Sao nam "lỗi thời" "thu hoạch" dì trên tài khoản video

Các ngôi sao nam trung niên đã tìm được sân khấu mới trong các tài khoản video. Họ thu hút người hâm mộ là phụ nữ trung niên và lớn tuổi bằng cách chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về cuộc sống và các bài viết truyền cảm hứng, sau đó chuyển mình thành người dẫn chương trình phát trực tiếp, đạt được thành công mùa xuân thứ hai trong sự nghiệp của mình. Sự kết hợp giữa tiềm năng lưu lượng truy cập của nền tảng video và sức hấp dẫn cá nhân của các ngôi sao nam trung niên đã mang đến cơ hội kinh doanh mới cho lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp!

"Câu hỏi này thực sự đúng trọng tâm."

“Tôi không có số mệnh để trở thành công chúa, nhưng tôi có trái tim của một nữ hoàng!”

"Lại một ngày vui nữa được gặp em."

Trong đoạn video ngắn, những người đàn ông mặc vest và trang phục mới theo phong cách Trung Quốc đã thảo luận về chủ đề thức tỉnh của phụ nữ và kêu gọi phụ nữ hãy tự chăm sóc bản thân; Trong phần bình luận, vô số phụ nữ trung niên và lớn tuổi đã đăng bình luận kèm theo các biểu tượng cảm xúc như hoa, trái tim và lượt thích, khen ngợi người dẫn chương trình đẹp trai và nói năng hợp lý.

Những người đàn ông trong video không phải là bậc thầy về cảm xúc, và nhiều người trong số họ trông quen thuộc: He Shengming, Gao Ziqi, Nhậm Trung, Chu Vĩnh Đằng...

Vô số nam nghệ sĩ được tuyển dụng lại đang bước vào phòng phát sóng trực tiếp của Video Account. Họ đăng những câu chuyện cuộc sống ý nghĩa trên các tài khoản video, thu hút người hâm mộ là phụ nữ trung niên và cao tuổi, và hướng luồng truy cập ồ ạt vào phòng phát sóng trực tiếp, hét lên "chị em ơi, em bé" để bắt đầu phát sóng trực tiếp nhằm bán quần áo phụ nữ, sản phẩm chăm sóc da hoặc mỹ phẩm.

Khi những người nổi tiếng nam tuổi trung niên mang lại giá trị cảm xúc mở ra kênh kết nối giữa nhu cầu và sản phẩm, các cơ hội kinh doanh mới sẽ xuất hiện. Hoạt động kinh doanh phát trực tiếp hàng hóa cũng xứng đáng được nhân rộng ở mọi lĩnh vực giao thông và mọi vòng tròn.

01 Sao nam trung niên “hiểu bạn” bán hàng giá triệu đô

Phòng phát sóng trực tiếp của tài khoản video có thể được gọi là "di tích khảo cổ" nơi bạn có thể nhìn thấy nhiều nghệ sĩ quen thuộc.

Chu Vĩnh Đằng, người đóng vai chính trong "Bầu trời mười tám tuổi", được người hâm mộ gọi là "Cô Chu"; Hà Thánh Minh, người đóng chung với Dương Mịch trong "Hoàng cung", được người hâm mộ trìu mến gọi là "Tứ thiếu gia"; Trì Soái, người đóng vai chính trong "Cám dỗ về nhà", được người hâm mộ gọi là "Cao Văn Yến"; Cao Tử Kỳ, 45 tuổi, đóng vai Tiểu Kiếm trong "Tân Hoa Công Chúa", được gọi là "Tề Kỳ"...

"Tứ gia" và "Cao Văn Yến"

Họ đều là những ngôi sao nam trên 40 tuổi và đã xuất hiện trong nhiều tác phẩm điện ảnh và truyền hình. Trong phòng phát sóng trực tiếp, họ có một danh tính thống nhất: người dẫn chương trình bán hàng.

So với những ngôi sao từng bị chế giễu là "linh vật phòng phát sóng trực tiếp", nhóm sao nam trung niên này hiện đã có thể nói chuyện lưu loát và bán hàng một cách khéo léo thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp. Chu Vĩnh Đằng trực tiếp dẫn theo mẹ 76 tuổi của mình để chia sẻ kinh nghiệm và hiệu quả sử dụng tinh dầu dưỡng da mặt;

Hạ Thánh Minh hét lớn "Bé cưng" trong phòng phát sóng trực tiếp và đập vỡ một chiếc vali để chứng minh chất lượng; Cao Tử Kỳ dẫn người hâm mộ đến Chu Kỵ, khu vực sản xuất ngọc trai, để chứng minh rằng khu vực sản xuất là bán trực tiếp, "để đưa giá xuống mức thấp nhất"...

