Hàng chục con rùa nhựa được bán trong phòng phát sóng trực tiếp, thậm chí cả nhà vô địch Olympic cũng bị thu hoạch.

Khi nền kinh tế phát sóng trực tiếp và văn hóa hộp mù ngày càng trở nên phổ biến, một mô hình tiêu dùng tương tác mới - "hộp mù rùa" - đã nhanh chóng trở nên phổ biến trong giới người tiêu dùng trẻ. Trò chơi hộp mù này sử dụng rùa nhựa làm vật mang theo đã thu hút một lượng lớn cư dân mạng tham gia với lối chơi ghép hình độc đáo và trải nghiệm tương tác trong phòng phát sóng trực tiếp, thậm chí cả các nhà vô địch Olympic cũng tham gia. Bài viết này đi sâu vào tâm lý người tiêu dùng và logic thị trường đằng sau hiện tượng này.

Các bạn ơi, nếu tôi rút ra một tấm thẻ My Little Pony, có bao nhiêu người trong số các bạn đoán được rằng nó có thể được bán với giá gần 150.000 đô la trên thị trường thứ cấp?

Chưa kể đến bạn, kể từ khi nền kinh tế hộp mù trở nên phổ biến ở nhiều phòng phát sóng trực tiếp trong hai năm qua, tình hình đã phát triển theo hướng mà tôi, một người đánh giá tệ, không thể hiểu nổi.

Mới đây thôi, khi tôi thức khuya để xem video, tôi không biết thuật toán của bố đã đưa tôi vào vòng tròn nào, và ông ấy liên tục giới thiệu cho tôi một số phòng phát sóng trực tiếp nơi mọi người mở hộp mù.

Đây là chú rùa nhựa nhiều màu sắc mà bạn có thể tháo rời trong phòng phát sóng trực tiếp chỉ với 20 nhân dân tệ và sẽ được giao đến tận nhà miễn phí.

Các bạn có thể hỏi, ít nhất bạn có thể lấy được IP bằng cách tháo rời card, nhưng những con rùa nhựa này có tác dụng gì?

Lúc đầu, tôi không hiểu nổi, cho đến khi tôi dành thời gian ở một số phòng phát sóng trực tiếp và tôi hoàn toàn bị cuốn hút bởi những chú rùa đầy màu sắc này. .

Cách cơ bản nhất để chơi trò mở gói rùa là đặt mua gói rẻ nhất có giá một tá hoặc hai mươi nhân dân tệ, cho phép bạn mở được 8 gói. Mỗi gói hàng chứa những chú rùa có màu sắc khác nhau và xác suất mở được mỗi màu là như nhau. Khi đặt hàng, bạn cũng có thể chọn một trong các màu sắc theo ý muốn.

Sau đó, người dẫn chương trình sẽ đặt từng con rùa đã mở vào lưới chín ô vuông trước mặt mình. Nếu mở được một con rùa có màu sắc bạn mong muốn ở giữa, nó sẽ ngay lập tức mở một gói khác. Khi lưới chín ô vuông đã đầy, hãy kiểm tra xem có cặp rùa nào cùng màu không. Nếu có cặp, hãy mở thêm vài gói nữa.

Nếu may mắn, bạn có thể lấy được ba con rùa xếp thành một hàng (ba con cùng màu xếp thành một hàng), một cái bàn sạch (tất cả đều được chạm vào) hoặc một bức ảnh gia đình (mỗi màu một bức) và bạn sẽ có thể loại bỏ được nhiều rùa hơn.

Trong trường hợp này, chỉ cần ba lần đánh và ba lần đánh liên tiếp thì bàn sẽ được dọn sạch.

Nếu bạn muốn bắt được càng nhiều rùa càng tốt tại thời điểm định cư, bạn phải hy vọng gặp phải những tình huống được đề cập ở trên. Tương ứng, khả năng tăng, giảm và xóa bảng cũng phụ thuộc vào việc mở thêm nhiều gói để có cơ hội.

Nói tóm lại, bạn càng tháo rời nhiều thì càng có thể ghép được nhiều rùa hơn và cuối cùng bạn sẽ nhận được nhiều hơn.

Tuy nhiên, theo quan sát của người đánh giá không tốt, nếu bạn mở 8 gói, thường bạn chỉ nhận được khoảng 20 con rùa về nhà, còn nếu bạn mở hơn 10 gói và nhận được 40-70 con rùa thì bạn được coi là may mắn.

Nếu bạn không hài lòng với những cú va chạm đơn giản và muốn có ba cú liên tiếp hoặc xóa sạch bàn chơi, bạn phải chi nhiều tiền hơn và đặt hàng phá hủy công chúa hoặc phá hủy phụ nữ giàu có.

Một số phòng phát sóng trực tiếp cũng sẽ đưa ra một số quy tắc mới như sao chép lệnh (đối với một nhóm người đã đặt cùng một lệnh sao chép trong một khoảng thời gian nhất định, phòng phát sóng trực tiếp sẽ chỉ chia một trong các lệnh. Nếu lệnh đó cuối cùng được giải quyết với 50 quân cờ, các lệnh khác cũng sẽ có 50 con rùa được giao đến nhà của họ), hoặc thay đổi lưới chín ô vuông thành đĩa, nhưng lối chơi của trận đấu về cơ bản là giống nhau.

