Dù Xiaohongshu có vận hành tỉ mỉ đến đâu thì cũng không thể bằng việc thử nghiệm một mẫu nội dung phổ biến!

Trên các nền tảng thương mại điện tử về nội dung như Xiaohongshu, các hoạt động tinh chỉnh chắc chắn rất quan trọng, nhưng việc tìm kiếm và thử nghiệm một mẫu nội dung phổ biến thường có thể mang lại nhiều lưu lượng truy cập trực tiếp và kết quả bán hàng hơn. Bằng cách phân tích các trường hợp thành công, chúng ta có thể thấy rằng dù thông qua hình ảnh hóa điểm bán hàng, khả năng sao chép nội dung, logic chuyển đổi rõ ràng hay tính bền vững chi phí thấp, một mẫu nội dung đã được chứng minh có thể đạt được mức tăng trưởng doanh số đáng kể trên Xiaohongshu.

01 Hình dung điểm bán hàng và đạt được 500.000 doanh số trong 2 tháng

Gần đây, chúng tôi thấy một loại quần nâng hông có giá bán khoảng 100 nhân dân tệ. Chỉ sử dụng 10 hình ảnh để thu hút 8 triệu lượt truy cập và đạt được 500.000 lượt bán trong vòng 2 tháng.

Ông chủ yếu thực hiện bốn điều sau đây:

1 Hình dung các điểm bán hàng theo 2 cách;

1. Mông đào được tôn lên nhờ quần jeans bó và váy hở hông;

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

2. Khi so sánh với những người có mông chảy xệ, tầm quan trọng của tỷ lệ eo-hông được nhấn mạnh;

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

2. Nội dung có thể được sao chép;

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Chúng tôi thấy rằng trong hàng chục nội dung từ nhiều tài khoản khác nhau, về cơ bản đều là cùng một người mẫu có thân hình đẹp, mặc quần jean bó, xuất hiện ở nhiều bối cảnh khác nhau như tàu điện ngầm, ký túc xá, lớp học, thư viện, phòng học, v.v. và sử dụng nhiều biểu cảm khác nhau để làm cho nội dung phong phú hơn!

3. Logic chuyển đổi rõ ràng;

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

1. Thông qua hình ảnh đẹp + tiêu đề: tăng lượt nhấp vào nội dung;

2. Nhấp vào đây để xem các điểm đau: cơ thể hình quả lê, hông rộng, mông chảy xệ, cơ thể hình chữ H;

3. Làm bài tập về nhà để giải quyết vấn đề khó khăn: khám phá *sản phẩm của *thương hiệu;

4. Làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm: Chất vải phù hợp với mùa hè; không có vết hằn, không dính và không cong vênh.

4 Chi phí thấp và bền vững;

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung trên chủ yếu dưới dạng hình ảnh và văn bản, nhiều tư liệu và cảnh tượng được lặp lại trong nhiều tài liệu khác nhau;

Cấu trúc biểu thức vẫn không thay đổi, nhưng ngôn ngữ biểu thức có thay đổi đôi chút. Một công ty thực hiện tốt chiến lược nội dung này có thể tạo ra 300 nội dung mỗi tháng.

Các tài khoản hợp tác đằng sau nội dung về cơ bản là những người nghiệp dư và chuyên gia cấp dưới, chi phí đăng trực tiếp là 200-300 nhân dân tệ cho mỗi bài viết.

Nhìn chung, loại nội dung này bền vững và ít tốn kém: tạo ra nhiều nội dung hơn, có nhiều lượt nhấp hơn, mức độ tiếp cận cao hơn và liên kết chuyển đổi nội dung rõ ràng, do đó, mức độ tiếp cận cao hơn có nghĩa là doanh số bán hàng cao hơn!

02 Làm thế nào để nội dung có thể sao chép được?

Một bài viết phổ biến chủ yếu bao gồm bìa, tiêu đề, nội dung và bình luận.

Bìa + tiêu đề quyết định tỷ lệ nhấp chuột vào nội dung, đây là giới hạn lưu lượng truy cập thấp nhất mà nội dung của chúng tôi có thể nhận được từ Xiaoyan. Chất lượng của văn bản chính quyết định tương tác của người dùng với nội dung, điều này cũng có nghĩa là giới hạn trên của lưu lượng truy cập mà chúng ta có thể nhận được từ Xiaoyan.

Nếu chúng ta muốn giảm chi phí lưu lượng truy cập nội dung, chúng ta phải liên tục tối ưu hóa lượt nhấp và tương tác với nội dung. Trên cơ sở này, chúng tôi bắt đầu liên tục sao chép và xuất bản [Tiêu đề bìa] có tỷ lệ nhấp chuột cao và [Văn bản chính] có tỷ lệ tương tác cao, để các mẫu nội dung đã xác minh này có thể tối đa hóa lưu lượng truy cập!

