhiều tác hại hơn là lợi ích cho thương hiệu.

Khó khăn trong việc kiểm soát hoàn toàn chất lượng, áp lực tồn kho, dòng tiền eo hẹp, sự chú ý của người dùng bị phân tán, hoạt động tiếp thị bị chuyển hướng...

Mỗi cái mang lại mức tiêu thụ cho thương hiệu nhiều hơn là tăng trưởng.

Do đó, về sau, pidan tập trung vào phân loại cát vệ sinh cho mèo và chuyên sâu vào phân loại này.

Hiện tại, dòng sản phẩm của pidan đã bao gồm đồ dùng cho thú cưng, thức ăn, đồ chơi, hàng tiêu dùng, đồ nội thất gia đình, v.v. và có vẻ như công ty này đang mở rộng danh mục sản phẩm theo chiều ngang. Nhưng sản phẩm chủ lực được tiếp thị mạnh mẽ vẫn là cát vệ sinh cho mèo hỗn hợp.

Hầu hết những người khác áp dụng chiến lược đưa sản phẩm lên kệ mà không quảng bá chúng, nếu không hoạt động tiếp thị của thương hiệu sẽ bị phân tán, dẫn đến mỗi sản phẩm đều không mới hoặc không phổ biến trên thị trường.

Đây là ví dụ điển hình về việc sử dụng một sản phẩm lớn duy nhất để thúc đẩy doanh số bán hàng của nhiều thương hiệu trên nhiều danh mục khác nhau.

Chúng ta có thể thấy rằng hành trình phát triển sản phẩm của pidan không hề dễ dàng.

Những gì tôi muốn làm ban đầu đã bắt đầu nhưng không thể tiếp tục được. Các sản phẩm tiếp theo mà tôi dự định phát triển không nhận được phản hồi tốt từ thị trường nên tôi đã dừng việc thua lỗ kịp thời. Nhưng điều cuối cùng giúp thương hiệu đạt được lợi nhuận hiệu quả và lâu dài chính là sản phẩm cát vệ sinh cho mèo mà không ai ngờ tới lúc đầu.

Sau khi trải qua quá trình phát triển sản phẩm bùng nổ - suy giảm - thêm dòng sản phẩm - thất bại - điều chỉnh - kiên trì , cuối cùng thương hiệu này đã bùng nổ trở lại trong một danh mục theo chiều dọc, khẳng định vị thế của mình trên thị trường đồ dùng cho thú cưng.

Do đó, phát triển sản phẩm và thương hiệu không bao giờ là kế hoạch chỉ có một lựa chọn.

Hiện nay, khi nhu cầu thị trường đang dần bão hòa và rào cản thương hiệu đang dần được gỡ bỏ, thành công của mỗi thương hiệu hay sản phẩm hot đều là kết quả của vô số lần thử nghiệm theo nhiều hướng khác nhau, được xây dựng trên vô số thành công nhỏ không đáng kể và thất bại nhỏ. Chưa có thương hiệu nào đạt được mục tiêu duy nhất và tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ về cổ tức.

Thị trường không bao giờ chắc chắn và việc phát triển thương hiệu cũng vậy.

Hãy thận trọng với mọi quyết định, nhưng đừng kỳ vọng quá nhiều vào một kết quả duy nhất. Đây chính là tư duy mà chúng ta nên có khi xây dựng thương hiệu và tạo ra những sản phẩm bùng nổ ở giai đoạn này.

Đồng thời, trong quá trình phát triển các dòng sản phẩm và bố trí tiếp thị, chúng ta phải suy nghĩ rõ ràng về sản phẩm cạnh tranh nhất của thương hiệu mình, bám sát vào sản phẩm đó và tiếp tục quảng bá sản phẩm đó, thay vì nghĩ đến việc làm cho mọi sản phẩm đều trở thành sản phẩm tốt nhất trong cùng loại.

