MINISO muốn tạo ra một phiên bản Trung Quốc của Sam's Club theo phong cách của Pang Donglai

Trên bàn cờ của ngành bán lẻ, mọi động thái đều có thể là một bố cục chiến lược. MINISO, một thương hiệu bán lẻ khởi đầu là "cửa hàng 10 nhân dân tệ", gần đây đã mua lại 29,4% cổ phần của Yonghui Superstores với giá 6,27 tỷ nhân dân tệ, trở thành cổ đông lớn nhất và thu hút sự chú ý rộng rãi trên thị trường. Động thái này không khỏi khiến mọi người nhớ đến lý thuyết "bánh đà tăng trưởng" của nhà sáng lập Amazon Bezos, đó là thúc đẩy tăng trưởng chung bằng cách củng cố một chỉ số quan trọng.

MINISO có một giấc mơ mới. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Một cảnh tượng đáng ngạc nhiên đã diễn ra trong ngành bán lẻ của Trung Quốc.

"Xinpinlue Finance" nhận thấy rằng vào tối ngày 23 tháng 9, MINISO và Siêu thị Yonghui đã liên tiếp đưa ra thông báo rằng các cổ đông của họ là Dairy Farm, JD World Trade và Suqian Hanbang có kế hoạch chuyển nhượng cổ phần của họ tại Siêu thị Yonghui cho Juncai International và đơn vị kiểm soát thực tế của Juncai International là MINISO.

Thông báo cho thấy MINISO đã mua lại 29,4% cổ phần của Siêu thị Yonghui với giá 6,27 tỷ Nhân dân tệ, bao gồm 21,1% do Dairy Farm nắm giữ và 8,3% do JD.com nắm giữ.

Sau khi giao dịch hoàn tất, MINISO dự kiến ​​sẽ trở thành cổ đông lớn nhất của Siêu thị Yonghui. Sau khi thông báo được công bố, thị trường vốn đã đưa ra phản hồi đầu tiên. Giá cổ phiếu của siêu thị Yonghui tăng, trong khi giá cổ phiếu của Miniso giảm. Vào ngày 24 tháng 9, cổ phiếu của Miniso tại Hồng Kông đã giảm gần 24% và giá trị thị trường của công ty này bốc hơi khoảng 9 tỷ nhân dân tệ. ‍

Miniso, đơn vị điều hành các cửa hàng bán lẻ thu tiền theo mô hình "cửa hàng 10 tệ", và Yonghui Supermarket, đơn vị điều hành hoạt động kinh doanh siêu thị bán lẻ truyền thống, đều hoạt động trong ngành bán lẻ, nhưng chúng thuộc các phân khúc hoàn toàn khác nhau và rất khó để giao thoa.

Hiện nay, việc MINISO mua lại Siêu thị Yonghui được thế giới bên ngoài coi là một cuộc hôn nhân kinh doanh mơ hồ. Chính xác thì ý định của Ye Guofu và MINISO đằng sau việc này là gì?

1. Một cuộc hôn nhân kinh doanh trên mây

Tối ngày 23 tháng 9, Ye Guofu, người sáng lập MINISO, đã đăng một tin nhắn trên WeChat Moments của mình rằng: "Không sao nếu mọi người không hiểu. Nếu mọi người có thể hiểu, thì tôi đã sai." Nhưng thế giới bên ngoài vẫn không thể hiểu hoặc đoán được điều đó.

Theo quan điểm của New Product Finance, mặc dù việc Miniso mua lại cổ phần của Yonghui Supermarket là một cuộc hôn nhân kinh doanh mà thế giới bên ngoài không thể hiểu được, nhưng thực chất đây là một cuộc hôn nhân kinh doanh có lợi cho cả hai bên, và đằng sau đó là một cuộc hôn nhân kinh doanh khiến thế giới bên ngoài tràn ngập trí tưởng tượng.

Siêu thị Yonghui cũng có những thời điểm đỉnh cao. Vào thời kỳ đỉnh cao, giá trị thị trường của siêu thị Yonghui lên tới 100 tỷ nhân dân tệ. Nhưng hiện nay, tổng giá trị thị trường của Siêu thị Yonghui đã giảm xuống còn 20 tỷ nhân dân tệ. Trong những năm gần đây, các siêu thị truyền thống đã phải chịu sự sụt giảm lớn và Siêu thị Yonghui đã đóng cửa nhiều cửa hàng nên tất nhiên là thời điểm này rất khó khăn.