1 Lưu ý tiêu đề;

Tiêu đề quyết định tôi muốn hệ thống chuyển nội dung này tới ai; Bạn có thể kiểm tra nhóm người dùng mục tiêu và các tình huống mà người dùng mục tiêu quan tâm, đồng thời thử nghiệm để gây ấn tượng với các nhu cầu khác nhau của bên kia thông qua mô tả về các nhóm người, tình huống, điểm khó khăn và kết quả khác nhau. Hãy giúp chúng tôi xác định hướng biểu đạt nào hiệu quả nhất!

1. Từ ngữ đám đông: 05 nữ sinh viên đại học; sinh viên năm cuối khoa nghệ thuật; 130 pound.

2. Từ ngữ cảnh: tàu điện ngầm; ký túc xá; lớp học; thư viện; phòng học.

3. Từ ngữ chỉ điểm đau: cơ thể hình quả lê; hông rộng; mông chảy xệ; Thân hình chữ H.

4. Từ kết quả: mông tròn, mông đào; tỉ lệ hông; trông đẹp khi mặc quần jean bó/váy bó.

5. Từ ngữ biểu cảm: trở thành chủ đề thảo luận trong lớp; sự chênh lệch lớn tới 10 kg; sự khác biệt khi mặc cùng một bộ quần áo.

6. Nhu cầu thức tỉnh: Nếu bạn không có một thân hình đẹp, bạn có thể bù đắp bằng một cái mông; vóc dáng có sức sát thương lớn hơn vẻ ngoài; hình dáng = vẻ đẹp; Một cô gái 3 điểm bình thường trở thành mỹ nhân 7 điểm từ góc nhìn phía sau.

2 Bìa ghi chú;

Bìa bài viết quyết định tỷ lệ nhấp chuột vào nội dung của chúng tôi khi nó xuất hiện trước người dùng mục tiêu. Hình ảnh dạng băng chuyền và văn bản phía sau trang bìa thường là bản tóm tắt có cấu trúc về nội dung chính, điều này sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả và tỷ lệ chuyển đổi của nội dung này.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

1. Bìa: cảnh một cơ thể đẹp; làm nổi bật sự tương phản với phần mông chảy xệ; (tập trung vào sản phẩm).

2. Ảnh chụp màn hình bài tập về nhà: từ ngữ thương hiệu; văn bản chính; hình ảnh sản phẩm; nội dung được đánh giá cao.

3. Từ khóa sản phẩm và mô tả kết cấu: vải; thích hợp cho mùa hè; không dính, không cong vênh, không cong vênh.

3 Ghi chú thân bài;

Nội dung chính thường quyết định mức độ phổ biến của ghi chú này. Nó cần cung cấp giá trị mà người dùng sẵn sàng tương tác, đặc biệt là giá trị thu thập. Trọng số của việc thu thập cao hơn trọng số của lượt thích. Đối với nội dung có tính tương tác cao, bộ sưu tập chiếm hơn 30% tương tác. Một số lượt thích: tương tác đã đạt đến trạng thái 1:1.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

1. Kết quả thu được là gì?

2. Bài tập về nhà đằng sau kết quả;

3. Những điểm khó khăn mà sản phẩm có thể giải quyết + những ưu điểm của sản phẩm;

4. Một lần nữa nhấn mạnh tầm quan trọng của sản phẩm trong việc đạt được vẻ đẹp.

03 Làm thế nào để tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp hiện tại mà không phải tốn thêm chi phí?

Gần đây, một thành viên đã hỏi chúng tôi: Làm thế nào công ty có thể kiếm được nhiều tiền hơn trong một tháng mà không phải đầu tư thêm bất kỳ chi phí nào?

Bối cảnh của bên kia:

Hiện tại tôi đang bán sản phẩm thiết bị y tế cho bà mẹ và trẻ sơ sinh thông qua ba kênh: Xiaohongshu, Pinduoduo và Tmall. Sau khi hoạt động, tôi thấy Pinduoduo có biên lợi nhuận thấp nhất, khoảng 5%. Cần phải có doanh số 2 triệu nhân dân tệ để kiếm được 1 triệu nhân dân tệ, nhưng tôi cần một đội ngũ khoảng 20 người hỗ trợ.

So sánh cho thấy Xiaohongshu có lợi nhuận cao nhất, có thể đạt tới 50%. Hiện tại, ứng dụng này đã trở thành ứng dụng hàng đầu trong danh mục mà Xiaohongshu đang theo đuổi và có thể dễ dàng kiếm được hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng.

