Tôi đã đặt lịch chụp ảnh trên Xiaohongshu và kiếm được 15.000 nhân dân tệ một tháng

Cùng với sự phát triển của Internet, mọi người dần bắt đầu tìm kiếm “công việc phụ” trên Internet và cách “kiếm tiền” cũng đa dạng hơn. Điều ấn tượng nhất có lẽ là chụp ảnh. Vậy thì có bao nhiêu chỗ để phát triển cho các tài khoản dựa trên loại kỹ năng này? Bài viết này có thể có câu trả lời bạn đang tìm kiếm.

Tháng 12 năm ngoái, người dùng Douban @豆友友 đã đăng một chủ đề trong nhóm Douban có tên “Ngày công việc phụ của tôi thất bại”, trong đó anh ấy nói rằng anh ấy muốn tiếp tục công việc phụ là chụp ảnh, nhưng kỹ năng hiện tại của anh ấy không đủ chuyên nghiệp và anh ấy muốn tìm lời khuyên từ những người dùng khác.

Một năm sau, cô bắt đầu một bài đăng mới để ghi lại quá trình sáng tạo "chụp ảnh và động viên lẫn nhau" với các người mẫu trên Xiaohongshu trong năm đó. Điều đáng ngạc nhiên là ngoài sự tiến bộ trong công nghệ nhiếp ảnh, @豆友友 cũng chính thức bắt đầu tính phí chụp ảnh vào tháng 8 năm nay, bắt đầu bước vào con đường kiếm tiền. Trong bài đăng, cô ấy trình bày chi tiết toàn bộ quá trình biến nhiếp ảnh thành công việc phụ, cung cấp kinh nghiệm thực tế cho những người sáng tạo khác muốn bắt đầu.

"Công việc phụ" chắc chắn là từ khóa phổ biến nhất trong năm nay. Trên Douban, nhóm "Một ngày làm thêm thất bại" có hơn 220.000 người làm việc bán thời gian và cách thức người dùng kiếm tiền cũng rất đa dạng: xem bài tarot, thiết kế họa sĩ cho nhóm người hâm mộ, cho mèo ăn tại nhà... Hầu hết những "công việc bán thời gian" này dựa trên nhiều tình huống cuộc sống khác nhau đều xuất phát từ nhu cầu ngày càng đa dạng của giới trẻ.

Không chỉ các nền tảng video ngắn thực hiện giao dịch mà cả Xianyu và Xiaohongshu cũng vậy. "Nấu ăn ngoại tuyến" và "quản gia" hiện đang rất được ưa chuộng, trong khi trên Xiaohongshu, được biết đến là "phong vũ biểu" của lối sống hợp thời, mức độ phổ biến của các buổi chụp ảnh vẫn ở mức cao và ngày càng có nhiều tài khoản lấy những kỹ năng này làm nội dung chính bắt đầu xuất hiện.

Trong khi thu hút một lượng khán giả cụ thể, liệu những tài năng sáng tạo có thể âm thầm kiếm tiền trong lĩnh vực này không?

1. Tôi đã đặt lịch chụp ảnh trên Xiaohongshu

"Chụp ảnh" có nghĩa là người dùng và nhiếp ảnh gia thực hiện giao dịch trực tuyến và tùy chỉnh buổi chụp ảnh ngoại tuyến. Nhìn chung, hoạt động kinh doanh này xuất phát từ nhu cầu của những người trẻ thuộc thế hệ Z về ảnh chân dung cá nhân và về cơ bản là một phần của cuộc sống tinh tế.

Khi các studio ảnh truyền thống và studio chụp ảnh theo dây chuyền không thể đáp ứng được nhu cầu thể hiện cá nhân của những người trẻ tuổi, các nhiếp ảnh gia với nhiều phong cách khác nhau xuất hiện trên Xiaohongshu tình cờ đáp ứng được nhu cầu này và dần dần phát triển thành một "công việc phụ" trực tuyến với lượng khán giả ổn định.

Xét về góc độ chân dung người dùng, theo dữ liệu từ trung tâm dữ liệu của Xiaohongshu, tính đến tháng 11 năm 2021, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của Xiaohongshu đã đạt 200 triệu, tăng 56,0% so với cùng kỳ năm ngoái. Thời gian khởi chạy trung bình hằng ngày của mỗi người tăng 0,8 lần so với cùng kỳ năm trước và mức độ gắn bó của người dùng đã được cải thiện đáng kể so với trước.