Bởi vì ngay cả P&G và Unilever cũng không thể làm cho mọi sản phẩm trở thành sản phẩm tốt nhất trong cùng loại.

Tất cả những gì chúng ta có thể làm là thực hiện những nỗ lực phù hợp ở giai đoạn hiện tại, liên tục thực hành và xem xét, đồng thời giảm chi phí thử nghiệm và sai sót.

Thay vì mong đợi một câu trả lời chắc chắn từ cuộc trò chuyện bằng lời nói.

2. Nhịp điệu phát âm của Pidan Xiaohongshu

Người ta nói rằng thương hiệu này được đặt tên là Pidan vì chú mèo của người sáng lập có tên là Pidan.

Điều này cũng được xác nhận trong các liên kết tìm kiếm.

Khi tìm kiếm pidan trên Xiaohongshu, tất cả các liên tưởng mạnh mẽ đều liên quan đến thành phần trứng muối.

Bao gồm cả trong phần phụ trợ của Qiangua, hầu hết các từ thương hiệu liên quan đều có liên quan mơ hồ đến sản phẩm trứng muối thơm ngon.

Do đó, chúng tôi không thể thu thập thông tin tương đối chính xác và đáng tin cậy về số lượng bài viết được xuất bản trong thời gian gần đây.

Tuy nhiên, xét theo phản hồi về doanh số bán hàng và quan sát hàng ngày, nhịp độ giao hàng của pidan gắn chặt với hoạt động tiếp thị của các nền tảng thương mại điện tử.

Tôi vẫn luôn nói rằng các sản phẩm dành cho bà mẹ, trẻ sơ sinh và sản phẩm dành cho thú cưng có hành vi tiêu dùng rất giống nhau. Một biểu hiện của điều này là cả hai đều có xu hướng tích trữ và "mua theo nhóm" mạnh mẽ.

Do đó, hành vi tiêu dùng của họ rất cụ thể theo từng nút và hầu như luôn tập trung vào giai đoạn quảng bá cấp S, trong khi doanh số bán hàng hàng ngày chủ yếu dựa trên việc bổ sung tạm thời khi hàng tồn kho của người dùng sắp hết.

Xu hướng bán hàng của Pidan cũng chứng minh điều này.

Vì vậy , cho dù đó là sản phẩm dành cho bà mẹ và trẻ em hay sản phẩm dành cho thú cưng, chương trình khuyến mãi hàng ngày của chúng tôi đóng vai trò có sức ảnh hưởng lớn hơn, nghĩa là chiếm một vị trí trong giỏ hàng của người tiêu dùng và sản phẩm được giới thiệu một cách bùng nổ trong chương trình khuyến mãi lớn.

Điều này đòi hỏi chúng ta không được lơ là việc trồng cỏ hàng ngày, nếu không vụ thu hoạch sau sẽ rất yếu.

Khi nói đến việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng, họ cũng bị ràng buộc với chương trình khuyến mãi cấp S.

Trong quảng cáo hàng ngày, KOC nghiệp dư và blogger đuôi là nhóm chiếm đa số, trong khi khoảng 2 tháng trước nút tiếp thị, tỷ lệ quảng cáo của các blogger cấp trung và cấp thấp sẽ tăng lên.

3. Chiến lược nội dung của Pidan Xiaohongshu

Bố cục nội dung của Pidan tương đối đơn giản. So với các thương hiệu khác trong cùng lĩnh vực, phạm vi chủ đề của nó không rộng, nhưng có thể nói hầu như mọi danh mục đều dành cho việc thu hoạch chính xác.

Thu thập chính xác là điều mà mọi thương hiệu đều mong muốn, nhưng tôi không khuyên bạn nên sử dụng bố cục nội dung theo chiều dọc tương đối của pidan cho các thương hiệu mới bắt đầu hoặc có vị thế thị trường chưa đủ ổn định.

