Chiến thuật tiếp thị hàng đầu cho ngày lễ tình nhân!

Ngày lễ tình nhân không chỉ là ngày để giới trẻ thể hiện tình yêu mà còn là ngày để các thương hiệu sử dụng các hoạt động tiếp thị sáng tạo nhằm tăng cường sức ảnh hưởng của mình đến giới trẻ. Bài viết này giới thiệu các chiến lược tiếp thị Ngày lễ tình nhân của bốn thương hiệu và được khuyến nghị cho những ai đang làm trong lĩnh vực tiếp thị.

Ngày 14 tháng 2, ngày lễ tình nhân, là ngày để những người trẻ thể hiện tình yêu của mình. Đây cũng là một nút tiếp thị mà các thương hiệu phải cạnh tranh để giành được. Để thu hút sự chú ý và kích thích tiêu dùng của người dùng, có thể nói các thương hiệu đã cố gắng hết sức.

Vào ngày lãng mạn này, làm sao để tiếp thị thương hiệu trở nên khác biệt đã trở thành một bài toán khó đối với tiếp thị thương hiệu. Ngày lễ tình nhân năm nay, nỗ lực tiếp thị của thương hiệu nào vừa hướng đến tình yêu vừa bắt mắt?

01 Luckin Coffee: Định nghĩa lại ý nghĩa của "chó"

Ngày lễ tình nhân là ngày mà những người độc thân bị "lạm dụng". Chúng thường được gọi là "chó đơn độc", có nghĩa là cô đơn và đáng thương. Năm nay, Luckin Coffee lại đi theo hướng khác và định nghĩa lại ý nghĩa của từ "chó", biến "chó" tượng trưng cho sự cô đơn và độc thân thành biểu tượng của tình yêu ngọt ngào với những bong bóng màu hồng.

Tận dụng cơ hội tiếp thị này, Luckin Coffee đã hợp tác với "Stripe Puppy" đáng yêu và có tác dụng chữa bệnh đã trở nên phổ biến trên toàn bộ Internet và tung ra các nhãn dán, tay cầm cốc, túi, v.v. giới hạn. Đồng thời, công ty cũng tung ra các sản phẩm mới "Prickly Rose Latte" và "Lovesickness Red Bean Latte", mang đến cho những người độc thân cơ hội ăn mừng Ngày lễ tình nhân/thú nhận tình cảm thầm kín của mình.

Có thể nói rằng không có ai không thích những thứ dễ thương. Ngay khi các sản phẩm đồng thương hiệu của Luckin Coffee xuất hiện, các túi và nhãn dán giới hạn của thương hiệu này đã nhanh chóng được bán hết.

Đồng thời, hoạt động của Luckin Coffee đã khơi dậy sự nhiệt tình của người dùng. Túi giấy và tay cầm cốc trở thành vật liệu để người dùng phát huy trí tưởng tượng của mình. Các sản phẩm "mới" sáng tạo như sách tranh truyện, hộp đựng đồ, ốp lưng điện thoại, cối xay gió, hộp đựng danh thiếp, giấy gói hoa thương hiệu Luckin lần lượt xuất hiện, làm tăng tính thú vị và điểm nhấn cho nội dung, tạo hiệu ứng lan tỏa trên toàn bộ mạng lưới.

Có thể nói, nội dung UGC chính là sự kiểm chứng hiệu quả của hoạt động marketing thương hiệu và đã đưa khối lượng marketing của Luckin Coffee lên một tầm cao mới. Có thể thấy Luckin Coffee rất hiểu và yêu thích người dùng. Giữa làn sóng tác động sáng tạo của UGC, một số cư dân mạng đã có trí tưởng tượng phong phú và liên hệ Luckin Coffee với câu nói của He Guangzhi trong một chương trình trò chuyện trước đó: "Tôi thực sự là một bông hồng có gai". Nhiều thương hiệu đã mời anh làm người phát ngôn để anh có thể nhận diện được loại cà phê latte hoa hồng gai.

