Cách chơi Pinduoduo

Hiện nay, nhiều người muốn tham gia vào ngành thương mại điện tử và trong số rất nhiều nền tảng, Pinduoduo có ngưỡng thấp hơn. Tuy nhiên, hoạt động cũng đòi hỏi phương pháp, cách tiếp cận và loại sản phẩm nào phải phù hợp với loại chiến lược tiếp thị nào. Có thể bạn có thể học được điều gì đó từ bài viết này.

Tôi đã làm việc trên Pinduoduo một thời gian và tôi cảm thấy Pinduoduo thực sự đơn giản hơn nhiều so với các nền tảng thương mại điện tử khác. Bạn thậm chí không cần phải đầu tư vào từ khóa. Bạn chỉ cần đặt giá thầu giao dịch hoặc tỷ lệ đầu tư-đầu ra và để phần còn lại cho nền tảng.

Theo góc nhìn này, có rất ít không gian để chúng ta có thể điều chỉnh hoạt động. Chỉ cần sản phẩm tốt thì việc bán được hàng chục nghìn sản phẩm mỗi ngày không phải là chuyện khó .

Nhưng lý tưởng thì đẹp đẽ còn hiện thực thì tàn khốc. Tôi thấy rằng ngay cả một nền tảng đơn giản và những sản phẩm rất tốt cũng chưa chắc đã hoạt động tốt trong tay hầu hết người vận hành. Vấn đề ở đây là gì? Theo kinh nghiệm ghé thăm vô số cửa hàng, tôi thấy rằng hầu hết vấn đề nằm ở cách điều hành cửa hàng .

Mặc dù việc lái xe đã trở nên rất đơn giản, nhưng các sản phẩm khác nhau và mức giá khác nhau đòi hỏi những cách chơi khác nhau, giống như trẻ em có tính cách khác nhau cần những cách giáo dục khác nhau để phát triển tốt hơn.

Không có cách tiếp cận nào phù hợp với tất cả mọi người. Ví dụ, nếu bạn là một thương hiệu, bạn không thể đưa ra mức giá thấp. Nếu bạn là nhà sản xuất, bạn không nên tham gia trò chơi thanh toán cưỡng bức. Lối chơi cụ thể mà bạn chọn phụ thuộc vào vai trò và lợi thế của bạn .

Có những cách nào để chơi Pinduoduo? Các cách chơi phổ biến là thanh toán bắt buộc, vị trí tài nguyên và thanh toán bắt buộc + vị trí tài nguyên .

Trên thực tế, ngoài những điều này, còn có cách định vị cửa hàng, có thể là phương pháp bán hàng năng động đa liên kết hoặc phương pháp bán hàng trực tiếp một liên kết. Vị trí khác nhau quyết định nội dung công việc vận hành. Nếu bạn chọn sai lối chơi và vị trí, đó sẽ là một nhiệm vụ vô ích và cửa hàng của bạn sẽ khó có thể mở rộng. Tiếp theo, tôi sẽ phân tích từng lối chơi một.

1. Định vị cửa hàng: bán hàng năng động đa liên kết

Loại trò chơi này phù hợp với những thương nhân có nhiều sản phẩm. Các nhà sản xuất hoặc đại lý có thể chơi theo cách này. Các sản phẩm chăm sóc da mà tôi bán mang tính chất đại lý, với nhiều loại khác nhau, và đây là cách định vị cửa hàng mà tôi chọn.

Vì một sản phẩm đơn lẻ không có lợi thế về giá nên không thể đạt được khối lượng đặt hàng lớn , nhưng vẫn có yêu cầu về hiệu suất. Chúng ta nên làm gì? Pinduowa của chúng tôi có nhiều liên kết hơn. Một liên kết có thể tạo ra 10 đơn hàng mỗi ngày. Nếu tôi đẩy 10 liên kết như vậy, tôi có thể nhận được 100 đơn hàng mỗi ngày. Với đơn hàng trung bình của khách hàng là 50 và doanh số bán hàng mỗi ngày là 5.000, nếu tôi điều hành 10 cửa hàng, tôi có thể đạt doanh thu hàng tháng trên 1 triệu đô la.

Dù sao thì mục tiêu của chúng tôi là bán hàng. Không quan trọng làm thế nào để đạt được điều đó, miễn là chúng ta có thể làm được. Một đặc điểm khác của các thương gia lựa chọn loại định vị đa liên kết này là họ không có khả năng vẽ biểu đồ.