Ngoài ra, hầu hết người dùng nền tảng này là phụ nữ, 72% sinh sau năm 1990 và 50% người dùng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai. Người dùng là nữ chiếm đa số, điều này cũng giúp cho doanh nghiệp nhỏ nhưng tuyệt đẹp này nhanh chóng trở nên phổ biến. Khi tìm kiếm từ khóa trên Xiaohongshu, chủ đề #写真 nhận được 260 triệu lượt xem; Trong số các buổi chụp ảnh tại địa phương, riêng chủ đề #北京約拍 đã nhận được 94,48 triệu lượt xem, chứng tỏ mức độ phổ biến của nó.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Ảnh của khách hàng có nổi bật hay không phụ thuộc phần lớn vào trình độ cá nhân của nhiếp ảnh gia và sự hợp tác của người mẫu, điều này cũng làm tăng ngưỡng đầu vào của chuyên ngành này. Kas nhận thấy thường có một giai đoạn "chụp chung và động viên lẫn nhau" giữa các nhiếp ảnh gia và người mẫu mới bước vào ngưỡng cửa chụp ảnh, tương đương với sự hợp tác cùng có lợi, mở rộng cơ hội được nhìn nhận của nhau. Hầu hết các blogger chụp ảnh hoạt động trên nền tảng này đều đã hình thành phong cách độc đáo của riêng mình.

@张禧芮, người có 3.300 người theo dõi trên Xiaohongshu, là một nhiếp ảnh gia chân dung đã từ bỏ ngành thiết kế và bước vào lĩnh vực nhiếp ảnh toàn thời gian. Trước đó, cô đã có ba năm kinh nghiệm bắn súng. Ghi chú đầu tiên của ông được xuất bản vào tháng 5 năm ngoái và nhận được 20 lượt thích. Trong ghi chú của mình, bà cho biết lượng khách hàng ban đầu của bà không theo chiều dọc cũng không đủ, và phong cách cá nhân của bà chỉ mang tính thẩm mỹ ngách. Ngoài ra, do không có hoạt động tiếp thị tốt nên nội dung tài khoản của cô về cơ bản đã bị bỏ qua.

Rất khó để khởi động loại tài khoản này. Kể cả khi họ tạo ra những bức ảnh phổ biến với hơn 10.000 lượt thích trong tương lai, thì mức độ phổ biến đó cũng khó có thể được phản ánh lại cho chính tài khoản đó . Một mặt, do tính chất đặc biệt của sản phẩm như “hẹn chụp ảnh” nên tỷ lệ mua lại không cao. Mặt khác, nhiều giao dịch của nhiếp ảnh gia lại dựa vào sự chia rẽ xã hội. Như @豆友友 đã viết trong bài đăng trên Douban, "nhiều người đến đây thông qua WeChat Moments hoặc lời giới thiệu từ người thân và bạn bè."

Tuy nhiên, lợi thế của @张熙芮nằm ở khả năng truyền tải nội dung cảm xúc và sử dụng nó để xây dựng mối quan hệ tin cậy với người dùng . Kết hợp với những bức ảnh khách mời của ấn bản hiện tại, cô sẽ chia sẻ nguồn cảm hứng chụp ảnh, câu chuyện tương tác với người dùng và suy nghĩ, ý kiến ​​cá nhân trong bản sao. Ví dụ, trong một bức ảnh của khách, cô ấy mô tả rằng "lớn lên là sự tồn tại song song của sự thư giãn và cô đơn", điều này hoàn toàn phù hợp với ánh sáng, bóng tối và cách thể hiện cảm xúc của bức ảnh. Ghi chú này đã nhận được 766 lượt thích của cô ấy.

@张禧芮Ảnh chụp màn hình tài khoản Little Red Book

Khác một chút so với phong cách ảnh đầy cảm xúc của @张禧芮, @樱洁啊, người sống tại Bắc Kinh, lại giỏi về phong cách ảnh phim. Tài khoản này đã cập nhật ghi chú kể từ năm 2019. Tính đến nay, tài khoản đã có 31.000 người theo dõi. Lưu lượng giao dịch tương đối ổn định và thỉnh thoảng có những mặt hàng hot xuất hiện.

Phân tích lý do, một mặt, về mặt phong cách, phong cách tạp chí và phong cách phim Nhật Bản có lượng người dùng lớn hơn và màu sắc tươi sáng giúp người dùng dễ dàng nhấp và xem ghi chú khi họ nhìn thấy chúng; Mặt khác, việc đề cập đến các từ khóa như mùa và địa điểm trong bản sao cũng giúp ghi chú thu hút được nhiều lưu lượng tìm kiếm. Ví dụ, trong một ghi chú phổ biến "Ảnh phim đặc trưng của Bắc Kinh cổ", Tháp Trống, áo khoác sừng trâu đỏ, quả táo tàu kẹo, phim Kodak, v.v. là các từ khóa trong bản sao, thu hút nhiều người dùng quan tâm hơn.