Lý do họ dám làm như vậy chính xác là vì Pidan có đủ thị phần và người dùng trong lĩnh vực cát vệ sinh cho mèo và hộp đựng cát vệ sinh cho mèo, cũng như có đủ sức ảnh hưởng và độ phổ biến của thương hiệu.

Vì vậy, điều họ cần làm bây giờ là thực hiện tiếp cận mục tiêu tới người dùng. Kết hợp với việc tích lũy nội dung về các thuật ngữ tìm kiếm có liên quan ngay từ giai đoạn đầu, tỷ lệ chuyển đổi tìm kiếm trở lại sẽ rất đáng kể.

1. Thông tin giảm giá & mẹo để được giảm giá

Như đã đề cập trước đó, những người nuôi thú cưng có bản năng tích trữ rất mạnh, vì vậy làm sao để tích trữ được những món đồ với mức giá phải chăng hơn là điều mà họ rất quan tâm.

Ngoài các chương trình giảm giá của chương trình khuyến mãi S-class, còn có các chiến lược hằng ngày dành cho những xe và nhóm khách hàng theo dõi để có được những ưu đãi tốt nhất. Những điều này đã kích thích người dùng cũ mua lại Pidan và cũng đóng vai trò thúc đẩy người dùng mới dùng thử lần đầu tiên.

Nếu bạn đang theo dõi bài viết này, bạn không nên bỏ lỡ nội dung có liên quan!

2. (Newbie) Chia sẻ kinh nghiệm nuôi thú cưng/cuộc sống/điều hay ho

Tương tự như việc nuôi con, nuôi thú cưng cũng là một sự kiện mang tính trải nghiệm. Ngoài việc liên tục tích lũy kinh nghiệm cho bản thân, một kênh quan trọng khác là học hỏi từ những người nuôi thú cưng có kinh nghiệm.

Trong số các nội dung ở chiều hướng này, việc chia sẻ những điều tốt đẹp chiếm tỷ lệ khá cao, cung cấp cho chủ vật nuôi giải pháp trọn gói cho việc “sao chép bài tập về nhà”.

Từ việc ăn gì, uống gì, sử dụng gì cho đến chơi gì, đồng thời tận dụng mức độ phổ biến tìm kiếm của các thương hiệu khác để thúc đẩy sự tiếp xúc.

Bởi vì cho đến ngày nay, vẫn còn những người dùng mới trên thị trường cát vệ sinh cho mèo đáng để thu hút vì pidan.

Thể loại nội dung này được chia thành hai loại.

(1) Chăm sóc thú cưng tinh tế

Quan niệm "con người có thể thô bạo nhưng thú cưng thì không" khiến nhiều người nuôi thú cưng theo đuổi cuộc sống chất lượng cho thú cưng của mình. Lấy nhu cầu này làm điểm khởi đầu, chúng ta có thể nhanh chóng thu hẹp khoảng cách với người hâm mộ.

Trong loại nội dung này, bối cảnh thường dựa trên bối cảnh ngôi nhà đầy phong cách, giúp tăng cường cảm giác đắm chìm và bản sắc của người hâm mộ.

(2) Nuôi thú cưng giá rẻ

Điều này có vẻ trái ngược với việc nuôi thú cưng một cách tỉ mỉ, nhưng thực tế không phải vậy.

Mặc dù những người nuôi thú cưng theo đuổi việc nuôi thú cưng tinh tế, họ cũng muốn "mua đúng loại, không phải loại đắt tiền". Việc nuôi thú cưng giá rẻ được đề cập ở đây không chỉ đơn thuần là cạnh tranh về giá mà còn chú trọng đến tính hiệu quả về mặt chi phí và sự đơn giản tối đa.

Nói một cách đơn giản, đừng mua những thứ không hữu ích, đừng mua những thứ bạn không thể sử dụng và còn lại, hãy chọn những thứ có chất lượng tốt nhất với cùng mức giá và những thứ có chất lượng tốt nhất nhưng giá thấp nhất.

Và cát vệ sinh cho mèo Pidan tình cờ tận dụng được cơ hội này.