Các tài khoản video vẫn chưa công bố dữ liệu phát sóng trực tiếp của nhiều người nổi tiếng nam, nhưng chúng ta có thể biết được thông qua các nền tảng của bên thứ ba: Dữ liệu của New Vision cho thấy Chu Vĩnh Đằng đã thực hiện hai buổi phát sóng trực tiếp trong 30 ngày qua, với tổng doanh thu khoảng 1,55 triệu nhân dân tệ, và Trì Soái đã thực hiện một buổi phát sóng trực tiếp trong 30 ngày qua, với tổng doanh thu khoảng 5,34 triệu nhân dân tệ.

Điều quan trọng nhất đối với nhóm người nổi tiếng nam trung niên bán sản phẩm trên tài khoản video là tính cách của họ.

"Tôi hiện tại đặc biệt ngưỡng mộ một người phụ nữ không dựa dẫm vào đàn ông giàu có hay bán rẻ linh hồn mình, mà rất quyết đoán và thanh lịch. Quan trọng nhất là cô ấy có thể tự lập, có tính cách và tinh thần độc lập. Cô ấy có thể không được định sẵn là công chúa, nhưng cô ấy có trái tim của một nữ hoàng."

Chu Vĩnh Đằng mặc vest, tay cầm một cốc nước. Trong video, anh ấy bình tĩnh nói về mẫu phụ nữ mà anh ấy ngưỡng mộ. Mỗi hành động của anh ta đều mang lại cảm giác hơi "bá đạo".

Bạn có thể nghĩ anh ấy thật nhờn, nhưng phần bình luận lại tràn ngập những bình luận như "Tôi là kiểu phụ nữ đó", "Đó là tôi", "Bạn nói đúng", kèm theo những biểu cảm như yêu, thích và hoa hồng, khiến mọi người nhớ đến người dẫn chương trình "Xiucai" từng rất nổi tiếng trên Douyin và có nhiều fan dì.

Những cảnh tương tự cũng xuất hiện trong các câu chuyện của các ngôi sao nam như Hà Thịnh Minh, Cao Tử Kỳ và Nhậm Trung. Họ mặc vest, quần áo mới của đàn ông Trung Quốc hoặc áo sơ mi và áo nỉ, thảo luận về nhiều chủ đề mà phụ nữ quan tâm, trích dẫn những câu nói kinh điển và thêm chữ vào video, "Chị ơi, chị ngủ thế này à?" "Mong người phù hợp luôn ở bên cạnh bạn" "Những người phụ nữ trẻ thường tốt bụng, dịu dàng và có tính kỷ luật."

Một câu nói theo phong cách của một bậc thầy tình cảm, kết hợp với từ "chị" hoặc "em gái", có thể tạo nên hình ảnh "ông chủ tình cảm" hoặc "người đàn ông dịu dàng ấm áp", gây được tiếng vang với vô số phụ nữ và thôi thúc họ vào phòng phát sóng trực tiếp để ủng hộ "anh" hoặc "thầy". Hàng hóa mà các ngôi sao nam trung niên mang đến cũng phù hợp với nhu cầu của phụ nữ.

Zhu Yongteng bán kem Caviar Beauty Air Cushion Cream với giá 69,9 nhân dân tệ, Chi Shuai bán bộ Collagen Bar Set với giá 399 nhân dân tệ, và Gao Ziqi bán đồ lót nữ Herbal First Color với giá 79 nhân dân tệ...

Hầu hết các sản phẩm được nhóm nam ngôi sao trung niên này quảng bá đều là các thương hiệu trong nước hoặc sản phẩm nhãn trắng, điều này cũng liên quan đến tỷ lệ người bán hàng trong tài khoản video. Báo cáo WeChat Open Class năm 2024 cho thấy vào năm 2021, 2022 và 2023, các thương hiệu chiếm lần lượt 6%, 10% và 15% số thương hiệu trong tài khoản video.

02 Ký ức tuổi thơ, được thu thập trên tài khoản video

Vào thời điểm nhiều người nổi tiếng đang nghỉ hưu khỏi các phòng phát sóng trực tiếp truyền thống, vô số người nổi tiếng nam trung niên đã mở ra các kênh giữa nhu cầu và sản phẩm trong các phòng phát sóng trực tiếp bằng tài khoản video và tìm thấy mùa xuân thứ hai trong sự nghiệp của họ.