Dù sao thì, sau khi xem cả buổi chiều, tất cả những gì tôi có thể nghĩ đến là “Chúc mừng Baozi đã trúng giải màu hồng, cộng thêm một gói nữa”, “Một chạm màu lục lam, cộng thêm một gói nữa”, “Ba chạm, cộng thêm ba gói”, “Một chạm ba, cộng thêm năm gói, Baozi thật may mắn”. . . Tôi nghiện nó quá.

Hơn nữa, kiểu chơi này còn phổ biến hơn chúng ta tưởng tượng. Người ta có thể thấy mọi người đăng ảnh về đội quân rùa ở khắp mọi nơi.

Ngay cả Quan Hongchan cũng đăng một video cho thấy những con rùa ở trên đất nhà cô. Vì vậy, cô còn được cư dân mạng trìu mến gọi là "Chị Hồng bán buôn rùa con màu AAA".

Còn về lượng người theo dõi nhà vô địch Olympic lớn đến mức nào, hãy nói thế này, sau khi phòng phát sóng trực tiếp mà cô ấy thường lui tới trở nên nổi tiếng, cô ấy đã mở thêm một cửa hàng thứ hai. Theo số liệu từ Chan Mama, cửa hàng thứ 2 của họ đã phát sóng tổng cộng 9 chương trình trong khoảng một tuần và doanh số tích lũy của các chương trình phát sóng trực tiếp đã đạt 250.000-500.000 nhân dân tệ.

Nhiều phòng phát sóng trực tiếp đồ chơi thời thượng lớn nhỏ ùa vào, hầu như đều đang tháo dỡ con rùa. Tôi ngẫu nhiên tìm kiếm một số công ty ít nổi tiếng hơn và hầu hết trong số chúng đều có doanh số trên 5.000, nhưng trên 1.000 là mức doanh số tương đối phổ biến.

Ngay cả khi ngoại tuyến, virus vẫn có thể lây truyền từ người sang người.

Bây giờ, khi tôi phát trực tiếp các video ngắn của mình, tôi không chỉ có thể xem nhiều trận đấu rùa khác nhau mà còn thấy được những chiếc máy bán bao bì đựng rùa và các nhà máy sản xuất rùa 24 giờ một ngày.

Người đưa ra đánh giá không tốt đã hỏi cụ thể một người bán buôn rùa và được trả lời rằng một số mẫu rùa đã hết hàng và không có sẵn ngay cả khi ai đó muốn mua. Hàng đợi đặt hàng đã được ấn định là 10 ngày sau.

Nhưng hãy nói về điều gì đó thực tế hơn. Nếu bạn thực sự muốn biết thứ này có công dụng gì thì thực ra chẳng có công dụng nào cả, và chi phí cũng rất thấp.

Một nhà sản xuất bán buôn trên 1688 bán kích thước nhỏ với giá 0,16 nhân dân tệ và kích thước lớn với giá dưới 60 xu. Tôi đã hỏi một số người dẫn chương trình trong phòng phát sóng trực tiếp và họ nói rằng những con rùa mà họ thường tháo rời có chiều dài khoảng 4,8 cm và chiều rộng khoảng 3,5 cm, tương ứng với kích thước trung bình và lớn.

Giả sử mỗi con rùa có giá 0,7 nhân dân tệ. Giá của 20 con rùa chỉ là 14 tệ, nên biên lợi nhuận của người neo vẫn rất cao.

Rõ ràng đây là một vụ làm ăn đưa tiền cho mỏ neo, và con rùa có lẽ sẽ không thoát khỏi số phận bị phủ đầy bụi sau khi được mua về nhà. Không chỉ vậy, trên thị trường đồ cũ, hiếm khi thấy người bán lẻ bán rùa màu với giá cao như bán thẻ bài nhỏ.

Chỉ có một số ít và bạn có thể mua chúng bằng cách trả tiền bưu phí.

Xét cho cùng, có một sự khác biệt cơ bản giữa trò đấu rùa và trò mà chúng ta thường gọi là tháo gỡ những lá bài nhỏ.

Nói về lịch sử, tấm thẻ ngôi sao bóng chày đầu tiên ra đời vào những năm 1960 và 1970. Cho đến nay, có đủ các loại thẻ ngôi sao, thẻ cầu thủ và thẻ hoạt hình.

Ngoài ra còn có các cơ quan xếp hạng chuyên biệt đánh giá chất lượng và độ hiếm của thẻ, chẳng hạn như cơ quan PSA truyền thống ở nước ngoài, và cũng có một cơ quan xếp hạng tiền xu cổ xưa có tên là Baocui ở Trung Quốc, cũng đã bắt đầu cung cấp dịch vụ xếp hạng thẻ trong những năm gần đây.