Điều quan trọng là chế độ chơi này rất đơn giản và chi phí đầu tư rất thấp. Chỉ có hai bước: tạo nội dung và tìm một tài khoản có khoảng 100 nhân dân tệ để gửi trực tiếp. Nhưng với chiến lược này, doanh thu mà sản phẩm này có thể tạo ra trên Xiaohongshu trong một tháng đã đạt đến đỉnh điểm!

Nếu sản phẩm này muốn đạt được mức tăng trưởng doanh số cao hơn, nó phải thay đổi cách thức kinh doanh, điều này đòi hỏi năng lực cao hơn từ phía nhóm. Tuy nhiên, do chi phí nguồn nhân lực ở Thâm Quyến không thấp nên chi phí thử nghiệm các phương pháp mới tương đối cao và kết quả không chắc chắn.

Vậy trong bối cảnh này, nếu chúng ta không đặt ra yêu cầu cao hơn cho nhóm và không đầu tư thêm chi phí thì làm sao công ty có thể kiếm được nhiều tiền hơn trong một tháng?

Câu trả lời chúng tôi đưa ra là: sao chép chiến lược tương tự cho nhiều sản phẩm tương tự hơn, chẳng hạn như tìm 2-3 sản phẩm thiết bị y tế khác. Chiến lược vẫn giữ nguyên nhưng sản phẩm thì thay đổi. Sử dụng sản phẩm để tìm nhóm người mới. Những nhóm người mới chính là sự phát triển mới.

Đây chắc chắn là cách nhanh nhất để tăng doanh số mà không cần phải đầu tư thêm bất kỳ chi phí thử nghiệm nào!

04 Làm thế nào để áp dụng lối chơi hiệu quả đã được chứng minh vào nhiều sản phẩm/thương hiệu hơn?

Từ mà tôi muốn nói với mọi người gần đây nhất là "giảm chi phí cận biên". Chỉ trong quá trình vận hành, chúng ta mới có thể tối đa hóa lối chơi chiến lược mà chúng ta đã dành nhiều thời gian khám phá và đạt được kết quả, đồng thời sử dụng kinh nghiệm này để nắm bắt lợi nhuận của nền tảng và khoảng thời gian để đối thủ cạnh tranh khám phá, để chúng ta có thể tối đa hóa hiệu quả doanh thu của mình!

Chi phí biên thấp này có nghĩa là cố gắng giữ nguyên cấu trúc nhóm, chiến lược và phương pháp đánh giá nội bộ mà không cần phải học lại hay thử nghiệm. Trên cơ sở này, làm thế nào để tối đa hóa sự sao chép.

Hãy cùng xem xét một thương hiệu khác được tạo ra bởi công ty điều hành đằng sau thương hiệu trên. Họ áp dụng cùng một chiến lược hoạt động cho nhiều sản phẩm khác nhau và đạt doanh số 25 triệu đô la với khoản đầu tư chưa đến một triệu đô la.

Các sản phẩm chính của thương hiệu này trên Xiaohongshu là đồ lót và quần nâng hông (những sản phẩm có thể thể hiện giá trị một cách rõ ràng và cho phép người dùng nhận thức được giá trị). Chiến lược sử dụng cho quần nâng hông cũng giống như trên.

Nghĩa là, người bán sử dụng cùng một nội dung hoặc thậm chí là vật liệu trên hai thương hiệu khác nhau để giảm số lượng nội dung tương tự xuất hiện trên một sản phẩm trong một thời gian ngắn:

1. Chính phủ sẽ hạ thấp mức độ nhận diện thương hiệu và giảm trọng số lưu lượng tương ứng;

2. Người dùng nhìn thấy quá nhiều quảng cáo và bắt đầu cảm thấy khó chịu với thương hiệu.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Hãy tập trung vào việc quảng bá thương hiệu đồ lót! Dựa trên nội dung bên dưới, rõ ràng là logic của thương hiệu này là bán sản phẩm hoàn toàn thông qua nội dung và lưu lượng truy cập, thay vì xây dựng thương hiệu thông qua định vị sản phẩm.

Có hai loại hình quảng cáo đồ lót:

1. Ngực nhỏ trông to hơn; 2. Ngực lớn trông nhỏ hơn.

Đối với đồ lót có chức năng khác nhau, chúng tôi trích dẫn hai cách diễn đạt của bên kia và nhận thấy khả năng của bên kia trong việc liên tục khám phá các kịch bản khác nhau cho một sản phẩm duy nhất và liên tục sao chép nội dung, để tối đa hóa lưu lượng truy cập thông qua nội dung!

