6 nguồn cảm hứng tiếp thị từ Black Myth: Wukong

Là một trò chơi rất được mong đợi, "Black Myth: Wukong" không chỉ gây chấn động trong ngành game mà còn mang lại nguồn cảm hứng sâu sắc cho ngành tiếp thị. Những hiểu biết sâu sắc này là bài học quan trọng cho bất kỳ thương hiệu nào muốn nổi bật trên thị trường có tính cạnh tranh cao.

1. Siêu IP có nghĩa là lưu lượng truy cập siêu lớn

Những điểm khó khăn chung của các nhà tiếp thị hiện đại: nội dung không có lưu lượng truy cập, việc truyền bá không có tác động và quảng cáo không có đối tượng mục tiêu. Tại sao chuyện này lại xảy ra? Bởi vì họ không biết cách tận dụng tình hình.

"Black Myth: Wukong" sẽ tận dụng được đà phát triển này. Nó tận dụng IP siêu thần thoại của Trung Quốc "Tây Du Ký", mang lại lượng truy cập và chủ đề riêng. Nó có lượng khán giả rộng rãi và sự đồng cảm về mặt cảm xúc, và có yếu tố giao tiếp cơ bản nhất: sự đồng thuận về văn hóa.

Bạn muốn tạo ra một sản phẩm ăn khách? Mục tiêu là sử dụng siêu IP làm vật liệu. "Tây Du Ký" quả thực là một IP tuyệt vời. Từ cuối thời nhà Đường đến nay, Tôn Ngộ Không đã xuất hiện trong nhiều truyền thuyết dân gian, kinh kịch và truyện kể, đặc biệt là phim hoạt hình và phim truyền hình đương đại, khiến hình ảnh Tôn Ngộ Không đã ăn sâu vào lòng người dân và được mọi nhà biết đến.

Truyền thông quảng cáo phải dựa vào nội dung hiện có trong tâm trí công chúng để tận dụng sự đồng thuận của mọi người, giúp tiết kiệm nhân công và hiệu quả hơn. Trường hợp này đúng với "Black Myth: Wukong", phim hoạt hình "Necre" và phim "Fengshen".

2. Sức mạnh sản phẩm là sức mạnh tự lan truyền

Bản thân trò chơi cũng là một sản phẩm và Black Myth: Wukong chắc chắn là một sản phẩm mạnh mẽ. Những sản phẩm tốt có một số điểm chung: 1. Chức năng tuyệt vời, 2. Ngoại hình nổi bật, 3. Cảm xúc mạnh mẽ, 4. Giá trị chính xác.

Là một trò chơi 3A, tính nhập vai và khả năng chơi mà người chơi mong muốn đều có trong Black Myth: Wukong. Thiết kế nhiệm vụ cực kỳ phức tạp và được tích hợp với cốt truyện của Tây Du Ký. Có thể nói rằng bạn đã bước vào một thế giới khoa học viễn tưởng tuyệt vời. Đây là một chức năng tuyệt vời.

Ngoài ra, thiết kế mỹ thuật, chất lượng hình ảnh và tạo hình trùm trong game cũng không thua kém gì những bộ phim khoa học viễn tưởng bom tấn của Hollywood. Các cảnh quay cũng kết hợp nhiều danh lam thắng cảnh và di tích lịch sử trên khắp cả nước, rất sống động và tuyệt đẹp. Đây là vẻ ngoài nổi bật;

Thứ ba, mỗi trùm cuối trong trò chơi đều ẩn chứa một câu chuyện Phật giáo. Không chỉ là giết quái vật mà còn là thanh lọc "sáu tạp chất". Mỗi trùm đều có hoạt ảnh gắn chặt với văn hóa Phật giáo và mang lại cảm giác trải nghiệm mạnh mẽ. Đây là sức mạnh cảm xúc;

Cuối cùng, Black Myth: Wukong không chỉ là câu chuyện về Wukong mà còn là câu chuyện truyền bá những giá trị của truyện Trung Hoa ra thế giới. Đây là lý do tại sao người phát ngôn chính thức ủng hộ nó, và hệ thống giá trị đã chuyển đổi đúng đắn các giá trị của sản phẩm: từ một trò chơi chỉ cho phép mọi người đắm chìm trong khoái lạc thành đại diện cho những câu chuyện Trung Quốc.

Bằng cách tạo ra sức mạnh sản phẩm hoàn hảo, "Black Myth: Wukong" có khả năng lan tỏa tự nhiên và sở hữu các yếu tố gây hit.

