Khi sử dụng TikTok, đừng hiểu sai 8 kiểu người có sức ảnh hưởng này!

Bài viết này đề xuất 8 loại tính cách thường gặp trong nghề bán sản phẩm. Sự phân loại này mang tính khoa học và hợp lý, mỗi tính cách đều được giải thích bằng cách đưa ra ví dụ về các câu chuyện cụ thể. Điều này làm cho lý thuyết phân loại trở nên thuyết phục hơn và cũng có thể cung cấp cho người đọc một khuôn khổ nhận thức rõ ràng.

Nếu bạn làm video ngắn mà không có tính cá nhân, bạn sẽ không thể bán được sản phẩm.

Mục tiêu cuối cùng của việc làm video ngắn là bán hàng và kiếm tiền, bất kể bạn đang bán khóa học, đào tạo, dịch vụ hay nhiều sản phẩm nội thất gia dụng khác nhau.

Nhưng cho dù bạn đang bán hàng hay chuẩn bị tạo tài khoản, có một điều rất quan trọng.

Trước tiên là định vị tài khoản của bạn, tức là tính cách của tài khoản bạn là gì?

Bạn muốn thu hút ai và muốn bán sản phẩm gì? Tất cả những điều này đều được thiết kế trước trên con đường kiếm tiền.

Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn 8 kiểu tính cách quảng bá sản phẩm phổ biến và hiệu quả.

1. Nhân cách của thương gia mang lại hàng hóa

Bao gồm các thương gia hoặc thương hiệu cá nhân tự sản xuất hoặc đại diện cho sản phẩm.

Đây cũng là tính cách của người có sức ảnh hưởng phổ biến nhất trên Douyin hiện nay. Ưu điểm trực tiếp nhất của nó là đơn giản và rõ ràng.

Hãy nói rõ với người dùng rằng tôi ở đây để bán hàng và kiếm tiền.

Bản thân người bán hiểu rõ hơn về sản phẩm, có toàn quyền định giá và linh hoạt hơn.

2. Tính cách của chuyên gia mang lại hàng hóa

Có ba loại người có sức ảnh hưởng phổ biến nhất trên Douyin: cửa hàng bách hóa, quần áo, làm đẹp và thực phẩm.

Các cửa hàng bách hóa có xu hướng bán các mặt hàng nhỏ để sử dụng hàng ngày, trong khi danh mục thực phẩm bao gồm các blogger ghé thăm các cửa hàng ngoại tuyến.

Trong đó, hai ngành thời trang và làm đẹp dạy bạn cách ăn mặc, trang điểm và có một số yêu cầu về ngoại hình và tính chuyên nghiệp.

Tính cách của chuyên gia vừa có đặc điểm thú vị vừa có đặc điểm khuyến khích những điều tốt đẹp.

3. Các chuyên gia mang sản phẩm

Tôi nghĩ một nhân vật tiến xa hơn một tài năng là một chuyên gia hoặc một người có những đóng góp nổi bật trong một lĩnh vực nào đó.

Ví dụ, một chuyên gia thích chơi cầu lông hoặc chạy bộ sẽ khác với một chuyên gia đã giành chức vô địch thể thao thế giới.

Ví dụ, thích chia sẻ những món ăn ngon khác với việc trở thành bếp trưởng của một khách sạn, chủ tịch của một hiệp hội phục vụ ăn uống, v.v.

Không cần phải xây dựng một chân dung chuyên gia, nhưng một chân dung tài năng đòi hỏi phải liên tục xuất bản các tác phẩm.

4. Đánh giá nhân vật để quảng bá sản phẩm

Trước đây chúng tôi đã chia sẻ nhiều tài khoản đánh giá hoặc còn gọi là tài khoản chống hàng giả, đưa ra khuyến nghị về sản phẩm dựa trên việc thử nghiệm và chấm điểm sản phẩm.

Cốt lõi của loại tài khoản này nằm ở hình thức, không phải ở mỏ neo hay sản phẩm.