Như tôi đã đề cập trước đó, trong số tất cả các sản phẩm dành cho vật nuôi, cát vệ sinh cho mèo là một trong những loại có mức giá tiêu dùng thấp nhất.

Sự khác biệt giữa cát vệ sinh cho mèo tốt và cát vệ sinh cho mèo kém chất lượng chỉ là mười đô la.

Đây là hạng mục có nhiều khả năng thúc đẩy những người nuôi thú cưng có chi phí thấp nâng cấp mức tiêu thụ.

3. Đánh giá về cát vệ sinh cho mèo

Đánh giá và sử dụng nội dung có thể chia sẻ là những việc mà các thương hiệu ở bất kỳ lĩnh vực nào cũng sẽ không bỏ qua khi triển khai chiến dịch.

(Đồng thời, tôi muốn nhắc nhở mọi người rằng khi học về định vị thương hiệu, không cần phải giới hạn bản thân trong phạm vi dọc của mình. Học chéo sẽ mang lại cho chúng ta nhiều cảm hứng hơn~)

IV. Người khác

Trong năm qua, tôi đã giúp các thương hiệu triển khai các chiến dịch Xiaohongshu và nhận thấy rằng ngoài việc chú ý nhiều hơn đến hiệu quả triển khai, các thương hiệu cũng chú ý nhiều hơn đến các khái niệm thương hiệu.

Chúng ta cũng có thể tìm thấy cảm hứng từ pidan về vấn đề này.

Hợp tác IP xuyên biên giới và cửa hàng chủ đề bật lên ngoại tuyến là một trong những phương pháp họ sử dụng thường xuyên nhất.

Ví dụ, ván cào móng cho mèo và cốc cào móng cho mèo hợp tác thương hiệu với HEYTEA, quần áo và đồ chơi cho mèo hợp tác thương hiệu với trò chơi di động Honor of Kings, v.v.

Phương pháp này đơn giản và nhanh chóng giúp tăng mức độ nhận diện thương hiệu vượt ra ngoài phạm vi, đồng thời mượn đặc điểm và sức ảnh hưởng của các thương hiệu khác để làm phong phú thêm phong cách sản phẩm riêng và rút ngắn toàn bộ chu kỳ xây dựng thương hiệu.

Không giống như các hoạt động hợp tác CP trước đây, ngày càng có nhiều hoạt động hợp tác xuyên biên giới trong những năm gần đây.

Mặc dù có vẻ xa vời, nhưng các thương hiệu đồng thương hiệu thực sự có mối liên hệ chặt chẽ với nhau.

Ví dụ, đối tượng người dùng chính của sản phẩm pidan là những người trẻ theo đuổi vẻ đẹp và chất lượng cuộc sống, điều này trùng hợp với HEYTEA.

Đây là cách duy nhất để đảm bảo rằng sự hợp tác không chỉ mang lại lượng truy cập tức thời cho thương hiệu mà còn hướng dẫn những người dùng đồng bộ với nhu cầu của thương hiệu, qua đó biến lượng truy cập của người khác thành người dùng trung thành của chính thương hiệu.

Đồng thời, nó còn mở rộng và truyền tải khái niệm thương hiệu và ấn tượng về thương hiệu.

Ngoài các thương hiệu chung, việc truyền tải giá trị của chính hoạt động sản phẩm cũng là một kênh rất quan trọng để lan tỏa khái niệm thương hiệu.

Hãy nghĩ xem sản phẩm này có ý nghĩa gì đối với thương hiệu và định vị của nó là gì.

Hãy từ bỏ lối suy nghĩ “có tất cả”, ngay cả khi điều đó có thể hiểu được.

Thị trường không thể kiểm soát được, nhưng chúng ta phải liên tục thay đổi để thích nghi và phù hợp với thị trường. Đây chính là con đường phát triển thương hiệu lâu dài.

Tác giả: Bobo Marketing Circle, Tài khoản chính thức: Bobo Marketing