Lý do lựa chọn live stream và bán hàng trên các tài khoản video thứ nhất là do sự cám dỗ về thu nhập từ live stream, thứ hai là đây là biện pháp "tự cứu" mà các ngôi sao nam trung niên phải làm vì nhu cầu cấp thiết.

Trước khi tham gia tài khoản video, nhóm sao nam trung niên này ít nhiều đã hoạt động trên các nền tảng khác.

Taobao Live và Douyin Live của He Shengming

Hãy lấy He Shengming, người chính thức tham gia Tài khoản Video năm nay, làm ví dụ. Trước khi tham gia Tài khoản video, He Shengming đã triển khai thành công các nền tảng như Taobao Live và Douyin Live, đồng thời bắt đầu nhiều chương trình phát sóng trực tiếp trên hai nền tảng này vào năm 2021.

He Shengming cũng đăng tải nhiều nội dung khác nhau trên nhiều nền tảng khác nhau: Trên tài khoản video, He Shengming đã đăng một video tương tác với anh trai của Quan Hongchan ở Paris, nói rằng anh cũng là fan của Quan Hongchan. Video này không xuất hiện trên Douyin;

Cùng lúc đó, He Shengming đã đăng một video về khả năng truy xuất nguồn gốc của rượu vang đỏ Pháp trên Douyin. Video này là video khởi động cho chương trình bán hàng trực tiếp nhưng không xuất hiện trên tài khoản video.

Theo số liệu từ Chanmama, He Shengming đã bắt đầu 19 buổi phát sóng trực tiếp trên Douyin trong 30 ngày qua, trong đó có 17 buổi phát sóng trực tiếp có bán sản phẩm, với tổng doanh số từ 2,5 triệu đến 5 triệu nhân dân tệ.

Vào tháng 4 năm nay, He Shengming bắt đầu phát trực tiếp trên Video Account. Hầu hết các buổi phát trực tiếp ban đầu đều là phát trực tiếp ca hát mà không bán bất kỳ sản phẩm nào, điều này có thể được coi là một phần của việc tích lũy người hâm mộ. Phải đến ngày 29 tháng 5, He Shengming mới bắt đầu phát trực tiếp đầu tiên trên Tài khoản video kèm theo hàng hóa.

Các ngôi sao nam trung niên như Chu Vĩnh Đằng, Nhậm Trung và Cao Tử Kỳ cũng chủ yếu tham gia các nền tảng như Douyin, Kuaishou hay Taobao Live vào khoảng năm 2020. Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp điện ảnh và truyền hình đang trong mùa đông giá lạnh, nhóm ngôi sao nam trung niên này cũng đang tìm kiếm "cơ hội việc làm" mới.

Cung điện, nơi từng nổi tiếng khắp cả nước

Ngày nay, nhóm người nổi tiếng nam này không còn là những cái tên mới trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp nữa. Họ chuyển sang các tài khoản video vì họ bị thu hút bởi lượng truy cập của các tài khoản video.

Nhóm sao nam trung niên trên 40 tuổi này đã nổi tiếng cách đây hơn mười, thậm chí hai mươi năm. Họ thu hút một nhóm người hâm mộ nữ bằng cách đóng vai nam trong các bộ phim truyền hình nổi tiếng như "Bầu trời 18 tuổi", "Cung điện" và "Chuyện tình Bắc Kinh". Chúng đã trở nên quen thuộc với khán giả và trở thành ký ức tuổi thơ của nhiều người.

Đến năm 2024, nhóm phụ nữ từng bị thu hút bởi họ đã bước vào độ tuổi "giàu có và rảnh rỗi". Họ có khả năng tiêu thụ nhất định, tỷ lệ hoàn trả thấp, sẽ trả giá cho giá trị cảm xúc, có đủ thời gian ở trong phòng phát sóng trực tiếp, có độ bám dính của người hâm mộ mạnh và cũng có thể quyết định chi tiêu cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày của gia đình.

Theo dữ liệu của Chanmama, 83% người xem video của He Shengming là nữ và 42,34% ở độ tuổi 31-40;

Trong số những người xem video của Chu Vĩnh Đằng, 84% là phụ nữ và 36,71% là người dùng trên 50 tuổi; trong số những người xem video của Ren Zhong, 80% là phụ nữ và 47,71% là người dùng từ 31 đến 40 tuổi.