Ngay khi bạn quay video đầu tiên, người dùng sẽ biết vị trí tài khoản của bạn.

Tôi cũng muốn nói rằng các bài đánh giá là vô hồn.

Nếu bạn không có phong độ nổi bật, bạn có thể bị thay thế bất cứ lúc nào.

5. Sản phẩm tốt và nhân cách tốt mang lại hàng hóa

Kiểu tính cách này thực ra bao gồm một số đặc điểm của chuyên gia và tài khoản đánh giá, nhưng không rõ ràng bằng đặc điểm trong video của người khác.

Các video được quay bởi những tài khoản tốt trông rất chuyên nghiệp, trong khi các video được quay bởi những tài khoản kém trông hơi bị vỡ hình.

Tuy nhiên, nội dung được đăng tải bởi loại tài khoản này có thể có tác dụng bán hàng. Loại tài khoản chia sẻ sản phẩm tốt này phù hợp hơn với các sản phẩm của cửa hàng bách hóa và cũng muốn đạt được hiệu quả bán hàng tốt.

Đầu tiên, nếu video quảng cáo sản phẩm được quay tốt, nó có khả năng sẽ dẫn đến sự gia tăng doanh số.

Thứ hai, việc chia sẻ những điều tốt đẹp phải được tổ chức tốt.

6. Sử dụng cùng một nhóm người để quảng bá sản phẩm

Kiểu người này có cả yếu tố nghiệp dư và chuyên nghiệp.

Ví dụ như những bà mẹ đang mang thai và những bà mẹ vừa mới sinh con mà chúng ta đã từng chia sẻ trước đây, hoặc những người dựa trên sở thích và thú vui, những người cũng thích đi bộ đường dài, câu cá, v.v.

Loại tài khoản này có thể dễ dàng khơi dậy sự đồng cảm giữa người hâm mộ và tạo ra cảm giác đắm chìm mạnh mẽ.

Tuy nhiên, quá trình tăng người theo dõi và bán hàng tương đối dài nên không khuyến khích những người có tính cách này.

Trừ khi bạn là người rất chuyên nghiệp trong lĩnh vực này, cực kỳ đam mê và có khả năng biểu đạt mạnh mẽ.

7. Người nổi tiếng quảng bá sản phẩm

Thể loại này phù hợp với người nổi tiếng hoặc tổ chức. Những người nổi tiếng tự làm hoặc hợp tác với các tổ chức chuyên nghiệp.

Tuy nhiên, loại hình phát trực tiếp người nổi tiếng này phù hợp hơn với những người đã lỗi thời hoặc không còn kế hoạch phát triển trong ngành giải trí. Chỉ những người này mới có thể tiếp tục kiếm tiền bằng cách phát trực tiếp.

8. Các blogger giao thông mang đến hàng hóa

Cuối cùng, còn có một loại blogger về giao thông khác. Bạn không thể nói rằng anh ấy/cô ấy rất chuyên nghiệp trong một lĩnh vực sản phẩm nào đó, nhưng anh ấy/cô ấy không phải là người bán một sản phẩm nào đó.

Ví dụ, có một nhóm chuyên gia như anh Xiao Yang, một số người giỏi hài kịch, một số làm phim ngắn, một số ghi lại cuộc sống cá nhân, v.v.

Nhưng những người này có lượng người hâm mộ nhất định và người dùng tin tưởng vào những khuyến nghị của họ hơn.

Tuy nhiên, yêu cầu để tạo loại tài khoản cá nhân này tương đối cao và không phù hợp với những cá nhân bình thường.

Trên đây là một số kiểu tính cách phổ biến để bán sản phẩm hoặc định vị kiếm tiền từ tài khoản. Bạn có thể tham khảo và quyết định tuyến đường nào phù hợp với mình.

Bạn phải nhớ rằng nếu định vị không chính xác, khả năng kiếm tiền của bạn sẽ không ổn định.

Tác giả: Trưởng thôn, tài khoản công khai WeChat: Thôn Thập Lý