Trong phần bình luận, gần 200 người dùng đã “lịch sự hỏi giá”. Ngoài ra, để mở rộng đối tượng, các nhiếp ảnh gia cũng sẽ chia sẻ những "bí quyết nhiếp ảnh" của riêng mình dưới các bức ảnh của khách hàng, bao gồm cài đặt thông số ống kính, chiến lược trang phục, mẹo chọn bối cảnh, v.v.

Ví dụ, một ghi chú được đăng bởi @樱洁啊 vào tháng 10 năm 2021 đã nhận được 12.000 lượt thích và 13.000 lượt thu thập, chia sẻ một bộ sưu tập ảnh tạo dáng cá nhân. Những ghi chú thực tế này đảm bảo rằng đối tượng của tài khoản không chỉ giới hạn ở những người dùng đã có ý định đặt lịch chụp ảnh. Thay vào đó, tài khoản có thể tiếp cận nhiều người dùng hơn theo từng bước thông qua ảnh khách hàng, trải nghiệm và ghi chú chiến lược, từ đó khai thác các nhóm tiềm năng.

3. Bạn có thể kiếm tiền không?

Từ việc "đặt lịch chụp ảnh và động viên lẫn nhau" đến tính phí để kiếm tiền, bước ngoặt của @豆友友 đã đến vào tháng 8 năm nay. Nhờ bộ ảnh mang đậm không khí nên lượt thích trên bài đăng của cô tăng lên và có nhiều người vào hỏi giá. Sau khi giá được xác định, cô ấy đã nhận được bảy khoản tiền đặt cọc trong vòng một ngày. Tất nhiên, giá chụp ảnh không cố định mà phụ thuộc vào chất lượng sản xuất của nhiếp ảnh gia và số lượng người hâm mộ.

Giá chụp ảnh với nhiều blogger mà Kas theo dõi thường dao động từ 199 nhân dân tệ đến 499 nhân dân tệ, đây là mức giá mà người dùng dễ chấp nhận hơn. Ví dụ, @污波波PHOTO, có 2.000 người theo dõi, tính phí 499 nhân dân tệ cho một bộ ảnh, bao gồm 9 ảnh đã chỉnh sửa và 50 đến 100 ảnh nền. Cô ấy ghim mức giá này và nó nhận được gần 500 lượt thích.

Một ví dụ khác là @张禧芮, người được đề cập ở trên. Cô ấy cung cấp dịch vụ chỉnh sửa ảnh cao cấp tại Xiaohongshu. Trên trang chủ cá nhân của mình, @张禧芮 đã công bố bảng giá chụp ảnh chân dung. Gói cá nhân cơ bản có giá 999 nhân dân tệ, bao gồm 12 ảnh đã chỉnh sửa, không dưới 200 ảnh âm bản, một bộ trang phục và dịch vụ trang điểm, cùng thời gian chụp từ 2 đến 3 giờ. Giá cho tùy chỉnh cá nhân nâng cao là 1.699 nhân dân tệ.

Cô mô tả tình trạng lịch trình của mình là "bận rộn nhưng thỏa mãn". "Về cơ bản, đầu tháng đã kín lịch, nhưng không có tình trạng tràn sang các tháng tiếp theo. Thu nhập trung bình hàng tháng là 15.000 nhân dân tệ." Đối với những người có sức ảnh hưởng đã thu hút được lượng người hâm mộ đáng kể, kênh kiếm tiền của họ cũng bao gồm thanh toán kiến ​​thức. Ví dụ, @小饭团儿Midy, có 106.000 người theo dõi, có các lớp học chụp ảnh chân dung với mức giá theo ba mức: 1.999 nhân dân tệ, 1.399 nhân dân tệ và 999 nhân dân tệ; Khóa học hậu kỳ nhiếp ảnh bao gồm 4 lớp học ghi hình và 10 lớp chỉnh sửa ảnh trực tiếp, có giá 899 nhân dân tệ.

Những người có thể thành công trong con đường kiếm tiền này thường là những chuyên gia được MCN hỗ trợ hoặc những nhà sáng tạo đã thành lập studio riêng.

@小饭团儿Ảnh chụp màn hình tài khoản Xiaohongshu của Midy

Nhưng giống như bất kỳ lĩnh vực nào khác, khả năng kiếm tiền của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu và những người có sức ảnh hưởng ở mức trung bình và thấp là khác nhau : các nhiếp ảnh gia kỳ cựu sẽ có đơn hàng được lên lịch sau vài tháng, nhưng nhiều người có sức ảnh hưởng đã có mặt trên thị trường trong một hoặc hai năm vẫn đang phải vật lộn để kiếm lợi nhuận. Đối với những người sáng tạo thông thường, sự bất ổn của lưu lượng truy cập chắc chắn là điều nguy hiểm.