Siêu thị Yonghui đang gặp khó khăn và đang tích cực tìm cách tự cứu mình. Trong nửa đầu năm nay, thậm chí còn chấp nhận sự điều chỉnh của thương hiệu siêu thị nổi tiếng Pang Donglai một cách rầm rộ. Sau khi Bàng Đông Lai điều chỉnh, các cửa hàng của Siêu thị Yonghui đã được đổi mới hoàn toàn, doanh số bán hàng của cửa hàng tăng vọt, như thể đã mở ra "mùa xuân thứ hai".

Mặc dù việc chấp nhận sự điều chỉnh và hợp tác của Pang Donglai có thể mang lại chủ đề và lượng truy cập cho Siêu thị Yonghui, nhưng vẫn chưa biết liệu mô hình Pang Donglai có phù hợp với các cửa hàng Siêu thị Yonghui ở các khu vực khác nhau trên cả nước hay không.

Siêu thị Yonghui hiện đang cần chủ đề mới, nguồn lực kinh doanh mới, v.v., cần giới thiệu đối tác mới và cần kể một câu chuyện mới cho thị trường vốn. Sự gia nhập của Miniso chắc chắn sẽ trở thành điểm nóng trên thị trường.

Mặc dù Siêu thị Yonghui hiện đang suy thoái nhưng cơ sở kinh doanh cơ bản của nó vẫn còn đó. Hiện nay, Yonghui có hơn 800 cửa hàng trên toàn quốc. Hiệu ứng thương hiệu của Siêu thị Yonghui, đặc biệt là sau khi được Bàng Đông Lai điều chỉnh, trở nên hấp dẫn hơn tại địa phương.

Hiệu ứng thương hiệu của Siêu thị Yonghui cùng các nguồn lực và hệ thống kinh doanh chuỗi cung ứng đằng sau nó chính là những nguồn lực mà MINISO cần vào lúc này. Siêu thị Yonghui có thể thúc đẩy việc nâng cấp thương mại của MINISO theo kênh, danh mục, thương hiệu và các khía cạnh khác.

Ví dụ, có những cửa hàng MINISO nằm đối diện hai cửa hàng Yonghui ở Trịnh Châu. Sau khi Yonghui được chuyển đến Pangdonglai, lượng khách hàng tăng lên đáng kể, điều này cũng thúc đẩy sự tăng trưởng hiệu suất của cửa hàng MINISO.

Việc mua lại cổ phần của Siêu thị Yonghui cũng là nhu cầu của Miniso để củng cố hoạt động hiện tại của mình. Mặc dù MINISO đã công bố báo cáo tài chính vào cuối tháng trước cho thấy sự tăng trưởng trong các chỉ số hiệu suất chính, cho thấy tình hình rất tốt, nhưng trên thực tế, những lo lắng tiềm ẩn đã xuất hiện dưới ánh đèn sân khấu, và hiệu suất trong nước của MINISO đã có dấu hiệu suy yếu.

Báo cáo tài chính của Miniso cho thấy xét về tốc độ mở rộng, con số 236 cửa hàng mới mở tại Trung Quốc trong nửa năm không phải là con số lý tưởng so với 266 cửa hàng mới mở tại thị trường nước ngoài. Ngoài ra, tại các thành phố hạng nhất, hạng hai, hạng ba trở xuống, tốc độ mở rộng cửa hàng của MINISO đã chậm lại ở các mức độ khác nhau so với sáu tháng trước.

Theo số liệu hoạt động của cửa hàng, tổng GMV của các cửa hàng MINISO tại Trung Quốc đại lục trong nửa đầu năm là 7,097 tỷ nhân dân tệ, tăng 15,59% so với cùng kỳ năm ngoái; nhưng tốc độ tăng trưởng GMV của cùng một cửa hàng là -1,7%, so với 28,1% trong cùng kỳ năm ngoái.

Đương nhiên, MINISO bị thu hút bởi hệ thống cửa hàng khổng lồ của Siêu thị Yonghui và nguồn lực chuỗi cung ứng đằng sau nó. Sự kết hợp các nguồn lực có lợi của cả hai bên có thể tạo nên hiệu ứng nhân lên nguồn lực chiến lược. Hơn nữa, xét về góc độ đầu tư, MINISO chỉ chi 6,27 tỷ nhân dân tệ để trở thành cổ đông lớn nhất của Yonghui.