Đáng ngạc nhiên là bộ phận thương hiệu của Luckin thực sự đã tuyển dụng He Guangzhi chỉ sau một tuần và sáng nay chính thức thông báo rằng He Guangzhi là "cán bộ trải nghiệm sản phẩm bắt buộc" của Luckin. Thông báo chính thức hài hước và quảng cáo được mong đợi từ lâu đã mang lại sự mới mẻ và cho phép công chúng trải nghiệm rằng "dưa hấu ép thực sự ngọt".

Luckin Coffee cũng sử dụng hai đợt tiếp thị vào ngày lễ tình nhân để huy động mạnh mẽ sự tham gia và nhiệt tình tương tác của người dùng, đồng thời tối đa hóa ý thức xã hội. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, Luckin Coffee đã đạt được dữ liệu đáng kể về khối lượng chủ đề xã hội trong Ngày lễ tình nhân và sự hợp tác với Guangzhi, đồng thời sức ảnh hưởng truyền thông của hãng cũng rất rõ ràng.

Nhưng tiếp thị luôn có chủ đích. Đằng sau "vở kịch" tiếp thị ngày lễ tình nhân với nhiều cao trào này, sự nhạy bén của Luckin Coffee về những điểm nóng và khả năng nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, cùng với chiến lược tiếp thị phù hợp, đã tạo nên mô hình tiếp thị ngọt ngào và bất ngờ này.

02 vivo: Tạo nên câu chuyện lãng mạn cho ngày lễ tình nhân

Nếu như hoạt động tiếp thị của Luckin Coffee tập trung vào trải nghiệm mới lạ và ngọt ngào mà cao trào mang lại thì hoạt động tiếp thị ngày lễ tình nhân của vivo lại thể hiện sức hấp dẫn tiếp thị tận tụy và trìu mến.

Trong ngày lễ tình nhân năm nay, vivo một lần nữa ra mắt phim hoạt hình ngắn sáng tạo 3D nổi tiếng của thương hiệu với chất lượng hình ảnh ngang ngửa phim điện ảnh, phần thứ hai của câu chuyện tình yêu giữa mèo đen và mèo trắng, cung cấp cho người dùng "hướng dẫn sử dụng sản phẩm" nhập vai, mang đến cho sản phẩm công nghệ sự ấm áp nhân văn với trải nghiệm thị giác và thính giác tuyệt vời, đồng thời diễn giải hoàn hảo ý nghĩa của "tình yêu khiến mắt anh tràn ngập em".

Nội dung kể về câu chuyện biểu diễn của Mèo Đen và Mèo Trắng. Trước thềm buổi biểu diễn khép lại chuyến lưu diễn của Black Cat, vào đúng thời khắc quan trọng của Black Cat, anh đã bị thu hẹp sân khấu xuống một tấm bảng nền vì sự cố về công nghệ chiếu sáng khiến Black Cat rất không vui. Tuy nhiên, White Cat hiểu được nỗi đau và sự bất hạnh của anh, và đã đưa cho anh "thiết bị nhìn ban đêm" siêu cảm biến 4K của Vivo, giúp Black Cat cảm nhận được sự hiện diện của mình tại thời điểm quan trọng trong cuộc đời anh, với hiệu ứng sân khấu hoàn hảo, và mang đến cho câu chuyện một cái kết ngọt ngào và hoàn hảo.

Câu chuyện có vẻ như kể về chuyện tình của loài mèo, nhưng thực chất là lời kêu gọi mọi người hãy trân trọng những người xung quanh, để mỗi người không phải hối tiếc trong những khoảnh khắc quan trọng của cuộc đời.

Thương hiệu này kết hợp giữa thú cưng dễ thương, hoạt hình và sản phẩm công nghệ để mang đến cho người dùng bữa tiệc thị giác và âm thanh. Sự tích hợp khéo léo giữa "kính nhìn ban đêm" siêu cảm biến 4K của điện thoại di động vivo và những câu chuyện tạo nên mối liên hệ cảm xúc giữa người dùng, thương hiệu và sản phẩm.