Thật trùng hợp là khi tôi chọn cách định vị cửa hàng này, tôi thậm chí còn không có một nhà thiết kế đồ họa. Tôi chỉ thực hiện một số thay đổi đơn giản và đặt nó lên kệ để quảng bá. Có một nguyên tắc chung là nếu bạn thực sự muốn có được liên kết hàng đầu thì tài liệu đó phải là tài liệu gốc. Tôi không có tài năng, và chúng ta thực sự không có khả năng này, nên dù cố gắng thế nào, chúng ta cũng không thể đạt đến đỉnh cao. Đây là số phận của mô hình năng lực mà chúng ta có và chúng ta chấp nhận nó.

2. Định vị cửa hàng: liên kết đơn thẳng lên trời

Đặc điểm của những cửa hàng như vậy là có rất ít liên kết trong cửa hàng, chỉ có một vài liên kết hoặc thậm chí chỉ có một liên kết. Chúng ta đều nói rằng những cửa hàng như vậy có khả năng chống chịu rủi ro yếu. Nếu liên kết lớn bị hỏng, lợi nhuận sẽ mất. Trên thực tế, đây là một tuyên bố rất chua chát. Sự thật là tôi đang chảy nước miếng vì ghen tị.

Những người khác nhận được hàng ngàn đơn hàng mỗi ngày và họ chỉ cần duy trì một liên kết. Không phải chúng ta phải giải quyết nhiều việc như phân phối hàng hóa, nhưng tất cả đều kiếm được số tiền như nhau, vậy tại sao họ có thể kiếm được tiền trong khi uống cà phê và tắm nắng? Chúng tôi phải liên tục cải tiến sản phẩm, tạo và thử nghiệm bản đồ mỗi ngày để kiếm tiền và điều này phụ thuộc vào nguồn lực của bạn.

Những loại sản phẩm nào phù hợp với phong cách chơi này? Trước hết, đó phải là nhà sản xuất và có lợi thế tuyệt đối về chi phí. Tất cả các sản phẩm có thể bán hết đều có lợi thế về giá (trừ một số trường hợp ngoại lệ).

Nếu sản phẩm tốt, bạn nên có đội ngũ thiết kế riêng hoặc thuê ngoài khâu thiết kế và sẵn sàng chi tiền cho khâu thiết kế. Xét cho cùng, một bức tranh chính có giá là 200 tệ, còn một bộ tranh chính sẽ có giá hơn 1.000 tệ. Nếu sản phẩm không tốt, chỉ riêng khâu thiết kế sẽ lãng phí hàng ngàn nhân dân tệ. Hầu hết các ông chủ công ty không có tầm nhìn này và không dám chi số tiền này.

Khi sản phẩm không có vấn đề gì và bạn có khả năng thiết kế (để tránh việc so sánh giá), bạn có thể tập trung toàn bộ nguồn lực vào sản phẩm duy nhất này . Sau khi đạt đến 10.000 người mỗi ngày, bạn có thể đăng ký tham gia sự kiện. Chỉ cần bạn tham gia vào nhóm 10.000 người thì liên kết sẽ gần như ổn định. Đây là cách chơi theo hướng sản phẩm đơn lẻ hiệu quả nhất.

3. Trò chơi thanh toán mạnh mẽ

Không có thương gia nào muốn ép buộc thanh toán trừ khi thực sự cần thiết. Rốt cuộc, không phải mọi đơn vị bán hàng đều chấp nhận hoàn tiền ngay lập tức 20% và cũng có nhiều dịch vụ sau bán hàng khác nhau. Nếu bạn không lái xe và cứ để mọi việc diễn ra tự nhiên, ít nhất bạn có thể tránh được gấp đôi rắc rối và lo lắng .

Nhưng đối với những sản phẩm không có lợi thế về giá thì làm sao có thể có giao thông nếu không có xe cộ? Và ngay cả khi có lợi thế về chi phí, việc sử dụng dòng chảy tự nhiên khi khởi động nguội cũng sẽ tốn hàng trăm đô la.

Thanh toán bắt buộc có nghĩa là dùng tiền để mua tiền. Khi bạn ép thanh toán, đừng ảo tưởng về số lượng đơn hàng lớn, vì giá bán khi ép thanh toán chắc chắn sẽ không thấp và lượng traffic có thể chấp nhận giá cao cũng không lớn. Thanh toán bắt buộc + nhiều liên kết là lối chơi chính.

Ngoài ra còn có những người buộc phải thanh toán thông qua một liên kết duy nhất. Cốt lõi của phương pháp đó vẫn là ngăn chặn việc so sánh giá. Chỉ cần hệ thống xác định không có sản phẩm tương tự thì có thể bán với giá cao.