Áo ngực lớn ngực nhỏ

Hình thức nội dung 1: Sử dụng các cảnh đẹp để tăng tỷ lệ nhấp chuột vào nội dung;

1. Chụp từ góc nhìn của người qua đường, tập trung vào hình dáng ngực;

2. So sánh ngực phẳng hiện tại và trước đây của bạn;

3. Giới thiệu sản phẩm nhằm làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm là “thân hình đồ sộ”.

Mọi người cũng có thể thấy rõ rằng mặc dù nội dung được gửi từ nhiều tài khoản khác nhau nhưng nhiều tài liệu và cảnh quay đã được sử dụng lại!

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nội dung dạng 2: Cảnh bạn trai và bạn gái trò chuyện với nhau, khơi gợi sự tò mò và tăng tỷ lệ nhấp vào nội dung;

1. Sử dụng ảnh chụp màn hình cuộc trò chuyện giữa bạn trai và bạn gái, tác giả đề cập rằng cô gái có bộ ngực lớn;

2. So sánh ngực phẳng hiện tại và trước đây của bạn;

3. Chứng minh hiệu quả của sản phẩm thông qua việc nhiều người khác nhau dùng thử;

4. Giới thiệu sản phẩm để làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm và biến A thành B+.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Ngực to áo ngực nhỏ

Khi nói đến việc quảng cáo áo ngực giúp ngực lớn trông nhỏ hơn, góc độ biểu đạt có tỷ lệ nhấp chuột cao hơn là tiếp cận những điểm khó chịu!

Điểm đau 1: Ngực lớn khiến bạn trông mạnh mẽ;

1. Góc nhìn của người qua đường: cảnh ngực lớn trong lớp học, tàu điện ngầm và văn phòng;

2. Tìm giải pháp cho những điểm đau (thay đồ lót để ngực lớn trông nhỏ hơn);

3. Trình bày kết quả thu được và giải quyết những điểm còn tồn tại;

4. Giới thiệu sản phẩm và nhấn mạnh những ưu điểm của sản phẩm (không làm mất cúp ngực, giảm khối lượng ngực phụ; giúp ngực lớn trông mỏng hơn; và loại bỏ tình trạng đổ mồ hôi ngực khi trời nóng).

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Điểm đau thứ 2: ngực chảy xệ;

1. Theo góc nhìn của người qua đường: cảnh tượng ngực chảy xệ đáng xấu hổ trong nhiều dịp khác nhau;

2. Giải quyết các điểm khó khăn và tìm giải pháp (sản phẩm ** thực vật);

3. Làm nổi bật ưu điểm của sản phẩm (kéo căng ngực mà không bị chảy xệ; giúp eo thon gọn hơn; phù hợp với mùa hè; hiệu quả chi phí cao).

Chúng tôi thấy rằng thương hiệu này đã sử dụng cùng một kịch bản cho hai sản phẩm của riêng mình (áo ngực không dây và không gọng), điều này một lần nữa chứng minh điều mà chúng tôi đã nhiều lần nhấn mạnh trong buổi đào tạo ngoại tuyến: tạo nội dung cho đám đông thay vì nội dung danh mục: miễn là chúng tôi nắm bắt được nhu cầu của đám đông, sản phẩm có thể là giải pháp cho nhu cầu này. Bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể thay thế và bán được!

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

05 Kết luận

Theo quan điểm bán hàng hiệu quả và kiếm tiền, làm sao chúng ta có thể nhanh chóng tăng doanh thu hiện có lên 3-4 lần mà không phải chịu thêm chi phí?

1. Khi lựa chọn sản phẩm, hãy chọn những sản phẩm có thể thể hiện rõ ràng và cho phép người dùng cảm nhận được giá trị;

2. Nâng cao hiệu quả thể hiện nội dung cho sản phẩm: làm rõ đối tượng mục tiêu, điểm khó khăn và kịch bản;

3. Cải thiện tỷ lệ nhấp chuột vào nội dung bằng cách tập trung vào hướng nội dung (góc nhìn của người qua đường; khát vọng đẹp đẽ; logic về điểm đau; khơi gợi sự tò mò);

4. Xây dựng nội dung đã được kiểm chứng và có hiệu quả, nhanh chóng thực hiện sao chép cấu trúc, giảm chi phí đầu ra và nâng cao hiệu quả đầu ra;

5. Sao chép lối chơi này vào nhiều sản phẩm và thương hiệu hơn. Khối lượng càng lớn, mức độ tiếp cận càng lớn và tỷ lệ chuyển đổi càng cao!