Ngoài ra, sự pha trộn nội dung tương phản giữa những chú mèo dễ thương và sản phẩm công nghệ mạnh mẽ đã đạt được sự thể hiện cụ thể hơn về sự ấm áp của thương hiệu công nghệ, để lại ấn tượng sâu sắc trong công chúng. Nó cũng định hình một cách tinh tế hình ảnh thương hiệu, khiến thương hiệu điện thoại di động trở nên nhân văn và tràn đầy sức sống hơn.

03 Bananain: Đừng mừng lễ tình nhân, hãy để tình yêu trở lại cuộc sống thường nhật

Có thể nói, vivo đã đạt được sự kết hợp giữa sự thể hiện ấm áp của sản phẩm công nghệ và sự tiếp thị ấm áp của cảm xúc con người, giúp nội dung quảng cáo trở nên biểu cảm hơn. Tuy nhiên, ông Bingfa nhận thấy Bananain không đi theo con đường thông thường và hoàn thiện lời kêu gọi truyền thông ngày lễ tình nhân của thương hiệu bằng một đoạn phim quảng cáo ma quái và kỳ diệu.

Trong phim quảng cáo ngắn của Bananain, thương hiệu này đã sử dụng 4 quảng cáo kỳ diệu, phá vỡ giới hạn độc quyền của thương hiệu là kỷ niệm ngày lễ tình nhân thông qua hoạt động ngược lại là "không kỷ niệm ngày lễ tình nhân". Thương hiệu này cũng nhắc nhở đối tượng mục tiêu thông qua biểu hiện ngược rằng việc thể hiện tình yêu nên được thực hiện hàng tuần, không chỉ vào ngày lễ tình nhân.

Trong phim ngắn, cấu trúc nội dung quảng cáo và cách diễn đạt hài hước của Bananain vô cùng ấn tượng và thêm nhiều biểu cảm thú vị hơn cho nội dung.

Về cấu trúc nội dung , Bananain trình bày nội dung dưới dạng ghi lại cuộc sống thường ngày. Biểu thức cố định này tạo không gian cho trí tưởng tượng của người dùng, cho phép họ mong đợi nội dung quảng cáo tiếp theo trong khi xem quảng cáo của các thương hiệu.

Đồng thời, bốn quảng cáo có vẻ hài hước và không liên quan đến nhau nhưng thực tế, Bananain đang giới thiệu từng sản phẩm trong hộp quà tặng Ngày lễ tình nhân của thương hiệu, đồng thời chứng minh sự thoải mái và chất liệu của sản phẩm, tạo nên dấu ấn tinh tế của sản phẩm thương hiệu.

Về mặt biểu đạt , mỗi quảng cáo của Bananain đều bắt đầu bằng một câu tục ngữ quen thuộc với công chúng rồi chuyển tiếp như "Không ai tắm hai lần trên một dòng sông, ngoại trừ dòng sông tình yêu", "Bạn sẽ không quay lại cho đến khi đập vào tường, nhưng bạn có thể đập vào tình yêu", "Thuốc tốt có vị đắng, nhưng tốt cho bệnh, không tốt cho bệnh tương tư", "Ngày lễ tình nhân là về những người yêu nhau" , rồi dẫn đến thông điệp "Đừng ăn mừng ngày lễ tình nhân" . Bananain sử dụng trò chơi chữ hài hước để truyền bá thông tin sản phẩm và tăng thêm sức hấp dẫn cho thương hiệu.

Trong khi nhiều thương hiệu thể hiện tình yêu của mình vào ngày lễ tình nhân, Bananain lại nảy ra ý tưởng "không ăn mừng ngày lễ tình nhân". Mô hình tiếp thị ngược này đã thu hút sự chú ý của mọi người. Đồng thời, mô hình tiếp thị đi ngược lại xu hướng cho phép thương hiệu tạo sự khác biệt với nội dung đồng nhất, điều này gây ấn tượng và làm nổi bật hình ảnh vui tươi và táo bạo của thương hiệu.