Chân dung người xem video và người hâm mộ của Chu Vĩnh Đằng

Nhóm phụ nữ này cũng đóng góp vào sự phát triển của tài khoản video.

Tại Lớp học mở WeChat năm nay, các quan chức WeChat đã thông báo rằng giá trung bình cho mỗi đơn hàng phát trực tiếp trên Tài khoản video của khách hàng đã vượt quá 200 nhân dân tệ. Dữ liệu của Growth Black Box cho thấy giá trung bình của khách hàng khi bán hàng trực tiếp trên Douyin và Kuaishou lần lượt là 130 nhân dân tệ và 88 nhân dân tệ.

Người phụ trách tài khoản video từng chia sẻ, người tiêu dùng là nữ chiếm 78% tài khoản video, người tiêu dùng ở các thành phố hạng nhất, hạng nhất mới và hạng hai chiếm hơn 60%, nhóm người trong độ tuổi 30-50 đóng góp 40% vào mức tăng trưởng của tài khoản video.

Khi đối tượng tài khoản có sự nhất quán cao với đối tượng chính của nền tảng, phạm vi tiếp cận nội dung và sản phẩm trong vòng tròn mục tiêu có thể được cải thiện nhanh chóng. Nhiều người nổi tiếng nam đã thử bán hàng trực tiếp trên các nền tảng khác và giỏi quản lý tính cách của mình có thể nhanh chóng sao chép lại các con đường bán hàng trực tiếp trước đây của họ trên tài khoản video, nắm bắt các nút phát triển của tài khoản video, thiết lập phòng phát sóng trực tiếp trên tài khoản video và nhanh chóng bắt đầu bán hàng với sự trợ giúp của chuỗi cung ứng trước đó.

03 Người nổi tiếng chạy theo giao thông, tài khoản video "đuổi theo ngôi sao"

Phát trực tiếp là một ngành có sức ảnh hưởng rất lớn, ngay cả người nổi tiếng cũng không thoát khỏi quy luật này.

Từ năm 2019 đến năm 2020, nhiều nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp đã tranh giành người nổi tiếng để tìm kiếm hiệu ứng lưu lượng truy cập. Tuy nhiên, khi thương mại điện tử phát trực tiếp bước vào nửa sau, cuộc chiến giành nhân tài giữa các nền tảng thương mại điện tử phát trực tiếp lớn đã kết thúc, làn sóng bán hàng phát trực tiếp của người nổi tiếng dần lắng xuống và những người dẫn chương trình nổi tiếng bắt đầu phân cực thành hai cấp độ.

Từ năm 2022, những người nổi tiếng như Lưu Đào, Lý Tường, Tần Hải Lộ liên tiếp rút khỏi phòng phát sóng trực tiếp, những người nổi tiếng như Giả Nãi Lượng, Vương Tổ Lan trở thành "người dẫn chương trình chính", trong khi những người nổi tiếng như Minh Đạo, Dương Tử, Hoàng Thánh Y lại vướng vào cơn bão "không bán được hàng"...

Khoảng năm 2020, nhiều người nổi tiếng bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng

Nhiều người nổi tiếng nam tuổi trung niên và các tài khoản video đang tìm kiếm nguồn lưu lượng truy cập và cơ hội kiếm tiền, đồng thời lại kinh doanh ở các lĩnh vực lưu lượng truy cập khác nhau; Mặt khác, họ đang phát hành lưu lượng truy cập công cộng để thu hút nhiều chuyên gia và tổ chức giao thông hơn đến định cư, đồng thời giành được sự chú ý của các thương gia và thương hiệu.

Khi thương mại điện tử phát trực tiếp bước vào nửa cuối năm, thử thách dành cho người dẫn chương trình bán hàng ngày càng trở nên khắc nghiệt hơn. “Con người, hàng hóa và địa điểm” đều là những yếu tố không thể thiếu. Nhiều người dẫn chương trình hàng đầu không còn sử dụng khẩu hiệu "giá thấp nhất trên toàn mạng lưới" mà thay vào đó khám phá chuỗi cung ứng, tạo thương hiệu riêng hoặc rút lui vào hậu trường để trở thành các công ty MCN.

Những người dẫn chương trình nổi tiếng cũng phải đối mặt với nhiều thách thức hơn.

