Thương mại điện tử WeChat, KPI của năm nay

Trong làn sóng số hóa, thương mại điện tử WeChat đang trở thành động lực mới cho sự tăng trưởng của doanh nghiệp với những lợi thế độc đáo về lưu lượng truy cập tên miền riêng. Giống như Amazon từng sử dụng số lượng cửa hàng làm “Chỉ số Bắc Đẩu” của bánh đà tăng trưởng, số lượng cửa hàng WeChat đang trở thành chìa khóa để đo lường sự thịnh vượng của hệ sinh thái thương mại điện tử của mình. Năm 2024, KPI của nhóm thương mại điện tử WeChat sẽ tập trung vào sự tăng trưởng về số lượng cửa hàng nhỏ. Đây không chỉ là một trò chơi về con số mà còn là sự thay đổi sâu sắc về giao thông, tương tác giữa phạm vi riêng tư và phạm vi công cộng.

Xin chào các ông chủ, tôi là Big Fish. Đối với nhóm thương mại điện tử WeChat, KPI năm nay phải là số lượng cửa hàng WeChat. Tôi đoán rằng bất kỳ điểm tương đồng nào cũng chắc chắn là sự trùng hợp ngẫu nhiên.

Vài năm trước, tôi đã giải thích "Growth Hacker" và thấy rằng Bezos đã mô tả bánh đà tăng trưởng của mình trong lịch sử tăng trưởng của Amazon.

Bánh đà này có "Chỉ báo Ngôi sao Bắc Đẩu", là dữ liệu tăng trưởng quan trọng nhất.

Trong một thời gian dài, Bezos đã đặt chỉ số này là: số lượng cửa hàng.

Nói cách khác, miễn là số lượng cửa hàng của Amazon tăng lên, bánh răng này sẽ bắt đầu quay, cuối cùng thúc đẩy sự tăng trưởng của tất cả các chỉ số.

Điều tương tự cũng đúng với thương mại điện tử WeChat ở giai đoạn này.

Số lượng cửa hàng WeChat hiệu quả sẽ là chỉ số quan trọng nhất đối với nhóm WeChat trong năm nay.

Đối với các thương gia, cơ hội đã đến, có hai điểm cần suy nghĩ:

1. Tại sao số lượng cửa hàng nhỏ lại quan trọng đến vậy?

2. Các thương gia có thể sử dụng những thủ thuật nào để thu được lợi nhuận?

một,

Không cần phải nhắc đi nhắc lại về ngách sinh thái của các cửa hàng WeChat:

Đây là cơ sở giao dịch nơi tập trung tất cả các nút lưu lượng truy cập của WeChat để kiếm tiền.

Nói cách khác, tiền mà ngành thương mại điện tử WeChat kiếm được đều đến từ các cửa hàng nhỏ.

Vậy nó phải trở thành trọng tâm của công việc, làm sao để thúc đẩy nó? Trên thực tế, nhóm thương mại điện tử WeChat đã đưa ra rất nhiều ý tưởng.

1. Cải thiện nhiều chức năng tiếp thị khác nhau, đặc biệt là chức năng phiếu giảm giá ẩn đã đề cập trước đó, nhằm thu hút khách hàng tên miền riêng hiện tại của thương gia đến cửa hàng nhỏ để thực hiện giao dịch.

2. Kế hoạch khuyến khích tên miền riêng nhằm thu hút giao dịch từ tên miền riêng đến các cửa hàng nhỏ.

3. Bỏ hình thức đặt cọc trước và đổi thành hình thức đặt cọc thả nổi sau khi đặt cọc để hạ thấp ngưỡng mở cửa hàng nhỏ;

4. Xóa ngưỡng tham gia của liên minh ưu tiên và 4,2 điểm + kích hoạt bảo hiểm vận chuyển hàng hóa.

…

Hơn nữa, một giấy phép kinh doanh có thể được sử dụng để mở tới 30 cửa hàng nhỏ.

Dù sao đi nữa, mọi người đều được chào đón mở cửa hàng!

Mọi người hãy đến, càng đông càng tốt, hãy đến nhanh nhé! !

Vậy tại sao số lượng cửa hàng nhỏ lại trở thành chỉ số cốt lõi để đánh giá KPI?

1. Hệ sinh thái WeChat có đủ lượng truy cập và không thiếu lưu lượng truy cập, do đó lưu lượng truy cập không phải là chỉ số.