Hiện tại, lưu lượng truy cập của Xiaohongshu chủ yếu đến từ các đề xuất tìm kiếm và đề xuất thẻ. Cái trước xuất phát từ hành vi tìm kiếm tự phát của người dùng Xiaohongshu, trong khi cái sau dựa trên mối tương quan giữa vị trí địa lý và thẻ. Điều này có nghĩa là clickbait có hiệu quả và các từ khóa trong ghi chú có thể được hệ thống nắm bắt, tạo ra lưu lượng tìm kiếm bất ngờ. Để đạt được mục đích này, nhiều blogger đã biên soạn một bộ định dạng phổ biến đã được thị trường kiểm chứng.

Tuy nhiên, ngay cả như vậy, bản chất siêu hình của giao thông vẫn còn khó nắm bắt . Trong các nhóm Douban, các bài đăng về bản chất của giao thông xuất hiện liên tục, và đôi khi ngay cả người sáng tạo cũng không biết tại sao một ghi chú đột nhiên có thể nhận được hàng nghìn lượt thích. @豆友友 cũng nhắc đến các nhiếp ảnh gia đã học với cô trong bài đăng, "Một số người trong số họ tìm được những người mẫu năng động hơn và hợp tác lâu dài, nhanh chóng có được người theo dõi, trong khi những người khác chỉ đạt được vài nghìn lượt thích cho một ghi chú chất lượng cao."

Mặt khác, nỗ lực tiếp thị của Xiaohongshu đang ngày càng trở nên mạnh mẽ hơn . Bất kỳ người dùng Xiaohongshu nào có hơn 300 người theo dõi đều có thể được gọi là KOC. Trên toàn bộ nền tảng, ngay cả trong các phân khúc ngách như "đặt lịch chụp ảnh" có ngưỡng kỹ thuật nhất định và chưa trở thành đại dương đỏ, vẫn còn vô số KOC như vậy và con số này sẽ còn tăng lên. Ngoài ra, sự cạnh tranh khốc liệt về giá, vấn đề bản quyền do hình ảnh bị đánh cắp và "bài đăng tránh sét đánh" do khác biệt về mặt thẩm mỹ đều ảnh hưởng đến khả năng kiếm tiền của người có sức ảnh hưởng . "Thiết bị chụp ảnh có giá hàng chục ngàn nhân dân tệ, đôi khi khó có thể kiếm được lợi nhuận."

Có khá nhiều người chơi bày tỏ quan điểm này. Nhu cầu thẩm mỹ và xu hướng tiêu dùng của người dùng luôn thay đổi. Nhưng điều đáng chú ý là ngoài thương mại điện tử chính thống được Xiaohongshu thúc đẩy, nhiều doanh nghiệp ngách như "đặt lịch chụp ảnh" cũng đã âm thầm nổi lên. “Kiếm sống bằng kỹ năng” đã trở thành mong muốn chung của giới trẻ.

Ví dụ, nghề "chỉnh sửa ảnh" từng thịnh hành cách đây không lâu, đáp ứng nhu cầu của những bạn trẻ không muốn chỉnh sửa ảnh nhưng vẫn mong muốn có những bức ảnh đẹp. Những người sáng tạo thường so sánh ảnh gốc với ảnh đã chỉnh sửa để chứng minh khả năng kinh doanh của họ và giá có thể thấp tới 2 nhân dân tệ. Một ví dụ khác là "nấu ăn tại nhà". Theo ghi chú được đăng bởi @旺旺碎冰冰 ở Nam Kinh, giá của bốn món ăn là 78 ​​nhân dân tệ.

Khi mà hình ảnh những bữa ăn chế biến sẵn vẫn còn lờ mờ hiện hữu, loại dịch vụ nấu ăn này đã trở nên phổ biến vì nó “lành mạnh hơn đồ ăn mang về”.

Đường đua được vẽ bằng tay cũng hoạt động tốt.

Kas nhận thấy rằng @哈哈昂, người có 600.000 người theo dõi trên Xiaohongshu, ban đầu nhanh chóng trở nên nổi tiếng nhờ những hình đại diện nhân vật dễ thương được vẽ tay. Trong suốt kỳ World Cup, @哈哈昂 đã cập nhật các vấn đề thời sự và tạo ra bộ biểu tượng cảm xúc về hoàng tử Qatar đau khổ, nhận được 26.000 lượt thích.

Triển vọng tương lai của những doanh nghiệp ngách này là gì? Cass vẫn tiếp tục chú ý.

Tác giả: Chu Thành

Tài khoản công khai WeChat: Kas Data