Trong cuộc gọi hội nghị về khoản đầu tư này, Zhang Jingjing, giám đốc tài chính của MINISO, cho biết một trong những lý do cho khoản đầu tư này là mức định giá hiện tại của Siêu thị Yonghui rất hấp dẫn và mức chênh lệch chi phí đầu tư thấp.

Ngày nay, khi ngày càng nhiều thông tin được phơi bày và diễn giải, cuộc hôn nhân giữa MINISO và Siêu thị Yonghui dường như đã trở thành một cuộc hôn nhân kinh doanh khơi dậy trí tưởng tượng của thế giới bên ngoài.

2. MINISO muốn tạo ra một phiên bản Trung Quốc của Sam’s Club giống như Pang Donglai

Đằng sau việc MINISO mua lại Siêu thị Yonghui là một ván cờ lớn mà Ye Guofu và MINISO của ông đang lên kế hoạch.

MINISO có nhiều nhãn hiệu như thời trang bình dân, phụ kiện nhỏ, cửa hàng mười nhân dân tệ hay còn gọi là thời trang vui vẻ. Theo đuổi phong cách đơn giản và thời trang, ban đầu áp dụng phong cách Nhật Bản, với nhiều sản phẩm đa dạng, giá thành thấp và lộ trình tiết kiệm chi phí.

Miniso, hiện có hơn 6.000 cửa hàng trên toàn thế giới, vẫn trông giống như phiên bản nâng cấp và thời trang của cửa hàng mười nhân dân tệ. MINISO đã có thể biến những nhu yếu phẩm hàng ngày giá cả phải chăng và các phụ kiện nhỏ thành một chuỗi cửa hàng thời trang khổng lồ, và mô hình kinh doanh của họ đã thành công.

Diệp Quốc Phú từng công khai tuyên bố mô hình nhượng quyền của ông được học hỏi từ các khách sạn năm sao quốc tế, có thương hiệu và trụ sở quản lý riêng. Bên nhượng quyền chỉ cần coi mình là đối tác vốn và không cần hiểu biết về hoạt động kinh doanh. Ban đầu, MINISO bắt chước MUJI và trong giai đoạn đầu phát triển, thương hiệu này nhanh chóng trở nên phổ biến với phong cách Nhật Bản.

Là một người kỳ cựu trong ngành bán lẻ và là một doanh nhân khởi nghiệp, Ye Guofu đã tạo ra một mô hình nhượng quyền nhanh chóng có hiệu quả về mặt chi phí cực kỳ cao, tạo ra văn hóa sở hữu trí tuệ của MINISO, tích hợp chuỗi cung ứng và làm cho các sản phẩm có hiệu quả về mặt chi phí cực kỳ cao, dẫn đến thành công hiện tại của MINISO.

Ye Guofu đã nghiên cứu sâu sắc và tôn thờ một thương hiệu, đó là thương hiệu siêu thị theo phong cách nhà kho của Mỹ Costco. Ye Guofu tin rằng chìa khóa cho sự nổi tiếng của Costco là các sản phẩm khác biệt và tiết kiệm chi phí, và ông đặc biệt ca ngợi trải nghiệm tuyệt vời của Costco là "bạn sẽ mất mát nếu không mua".

Ye Guofu đã nhiều lần bày tỏ sự ngưỡng mộ của mình đối với Costco trước công chúng, thậm chí còn nói rằng Miniso trước mặt họ vẫn chỉ là một học sinh tiểu học. Ye Guofu bị ám ảnh bởi Costco và luôn muốn tạo ra một phiên bản Costco của Trung Quốc.

Tuy nhiên, ngay khi Ye Guofu đang dẫn dắt MINISO đi theo Costco, sự nổi tiếng đột ngột của Pangdonglai đã mang đến cho Ye Guofu nguồn cảm hứng mới.

Năm nay, thương hiệu nổi tiếng trên mạng Pang Donglai đã có những điều chỉnh đáng chú ý đối với các thương hiệu như Siêu thị Yonghui, khiến các cửa hàng tại Siêu thị Yonghui trông hoàn toàn mới và tràn đầy sức sống.

Diệp Quốc Phủ đã nhiều lần đến Trịnh Châu và Hứa Xương ở Hà Nam để thị sát các cửa hàng Siêu thị Vĩnh Hội được Bàng Đông Lai tái cấu trúc, đồng thời tiến hành nghiên cứu và quan sát tại chỗ. Sau khi Bàng Đông Lai cải tổ, Diệp Quốc Phúc đã đến siêu thị Vĩnh Huệ đầu tiên và ngồi đó mấy tiếng đồng hồ. Ngay cả sau hai giờ chiều, người dân vẫn còn rất đông. Lúc đó Diệp Quốc Phủ đang nghĩ: Nếu cửa hàng này là của mình thì tốt biết bao.