3. Nguyên mẫu câu chuyện sẽ không thay đổi trong hàng ngàn năm

"Black Myth: Wukong" kể về câu chuyện của một người đàn ông có số phận đặc biệt. Từ nhỏ anh đã có một thần tượng là Tôn Ngộ Không. Tuy nhiên, Tôn Ngộ Không đã bị các vị thần trên thiên đàng bức hại và thân xác của ông đã chết. Người đàn ông có số mệnh cần phải tìm ra sáu căn nguyên để cuối cùng có thể hồi sinh Ngộ Không.

Chương cuối cùng của trò chơi là trận chiến quyết định giữa Thiên Minh Nhân và Ngộ Không. Sau khi trận quyết chiến thành công, Thiên Minh Nhân đeo vòng vàng để kiềm chế tâm trí và tiếp quản tên, trang bị và phép thuật của "Tôn Ngộ Không" để trở thành "Tôn Ngộ Không" tiếp theo.

Tất nhiên, người ta nói rằng đây chỉ là cái kết đầu tiên của trò chơi, cái kết dành cho những người chạy tốc độ, và còn nhiều cái kết khác nữa. Nhưng dù kết thúc thế nào thì thiết kế cốt truyện của loại truyện này cũng chẳng khác gì một nguyên mẫu của một câu chuyện hay: một người bình thường muốn phản công nên phải chiến đấu với quái vật, rồi trải qua nhiều khúc quanh và cuối cùng cũng đạt được mục tiêu, nhưng sau khi đạt được mục tiêu, lại đột nhiên đảo ngược tình thế, anh ta lại tìm thấy một mục tiêu mới, rồi lại hoàn thành nhiệm vụ và cuối cùng đạt được một kết thúc mới.

Bạn có thể thấy rằng phim chiến đấu trong cung điện có cấu trúc tương tự như phim anh hùng của Hollywood. Thông thường đó là một nhân vật nhỏ phá vỡ nguyên trạng ban đầu và thăng hoa thành một bản ngã mới thông qua những xung đột và mâu thuẫn liên tục. Đây là một nguyên mẫu câu chuyện điển hình.

4. Truyền thông đại chúng không thể tách rời khỏi ba yếu tố

Bất kể hình thức giao tiếp nào cũng phải có người truyền đạt, nội dung truyền đạt và đối tượng truyền đạt.

Nói một cách đơn giản, có ba yếu tố của giao tiếp: Giao tiếp cái gì? (Tạo nội dung) Làm thế nào để tải lên? (Lựa chọn phương tiện truyền thông) Đối tượng được truyền tải (khán giả chấp nhận).

"Black Myth: Wukong" chắc chắn đã chọn định dạng video thử nghiệm. Vì nội dung của nó đủ gây sốc nên nó đã chọn định dạng nội dung là một loạt video, chọn cốt truyện trò chơi thành phim truyện rồi phân phối chúng trên Bilibili và các nền tảng video ngắn, qua đó tạo nên sự bùng nổ truyền miệng từ khán giả.

Giao tiếp là hiểu biết về đối tượng, phương tiện truyền thông và nội dung, đồng thời quản lý quá trình này một cách tinh tế để tối đa hóa hiệu quả và lợi nhuận.

5. Giá sản phẩm quyết định sự sống còn của một doanh nghiệp

Đầu tiên, tôi xin nêu một quan điểm trái ngược với trực giác: không có tiền thật trong thế giới kinh doanh. Bởi vì sản phẩm chính hãng thực sự là "giá trị sản phẩm = giá bán", và không có biên lợi nhuận cho sản phẩm, nên đó là sản phẩm chính hãng tuyệt đối.

Điều này là không thể trong thế giới thực, nếu không thì sẽ không có ý nghĩa trong trao đổi và không có động lực cho dòng chảy hàng hóa. Mục đích của việc kinh doanh là kiếm tiền và kiếm tiền về lâu dài. Do đó, giá sản phẩm phải cao hơn giá trị sản phẩm.

(Tất nhiên, mô hình định giá này không phù hợp với loại hình kinh doanh "mô hình miễn phí", chẳng hạn như phần mềm diệt virus miễn phí 360, trò chơi miễn phí Grab the Goose nhưng kiếm tiền từ phí quảng cáo, v.v.)

Dựa trên thực tế là sản phẩm có giá, chúng ta hãy xem xét mô hình định giá sản phẩm. Chỉ có ba loại:

Một là “giá trị đồng tiền”, chiến lược giá thấp, thấp hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh và sản xuất ra những sản phẩm rẻ nhất.