Luật chơi trong phòng phát sóng trực tiếp đã thay đổi. Người nổi tiếng không còn là "linh vật" có thể thu hút hàng chục nghìn người hâm mộ trả tiền chỉ bằng cách xuất hiện trước công chúng. Họ cần phải chứng minh được năng lực chuyên môn đầy đủ. Sự chứng thực của người nổi tiếng và lượng truy cập vốn trước đây không thể định lượng được thì nay đã bắt đầu xuất hiện trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp, và các doanh nghiệp cũng bắt đầu cân nhắc đến lợi tức đầu tư từ các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng.

Lấy Chu Vĩnh Đằng làm ví dụ, dữ liệu từ Chanmama cho thấy Chu Vĩnh Đằng đã thực hiện 7 buổi phát sóng trực tiếp trên Douyin trong 30 ngày qua và chỉ có một buổi có doanh số từ 500.000 đến 750.000 nhân dân tệ, trong khi tổng doanh số của các buổi phát sóng trực tiếp khác phần lớn đều dưới 500.000 nhân dân tệ.

Trong 30 ngày qua, hai buổi phát sóng trực tiếp trên Video Account của Chu Vĩnh Đằng đã mang lại doanh thu là 1,55 triệu nhân dân tệ, doanh thu của một buổi phát sóng trực tiếp đã vượt quá 750.000 nhân dân tệ.

So với Douyin, Kuaishou và Taobao, Video Account gia nhập thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp muộn hơn và thiếu những người dẫn chương trình hàng đầu. Đây vẫn là một kênh giao thông thu hút nhiều ngôi sao nổi tiếng đang thất vọng tìm kiếm cơ hội mới.

Khi Video Account trở thành "niềm hy vọng của cả làng" của Tencent, tiến trình thương mại hóa Video Account cũng trở thành tâm điểm chú ý của Tencent và thị trường vốn. Năm nay, Tencent đã nâng cấp cửa hàng tài khoản video của mình thành cửa hàng WeChat và tiếp tục đẩy nhanh quá trình phát triển. Sự xuất hiện của những người nổi tiếng cũng là cách để tài khoản video bổ sung vào hệ sinh thái của chính mình.

Một mặt, đằng sau các ngôi sao có những người hâm mộ và nhóm người dùng chất lượng cao, mặt khác, các ngôi sao có lượng truy cập riêng được sử dụng để thu hút các thương hiệu vào phòng phát sóng trực tiếp trên tài khoản video.

Đối với các tài khoản video, so với các ngôi sao hàng đầu có nhiều hạn chế về công khai và thận trọng hơn về thương mại hóa, thì "ký ức tuổi thơ" từng thống trị màn ảnh có thể có hiệu quả về mặt chi phí cao hơn: trong giai đoạn 618 năm nay, tài khoản video đã lấy Zhong Liti làm ví dụ về việc thoát khỏi vòng tròn, nói rằng cô ấy "đã cung cấp một con đường khả thi để tài năng của người nổi tiếng phát triển trên nền tảng".

Nhóm "ký ức tuổi thơ" này giống như Chung Lệ Đề, nhiều ngôi sao nam trung niên kể chuyện phiếm tâm tình. Chúng chỉ là một ví dụ để quan sát tình hình và sự thay đổi của doanh số bán hàng phát trực tiếp trên Tài khoản video. Họ khó có thể trở thành nhân vật chuẩn mực trong các Tài khoản Video. So với những đơn vị dẫn đầu đã bắt đầu xây dựng chuỗi cung ứng riêng, lợi thế lớn nhất của họ nằm ở “con người”, và họ hầu như không có lợi thế nào về “địa điểm” và “hàng hóa”.

Ngày xưa, những trò chơi phát sóng trực tiếp với hàng chục triệu lượt xem đã thu hút vô số ngôi sao tham gia, nhưng trò chơi này cũng đang trải qua quá trình loại bỏ tàn khốc.

Việc tìm ra lĩnh vực giao thông phù hợp và tiếp tục kinh doanh ở nơi chưa bão hòa chỉ có thể tạm thời làm giảm bớt khủng hoảng. Đại dương xanh sẽ luôn biến mất. Khi sự cạnh tranh lại trở nên khốc liệt, những ngôi sao nam “lỗi thời” không còn lượng người theo dõi không còn có thể chỉ dựa vào “ký ức tuổi thơ” và bối cảnh cá nhân.

Văn bản｜Biên tập viên Vương Chiến｜Vương Á Kỳ Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation Party [Thương mại điện tử trực tuyến], tài khoản công khai WeChat: [Thương mại điện tử trực tuyến], bản gốc/được phép xuất bản trên Operation Party và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.