04 Tiffany: Đổi mới khái niệm thiết kế và khám phá mối liên kết cảm xúc

Về cơ bản, mọi thương hiệu đều coi Ngày lễ tình nhân là cơ hội tiếp thị và Tiffany cũng không ngoại lệ. Trong khi các thương hiệu khác cạnh tranh về tính sáng tạo trong tiếp thị chủ yếu dựa trên nội dung và cấu trúc quảng cáo, thì chiến dịch tiếp thị Ngày lễ tình nhân của Tiffany lại cực kỳ khéo léo trong tính sáng tạo sản phẩm và đổi mới thiết kế sản phẩm.

Trong văn hóa truyền thống Trung Quốc, khóa là vật dụng không thể thiếu trong mỗi gia đình. Chúng là vật phẩm may mắn tượng trưng cho sự an toàn và trường thọ. Về cơ bản, đây cũng là những món đồ mà trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ sẽ mặc.

Trong thiết kế sản phẩm ngày lễ tình nhân, Tiffany đã cho ra mắt dòng sản phẩm Tiffany Lock lấy cảm hứng từ ổ khóa và mang ý nghĩa thấu hiểu lẫn nhau. Sản phẩm này có ý nghĩa là sợi dây liên kết cảm xúc giữa mọi người với nhau và với sức mạnh bên trong của mỗi người.

Ngoài các thiết kế sản phẩm lấy cảm hứng từ ổ khóa, Tiffany còn mời nhà thiết kế tiên phong Elsa Peretti ra mắt bộ sưu tập trang sức Open Heart. Trang sức hình trái tim có thiết kế cổ điển và đơn giản, không chỉ mang tình yêu của người thiết kế dành cho vạn vật trong tự nhiên mà còn truyền tải tình cảm sâu sắc.

Cùng với dòng sản phẩm Paloma Picasso® lấy cảm hứng từ cành ô liu tượng trưng cho tình yêu và hy vọng, dòng sản phẩm Ngày lễ tình nhân của Tiffany đã ra đời. Về cơ bản, mỗi thiết kế sản phẩm đều độc đáo và chứa đựng những cảm xúc đặc biệt.

Trong khi nhiều thương hiệu đang chọn cách giao tiếp với người tiêu dùng thông qua nội dung tiếp thị, Tiffany lại sử dụng thiết kế sản phẩm độc đáo để giao tiếp với giới trẻ và cung cấp các sản phẩm nêu bật tình yêu cho những người trẻ tuổi, những người ủng hộ việc tình yêu nên được nói ra, làm nổi bật hình ảnh thương hiệu hiểu người dùng hơn và cung cấp cho người tiêu dùng những lựa chọn mới cho quà tặng Ngày lễ tình nhân.

Tiffany sử dụng Ngày lễ tình nhân như một điểm tiếp xúc để kết nối với người dùng và nắm bắt được nút thắt trung tâm để những người trẻ tuổi thể hiện tình yêu của mình. Các sản phẩm của người dùng khám phá ranh giới của thiết kế, với thiết kế đơn giản và thanh lịch cùng cảm giác quý phái hòa nhập vào gen của thương hiệu, mang đến sự mới mẻ. Thương hiệu cũng đạt được mục tiêu truyền tải thông tin sản phẩm và thu hút sự chú ý của người dùng vào đúng thời điểm tiếp thị.

Suy nghĩ cuối cùng

Theo ông Bingfa, nếu một thương hiệu muốn chiếm vị trí thống lĩnh trong tiếp thị ở các điểm phổ biến và tăng cường ảnh hưởng đối với giới trẻ thì sự khác biệt, tính bền vững và tính sáng tạo dựa trên phương pháp tiếp cận lấy con người làm trọng tâm chính là chìa khóa để nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh. Sự hợp tác của nhiều bên có thể tạo ra những kết quả kỳ diệu.

Nhân dịp lễ tình nhân, thương hiệu đã sử dụng các hoạt động tiếp thị, nội dung và hình thức sáng tạo để xây dựng cầu nối giao tiếp với người dùng, tạo ra hoạt động tiếp thị tích hợp giá trị sản phẩm và giá trị cảm xúc, chiếm được tâm trí người dùng, mở đường cho việc bán sản phẩm và thực sự đạt được sự tích hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"