Làm thế nào để thu hút hơn 100 khách hàng mỗi ngày thông qua các video ngắn? Điểm đến không thể bỏ qua cho các chủ doanh nghiệp địa phương

Với sự gia tăng của các nền tảng video ngắn, các thương gia truyền thống đã mở ra nhiều cơ hội mới để thu hút khách hàng. Làm thế nào chúng ta có thể sử dụng khéo léo các nền tảng này để chuyển đổi lưu lượng truy cập trực tuyến thành lưu lượng truy cập vào cửa hàng thực tế? Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn phương pháp luận có hệ thống, bao gồm xây dựng hình ảnh cá nhân, thiết kế các sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập và cải tiến hoạt động của lưu lượng truy cập miền riêng tư.

01

Chúng ta cần thu hút lưu lượng truy cập trực tuyến và lưu lượng truy cập trực tuyến bao gồm nhiều nền tảng khác nhau như Douyin và Xiaohongshu.

Chúng ta cần chuyển hướng lưu lượng truy cập trực tuyến đến các cửa hàng ngoại tuyến và tên miền riêng.

Thông qua hoạt động tên miền riêng, chúng tôi khóa giá trị trọn đời của khách hàng, cho phép họ tiếp tục sử dụng, mua lại, giới thiệu, chia sẻ và chia sẻ.

Lưu lượng truy cập tên miền riêng cũng nên được chuyển hướng đến các cửa hàng ngoại tuyến.

Lượng truy cập từ các cửa hàng ngoại tuyến lại chảy ngược về các miền riêng tư và trực tuyến.

Tức là sự kết hợp của tên miền trực tuyến, ngoại tuyến và riêng tư.

Cơ hội lớn nhất cho các cửa hàng truyền thống hiện nay là thay đổi nguồn khách hàng chính đến cửa hàng từ lượng khách hàng tự nhiên đến cửa hàng và giới thiệu từ khách hàng cũ sang lượng khách hàng thông qua các video ngắn trực tuyến.

Vậy làm thế nào để chúng ta hướng lưu lượng truy cập đến các cửa hàng hoặc tên miền riêng tư? Chúng ta cần thiết kế một sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập để thu hút một lượng lớn khách hàng thông qua sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập này và sau đó giữ chân những khách hàng này.

Đừng mong đợi khách hàng sẽ tự động mua lại sau khi mua thứ gì đó tại cửa hàng của bạn. Thay vào đó, bạn nên thêm tất cả khách hàng đến cửa hàng của bạn và đã mua thứ gì đó trong cửa hàng vào tên miền riêng của bạn và vận hành tên miền riêng đó tốt.

02

Khi thực hiện video ngắn tại các cửa hàng thực tế, chúng ta nên chú ý đến hai loại video:

1. Video ngắn về tính cách

Mục đích là để mọi người trong thành phố biết anh ấy là người như thế nào, ở đâu, mở cửa hàng gì và làm gì.

Điều cốt lõi ở đây không phải là sản phẩm cần bán mà là tính cách cần bán. Đây chính là sức mạnh của IP của người sáng lập.

Vậy làm thế nào để tạo video thiết lập nhân vật? Đầu tiên, bạn cần tìm được nhiều mẫu, sau đó đưa nội dung của riêng bạn vào đó.

Bước đầu tiên là tìm kiếm 50 video ngắn có cá tính trên Douyin, Xiaohongshu hoặc toàn bộ Internet. Bất kể họ đang bán gì, hãy lấy tất cả và chuyển đổi chúng thành nội dung quảng cáo, sau đó phân tích cấu trúc. Đây là bước đầu tiên.

Bước thứ hai là đưa câu chuyện nhân vật của riêng bạn (tức là cho mọi người trong thành phố biết bạn có tính cách như thế nào, bạn ở đâu, bạn mở loại cửa hàng nào và bạn làm gì) vào các mẫu này.

Vậy là có 50 video dựa trên nhân vật. Theo logic này, bạn sẽ có 300 hoặc thậm chí nhiều hơn video dựa trên nhân vật.

Bạn phải hiểu rằng mục tiêu của bạn không phải là cập nhật nội dung gốc mới mỗi ngày.

Thay vào đó, bạn muốn mọi người biết bạn đã mở cửa hàng ở đâu và loại cửa hàng nào.

Cho phép mọi người trong cùng thành phố, đặc biệt là người dùng mục tiêu, nhìn thấy bạn, vuốt để nhìn thấy bạn, biết bạn, nhận ra bạn, quen thuộc với bạn, nhận ra bạn và có ấn tượng tốt về bạn.

2. Video ngắn cho khách hàng tiềm năng/lượng truy cập

Sau khi những video này được gửi đi, điều quan trọng là làm thế nào để khách hàng từ cùng thành phố đến cửa hàng.

Điều cần thiết ở đây là tạo ra những video ngắn có thể thu hút được sự chú ý. Bằng cách thiết kế các móc treo/sản phẩm dẫn, khách hàng có thể được hướng dẫn đến cửa hàng hoặc được hướng dẫn để lại thông tin khách hàng. Nếu là nhà hàng, một số gói hàng bằng chì cũng có thể được đặt trên kệ để hướng dẫn đơn hàng.

Nếu đó là một video ngắn theo kiểu gợi ý, tốt nhất là nên trả phí để làm nóng nội dung.

Để tạo video ngắn, bạn cần hiểu về hình thức giao hàng trả phí. Bạn nên nghiên cứu các video ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp trên Xiaohongshu, Video Account và Douyin.

Đầu tư vào lưu lượng truy cập trả phí có nghĩa là đổi tiền lấy thời gian, nhanh chóng thiết lập tài khoản và thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn. Miễn là ROI vẫn dương, bạn có thể tiếp tục đầu tư. Thật khó để chỉ dựa vào giao thông tự nhiên.

Mỗi đơn hàng là 100 nhân dân tệ. Và phải kéo dài trong vòng 24 giờ, và chỉ đầu tư trong cùng thành phố hoặc trong bán kính 10KM.