4. Lối chơi Vị trí Tài nguyên

Cách chơi này vẫn còn khả dụng cho đến bây giờ, đó là chỉ tường thuật sự kiện và nhận lưu lượng truy cập miễn phí từ nền tảng. Tôi sẽ gửi một số liên kết có dữ liệu lái xe kém cho doanh số lớn và tôi có thể nhận được một vài đơn hàng mỗi ngày. Một số người cũng báo cáo đạt 584 sau khi hoàn thành con ngỗng lớn, đây cũng là một ý tưởng hay. Tiền đề là sản phẩm thực sự bền.

Phù hợp với các sản phẩm có giá thành thấp và tỷ lệ chuyển đổi cao. Nếu không, nếu bạn bán hết hàng nhanh chóng, sẽ không có nhiều đơn hàng. Chiến lược định vị nguồn lực phù hợp với các cửa hàng có thương hiệu chứng thực, chẳng hạn như cửa hàng chính thức nhãn đen. Hoặc đối với mức giá cực thấp, vị trí nguồn lực phải tuân theo nhịp độ hoạt động của nền tảng và bạn cũng cần hiểu một số hoạt động không theo thông lệ vì bạn không lái xe.

Thật khó để đảm bảo sản lượng khai thác của bạn, nhưng vẫn có DSR, do đó bạn có thể cải thiện nó thông qua các phương pháp khoa học, sau đó đạt đến ngưỡng báo cáo các vị trí tài nguyên lớn. Chỉ cần bạn có được vị trí nguồn lực, phần còn lại phụ thuộc vào chất lượng của bạn .

5. Thanh toán mạnh + vị thế nguồn lực

Cá nhân tôi thích cách chơi này hơn, buộc phải trả tiền để thu hút người chơi và kiếm tiền từ tài nguyên. Kiểu hợp tác này vẫn còn tốt. Nhược điểm duy nhất là nó đòi hỏi yêu cầu vận hành cao. Cần phải theo dõi theo thời gian thực và xe phải dừng lại để họp trong khi diễn ra các hoạt động.

Khi đó giá cả cần phải thay đổi thường xuyên, giá khuyến mại và giá bắt buộc thanh toán cũng khác nhau. Ưu điểm là chương trình khuyến mãi thực sự có thể nhanh chóng tăng số lượng đơn hàng và sau đó phản hồi lại cho việc lái xe. Bình thường một ngày có 20 đơn hàng, sau khi khuyến mãi có thể tăng lên 100. Nếu chỉ dựa vào việc thúc đẩy để tăng số lượng đơn hàng thì khó có thể nói trước sẽ tốn bao nhiêu tiền .

Tôi dự đoán rằng thanh toán bắt buộc cộng với vị trí tài nguyên sẽ là lối chơi chính của nền tảng này trong vài năm tới. Nếu bạn chỉ sử dụng vị trí nguồn lực, bạn sẽ không nhận được bất kỳ lệnh nào. Nếu bạn chỉ ép thanh toán thì phạm vi tiếp cận của bạn sẽ không lớn.

Thanh toán bắt buộc và vị trí tài nguyên có thể bao gồm ít nhất 90% tài nguyên của nền tảng. Đó chính là sự tối đa hóa nguồn lực thực sự. Điều quan trọng nhất là nó dễ kiểm soát hơn. Nếu bạn muốn đặt hàng, hãy đăng ký hoạt động. Nếu bạn muốn có lợi nhuận, hãy giảm giá. Có nhiều không gian để hoạt động.

VI. Cuối cùng

Mỗi nhân vật có cách chơi khác nhau. Chọn đúng cách sẽ mang lại cho bạn kết quả gấp đôi chỉ với một nửa công sức, trong khi chọn sai cách sẽ là một nhiệm vụ vô ơn. Lối chơi chủ đạo hiện tại của nền tảng này là thanh toán bắt buộc, vì vậy bất kể có lợi thế về chi phí hay không, thanh toán bắt buộc vẫn phải được thực hiện. Nếu thêm vào lối chơi vị trí tài nguyên thì sẽ còn tuyệt vời hơn nữa.

Vậy, sau khi đọc nhiều như vậy, câu hỏi đặt ra là, bạn có biết loại trò chơi nào phù hợp với cửa hàng của mình không?

Tác giả: Tiger Talks Operations

Tài khoản công khai WeChat: Tiger Talks về hoạt động (ID: laohujiangyy)