Sau đó, khi Ye Guofu đến thăm siêu thị Yonghui thứ hai được Pang Donglai cải tạo, sự tự tin của ông càng được củng cố, dẫn đến động thái kinh doanh hiện tại của MINISO là mua lại cổ phiếu MINISO.

Như chúng ta đã biết, sự nổi tiếng của Pang Donglai chủ yếu là nhờ vào dịch vụ của nơi này, khiến cho hoạt động kinh doanh siêu thị đơn giản này trở nên ấm áp và chào đón. Các cửa hàng siêu thị Yonghui được Pangdonglai điều chỉnh đã đạt được hiệu quả thay đổi về chất.

Hôm nay, Diệp Quốc Phủ có một kế hoạch lớn. Ông sẽ sử dụng mô hình thời trang nhanh và tiết kiệm chi phí của MINISO cùng với các dịch vụ đặc biệt của Pangdonglai, đồng thời tận dụng mô hình thị trường đại chúng khác biệt và tiết kiệm chi phí cao của Costco. Ông sẽ sử dụng cơ sở kinh doanh và mạng lưới của Siêu thị Yonghui để tạo ra sự kết hợp giữa Pangdonglai và Costco. ‍‍‍

Trong chuỗi siêu thị thành viên kho hàng, Costco có ít cửa hàng ở Trung Quốc và cửa hàng đang phát triển mạnh là Sam's Club. Có thể thấy Ye Guofu và Miniso đang có kế hoạch lớn, hy vọng xây dựng Yonghui thành một phiên bản Sam's Club của Trung Quốc giống như Pang Donglai trong tương lai. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Như Ye Guofu đã tuyên bố, trong tương lai, chúng tôi sẽ hỗ trợ toàn diện cho đội ngũ Yonghui trong việc xây dựng Siêu thị Yonghui thành Sam's Club và Trader Joe's của Trung Quốc. “

3. Kết luận

Việc MINISO mua lại cổ phiếu của Siêu thị Yonghui giống như chủ một cửa hàng 10 nhân dân tệ mua cổ phiếu của một siêu thị khổng lồ, điều này đã làm dấy lên nhiều đồn đoán từ thế giới bên ngoài.

Những điều chỉnh và thay đổi mà người nổi tiếng trên mạng Pang Donglai thực hiện đối với các cửa hàng siêu thị Yonghui đã tạo nên hiệu ứng trình diễn chuỗi thị trường mạnh mẽ và khơi dậy hy vọng của thị trường về sự hồi sinh của các siêu thị truyền thống.

Điều đáng chú ý là Pang Donglai vẫn là thương hiệu của Hà Nam. Mô hình Pang Donglai chưa được kiểm chứng trên thị trường quốc gia ngoài Hà Nam. Người ta không biết liệu mô hình điều chỉnh của Pang Donglai có thể áp dụng được cho các cửa hàng Siêu thị Yonghui khác trên toàn quốc hay không.

Từ việc tôn thờ Costco đến ám ảnh với Pang Donglai, Ye Guofu và Miniso của anh dường như đã tìm thấy mô hình kinh doanh hoàn hảo trong trái tim họ.

Ye Guofu cho biết: "Trong thập kỷ qua, tôi đã đi khắp thế giới và chứng kiến ​​nhiều hình thức và mô hình bán lẻ khác nhau. Tôi thấy rằng một mô hình bán lẻ tốt hơn Costco, Sam's Club và Trader Joe's nằm ở Trung Quốc, đó chính là mô hình Pang Donglai". Ye Guofu cũng cho biết mô hình Pang Donglai là lối thoát duy nhất cho các siêu thị Trung Quốc.

Cho dù là MINISO, Pangdonglai, Yonghui Supermarket, Sam's Club hay Costco, mỗi thương hiệu đều có sức cạnh tranh cốt lõi và nhãn hiệu riêng. Sự hợp tác và trao quyền giữa họ có thể tạo ra những tia lửa mới.

Siêu thị Yonghui là mặt hàng hot hay là hố đen? MINISO sẽ tích hợp sâu rộng với Siêu thị Yonghui như thế nào trong tương lai? Liệu Bàng Đông Lai có thể được sao chép thành công không? Chỉ có thời gian mới có thể trả lời được loạt câu hỏi này trong tương lai.