Chiến lược này không phù hợp với các trò chơi 3A như "Black Myth: Wukong", nhưng phù hợp hơn với các trò chơi giải đố và trò chơi cờ bàn có giá một hoặc hai đô la.

Chiến lược giá thứ hai là “giá trị tuyệt vời cho số tiền bỏ ra”, tạo ra “giá trị tối ưu cho số tiền bỏ ra”, với các sản phẩm chất lượng cao và giá cả phải chăng.

Rõ ràng, "Black Myth: Wukong" là một trò chơi như vậy. Phiên bản cơ bản có giá 268 nhân dân tệ, cho phép hầu hết người chơi thanh toán mà không gặp bất kỳ khó khăn nào. Dù sao thì bây giờ xem một bộ phim cũng tốn 100 nhân dân tệ. Có nhiều phiên bản hơn để người chơi có nhiều thu nhập hơn lựa chọn, giúp tăng biên lợi nhuận.

Kiểu định giá thứ ba là “ngoài tầm với”, đó là logic của hàng xa xỉ. Các sản phẩm có giá trên trời để đáp ứng nhu cầu của giới thượng lưu hoặc nhu cầu tiêu dùng xa xỉ cao cấp và để thỏa mãn "nhu cầu được tôn trọng" của những người tiêu dùng như vậy. Rõ ràng Black Goku không phải là loại này, vì trò chơi cũng là hàng tiêu dùng nhanh và tốt nhất nên chọn phương pháp định giá thứ hai cho hàng tiêu dùng nhanh.

6. Tiếp thị xuyên biên giới là cách duy nhất để thoát khỏi vòng tròn

Mỗi ngành công nghiệp là một vòng tròn nhỏ. Một sản phẩm thường trở nên nổi tiếng trong cộng đồng của nó và có nhóm người dùng đầu tiên. Ví dụ, các nhà tài trợ cho chương trình 100 giấc mơ của Xiaomi, 1.000 người chơi Black Myth: Wukong trong thời gian thử nghiệm vào năm 2023 và các buổi lái thử do các nhà đánh giá xe hơi từ nhiều công ty ô tô tổ chức, tất cả đều bắt đầu bằng cách gieo hạt giống trong vòng tròn của riêng họ và thu hút được làn sóng người dùng đầu tiên.

Sau đó, đã đến lúc phá vỡ vòng tròn. Mục đích của việc phá vỡ vòng tròn là để nhiều người nhìn thấy tôi, biết đến tôi, sử dụng tôi và lan truyền tôi, để nó có thể trở thành một cú hit.

"Black Myth: Wukong" đã trở nên phổ biến như một sản phẩm tiêu dùng mới bán chạy thông qua nhiều hoạt động hợp tác xuyên biên giới, chẳng hạn như "Tenyun American" ra mắt cùng Luckin Coffee; Ngoài ra, "Black Myth: Wukong" cũng sẽ có sự hợp tác trong mơ với hơn 10 thương hiệu bao gồm NVIDIA, Hisense, Lenovo, JD.com, Didi Qingju, Jikos Industrial, ZHITAI, INART, v.v., để tiếp tục trở nên phổ biến.

Trên thực tế, có một sự thật tàn khốc trong tiếp thị thương hiệu, đó là mọi người đều muốn tận dụng sự phổ biến của một sản phẩm đang hot, khiến nó trở nên phổ biến hơn nữa. Tuy nhiên, một sản phẩm tầm thường sẽ vẫn tầm thường nếu không được quảng bá.

Đây là "hiệu ứng Matthew": ai có, sẽ được cho thêm và sẽ có dư dật; ai không có, ngay cả cái đang có cũng sẽ bị lấy mất.

"Black Myth: Wukong" là tác phẩm nhận được rất nhiều sự yêu thích. Nó cũng mang lại nhiều cảm hứng cho thế giới tiếp thị. Ví dụ, các câu chuyện, nội dung quảng cáo và hình ảnh nghệ thuật đều có thể được tách riêng để nghiên cứu và tham khảo. Tôi vẫn hy vọng rằng nó có thể được sử dụng như một trò chơi tuyệt vời để cho phép nhiều nhà tiếp thị thấy được "sức hấp dẫn và giá trị của những sản phẩm tốt". Đặc biệt là hiện nay, các nhà tiếp thị quảng cáo phải tin tưởng vững chắc vào "ý nghĩa của nội dung tốt và sản phẩm tốt".

Nếu sản phẩm hoặc nội dung của bạn không đủ phổ biến, trước tiên bạn có thể cần phải tự tìm lý do. Câu trả lời tốt nhất nằm ở chính bạn.