2. Khối lượng giao dịch của tên miền riêng WeChat cũng rất lớn, lên tới hàng nghìn tỷ, nên không thiếu khối lượng giao dịch;

Tất cả những gì chúng ta cần làm là tăng số lượng cửa hàng mở hiệu quả. Miễn là các thương gia vẫn muốn kinh doanh tại các cửa hàng nhỏ, nền tảng này sẽ thu hút lưu lượng truy cập trong miền riêng tư vào nền tảng.

Nếu có các ưu đãi thuộc phạm vi công cộng, người bán cũng có thể thu hút lưu lượng truy cập từ bên ngoài trang web, chẳng hạn như lưu lượng truy cập ngoại tuyến, chẳng hạn như lưu lượng truy cập ban đầu từ Jingtao và Douyin.

Theo phép suy luận, bánh đà tăng trưởng của nó là:

Càng có nhiều cửa hàng nhỏ thì càng có nhiều giao dịch riêng tư được thực hiện;

Càng có nhiều giao dịch riêng tư trên thị trường thì thuật toán sẽ cung cấp càng nhiều lưu lượng công cộng;

Càng có nhiều lưu lượng truy cập công cộng, các thương gia sẽ càng đầu tư vào các cửa hàng nhỏ;

Sau đó, người bán sẽ thu hút thêm nhiều lượt khách hàng bên ngoài vào cửa hàng;

Khi đó toàn bộ ngành thương mại điện tử WeChat sẽ có thể tăng trưởng tích cực.

Càng mở nhiều cửa hàng, càng có nhiều lưu lượng truy cập riêng tư, công cộng và ngoài trang web vào và tất cả dữ liệu sẽ được cải thiện.

hai,

Vì số lượng cửa hàng mở ra rất quan trọng, vậy làm thế nào các doanh nghiệp có thể vượt trội hơn thị trường và đạt được mức tăng trưởng vượt trội?

1. Hiểu rõ mối liên hệ giữa miền công cộng và miền riêng tư, phát huy tối đa vai trò chuyển đổi miền riêng tư thành miền công cộng.

Trước hết, tôi khuyên bạn không nên cố gắng chống lại nền tảng này, điều đó là vô ích.

Ngoài ra, ngay cả khi bạn đặt người dùng tên miền riêng vào cửa hàng hoặc tài khoản video của mình để giao dịch, họ sẽ không bị mất và đó vẫn là tên miền riêng của bạn.

Nó cũng giúp bạn nâng cao độ tin cậy của cửa hàng và thu hút lượng truy cập mới.

Không cần phải hoảng sợ. Cái gọi là miền riêng tư không dựa vào khoảng cách thông tin của bạn để chặn người dùng, mà dựa vào các dịch vụ chất lượng cao của bạn và sự tin tưởng của người dùng.

Nếu người dùng không tin tưởng bạn thì đó không phải là tên miền riêng của bạn.

2. Ma trận lưu trữ, lưu lượng truy cập rửa từ nhiều cửa hàng.

Chiến lược nhóm cửa hàng đã trở thành một hoạt động phổ biến trên Taobao và Douyin. Cụm cửa hàng về cơ bản là cách để thương mại điện tử trên kệ tăng thứ hạng và lưu lượng tìm kiếm.

Có cách chơi như vậy trong hệ sinh thái WeChat không? Đúng.

1. WeChat đã mở kênh lưu lượng truy cập cho "cửa hàng nhỏ" trong chức năng tìm kiếm.

2. Khi tìm kiếm trong tài khoản video, cũng có lối vào lưu lượng truy cập cho "Mua sắm" và "Tài khoản", đặc biệt là lối vào "Mua sắm", sẽ nhập sản phẩm vào cột thứ 2 của trang chủ tìm kiếm.

Điều này đã hình thành lưu lượng truy cập trên kệ, nghĩa là nếu bạn chiếm đủ từ khóa trong một danh mục và có đủ cửa hàng, bạn có thể có thêm lưu lượng truy cập miền công cộng.

Ngoài ra, còn có một điểm rất quan trọng nữa về mô hình nhóm cửa hàng:

1. Ngăn chặn việc khóa tài khoản và chia sẻ rủi ro;

2. Liên kết các cửa hàng khác nhau với những người có sức ảnh hưởng khác nhau và tạo ra các bảng sản phẩm khác nhau;

Phần thưởng là hãy thuận theo dòng chảy. Mọi hành động đều hướng đến KPI là số lượng cửa hàng, tức là năng lượng tiềm năng.

Vì vậy, chỉ cần tập trung vào điểm này, bạn chắc chắn sẽ vượt trội hơn thị trường và thu được lợi nhuận.

Tất nhiên, logic thô thiển nhất,

Giống như việc cào cỏ để bắt thỏ, sức mạnh to lớn sẽ làm nên điều kỳ diệu!