Ngoài ra, Xiaoka cũng sẽ có một nhóm khán giả tương ứng sẽ trả tiền cho một IP nhất định hoặc một người nổi tiếng nhất định. Có rất nhiều người chi hàng chục triệu đô la cho một tấm thẻ.

Thẻ bóng rổ của LeBron James được bán với giá khoảng 16 triệu nhân dân tệ

Tóm lại, từ khâu sản xuất, đánh giá đến kinh doanh, Xiaoka đã hình thành nên chuỗi công nghiệp tương đối hoàn chỉnh. Mặt khác, mục tiêu của Turtle Match không phải là tìm kiếm những vật phẩm hiếm. Đây chỉ là một trò chơi xác suất mà thôi.

Lý do tại sao có một dòng người ổn định đổ vào phòng phát sóng trực tiếp và tham gia trò chơi là vì lý do đằng sau hành động tiêu thụ của họ thực sự rất đơn giản, có thể tóm gọn trong bốn từ: cứ vui vẻ đi.

Trong không gian tương đối khép kín của phòng phát sóng trực tiếp, cách chơi blind box + match cũng giống như chơi ở bàn đánh bạc. Mọi người đều tập trung sự chú ý vào lưới chín ô vuông ở phía trước mỏ neo.

Mặc dù bạn không biết mình sẽ nhận được con rùa màu gì trong giây tiếp theo, nhưng bạn có thể nhận được ba con liên tiếp hoặc bạn có thể xóa sạch bảng. Toàn bộ quá trình thật thú vị.

Và thỉnh thoảng người dẫn chương trình sẽ hét lên với bạn rằng: "Thật may mắn, tôi lại thắng rồi". . Giá trị cảm xúc được truyền tải ngay lập tức.

Lý do khiến trò ghép rùa hấp dẫn không phải là những gì được bán, mà cốt lõi nằm ở lối chơi ghép rùa và một số quy tắc mới được mở rộng trong phòng phát sóng trực tiếp, cho phép người tiêu dùng chi một số tiền nhất định để có được sự không chắc chắn, thỏa mãn rất nhiều niềm vui của họ.

Kể cả khi bạn chỉ nhìn mà không đặt hàng thì cũng rất dễ bị nghiện. Nói một cách thẳng thắn thì đây là một loại tiêu thụ giá trị cảm xúc.

Mô hình tiêu thụ giá trị cảm xúc này có thể được sao chép trực tiếp.

Ngoài trò chơi ghép hình rùa, nhiều phòng phát sóng trực tiếp tương tự cũng đã xuất hiện, chẳng hạn như trò ghép hình khăn giấy, trò ghép hình văn phòng phẩm, trò ghép hình kem dưỡng da tay, thậm chí cả trò ghép hình quần lót và trò ghép hình thức ăn đóng hộp cho mèo. Về cơ bản, mọi thứ đều có thể kết hợp được.

Chỉ cần dán nhãn màu hoặc nhãn cụ thể lên sản phẩm, bạn thậm chí không cần phải cho vào hộp đựng và có thể tìm thấy đôi giày sau.

Mặc dù chúng trông giống như những đồ dùng vô giá trị, nhưng nguyên tắc vẫn giống nhau: hãy vui vẻ với chúng. Hơn nữa, so với rùa, những thứ như khăn giấy và kem dưỡng da tay thực tế hơn nhiều.

Tôi cũng đã đến cửa hàng chính thức của một thương hiệu và thấy người dẫn chương trình của họ đang tổ chức xổ số cho người hâm mộ bằng phương pháp ghép đôi.

Nói cách khác, giao dịch ngang hàng đã hình thành nên một mô hình tiêu dùng mới. Người đánh giá không tốt cho rằng đối với một số mặt hàng tiêu dùng hàng ngày tương đối rẻ, mô hình này sẽ dần trở thành phương tiện bán hàng cho nhiều thương gia nhãn trắng.

Cách đây một thời gian trên TikTok, một số phòng phát sóng trực tiếp bán tách trà đã giả vờ mở lò nung tại chỗ và "rưng rưng bán" những sản phẩm lỗi trong kho, lừa đảo nhiều người nước ngoài.

Hiện nay, xu hướng kết hợp mới đang trở nên phổ biến nên người tiêu dùng có động lực chi tiền nhiều hơn.

Tuy nhiên, mô hình này không tránh khỏi một số đặc điểm mang tính cờ bạc.

Không quan trọng nếu nó gặp phải một vài con rùa, nhưng một khi nó hình thành một mô hình tiêu dùng tương đối trưởng thành và tích hợp sâu hơn vào thị trường, những người đánh giá nền tảng sẽ rất bận rộn.

Nguồn hình ảnh và thông tin: Douyin, Xiaohongshu, Xianyu, 1688. Một số hình ảnh lấy từ Internet.

Tác giả: Xixi Biên tập: Jiang Jiang & Noodles Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation Party [Bad Comments], tài khoản công khai WeChat: [Bad Comments X.PIN], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation Party và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.